創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心-從0開始從1做起.ppt

1、創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn),白城師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育 與文化研究中心-實(shí)訓(xùn)中心,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,2,從o開始！從1做起！,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,3,第一章 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)調(diào)研 第二節(jié) 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 第三節(jié) 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 第四節(jié) 選擇創(chuàng)立企業(yè)的法律形態(tài) 第五節(jié) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 第六節(jié) 預(yù)測(cè)你的銷售,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,4,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)調(diào)研,一、創(chuàng)業(yè)調(diào)研的內(nèi)容,一、創(chuàng)業(yè)調(diào)研的內(nèi)容 （一）環(huán)境調(diào)研 投資所在

2、地的政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技 文化環(huán)境、自然環(huán)境等。如社會(huì)是否安定，法規(guī)是否健全， 產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，居民收入水平，風(fēng)俗習(xí)慣，交通條件等等。 （二）創(chuàng)業(yè)條件調(diào)研 如注冊(cè)資本有無限制，從業(yè)人員需具備什么資格，股 本結(jié)構(gòu)和出資方式有什么要求，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地需具備的條件， 房屋租賃需要哪些法律文書，審批需履行哪些手續(xù)，產(chǎn)品 研制生產(chǎn)、房屋建筑等方面有什么要求和限制，等等。 （三）產(chǎn)品或服務(wù)的調(diào)研 重點(diǎn)調(diào)研其產(chǎn)品或服務(wù)本身在技術(shù)、質(zhì)量、性能、款 式、材料、服務(wù)等方面的情況。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,5,（四）同類企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)者有哪些、其經(jīng)營(yíng)狀況如何；競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資金狀況；競(jìng)

3、爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)品種、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)情況；競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)裝備、產(chǎn)品或服務(wù)的研制開發(fā)能力；競(jìng)爭(zhēng)者的購銷渠道和銷售策略；競(jìng)爭(zhēng)者的聲譽(yù)和形象；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的狀況等。 （五）顧客的調(diào)研 是創(chuàng)業(yè)調(diào)研的中心。其主要內(nèi)容包括：顧客的購買動(dòng)機(jī)與購買行為；顧客的購買力；顧客的需求情況及其變化趨勢(shì)；顧客對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度及改進(jìn)的要求；潛在顧客的需求狀況等。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,6,二、創(chuàng)業(yè)調(diào)研的程序,確立問題,1、明確調(diào)研的背景，調(diào)研的問題，調(diào)研要達(dá)到的目的。,設(shè)計(jì)調(diào)研方案,2、包括選擇調(diào)研對(duì)象、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方法、調(diào)研時(shí)間 和地點(diǎn)、調(diào)研費(fèi)用預(yù)算、調(diào)研工作組織管理等。,搜集資料,3、包括確定具體

4、的調(diào)研方法、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、確定抽 樣樣本、開展調(diào)研等。,整理分析調(diào)研資料,撰寫調(diào)研報(bào)告,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,7,三、創(chuàng)業(yè)調(diào)查的方法,（一）直接調(diào)查法 指通過詢問、觀察和實(shí)驗(yàn)取得第一手資料的調(diào)查 方法。具體包括： 1、詢問調(diào)查 2、觀察法 3、實(shí)驗(yàn)法 :展銷調(diào)查、試銷調(diào)查、對(duì)比調(diào)查等。 （二）間接調(diào)查法 也稱文獻(xiàn)調(diào)查法或二手資料調(diào)查法，是指收集整理 已經(jīng)加工過的信息資料的方法。常用的方法有：參考文獻(xiàn) 查找法、檢索工具查找法（包括手工和計(jì)算機(jī)檢索）、網(wǎng) 上查找法。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,8,第二節(jié) 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則,（一）要選擇國家政策鼓勵(lì)和支持，并有

5、發(fā)展前景的行業(yè),對(duì)資金有限的創(chuàng)業(yè)者建議可以從這樣幾方面考慮自己的 行業(yè)選擇： 1、選擇所需投資不多的勞動(dòng)密集型行業(yè)（即都市型工業(yè)） 如服裝、食品加工、印刷包裝、工藝品、電子儀器等。 2、選擇為某些大企業(yè)進(jìn)行零配件加工的行業(yè)，既可保證產(chǎn) 品銷售，又可節(jié)省投資。 3、選擇信息、咨詢、廣告等服務(wù)行業(yè)。 4、選擇維修、快遞、家政、清洗、保健等便民、利民服務(wù) 行業(yè)。 5、選擇開餐廳、面店、小百貨店、文具店等餐飲業(yè)、商業(yè)。 6、選擇加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,9,（二）要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需求,創(chuàng)業(yè)者必須樹立這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即“企業(yè)是為解決 顧客的問題而存在的”，沒有滿意的顧客

