erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告(1)

1、erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告篇一：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報告CEO（共6 篇），U篇一：erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)ce。個人 總結(jié)erp沙盤推演實(shí)驗(yàn)之ceo個人總結(jié)班級:財(cái)管0802姓名：康國濤學(xué)號：50沙場點(diǎn)兵，角號連聲。24個學(xué)時的 erp沙盤推演很快就結(jié)束了，由原來的 笨手笨腳到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中 受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論 最后的分?jǐn)?shù)是高是低，我們都始終是6 個組中的第二，這完全歸功于組員們的 齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為 了 d組的ceo,雖然犯下了不少的錯誤， 但都得到了組員們的諒解！萬事開頭難，經(jīng)營企業(yè)也是一樣， 起初，只是我一個人興致勃勃地介紹 erp如識，可是大家不以為象。于是

2、, 與組員們做好溝通，讓他們打起精神， 成了我這個ce。的工作重點(diǎn)。但我心里 清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感 才是重中之重。于是，我決定要贏得大 家的信賴，必須努力經(jīng)營，在初期的熟 悉軟件階段就要取得成績。作為一個 ceo,制定一個必M戰(zhàn)啥是一個公司經(jīng) 營的根本，所以為了讓組員們不失望， 更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以 后我冥思苦想，經(jīng)過慎重考慮，我決定 在生產(chǎn)線上走全自動化道路，產(chǎn)品上走 專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。 由于之前做了充分的準(zhǔn)備工作，我們H 組斗志昂揚(yáng)，信心十足。在強(qiáng)大精神信 念的支撐下，我們開始了新一輪的經(jīng)營。 我深知采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一 著不慎滿盤皆輸，

3、但我們縝密計(jì)劃、一 絲不茍，不斷進(jìn)步。在新的一輪開始之 前，我給組員們分配了任務(wù)，必須實(shí)現(xiàn) 預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)過小組成員們透徹而 準(zhǔn)確的分析，我們起航了。一、實(shí)施過彳呈： 生產(chǎn)方面，第一年開始研發(fā)P2、IllCi!p3,并對一條手工生產(chǎn)線改造；第二年 停止pl的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣出 去，并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2,以p2主打區(qū)域和國內(nèi) 市場，魏續(xù)研廢p3和改造生產(chǎn)蠶，W 意識地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略 規(guī)劃；第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生 產(chǎn)能力的日益強(qiáng)大，開始全面放棄小， 用p3開辟亞洲沖向國際成為一種必然 的趨勢。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略。市場方面，從第一年便開發(fā)區(qū) 域和國內(nèi)市場，這為我們P2的銷售方 面取

4、得了絕對優(yōu)勢。 采購方面,依據(jù) 生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃，準(zhǔn)確地計(jì) 算出rl、r2、r3、r4的需求量，升提前 一個季度采購，以避免因材料延遲而違 約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了 我們采購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作 進(jìn)度，更為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，采購總監(jiān)主 動加大了工作力度，事實(shí)證明，采購總 監(jiān)把任務(wù)做的相當(dāng)出色。廣告投放方面，在上一次的經(jīng)營下 來后，對廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故?，第一年以合理的廣告費(fèi)拿下了 6組中較好 的單子。后來每一年的費(fèi)用都在合理配 比中，所得的單子卻相當(dāng)不錯，廣告效III財(cái)務(wù)方面，認(rèn)真做好每一筆資金的 流入與流出，并對資金的需求與缺口做 了詳細(xì)的預(yù)測與分析，折舊費(fèi)用、產(chǎn)品 研

5、發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場開闊 費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財(cái)務(wù)的 專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以 短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)， 從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每 次還貸利年末是財(cái)務(wù)最緊張的時候，但 我們優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時 刻發(fā)揮作用，當(dāng)企業(yè)最危難的時候，財(cái) 務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。二、經(jīng)營總結(jié)與感受：各意識:戰(zhàn)略上上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵 人。作為一名管理者，必須冇戰(zhàn)略意識。 公司的生存和發(fā)展必須要有方向、有目 標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公 司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識， 包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的 作出正確

