通用技術(shù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略（PPT164頁(yè)）.ppt

1、 最終報(bào)告會(huì) （）,內(nèi)容頁(yè)碼,A.集團(tuán)愿境和發(fā)展戰(zhàn)略3 B.集團(tuán)各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向18 B1.貿(mào)易業(yè)務(wù)19 B2. 醫(yī)藥業(yè)務(wù)64 B3. 金融業(yè)務(wù)74 B4. 多元化業(yè)務(wù)85 組織結(jié)構(gòu)99 C1. 集團(tuán)組織整體框架100 C2. 集團(tuán)管理職能的組織框架103 C3. 集團(tuán)的業(yè)務(wù)子公司和事業(yè)部121 C4. 集團(tuán)的京外和海外機(jī)構(gòu)設(shè)置123 C5. 集團(tuán)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和縱向管理128 商業(yè)計(jì)劃135 戰(zhàn)略實(shí)施方案152,A. 集團(tuán)愿境和發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)愿景,集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略,立足于貿(mào)易和服務(wù)領(lǐng)域，在全面提升專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平和為客戶提供全方位增值服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)延伸，培育和發(fā)展貿(mào)易

2、、醫(yī)藥和金融等核心業(yè)務(wù)，成為具有綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)。,貿(mào)易和服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)發(fā)展的立足點(diǎn),集團(tuán)外部環(huán)境,集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)狀,包括貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)” WTO的到來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)外經(jīng)貿(mào)和相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間 國(guó)內(nèi)企業(yè)，依然需要外經(jīng)貿(mào)中介的支撐，以開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷和采購(gòu)活動(dòng) 國(guó)外企業(yè)，包括跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，依然需要國(guó)內(nèi)流通中介的幫助，加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)和在中國(guó)采購(gòu)的力度,外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)目前無(wú)論是從規(guī)模還是從利潤(rùn)貢獻(xiàn)看，都是集團(tuán)主業(yè)，是集團(tuán)今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)賴以生存的基礎(chǔ) 集團(tuán)已擁有一些良好的公司品牌，客戶關(guān)系，人員隊(duì)伍以及銀行融資信用，貿(mào)易和相關(guān)服

3、務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展具備內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和專有技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造不是集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng),集團(tuán)的總體定位是服務(wù)性企業(yè)，業(yè)務(wù)發(fā)展“從下游做起”，投資將優(yōu)先用于強(qiáng)化和完善自己的服務(wù)功能,貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),來(lái)源：項(xiàng)目小組,集團(tuán)目前經(jīng)營(yíng)收入的四分之三以上和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的40%以上來(lái)自貿(mào)易業(yè)務(wù) 集團(tuán)目前70%以上的人員和資產(chǎn)投入在貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域,集團(tuán)金融業(yè)務(wù)中的短期金融運(yùn)作所需的現(xiàn)金流，絕大部分來(lái)自貿(mào)易業(yè)務(wù)（比如客戶的預(yù)付款和銀行的授信額度以及過(guò)去貿(mào)易業(yè)務(wù)中形成的資金沉淀） 集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)的發(fā)展也得益于集團(tuán)整體融資，信息和管理資源實(shí)力情況,集團(tuán)將通過(guò)貿(mào)易業(yè)務(wù)的延伸，培育和發(fā)展未來(lái)新

4、的核心業(yè)務(wù),集團(tuán)業(yè)務(wù)組合調(diào)整目標(biāo),集團(tuán)將通過(guò)戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)延伸, 培育和發(fā)展貿(mào)易、醫(yī)藥和金融三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擺脫目前單一主業(yè)的局面,退出的業(yè)務(wù)：,物業(yè) 廣告,業(yè),長(zhǎng),期,實(shí),來(lái)源：內(nèi)部研討會(huì)、項(xiàng)目小組,其他業(yè)務(wù),外延業(yè)務(wù),物流,廣展,房地產(chǎn)項(xiàng)目,資,投,它,其,集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù),集團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)定位和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),來(lái)源：項(xiàng)目小組,貿(mào)易,醫(yī)藥（建議）,立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域 通過(guò)業(yè)務(wù)延伸和戰(zhàn)略投資 形成以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營(yíng)銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關(guān)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù) 兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域配套功能的 綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)體,金融,在整合內(nèi)部資源，搞好集團(tuán)短期資金運(yùn)作，并支