6、就沒有公司的 存在。,（三）要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、 熟悉的事,（四）要量力而行，從干小事，求小利做起,（五）要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)， 人優(yōu)我特”,創(chuàng)新包括： （1）開發(fā)新產(chǎn)品或改造老產(chǎn)品；（2）開辟一個(gè)新的市場(chǎng)； （3）采用一種新的生產(chǎn)方法；（4）獲得原料或半成品新 的供給來源；（5）實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,10,二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的條件,1、行業(yè)要求：新興，具有大的發(fā)展?jié)摿Γ?jìng)爭(zhēng)少成功 的機(jī)會(huì)才大。 2、投資要求：投資小，見效快，風(fēng)險(xiǎn)小，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益 避免每隔幾年就要重新創(chuàng)業(yè)。 3、產(chǎn)品要求：產(chǎn)品獨(dú)特，需求面廣，最好是消耗性產(chǎn)

7、品 保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。 4、經(jīng)驗(yàn)要求：有良好的銷售培訓(xùn)和銷售團(tuán)隊(duì)的支持 大大減少走彎路的機(jī)會(huì)。 5、前景要求： 6、合法性要求： 7、其它要求：時(shí)間和地域的限制越少越好,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,11,三、如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商機(jī),（一）從變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口 思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居 民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸多方面。,（二）鎖定目標(biāo)客戶群，從需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī),（三）從市場(chǎng)空白點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)商機(jī),（四）從生活細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機(jī),（五）根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源來選擇項(xiàng)目,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,12,四、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的程序,一

8、個(gè)擁有20次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的清華碩士（以下稱為A） 自己總結(jié)的6W公式，幫助您慎重選擇您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 Which trade + What + Which company + Who + Where + When (行業(yè) + 產(chǎn)品 + 公司 + 認(rèn)清您自己 + 地域 + 時(shí)機(jī)),2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,13,（一）SWOT分析? SWOT是長(zhǎng)處（Strength）、弱點(diǎn)（Weakness）、 機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat）的縮寫。 長(zhǎng)處你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。例如，你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的好；你的商店位置非常有利；你的員工技術(shù) 水平很高等。 弱點(diǎn)你的企業(yè)的劣勢(shì)所在。例如你的

9、產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的貴：你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告； 你無法像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性的系列服務(wù)等。 機(jī)會(huì)指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情。例如，你 想制作的產(chǎn)品越來越流行；附近沒有和你類似的商店；或 潛在顧客的數(shù)量將上升，因?yàn)樵S多新企業(yè)正在向這個(gè)地區(qū) 遷移等。,五、驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,14,威脅指周邊地區(qū)存在的對(duì)你企業(yè)不利的事情。例如， 在這個(gè)地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)；原材料價(jià)格上 漲將導(dǎo)致你的產(chǎn)品成本提高；或者你不知道你的產(chǎn)品還 能流行多久，等等。,（二）SWOT分析的結(jié)果 當(dāng)你做完SWOT分析，你應(yīng)該能評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思， 并做出決定： 堅(jiān)持自己的創(chuàng)

10、業(yè)想法并進(jìn)行全面的可行性研究； 修改原來的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思； 完全放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,15,第三節(jié) 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成要素,1、目標(biāo)（Purpose）： 有一個(gè)既定的共同目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成 員導(dǎo)航，知道要向何處去，沒有目標(biāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有存在 價(jià)值。目標(biāo)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理中以企業(yè)的遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略的形 式體現(xiàn)。 2、人（People） 人員的能力如何，技能是否互補(bǔ)，人員的經(jīng)驗(yàn)如何。 3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位（Place）： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中處于什 么位置，由誰選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì) 誰負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬。 4、權(quán)限（Power）： 5、計(jì)劃（

11、Plan）：兩層含義：一是目標(biāo)最終的實(shí)現(xiàn)，需 要一系列具體的行動(dòng)方案，可以把計(jì)劃理解成達(dá)到目標(biāo) 的具體工作程序。二是按計(jì)劃進(jìn)行可以保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 工作進(jìn)度。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,16,二、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本原則,（一）樹立正確的團(tuán)隊(duì)理念 1、凝聚力 2、誠實(shí)正直 3、為長(zhǎng)遠(yuǎn)著想 4、承諾價(jià)值創(chuàng)造,（二）確立明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),（三）建立責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,17,第四節(jié) 選擇創(chuàng)立企業(yè)的法律形式,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,18,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考格式和內(nèi)容基本結(jié)構(gòu),一、摘要 二、公司基本情況 三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)） 與技術(shù) 四、管理與組織