6、的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展 指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期 戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立 足現(xiàn)實(shí)。2、管理能力：管理是一個企業(yè)經(jīng)營的核心，直接 影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力 應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理 能力是指管理者能從整個市場整個企 業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微 觀管理能力是指具體到某一個部門的 管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理 能力等。3、企業(yè)家素質(zhì)：一個團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與它的領(lǐng)導(dǎo)者的 素質(zhì)密不可分，而且一位綜合素質(zhì)高的 領(lǐng)導(dǎo)者會帶領(lǐng)它的團(tuán)隊(duì)飛得更高。伴著 市場的多變，政策，科技等不斷地轉(zhuǎn)變， 企業(yè)時刻處于危險之中。這就要求管理 者要有良

7、好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危 機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司 宙于前期對市場前景和資金過于東觀， 致使公司陷入困境，可這個優(yōu)秀的企業(yè) 家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企 業(yè)走上正軌。4、知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷 售、財(cái)務(wù)等多個方面，這就要求管理者 要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管 理者才能從雜亂的信息中篩選出有用 的信息。然而面面俱到是不可能的，作 為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特 長，同時對其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通，通則達(dá)。創(chuàng)新是 企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè) 管理本身都是時刻在變化著的，管理者 要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作 岀相應(yīng)的調(diào)

8、整變革。做到真正意義上的與時消息。6、團(tuán)隊(duì)合作精神:團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視， 團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán) 隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有 團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的。本公司有個成員，他們各有所長，我們應(yīng)聚團(tuán)隊(duì)成員之智慧，納團(tuán)隊(duì)成員之 策略，精誠合作，共鑄輝煌。7、玆丄談兵：模擬與實(shí)戰(zhàn)不同，推演實(shí)驗(yàn)我們應(yīng) 擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的 方案，自以為天衣無縫，但操作起來實(shí) 屬不易，更為重要的是經(jīng)常出錯，以至 于處處碰壁。如在第一年開始時，我只 是一味溝在腦了里醞釀力案，沒/j做如 記錄，執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老 師的提醍，我把所有的方案都寫于紙上 一一研究衡量，結(jié)

9、果取得了不錯的效果, 公司的前景變得可預(yù)測了。三、對erp沙盤模擬的思考：1團(tuán)隊(duì)精神的秣現(xiàn)。通過erp沙盤 模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會到 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘 大船，ce。是舵手，cf。保駕護(hù)航，市場 總監(jiān)搖旗吶喊?在這里，每一個角色要 各司其職，適得其所。2、個性能力的滲透。性格特點(diǎn)的 差異使erp沙盤模擬對抗課程異彩紛呈， 有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打; 還有的小組則不知何去何從。個人的個 性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的 過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險 及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底 就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能 面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉 擇

10、的問題。3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門 學(xué)科的基礎(chǔ)，這在erp沙盤模擬對抗中， 尤其是ce。的思維理念中得到充分的體 現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。 即在市場不明的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng) 險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利 潤可觀，要迅速進(jìn)入該市場。4、思考職業(yè)定位，在實(shí)際的工作 中，并不是“愛一行，干一行”更多的 需要大家“干一行，愛一行”，否則， 由于個人的喜好而影響工作的完成，著 可能會影響到一個企業(yè)的企死存亡。身 夕卜，作為一名優(yōu)秀血企芯管務(wù) 我們 在企業(yè)的發(fā)展而臨挫折時，更要保持清 醍的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能

11、力。5、erp作為一和理念，一種平臺， 并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個 系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是 形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提 升和效益增加。篇二：erp沙盤模擬ceo報告企業(yè)經(jīng)營總體分析報告（總經(jīng)理 ceo）在4月21日至22日，學(xué)校 安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤的 模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體 會了解現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知 市場、產(chǎn)品的定位；財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個 企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多 別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的 幸苦。向時，這次實(shí)$1|我作為ceo,襪 會最深，也挺滿意自己的委現(xiàn)，另外通 過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識到