5、持集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊資本運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上 重點(diǎn)發(fā)展面向內(nèi)外市場(chǎng)的資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)逐步培養(yǎng)資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、價(jià)值發(fā)現(xiàn)和資本運(yùn)營(yíng)能力 逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)在資產(chǎn)管理和資本運(yùn)營(yíng)方面有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融事業(yè)集團(tuán),以技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易為主, 非機(jī)電貿(mào)易為輔 在若干市場(chǎng)前景好, 集團(tuán)有良好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)或能把握業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素的行業(yè)和商品領(lǐng)域高度專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 通過(guò)沿價(jià)值鏈的前伸后延和電子商務(wù)等新手段的運(yùn)用，為國(guó)內(nèi)外客戶提供全面增值服務(wù) 最終成為一個(gè)同行業(yè)領(lǐng)先的項(xiàng)目和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商,集團(tuán)將分兩步實(shí)施未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，其中20022005年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)未來(lái)高速增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（一）,貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)水平全面提升

6、，原有的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)模式得到根本改造，新的核心業(yè)務(wù)得到培育 建成綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 集團(tuán)內(nèi)部金融業(yè)務(wù)得到全面提升，外部金融業(yè)務(wù)的平臺(tái)搭建完畢，并成為金融板塊利潤(rùn)的重要來(lái)源,業(yè)務(wù)發(fā)展,成為提供全方位增值服務(wù)的項(xiàng)目和供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，并通過(guò)業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新來(lái)形成業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)水平的持續(xù)增長(zhǎng) 具有國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平的綜合性醫(yī)藥集團(tuán) 集團(tuán)內(nèi)部和外部的金融業(yè)務(wù)全面增長(zhǎng)，在資產(chǎn)管理方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 新的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域相繼形成,完成集團(tuán)管理和業(yè)務(wù)組織重組，形成扁平化的市場(chǎng)導(dǎo)向的母子公司體系，對(duì)集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)形成良好支持 在集團(tuán)總部與各業(yè)務(wù)單元之間、以及各職能部門之間建立職權(quán)明確的高效管理體系，集團(tuán)總部逐步形成“價(jià)

7、值倍增”和“價(jià)值煉金”能力1） 海外網(wǎng)絡(luò)與各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行有效整合，初步建成海外業(yè)務(wù)平臺(tái),在各業(yè)務(wù)單元核心競(jìng)爭(zhēng)能力已經(jīng)形成以及集團(tuán)的管理水平極大提高后，集團(tuán)將逐步放權(quán)，形成精益的、高職能效率的總體組織框架 集團(tuán)總部的“價(jià)值倍增”和 “價(jià)值鏈金”職能得到強(qiáng)化1） 各業(yè)務(wù)單元應(yīng)具備充分的、與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)相匹配的經(jīng)營(yíng)決策權(quán) 形成布局合理、功能完善的海外網(wǎng)絡(luò),組織結(jié)構(gòu),注釋1）：價(jià)值倍增、價(jià)值煉金解釋見(jiàn)12頁(yè),集團(tuán)將分兩步實(shí)施未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，其中20022005年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)未來(lái)高速增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（二）,內(nèi)部管理,員工狀況,建成規(guī)范的、高效的決策機(jī)制和管理流程 財(cái)務(wù)和成本核算監(jiān)控體系更趨規(guī)

8、范 建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部的資源共享機(jī)制，促進(jìn)各業(yè)務(wù)單元間的協(xié)同發(fā)展 人力資源管理能力很大提高，初步形成先進(jìn)的人力資源管理體系1） 完成系統(tǒng)內(nèi)的薪酬體系改革 集團(tuán)內(nèi)部信息系統(tǒng)集成完畢，形成一個(gè)統(tǒng)一先進(jìn)的信息管理平臺(tái) 集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理初步形成一個(gè)規(guī)范的體系，風(fēng)險(xiǎn)透明度大大提高,集團(tuán)形成以創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)管理體系 創(chuàng)造以客戶/業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的，高效的，更加分權(quán)的管理決策流程 建立能夠使各種業(yè)務(wù)資源在集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)最大化的能力 建立以激勵(lì)創(chuàng)新為導(dǎo)向的人力資源管理體系 信息科技在業(yè)務(wù)和管理中得到廣泛運(yùn)用，信息技術(shù)運(yùn)用已經(jīng)成為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先一步戰(zhàn)略的重要基石 風(fēng)險(xiǎn)管理能力成為集團(tuán)的核心能力,集團(tuán)能用同行業(yè)最好的物質(zhì)和

9、非物質(zhì)激勵(lì)手段，以吸引并留住最優(yōu)秀的人才 集團(tuán)的核心價(jià)值觀在全體人員的行為中得到自覺(jué)體現(xiàn)，企業(yè)文化朝氣蓬勃 在集團(tuán)和主要業(yè)務(wù)單元中建立一流核心團(tuán)隊(duì),人員結(jié)構(gòu)得到比較徹底的優(yōu)化 員工的薪酬水平與市場(chǎng)水平相匹配，人員培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)形成制度，個(gè)人價(jià)值得到充分發(fā)揮和提升 企業(yè)文化整合完畢，集團(tuán)新的核心價(jià)值觀得到普遍認(rèn)同,注釋1）：先進(jìn)人力資源管理體系說(shuō)明見(jiàn)13頁(yè),通過(guò)總部職能轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮集團(tuán)總體價(jià)值增長(zhǎng)潛力,典型的企業(yè) 發(fā)展過(guò)程,價(jià)值提升模式,價(jià)值增 長(zhǎng)潛力,價(jià)值倍增模式,通過(guò)行為整合來(lái)增加各個(gè)業(yè)務(wù)單元對(duì)外的財(cái)務(wù)和談判能力(如：銀行、政府部門、供應(yīng)商等) 難以發(fā)揮長(zhǎng)期的效果,通過(guò)發(fā)揮總部具有的、各個(gè)業(yè)

