房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作程序

1、代理公司全程策劃工作程序（房地產(chǎn)） 初步接洽階段 1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、代理部、研究部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目策劃大綱中心內(nèi)容：宏觀(guān)資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷(xiāo)售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部報(bào)告名稱(chēng)：會(huì)議紀(jì)要匯總* 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示或項(xiàng)目調(diào)整建議中心內(nèi)容：草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄 前期策劃階段 3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、投資部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目土地價(jià)值與分

2、析報(bào)告中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較4、 資源綜合及定位負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目綜合定位報(bào)告中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、研究部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中心內(nèi)容：客戶(hù)群、消費(fèi)觀(guān)念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部、策劃部報(bào)告名稱(chēng) ： * 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷(xiāo)售、稅金）收益率與銷(xiāo)售價(jià)格1 / 3的分析。7、 初步營(yíng)銷(xiāo)框架負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)

3、告中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 * 項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)* 項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)或 * 項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn) * 項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃階段 9、營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、代理部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃中心內(nèi)容： vi ，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷(xiāo)手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、經(jīng)濟(jì)敏感分性負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性

4、分析報(bào)告中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部、代理部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目的物業(yè)模型中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。13、 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)：代理部、策劃部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算14、 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)

5、中心內(nèi)容： vi 設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷(xiāo)售中心、樓書(shū)、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。2 / 315、廣告宣傳炒作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、代理部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃中心內(nèi)容：戶(hù)外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。16、銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、代理部報(bào)告名稱(chēng)： * 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告 * 項(xiàng)目 * 活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)中心內(nèi)容：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。17、裝修套餐負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、代理部報(bào)告名稱(chēng)：裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 銷(xiāo)售實(shí)施階段 18、銷(xiāo)售培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門(mén)：代理部、策劃部、投資部教材名稱(chēng)：銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)* 項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤(pán)背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷(xiāo)售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。19、執(zhí)行修正負(fù)責(zé)部門(mén)：代理部、策劃部往來(lái)文件： * 項(xiàng)目銷(xiāo)售情況總結(jié) * 項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案中心內(nèi)容：根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。20、置業(yè)錦囊負(fù)責(zé)部門(mén)：