12、現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全 部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活 動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初 步了解財(cái)務(wù)報告的各要素以及制作過 程等。企業(yè)名稱：中榮國際集團(tuán)擔(dān)任職務(wù)：ceo為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙 碌種結(jié)束。在這次實(shí)訓(xùn)種我們深深的感 覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng) 大競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之 間。首先介紹一下我們公司的基本情 況。我們公司的名稱為中榮國際集團(tuán)， 秉承“科技引領(lǐng)，思行合一”經(jīng)營理念 大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有 四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任ceo,魏佳林擔(dān)任coo,張斌擔(dān)任emo,賈鑫霞擔(dān)任cfo。最先的初始年是在老師的帶領(lǐng)下 完成的，主要是熟悉市

13、場規(guī)則與經(jīng)營流 程，以及我們公司目前的經(jīng)營狀況與負(fù) 債等。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為 難的就是年初廣告費(fèi)投入的決策，起初 由于第一次進(jìn)行這樣的操作對與各個 方面都不是很了解，于是變馬馬虎虎的 填寫了廣告的投放，由于我們在第一年 投放的廣告不是很多所以我們只拿到 了 9%的訂單，雖然訂單不是很多但是 我們還是滿懷信心和熱情的投入到了 緊張有序的生產(chǎn)過程中。其中值得注意 的是由于我們見其他組都有貸款，于是 我也傻乎乎的決定貸款，可是等到一年 下來以后我們才發(fā)現(xiàn)我們對與這筆貸 款并沒有充分的利用，也可以說是根本 不用貸款，因?yàn)榈谝荒晡覀兊挠m然 是負(fù)數(shù)但是也沒用多少錢。原本我的想 法是用這比貸

14、款先建造一條全自動生產(chǎn)線，可是由于沒有計(jì)劃好等到年末才 發(fā)現(xiàn)有大筆的資金沒有充分利用，導(dǎo)致 了資金的停滯。從圖一可以看岀第一年的利潤 都是負(fù)數(shù)?這也就說明了第一年 你必學(xué)要對資金的運(yùn)用做好統(tǒng)籌 和規(guī)劃第二年一開始我們隊(duì)對與廣告的 投入產(chǎn)生了嚴(yán)重的亦歧，義是想多投入一點(diǎn)可是他 們都不同意說是要少投。舉手表決最終 是投入很少的廣告，以至于我們只拿到 7%訂單。但是我認(rèn)為雖然訂單少但是要 還是堅(jiān)持生產(chǎn)保證產(chǎn)品生產(chǎn)最大化。所 以說以至于第三年我們拿到了 25%的訂 單一舉轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。后期的話我就堅(jiān)持 一個思路，就是擴(kuò)大生產(chǎn)，每個季度都 要滿額生產(chǎn)，利用貸款擴(kuò)大生產(chǎn)線，調(diào) 節(jié)好資金的支配時間差。這樣就能資

15、源 最大化。在這其中我認(rèn)為一個就是對下 個季度原料的提前訂購，還有就是貸款 最好分異時差就帶，把你每個季度的應(yīng)收和應(yīng)付調(diào)節(jié)在一個平衡狀態(tài)這樣就 不會出現(xiàn)資金的短缺，由于剛開始沒有 做的很好導(dǎo)致了廠房被賣。但之后我們 一邊貸款一邊租小廠房開發(fā)全自動，這 樣提高生產(chǎn)率后在接訂單。我在erp沙 盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演ce。角色。作為一名ce。，他要對所有的事情 負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為 一名ce。，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、銷 售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了 ceo 的肩上。ceo的職責(zé)范圍就是他確確實(shí)實(shí)所 做的每件事情，就是別人無法替代的職 責(zé)。并且有些事

16、情是無法授權(quán)給他人的。1 聲1品定位我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn) pl和p2,我們做岀這個決定主要是因 為第二年的資金短缺，雖然我們經(jīng)過計(jì) 算認(rèn)為P3是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于 第二年資金不足，無力開發(fā)P3,于是我 們決定只生產(chǎn)pl和p2o我認(rèn)為這個決 策可以說是一個比較冒險的決策，首先， 根據(jù)其他小組的盤面，各個小組都沒有 放棄pl的意向，均有一條到多條生產(chǎn) 線 其次，pl和p2在前期還可以盈利， 可是勁4年以后，pl和p2的盈利能里 就會變的相當(dāng)?shù)?，這可能直接導(dǎo)致我們 企業(yè)資金不足而破產(chǎn)。但是對于我們也 是有優(yōu)勢的，我們的經(jīng)營只持續(xù)6年， 這樣的產(chǎn)品策略可以使我們企業(yè)的支 出大大減少。而且在