10、務(wù)單元所不具備的高水平的管理能力和工具或?qū)κ袌?chǎng)發(fā)展的認(rèn)識(shí)與把握來(lái)改進(jìn)下屬事業(yè)部的管理水平,通過(guò)發(fā)揮各個(gè)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同效應(yīng)(業(yè)務(wù)規(guī)模、核心能力等)來(lái)強(qiáng)化每個(gè)相關(guān)事業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)地位,通過(guò)對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)單元和總部的資產(chǎn)/能力進(jìn)行有機(jī)組合，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,完善人力資源管理，促進(jìn)集團(tuán)核心能力培育,人力資源服務(wù)的四個(gè)發(fā)展階段,薪酬福利： 設(shè)計(jì) 管理 人事信息系統(tǒng)： 系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 記錄 員工服務(wù)： 員工退休 離職 休假 工作再安排 健康與保險(xiǎn)： 福利 體檢,評(píng)價(jià)與業(yè)績(jī)管理： 崗位評(píng)估 業(yè)績(jī)考評(píng)與反饋 招聘 / 雇傭： 尋找 招聘 面試 培訓(xùn)： 管理培訓(xùn) 技能培訓(xùn) 福利 / 獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)： 設(shè)計(jì) 管理 員工關(guān)系管理： 工

11、作 員工溝通 調(diào)查,領(lǐng)導(dǎo)能力發(fā)展： 管理者培訓(xùn) 管理團(tuán)隊(duì)建立 現(xiàn)有人力資源應(yīng)用 職業(yè)發(fā)展： 個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 工作任命 導(dǎo)師制 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃： 需求預(yù)測(cè) 技能發(fā)展計(jì)劃 組織發(fā)展與重組： 組織簡(jiǎn)化 跨部門項(xiàng)目小組 基準(zhǔn)比較： 競(jìng)爭(zhēng)流程跟蹤 競(jìng)爭(zhēng)成本跟蹤 競(jìng)爭(zhēng)組織跟蹤,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定： 通過(guò)能力建設(shè)來(lái)影響企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) 確定公司的核心能力 轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)： 考慮戰(zhàn)略目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何聯(lián)系 設(shè)計(jì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型道路 推動(dòng)業(yè)務(wù)單元的學(xué)習(xí)： 確定可以增強(qiáng)公司價(jià)值的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)和計(jì)劃 設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)系統(tǒng)： 確定學(xué)習(xí)的閉環(huán) 通過(guò)電子媒體進(jìn)行知識(shí)傳播,能力要求,低,高,培養(yǎng)和強(qiáng)化六大核心能力，是集團(tuán)未來(lái)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

12、勢(shì)的基礎(chǔ),業(yè)務(wù)模式和流程的轉(zhuǎn)變 電子商務(wù)等新業(yè)務(wù)手段的運(yùn)用,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 目標(biāo)行業(yè)/客戶,各類風(fēng)險(xiǎn)的量化分析 各種風(fēng)險(xiǎn)防范和后果控制機(jī)制的建立,資料來(lái)源：內(nèi)部研討會(huì)，項(xiàng)目小組,銀行授信和資本市場(chǎng)的通道建設(shè) 有效的成本費(fèi)用和資產(chǎn)占用管理,內(nèi)部資源共享機(jī)制的建立（group internal synergy） 外部資源的整合協(xié)調(diào)（各層次的外部業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，group external synergy）,市場(chǎng)和客戶信息 業(yè)務(wù)流程信息 財(cái)務(wù)信息,為配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)在內(nèi)部管理和組織方面要強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔、高效和激勵(lì)的六字基本原則,集團(tuán)內(nèi)部管理和組織的基本原則,簡(jiǎn)潔的機(jī)構(gòu)設(shè)置,管理組織的合理扁平化 業(yè)務(wù)

