房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案(討論稿)

1、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案 主辦單位：寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、寶應(yīng)樓市雜志 2011年作為“十二五規(guī)劃”的開(kāi)局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買(mǎi)與不買(mǎi)之間難以抉擇。2012年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開(kāi)發(fā)商不能再以夏天的高溫來(lái)期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問(wèn)“

2、房?jī)r(jià)降了沒(méi)有?沒(méi)降就等等再看”，這說(shuō)明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來(lái)刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖耍瑢殤?yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、寶應(yīng)樓市雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營(yíng)銷(xiāo)”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，意為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)效益 ，為市民帶來(lái)實(shí)惠。一、活動(dòng)主旨本次活動(dòng)將利用益陽(yáng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、益陽(yáng)房地產(chǎn)雜志的影響力，開(kāi)展優(yōu)惠于民的房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為富基世紀(jì)公園提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)?；顒?dòng)旨在于刺激益陽(yáng)市場(chǎng)上的一些意向購(gòu)房客戶，使其覺(jué)得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)益陽(yáng)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在意向購(gòu)房的客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。同時(shí)，通過(guò)本次

3、活動(dòng)，可以讓富基世紀(jì)公園了解客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。二、活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢(qián)就是王道！四、活動(dòng)廣告語(yǔ)好房團(tuán)購(gòu)“惠” 來(lái)者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！五、活動(dòng)內(nèi)容1、寶應(yīng)各樓盤(pán)提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。2、各樓盤(pán)自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤(pán)給出低于正常的優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生影響力。4、組織市民購(gòu)房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

4、、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購(gòu)者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購(gòu)（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤(pán)，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。5、參與團(tuán)購(gòu)者憑短信跟隨車(chē)隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購(gòu)房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋，組織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。6、參與團(tuán)購(gòu)者憑短信均可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取小禮品一份，當(dāng)天團(tuán)購(gòu)成功者還能獲得神秘大禮一份。7、活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一用專車(chē)將團(tuán)購(gòu)者送回活動(dòng)集合點(diǎn)。六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)報(bào)名時(shí)間：3月1日3月15 日活動(dòng)時(shí)間： 月 日集合地點(diǎn)：數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)一樓七、媒體支持1、寶應(yīng)樓市雜志。2、寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)（在網(wǎng)站單獨(dú)設(shè)

5、計(jì)版塊作為此次活動(dòng)的宣傳，并詳細(xì)介紹該樓盤(pán)解析，優(yōu)惠信息等）以較低的價(jià)格在線團(tuán)購(gòu)方式體現(xiàn)，提供服務(wù)專線。3、電視臺(tái)（通過(guò)電視臺(tái)黃金時(shí)間滾動(dòng)屏幕上方字幕方式進(jìn)行播放商品房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)字幕）。4、DM宣傳彩頁(yè)（通過(guò)發(fā)行DM宣傳彩頁(yè)來(lái)為集中購(gòu)房活動(dòng)做前期宣傳工作；在宣傳彩頁(yè)上體現(xiàn)樓盤(pán)展示版塊）。5、攜手揚(yáng)州日?qǐng)?bào)一同為本次活動(dòng)作前期預(yù)熱工作。6、短信平臺(tái)（活動(dòng)前期進(jìn)行短信群發(fā)，參與團(tuán)購(gòu)者報(bào)名均會(huì)收到短信代碼）。八、費(fèi)用預(yù)算各樓盤(pán)平均承擔(dān)本次活動(dòng)宣傳的成本費(fèi)用（詳情見(jiàn)附表）附表基本費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用數(shù)量合計(jì)（元）橫幅（車(chē)體）1004個(gè)400接送車(chē)輛8002輛1600小禮品40元100個(gè)4000媒體費(fèi)用寶應(yīng)樓市雜志成本費(fèi)12000元1期（封面）12000