17、國際市場pl的價 格可以彌補(bǔ)我們產(chǎn)品在市場上的價格， 但是前提就是沒有其他組開拓國際市 場，這是我們的一次重大失誤。首先我 們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā) P3,而且經(jīng)過我們計(jì)算p3是盈利能力 最強(qiáng)的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭 就會主要集中在P3市場上，可是我的 判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄pl 產(chǎn)品。關(guān)于p3的開發(fā)的決策我認(rèn)為也 是一個失誤的決策，第三年經(jīng)營之后，我們企業(yè)的資金已不是十分緊張，在討 論是否開發(fā)P3時，我否定了開發(fā)p3的 意見，莪隊(duì)為p3是市場上競爭最赦烈 的產(chǎn)品，而且其主打市場應(yīng)該是國際市 場，競爭必將十分激烈，而且開發(fā)P3 的直接后果就是研發(fā)費(fèi)用，廣告

18、費(fèi)用， 新建生產(chǎn)線等等一系列費(fèi)用的支出，我 認(rèn)為這樣大的支出，很難收到預(yù)期的回 報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際 市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后 悔莫及。市場開拓莪們企並的主打產(chǎn)品是pl和p2, 由于第一年廣告的投放使我們在本地 市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年 就開拓區(qū)域市場，來緩解我們金業(yè)訂單 不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi) 市場，因?yàn)閲鴥?nèi)市場的pl和p2的價穆 相對較高。讓后我們在第二年確定我們 的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場， 我們準(zhǔn)備在第六年大賣p2產(chǎn)品。而9000 和14000我們均沒有開發(fā)，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市 場預(yù)測的時候發(fā)現(xiàn)，國際市場的說

19、明是 該市場也許不需要9000和14000也可 以，于是我就決定不開發(fā)9000和 14000,但正是如此讓我們吃了大虧， 第六年的國際市場幾乎一半的產(chǎn)品都 需要認(rèn)證，這直接讓我們第六年大賣P2 的計(jì)劃破滅。廣告投放我們金業(yè)的廣告投放一直十分保 守，我認(rèn)為保守十分正確，因?yàn)樵趀rp 中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費(fèi)廣告 費(fèi)就是提高自己產(chǎn)品的成本。前兒年的 廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤, 但是第六年由于我的一意孤行，將我們 所有的廣告費(fèi)都投放到了國際市場，而 且沒有認(rèn)證，導(dǎo)致我們在第六年看著那 么多訂童，卻獨(dú)辦法拿，祕我們纟幾第六 年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點(diǎn) 第三年的

20、廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè) 的廣告投放我認(rèn)為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比 十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)O財(cái)務(wù)管理資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活 動的支撐，在erp沙盤模擬中，企業(yè)商 未上市，因此其融資渠道只能是向銀行 借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無論 是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以 20m為基本貸款單位。長期貸款的最長 期限是5年，短期貸款和高利貸的期限 為一年，不足一年的按一年計(jì)息，貸款 到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進(jìn) 行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收 賬款的賬期，沒7m的應(yīng)收款交納lm 的貼現(xiàn)費(fèi)用，其余6m作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金府在企並資冬不足的情況下，

21、企業(yè)應(yīng) 該考慮到貸款和體現(xiàn)的實(shí)際需要。長期 貸款是有條件的，艮P：上年所有者權(quán)益X 2已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初， 首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款，利息低 且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因?yàn)槿绻?jīng)營不善，你以后想貸都 沒有機(jī)會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這 一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計(jì)算短期 貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。我們金業(yè)在第一年就把可以貸的 長期貸款都帶光了，因?yàn)槲艺J(rèn)為企業(yè)的 前期經(jīng)營肯定需要擴(kuò)張，這就會使企業(yè) 的權(quán)益減少，第一年過去之后相貸款都 沒辦法，而且金業(yè)初期確實(shí)需要大量的 資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了 第二年時資金到了最緊缺的時候，但是 農(nóng)們卻不能丿衣棄提高產(chǎn)能