13、上的專業(yè)分工與協(xié)作 職能不交叉，機(jī)構(gòu)不重疊 執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè),高效的運(yùn)作流程,有效激勵(lì)的回報(bào),優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程 合理的集分權(quán)（比如說(shuō)投資） 職責(zé)明確、權(quán)責(zé)平衡 決策迅速、有力(決策層次、權(quán)限、期限),業(yè)績(jī)決定回報(bào) 確定目標(biāo)是衡量業(yè)績(jī)的第一步 因事而異的考核目標(biāo) 物質(zhì)和非物質(zhì)回報(bào)相結(jié)合,資料來(lái)源：內(nèi)部研討會(huì)，項(xiàng)目小組,集團(tuán)最高的經(jīng)營(yíng)理念是要在客戶、股東和員工之間形成一個(gè)價(jià)值的良性循環(huán),股東權(quán)益最大化,客戶滿意度最大化,個(gè)人發(fā)展空間最大化,集團(tuán)的最高經(jīng)營(yíng)理念具體體現(xiàn)在集團(tuán)的六大核心價(jià)值觀上，這些核心價(jià)值觀構(gòu)成了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)文化基礎(chǔ),集團(tuán)核心價(jià)值觀,資料來(lái)源：項(xiàng)目小組,B. 集團(tuán)各類業(yè)務(wù)的

14、戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向,B1. 貿(mào)易業(yè)務(wù),貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,戰(zhàn)略使命 集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) 集團(tuán)規(guī)模、利潤(rùn)和資金的重要來(lái)源 新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的孵化器,貿(mào)易業(yè)務(wù)是通用技術(shù)集團(tuán)的根基，要通過(guò)戰(zhàn)略重組形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國(guó)技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 增強(qiáng)集團(tuán)在技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 基本完成向項(xiàng)目管理商和商品供應(yīng)鏈管理商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 到2005年，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到80億美元的年進(jìn)出口額，利潤(rùn)率水平顯著提高,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 穩(wěn)步發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益 集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 積極關(guān)注新興業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),核心能力 在項(xiàng)目類業(yè)務(wù)中，具

15、備整合資源進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力 在商品類業(yè)務(wù)中，通過(guò)業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力,根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的原則，對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，以利于各專業(yè)板塊培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,招標(biāo) 環(huán)保,招標(biāo) 電力,化工/輕工/紡織進(jìn)口 機(jī)電設(shè)備出口,化工成套 通訊交通,工業(yè)機(jī)械,工程能源,運(yùn)輸機(jī)械,國(guó)際招標(biāo),鐵路設(shè)備,飛行器,郵電通訊 電力 環(huán)保,交通 環(huán)保 醫(yī)療 電子,儀器儀表與電子產(chǎn)品,船舶,同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施,行業(yè)關(guān)鍵成功要素,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略,集團(tuán)資源,無(wú)形資源,管理資源,有形資源,有形資源,信息資源 技術(shù)資源 政府關(guān)系 集團(tuán)聲譽(yù),高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理 有利的內(nèi)部文化與激

16、勵(lì) 內(nèi)部政策與管理機(jī)制 職能部門協(xié)助配合 協(xié)同效應(yīng),金融資源(資金投入、授信額度) 人力資源(業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn)) 物質(zhì)支持(物資調(diào)配、后勤保證),將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來(lái)，促進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展前景細(xì)分業(yè)務(wù)板塊，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型，提高增值服務(wù)水平,1,2,3,集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括三個(gè)基本點(diǎn),集團(tuán)為推進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略決策是將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來(lái)集中經(jīng)營(yíng),貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)定，限制了深入開(kāi)展專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和價(jià)值鏈延伸的發(fā)展空間,根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展前景，確定細(xì)分板塊范圍，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),劃分貿(mào)易業(yè)務(wù)

17、細(xì)分板塊的基本原則,各細(xì)分板塊應(yīng)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系或稱“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” 有明確界定的客戶群體 有可以明確認(rèn)定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 有相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 各細(xì)分板塊初步具備專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的條件 集團(tuán)在其中有較好的發(fā)展前景和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇 集團(tuán)已有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，掌握或可以獲得業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素 集團(tuán)能夠建立實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)模式,通用技術(shù)集團(tuán)未來(lái)的細(xì)分業(yè)務(wù)板塊,外經(jīng)業(yè)務(wù),經(jīng)濟(jì)援助 經(jīng)濟(jì)合作 禮品采購(gòu) 勞務(wù)輸出,一般商品,紡織服裝 箱包鞋帽 文體用品 ,工業(yè)機(jī)械,通用機(jī)械 軸承 機(jī)床 動(dòng)力機(jī)械 電工設(shè)備 鍛壓機(jī)械 鑄造機(jī)械 農(nóng)用機(jī)械 建筑機(jī)械 工農(nóng)具,工業(yè)原材料,化工原料 黑色金屬 有色金屬 石油 木材