12、結(jié)構(gòu) 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 六、市場(chǎng)與營(yíng)銷 七、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃（進(jìn)度計(jì)劃）,八、風(fēng)險(xiǎn)分析 九、融資計(jì)劃及使用 十、財(cái)務(wù)分析 十一附件,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,19,一、摘要（1-2頁）,1、公司名稱及地址（地址、電話、聯(lián)系人） 2、描述企業(yè)理念和企業(yè). 3、商業(yè)機(jī)會(huì)及戰(zhàn)略 4、目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè). 5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 6、盈利性 7、團(tuán)隊(duì) 8、招股說明和資金退出計(jì)劃（退出時(shí)間，退出方 式） 要求：1、概括關(guān)鍵信息，引發(fā)閱讀者興趣 2、涵蓋內(nèi)容處理恰當(dāng),2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,20,二、公司基本情況,1、公司簡(jiǎn)介與背景 2、股東與股權(quán)結(jié)構(gòu) 3、公司沿革 4、目前公司主要股東、職工情況 5、公司內(nèi)

13、部部門設(shè)置情況 6、公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,21,三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）與技術(shù),1、項(xiàng)目選擇 2、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 3、生產(chǎn)或服務(wù)組織 4、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的 計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌 和專利、產(chǎn)品的排名及品牌狀況？,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,22,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：,一顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題、顧客能從企 業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 二企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)、 顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ 三企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保

14、護(hù)措施、企業(yè)擁有 哪些專利、許可證、或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了 哪些協(xié)議？ 四為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)、 為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ 五企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、企業(yè) 對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 要求：產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，客戶價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng) 性，解決了具體問題、客戶需求，明確有無明顯競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)性是否可以得到保護(hù)，所有要點(diǎn)均被 解決。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,23,四、管理與組織機(jī)構(gòu),1、管理團(tuán)隊(duì) 2、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 3、各部門的功能與責(zé)任 4、公司管理理念和文化建設(shè) 要求：公司管理者的經(jīng)驗(yàn)與技能水平、創(chuàng)業(yè)熱情的大小、

15、管理隊(duì)伍業(yè)務(wù)背景、業(yè)績(jī)、風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，意識(shí)到不 足但有彌補(bǔ)計(jì)劃。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,24,五、競(jìng)爭(zhēng)分析,1、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況分析 要求：目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及可持續(xù)性。 有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?qū)κ趾苋?、了解?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目產(chǎn) 品極難仿效或有很大的研發(fā)實(shí)力，可以長(zhǎng)期保持行 業(yè)領(lǐng)先地位。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,25,六、市場(chǎng)與營(yíng)銷,1、營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)及管理 2、目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量及發(fā)展速度 3、市場(chǎng)份額及速度 4、價(jià)格戰(zhàn)略 5、營(yíng)銷推進(jìn)計(jì)劃及目標(biāo) 要求：明確目標(biāo)市場(chǎng)、估計(jì)市場(chǎng)份額及速度、確定營(yíng) 銷策略。,2008,創(chuàng)業(yè)教

16、育與文化研究中心,26,七、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,1、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度圖 2、項(xiàng)目實(shí)施設(shè)計(jì)說明 3、項(xiàng)目實(shí)施難點(diǎn)和階段性目標(biāo) 要求：時(shí)間安排與計(jì)劃、任務(wù)、階段性里程碑、關(guān)鍵 發(fā)展線路，計(jì)劃全面。思考周到，目標(biāo)明確，計(jì)劃現(xiàn) 實(shí)可行。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,27,八、風(fēng)險(xiǎn)分析,包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等， 要有應(yīng)對(duì)措施。 要求：風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施、敏感性、風(fēng)險(xiǎn)管理方案；風(fēng)險(xiǎn) 較低，且風(fēng)險(xiǎn)管理方案應(yīng)對(duì)措施有效，闡述出色。,2008,創(chuàng)業(yè)教育與文化研究中心,28,九、融資計(jì)劃及使用,1、融資計(jì)劃（包括資金總需求、融資金額、融資方式） （渠道） 2、資金使用計(jì)劃（項(xiàng)目總投資及用途、投資結(jié)構(gòu)、已 經(jīng)完成投資、新增投資等） 3、資金退出計(jì)劃（資金退出時(shí)間、退出方式和還款計(jì) 劃等） 要求：資金總需求，資金來源（自籌貨幣、投資人）， 使用、及退出。,2008,創(chuàng)業(yè)