22、和異丈市場， 導(dǎo)致我們第三年年初連投廣告費(fèi)都是 靠貼現(xiàn)。因?yàn)橹懒速Y金緊缺的苦頭， 我們在以后的經(jīng)營中把差不多所有能 貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候 甚至將許多資金閑置在家里，那時候我 并沒有認(rèn)識到人量貸款的直接后果就 是財(cái)務(wù)支出十分高，導(dǎo)致每年的成本就 提高了很多。在第六年我才意識到這一 &文時把能還旳恰款還清了 O從下圖可以看出我們企業(yè)第一年和第六年的財(cái)務(wù)狀況，第一年費(fèi)用比例 相當(dāng)高，而到了第六年則進(jìn)入了一個相 對平穩(wěn)的狀態(tài)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一教訓(xùn)：1第一年的廣告投放至關(guān) 重要，要對市場進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得 先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解 至IJ這一鼠因在吃了很夭的虧。2對規(guī)則要了解，學(xué)會

23、合理運(yùn)用規(guī) 則，由于我們不知道“市場老大“的概 念因而在第二年的對抗中吃了不小的 虧。3計(jì)劃好自己生產(chǎn)線的投放利產(chǎn)品 的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。 由于計(jì)算失誤，我們曾今生產(chǎn)出了較多 產(chǎn)品。4計(jì)劃好資金的使用情況，要多計(jì) 算具體應(yīng)該精確到因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足 我們曾因?yàn)椋簂m的缺口進(jìn)行貼現(xiàn)，造成 了不少損失。以上是我們在物理沙盤模擬中的 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的 激情去迎接接下來的電子沙盤對抗二經(jīng)驗(yàn)：1音先應(yīng)該對市場肴一個 全而的分析，對各項(xiàng)產(chǎn)品的市場需求和 價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴(yán) 格的發(fā)展計(jì)劃。2各個成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各 司其職才能

24、使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作，良好的 團(tuán)隊(duì)合作是成功的開端。3做好信息的交流工作，對競爭對 手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個了解。知己知 彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的 投放和訂單的選擇至關(guān)重要。4明確比賽的規(guī)則，合理運(yùn)用比賽 規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的 于中9在対抗申如魚得水O5對市場和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn)， 不能滿把抓，要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢 為體感悟心 鑽過這次的erp沙盤模擬，我充分 認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識了 對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財(cái)務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單 選擇，原材料供應(yīng)等。1對企業(yè)要有 全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使 用，合理借長短期貸款。2做好市場預(yù) 測，

25、根據(jù)市場的需求決定資金的投入， 有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理 規(guī)劃到每個季度篇二：ERP工業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報告ERP綜合實(shí)訓(xùn)中心企業(yè)資源計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報告企業(yè)名稱：ERP班級：指導(dǎo)教師: 學(xué)期：目錄企業(yè)角色分配 3第一年經(jīng)營分析.4一、戰(zhàn)略規(guī)劃：釘、.側(cè) 4三、生產(chǎn)經(jīng)營分析：4四、財(cái)霧分析： 5五、反思總結(jié)： 6第二年經(jīng)營分析.7劃:、戰(zhàn)略規(guī)7二、營銷分析：8三、生產(chǎn)經(jīng)營分 析：狀 9五、反思總結(jié)：10第三皐經(jīng)營分析10一、戰(zhàn)略規(guī) 戈嘰10二、營銷分析： 10三、生產(chǎn)經(jīng)營分析：11四、財(cái)務(wù)分析：11元、良思憶結(jié)：析14一、戰(zhàn)略規(guī) 戈U：14二、營銷分析：14三、Eg經(jīng)營分析：15四、 財(cái)務(wù)分析：