18、 ,儀器儀表 電子設(shè)備 電子元器件 IT及電子產(chǎn)品分銷 軟件 家用電器,信息產(chǎn)品、電子設(shè)備和儀器儀表維修、培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù) 維修零配件分銷,通訊成套設(shè)備 通訊配套設(shè)備及產(chǎn)品,通訊設(shè)備,儀器儀表與電子產(chǎn)品,技術(shù)服務(wù),適應(yīng)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域要向項(xiàng)目管理服務(wù)商和商品供應(yīng)鏈管理商轉(zhuǎn)變,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,項(xiàng)目管理服務(wù)商 商品供應(yīng)鏈管理商,外貿(mào)公司,外貿(mào)代理,競(jìng)爭(zhēng)三角理論,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向,市場(chǎng) 壁壘,方案 提供,商品 /服務(wù),業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)需要依據(jù)內(nèi)外部條件確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào),逐步退出,獲得關(guān) 鍵成功要素投入是否巨大,

19、市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),是,否,是,否,否,是,維持穩(wěn)定,是,否,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,試探發(fā)展,1,2,3,4,各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析,羅蘭貝格具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（一）,各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析,汽車,市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向,加入WTO后，2006年進(jìn)口汽車關(guān)稅降低到25%，進(jìn)口汽車將具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力 國(guó)內(nèi)個(gè)人汽車消費(fèi)大幅上升 進(jìn)口汽車國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)正進(jìn)入快速整合期,集團(tuán)目前占全國(guó)進(jìn)口汽車批發(fā)市場(chǎng)的4-5%，具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 但基本未介入零售、售后服務(wù)市場(chǎng) 出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 逐步轉(zhuǎn)向具有

20、4S服務(wù)能力的中國(guó)區(qū)域總代理商,成套設(shè)備與工程,中國(guó)產(chǎn)品的出口市場(chǎng)有限，但通過(guò)深入發(fā)掘和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，市場(chǎng)空間可以進(jìn)一步擴(kuò)大 傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)口生產(chǎn)線和大量成套設(shè)備的進(jìn)口代理業(yè)務(wù)已經(jīng)不多了,集團(tuán)在成套設(shè)備出口業(yè)務(wù)中已經(jīng)摸索出經(jīng)營(yíng)規(guī)律，并且具備向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件 集團(tuán)從成套設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)中可以發(fā)掘新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在環(huán)保等新興行業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì),戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 成套設(shè)備出口具備向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 成套設(shè)備進(jìn)口可以涉足新興行業(yè)領(lǐng)域，發(fā)展新興業(yè)務(wù),羅蘭貝格具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（二）,各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析,市場(chǎng)

21、發(fā)展機(jī)會(huì),集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向,羅蘭貝格具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（三）,各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析,市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向,羅蘭貝格具體分析了集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊的內(nèi)外部條件，對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（四）,工業(yè)原料,一般商品,中國(guó)工業(yè)原料的進(jìn)出口規(guī)模巨大 在這一細(xì)分市場(chǎng)，中介機(jī)構(gòu)有較大的生存空間,集團(tuán)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱 可以與成套設(shè)備和工廠承建業(yè)務(wù)相配合，共同發(fā)展,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間不大 從國(guó)際趨勢(shì)來(lái)看，控制礦源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)是進(jìn)行礦產(chǎn)品貿(mào)易的關(guān)鍵成功要素，集團(tuán)目前不具備這方面的能力,WTO后，中國(guó)產(chǎn)品的出

22、口額將大副增長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)口規(guī)模也將有所增加,集團(tuán)有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但是大部分業(yè)務(wù)由京外公司完成，每個(gè)公司的業(yè)務(wù)量都不大,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意義不大 目前國(guó)內(nèi)專業(yè)貿(mào)易公司在向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變，而小型貿(mào)易公司追求成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)難以與它們競(jìng)爭(zhēng),外經(jīng)業(yè)務(wù),隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)，中國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)援助力度將會(huì)加強(qiáng) 雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有所加劇，但是外經(jīng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定傳統(tǒng)專業(yè)公司具有一定的優(yōu)勢(shì),集團(tuán)具有長(zhǎng)期外經(jīng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 國(guó)內(nèi)政府關(guān)系豐富，同時(shí)在海外信息收集渠道方面具有相對(duì)具有優(yōu)勢(shì),有一定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間 通過(guò)外經(jīng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展,貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前以及未來(lái)一段時(shí)間的主要業(yè)務(wù)之一，但未來(lái)發(fā)展空間與轉(zhuǎn)

23、型空間有限,國(guó)外貸款規(guī)模在未來(lái)幾年增長(zhǎng)的可能性不大，長(zhǎng)期來(lái)看，規(guī)模會(huì)逐漸縮小 政府將會(huì)進(jìn)一步開(kāi)放國(guó)外貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，會(huì)使更多的新公司加入這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通用技術(shù)集團(tuán)的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸下降,歷史,通用技術(shù)集團(tuán)是中國(guó)最大、資質(zhì)最全，歷史最悠久的貸款招標(biāo)代理公司 集團(tuán)在貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)期處于壟斷地位,現(xiàn)狀,發(fā)展前景,集團(tuán)目前在貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù)仍處于全國(guó)領(lǐng)先地位，但市場(chǎng)份額在逐步下滑 集團(tuán)內(nèi)部各家招標(biāo)公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏協(xié)同效應(yīng)，利潤(rùn)率在逐漸下滑 集團(tuán)正面臨來(lái)自地方招標(biāo)公司以及行業(yè)內(nèi)招標(biāo)公司的強(qiáng)有力挑戰(zhàn),貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 穩(wěn)定現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)規(guī)模在2005年保持在46億美元 繼續(xù)保