26、15五、反思總結(jié)：17第五、六辜經(jīng)營分析17一、戰(zhàn)略規(guī)劃：17二、營竊從析：17三、連尹必備怎.析：19 四、 財(cái)務(wù)分析：19結(jié)：21關(guān)于企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的經(jīng)營總結(jié) 與感受22一、紙上談兵不可取：22 二、 矗就皿矗孩董 一、要：22三、盲目地廣告投入是禁二二二二二二二二込訶或疵宇 團(tuán)隊(duì)合作：23五、 培粢企業(yè)家素質(zhì)：23企業(yè)角色分配第一牽經(jīng)營分析一、戰(zhàn)略規(guī)劃:第一年，盡管我們組都認(rèn)真聽了老師對于這個“游戲”的具體講解，操作 流程和具體規(guī)則。但是由于我們沒有提 前對ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬進(jìn)行深入了 解，對各項(xiàng)運(yùn)營規(guī)則處于認(rèn)知和學(xué)習(xí)階 段，而小組成員對于突然降臨到自己身 上陌生而重大的責(zé)任束手無

27、策。因此， 第一年，我們并沒有制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn) 略，只是在廣告投入、新產(chǎn)品開發(fā)、生 產(chǎn)線投資、市場開拓等各方面走保守路 線。二、營銷分析：（圖1）（1）最初參加訂貨會進(jìn)行投放廣 告時，由于剛剛上手思維還不太成熟， 也不是很了解這個沙盤模擬到底是怎 么樣的規(guī)則，大家都處于懵懵懂懂的狀 態(tài)，外加，第一年中，我們只有P1產(chǎn) 品生產(chǎn)資格和本地區(qū)域的銷售權(quán)限，加 長沒有長遠(yuǎn)眼光和不著急的想法，于是 采取了保守策略，只投放了 1M的廣告。（2）根據(jù)我們小組的討論，由于P2 的銷售價格在4年比較可觀，且研發(fā)投資較少，但研發(fā)時間較長，因此，我 們決定從第一季度開始投資P2。三、 生產(chǎn)經(jīng)營分析：表第一年產(chǎn)品整體

28、情況表 表2：第一年生產(chǎn)經(jīng)營快照（1）根據(jù)去年的在制品，分析出 我們今年的產(chǎn)能是個9個P1，但我企今 年只有1個P1訂單，現(xiàn)有的生產(chǎn)能力 能夠滿足我們的訂單要求，因此，我企 這一年并沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的投資。（2）根據(jù)上表可看出，莪企庫存 產(chǎn)品數(shù)量過多。針對這一現(xiàn)狀，我們建 議下階段的策略定為實(shí)現(xiàn)銷量最大化。 四、財(cái)務(wù)分析：表3-篇三：企業(yè)行為模擬與沙盤推演 ERP個人實(shí)驗(yàn)報告企業(yè)行為模擬一一沙盤推演與 ERP應(yīng)用實(shí)驗(yàn)報告實(shí)驗(yàn)班：A2班第組 學(xué)號：10250102106 姓名： 陳梓濤專 業(yè)：市場營銷 任課教師：張明2012 - 2013學(xué)年第二學(xué)期企業(yè)行為模擬一一沙盤推演與 ERP應(yīng)用實(shí)驗(yàn)報告實(shí)

29、驗(yàn)報告成績評語：指導(dǎo)教師（簽名）年列日說明：指導(dǎo)教師評分后，交經(jīng)濟(jì)與 管理實(shí)驗(yàn)中心保存。Nicolas模擬公司市場部門個人實(shí) 驗(yàn)報告沙盤模擬對抗演練，我們體會了一 次金業(yè)整體運(yùn)營的虛擬環(huán)境，通過跨專 業(yè)組建并模擬經(jīng)營金業(yè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)與 理解本專業(yè)知識也增加了金業(yè)內(nèi)部運(yùn) 作人員合作管理等綜合能力的鍛煉。在 企業(yè)行為模擬的沙盤推演屮，最重要的 是收獲了完整的企業(yè)綜合管理體驗(yàn)和 團(tuán)隊(duì)的友情，在遇到一系列不同的新的 問題中，不同專業(yè)的同學(xué)的不同思維方 式碰撞以及融合，最終一起得出將企業(yè)引向成功盈利方向。而企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)通過該實(shí)驗(yàn) 使學(xué)生了解ERP軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，熟悉 ERP軟件在實(shí)際金業(yè)中的具體操作

30、，以 提高學(xué)生的實(shí)踐能力。通過一系列教學(xué) 活動重塑和整合學(xué)生專業(yè)知識體系，接 受先進(jìn)的企業(yè)管理理念，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí) 知識和應(yīng)用知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì) 意識和溝通技巧。一、本人崗位職責(zé)在這次沙盤推演中，我擔(dān)任市場總 監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的市場預(yù)測分析、運(yùn) 營戰(zhàn)略規(guī)劃與定位、廣告投入安排、市 場訂單選擇4個主要方而。而在企業(yè)行 為模擬實(shí)驗(yàn)中，我兼任了市場及銷售總 監(jiān)的職位，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的市場銷售方 而的業(yè)務(wù)，具休包插參加訂貨會的選單、 廣告投入選擇及ERP系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)錄 制O二、崗位職責(zé)履行情況1自我崗位 職責(zé)履行情況沙盤推演中我通過分析未來七年各市場的商情分析，做出了 P3 個產(chǎn) 品為主要明星產(chǎn)品

31、，企業(yè)未來運(yùn)營發(fā)展 為之集中資源和努力的規(guī)劃，由于合理 地選擇了未來明星產(chǎn)品，我們公司迅速 由虧轉(zhuǎn)盈，最后逐漸擺脫債務(wù)危機(jī)，提 升了資金鏈的抗風(fēng)險能力，企業(yè)產(chǎn)能充 裕，成為市場中前三的寡頭企業(yè)。但這 個過程中也存在著個人性格比較急躁， 與團(tuán)隊(duì)相關(guān)部門溝通不足，企業(yè)運(yùn)營擴(kuò) 張過猛，致使企業(yè)曾一度陷入財(cái)務(wù)泥潭 的重大失誤。在企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)中我繼續(xù)擔(dān) 任市場銷售負(fù)責(zé)人，考慮到我們的企業(yè) 運(yùn)營活動時間只有兩年，CEO在征求了 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部所有成員意見后，做出企業(yè)平 穩(wěn)運(yùn)營，多拿大單少拿單的決策，簡化 企業(yè)運(yùn)作的相關(guān)事務(wù)及流程，根據(jù)CEO 的決策，我沒有投入開發(fā)ISO等認(rèn)證， 認(rèn)為普通訂單已滿足企業(yè)生存，

32、為企業(yè) 總計(jì)拿回9張訂單，企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營平穩(wěn)， 資金也無出現(xiàn)緊張。2團(tuán)隊(duì)相關(guān)崗位及其職責(zé)履行情況我們最高一級設(shè)CEO，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)各方向決策以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作整合，她的工 作使我們各部門工作開展有了方向，積 極收集聽取我們對公司運(yùn)行的看法和 建議，按時督促了我們的工作進(jìn)程，鼓 舞士氣，最后將全部的企業(yè)成果進(jìn)行整 合;除CEO外我們分別還有財(cái)務(wù)總監(jiān)、會計(jì)主管、采購主管、庫存主管和生產(chǎn) 主管等不同崗位，我們的兩位財(cái)務(wù)人員 負(fù)責(zé)企業(yè)大量繁瑣的票據(jù)和數(shù)據(jù)工作， 工作一直任勞任怨，并以相當(dāng)?shù)哪托暮?細(xì)心把關(guān)好企業(yè)的每一個流程的資金 流向，她們的工作量是全體同事中最為 繁重的，由于專業(yè)性質(zhì)，我們其他崗位的人也難以幫忙，但她們在多次加班工 作后為金業(yè)各個部門的運(yùn)作提供了準(zhǔn) 確詳盡的數(shù)據(jù)支持；我們的采購主管和 庫存主管是同一個女生兼任，物資的繁 雜性及物流的進(jìn)岀數(shù)據(jù)的整合上也是 相當(dāng)龐大的工作量，她與生產(chǎn)主管緊密合作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確為企業(yè)的出貨做出極大 貢獻(xiàn)。我們的生產(chǎn)主管是本團(tuán)隊(duì)中最為 精通業(yè)務(wù)的成員，幾乎所有部門成員的 工作都要詢問她的意見和以她的工作 為基準(zhǔn)，她也能有效率的完成分內(nèi)繁瑣 的工作。在這個過程中，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)為我 市場做決策提祕企業(yè)資金產(chǎn)應(yīng)，包孑舌市 場必須帶來一個