24、持中國(guó)最大貸款招標(biāo)代理商的市場(chǎng)地位,戰(zhàn)略使命 為集團(tuán)提供規(guī)模和效益 繼續(xù)成為集團(tuán)未來(lái)主要的貿(mào)易業(yè)務(wù)支柱之一 為其它專業(yè)化子公司提供信息,核心能力 政府公關(guān)能力 商務(wù)咨詢服務(wù)能力 提供全面采購(gòu)解決方案的咨詢能力,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 通過(guò)業(yè)務(wù)重組提升集團(tuán)內(nèi)部各招標(biāo)公司之間的協(xié)同性 與專業(yè)單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高服務(wù)深度(咨詢、策劃、提供全面解決方案),集團(tuán)應(yīng)通過(guò)提高專業(yè)化服務(wù)能力，繼續(xù)維持在貸款招標(biāo)代理市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),在船舶市場(chǎng)進(jìn)入低谷時(shí)，集團(tuán)應(yīng)該謹(jǐn)慎發(fā)展船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)，注重提高金融服務(wù)和技術(shù)服務(wù)水平，把握有利時(shí)機(jī)，為成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備條件,歷史,現(xiàn)狀,發(fā)展前景,受世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展放緩等因素的影響，船舶出口正

25、在陷入新一輪的低谷期 國(guó)內(nèi)船舶工業(yè)的技術(shù)水平與綜合競(jìng)爭(zhēng)力與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有較大差距，目前主要靠?jī)r(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)和船舶工業(yè)集團(tuán)的種種限制不利于集團(tuán)發(fā)展，也制約了業(yè)務(wù)手段的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型,船舶是集團(tuán)目前規(guī)模最大的出口商品，也是使用銀行信貸額度最多的業(yè)務(wù)單元 目前集團(tuán)在船舶出口業(yè)務(wù)中最重要的作用是提供信貸支持 船舶貿(mào)易業(yè)務(wù)（包括整船進(jìn)出口、船用設(shè)備進(jìn)口和二手船業(yè)務(wù)）經(jīng)營(yíng)有一定利潤(rùn)，但與所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)還不相匹配,通用技術(shù)集團(tuán)在船舶業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)歷史，是中船系統(tǒng)外最大的船舶外貿(mào)企業(yè)之一 在多年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，集團(tuán)與國(guó)外船東和國(guó)內(nèi)船廠建立了良好的合作關(guān)系 集團(tuán)在船舶貿(mào)易中經(jīng)歷了各

26、種業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議，并在問(wèn)題解決過(guò)程中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是開(kāi)展船舶業(yè)務(wù)非常有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn),船舶貿(mào)易作為集團(tuán)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，要以提高經(jīng)營(yíng)效益和強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制為核心實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展,船舶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 船舶業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在金融服務(wù)和技術(shù)服務(wù)方面相對(duì)主要對(duì)手確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 到2005年保持2.53億美元進(jìn)出口規(guī)模(合同執(zhí)行額),戰(zhàn)略使命 船舶業(yè)務(wù)要繼續(xù)保持在集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)中的基礎(chǔ)地位，以提高經(jīng)營(yíng)效益和強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制為核心來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展。,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 以完善的金融解決方案確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 吸引高質(zhì)量的船舶業(yè)務(wù)人員，向船舶經(jīng)紀(jì)與技術(shù)經(jīng)紀(jì)方向發(fā)展,核心能力 金融服務(wù)能力 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 技術(shù)方向把握

27、能力,通用技術(shù)集團(tuán)在鐵道交通業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨較好的發(fā)展機(jī)會(huì),在運(yùn)輸方式追求環(huán)保和遠(yuǎn)距離重載等趨勢(shì)下，世界鐵路市場(chǎng)潛力巨大；世界鐵路市場(chǎng)的地區(qū)主體是發(fā)達(dá)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速的地區(qū)，產(chǎn)品主體是鐵路設(shè)施 國(guó)內(nèi)鐵路工業(yè)集中在國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)，外向度較低，集團(tuán)具有整合國(guó)內(nèi)資源參與競(jìng)爭(zhēng)的條件 集團(tuán)在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，可以轉(zhuǎn)型成為項(xiàng)目管理商；存在以分包商參與跨國(guó)集團(tuán)項(xiàng)目的可能性；通過(guò)專利技術(shù)引進(jìn)，可以進(jìn)入鐵路產(chǎn)品加工貿(mào)易領(lǐng)域,歷史,專門從事鐵路產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的中機(jī)力威公司經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)停頓后開(kāi)始復(fù)蘇，簽訂了巴基斯坦新型客車等合同，但由于鐵路項(xiàng)目周期長(zhǎng)見(jiàn)效慢，業(yè)務(wù)發(fā)展仍然需要較大的支持 中技國(guó)貿(mào)承擔(dān)的德黑蘭地鐵項(xiàng)目

28、已經(jīng)基本結(jié)束，在土耳其和菲律賓跟蹤的項(xiàng)目有所進(jìn)展，實(shí)際見(jiàn)效還需要時(shí)間 集團(tuán)在國(guó)內(nèi)鐵道交通項(xiàng)目招標(biāo)代理進(jìn)口方面仍然具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),現(xiàn)狀,發(fā)展前景,通用技術(shù)集團(tuán)在鐵路產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長(zhǎng)期的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)第一家開(kāi)發(fā)鐵路設(shè)備出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，也是最早參與國(guó)外地鐵項(xiàng)目承包的集團(tuán)之一 在國(guó)內(nèi)鐵路、地鐵和輕軌項(xiàng)目進(jìn)口招標(biāo)中，集團(tuán)與鐵路系統(tǒng)的主管部門和國(guó)內(nèi)鐵路設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)以及國(guó)外主要的項(xiàng)目承包商和設(shè)備供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系,鐵道交通業(yè)務(wù)是集團(tuán)正處于恢復(fù)性增長(zhǎng)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要把握有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)大幅提升專業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,鐵道交通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)多元化 利用政府支持在具備市

29、場(chǎng)基礎(chǔ)的發(fā)展中國(guó)家拓展業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)多元化 與國(guó)內(nèi)外重要的合作伙伴確立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，全面發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)手段,戰(zhàn)略使命 鐵道交通業(yè)務(wù)要把握有利的市場(chǎng)機(jī)遇，在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，迅速成為中國(guó)鐵道交通產(chǎn)品進(jìn)出口與項(xiàng)目管理的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,核心競(jìng)爭(zhēng)力 鐵道交通設(shè)備和產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)能力和國(guó)際采購(gòu)能力 綜合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)伙伴的成本優(yōu)勢(shì)和海外跨國(guó)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目管理能力,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 成為中國(guó)最有影響力的鐵道交通項(xiàng)目管理商和最大的鐵路產(chǎn)品采購(gòu)商 到2005年業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)1.5 億美元 (合同執(zhí)行額),集團(tuán)的汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在進(jìn)口汽車分銷領(lǐng)域具有較好的發(fā)展機(jī)遇和潛力,汽車貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的傳

30、統(tǒng)業(yè)務(wù)，要盡快轉(zhuǎn)型為國(guó)外主要汽車商的中國(guó)地區(qū)或全國(guó)性總經(jīng)銷商，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,汽車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 成為國(guó)外主要汽車商的中國(guó)總經(jīng)銷商 在汽車出口市場(chǎng)具有一定份額 2005年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億元人民幣,戰(zhàn)略使命 鞏固和發(fā)展目前的汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開(kāi)拓汽車分銷業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在中國(guó)主要地區(qū)建立自己的4S專營(yíng)店,通過(guò)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的方式與國(guó)內(nèi)分銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成完善的國(guó)內(nèi)分銷體系,核心能力 融資能力 對(duì)零售商的支持（技術(shù)、維修、零部件供應(yīng)、管理）和控制能力 品牌推廣能力 風(fēng)險(xiǎn)控制能力,通用技術(shù)集團(tuán)在礦電設(shè)備出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨國(guó)內(nèi)專業(yè)外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)的有力挑戰(zhàn)，在進(jìn)口業(yè)

31、務(wù)領(lǐng)域具有較好的發(fā)展機(jī)會(huì),中國(guó)礦電設(shè)備的傳統(tǒng)出口地區(qū)是南亞、西亞和中亞地區(qū)的巴基斯坦、菲律賓、印尼等國(guó)家，這些國(guó)家未來(lái)仍具有較強(qiáng)的礦電設(shè)備需求 通過(guò)技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備更新，中國(guó)制造商的生產(chǎn)能力有了較大的提高，主要中小型水電、火電設(shè)備在亞洲地區(qū)具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 全球主要礦電設(shè)備集團(tuán)開(kāi)始將市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞洲，其采取的低價(jià)政策以及新的業(yè)務(wù)模式是中國(guó)公司面臨沉重的壓力 國(guó)家在未來(lái)仍會(huì)采取政策支持礦電設(shè)備的出口，同時(shí)國(guó)內(nèi)電站建設(shè)以及電網(wǎng)改造仍將是未來(lái)5年的投資重點(diǎn) 通用技術(shù)集團(tuán)面臨國(guó)內(nèi)大型礦電設(shè)備集團(tuán)和專業(yè)外貿(mào)集團(tuán)的挑戰(zhàn),歷史,通用技術(shù)集團(tuán)曾經(jīng)是中國(guó)礦電設(shè)備的主要進(jìn)口代理商 與國(guó)外供應(yīng)商具有長(zhǎng)期的合作經(jīng)驗(yàn)

32、 與國(guó)內(nèi)主要礦電設(shè)備制造商具有一定的合作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)狀,發(fā)展前景,通用技術(shù)集團(tuán)的電力業(yè)務(wù)主要集中在進(jìn)口招標(biāo)領(lǐng)域，出口業(yè)務(wù)仍處在起步階段，規(guī)模很小，也不穩(wěn)定 出口主要是礦電設(shè)備的代理業(yè)務(wù)，在電站工程承包業(yè)務(wù)領(lǐng)域至今只有孟加拉坑口電站一個(gè)項(xiàng)目,電力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 成為中國(guó)主要的礦電設(shè)備出口以及電站工程承包商之一 抓住西部開(kāi)發(fā)等機(jī)遇,進(jìn)一步擴(kuò)大礦電設(shè)備非貸款進(jìn)口業(yè)務(wù) 到2005年達(dá)到5千萬(wàn)美元規(guī)模,戰(zhàn)略使命 成為確立集團(tuán)在成套設(shè)備貿(mào)易方面領(lǐng)先地位的重要基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 為集團(tuán)向項(xiàng)目管理服務(wù)轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗(yàn),核心能力 投標(biāo)能力（政府公關(guān)、設(shè)計(jì)咨詢等） 售后服務(wù)能力（故障維修、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢等）,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

33、進(jìn)一步完善在亞洲地區(qū)的市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)內(nèi)主要的電力設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 與國(guó)內(nèi)主要礦電設(shè)備公司在亞洲建立合資企業(yè)，提供售后維修服務(wù),通用技術(shù)集團(tuán)在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極采取與國(guó)內(nèi)主要礦電設(shè)備制造商合資的方式，進(jìn)入亞洲地區(qū)礦電設(shè)備售后維修服務(wù)領(lǐng)域,通訊設(shè)備進(jìn)出口是集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)發(fā)展受到行業(yè)條件制約,貿(mào)易中介在通訊行業(yè)中不可能占據(jù)業(yè)務(wù)主體地位，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 電信運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)口業(yè)務(wù)中給外貿(mào)公司的條件更加苛刻，電信部門的進(jìn)口則會(huì)更多的照顧自己的外貿(mào)公司，集團(tuán)現(xiàn)匯進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展前景不佳 通訊設(shè)備出口大項(xiàng)目爭(zhēng)取和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，不確定因素多，集團(tuán)如無(wú)法穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)將難以穩(wěn)定

34、出口業(yè)務(wù)發(fā)展,歷史,國(guó)內(nèi)通訊設(shè)備進(jìn)口不再獲得國(guó)際貸款后，現(xiàn)匯代理成為主要的業(yè)務(wù)類型，業(yè)務(wù)難度增加，下滑趨勢(shì)顯著 集團(tuán)在通訊設(shè)備出口方面的優(yōu)勢(shì)主要集中在爭(zhēng)取大項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)方面，市場(chǎng)穩(wěn)定性較弱,現(xiàn)狀,發(fā)展前景,通用技術(shù)集團(tuán)在通訊設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域都曾經(jīng)有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 集團(tuán)曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商和電信部門設(shè)備進(jìn)口最主要的外貿(mào)代理，與國(guó)外主要的通訊設(shè)備供應(yīng)商都有過(guò)業(yè)務(wù)合作 集團(tuán)曾經(jīng)幫助上海貝爾等通訊生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，建立了友好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,集團(tuán)通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展要在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),通訊業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過(guò)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng) 200

35、5年保持2.5 3億美元業(yè)務(wù)規(guī)模(合同執(zhí)行額),戰(zhàn)略使命 集團(tuán)在電子產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的重要業(yè)務(wù)構(gòu)成 在客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面領(lǐng)先一步,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 進(jìn)口業(yè)務(wù)重在加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 出口業(yè)務(wù)在加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的同時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍 積極引進(jìn)有市場(chǎng)前景的通訊技術(shù)，開(kāi)展加工貿(mào)易,核心能力 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力 客戶關(guān)系管理能力 資源整合能力,集團(tuán)在成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)中具有較好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，且能夠發(fā)揮自己的特色與優(yōu)勢(shì)，具備率先實(shí)現(xiàn)向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件,傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)口將向體現(xiàn)技術(shù)革新的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，集團(tuán)要把握新興行業(yè)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì) 發(fā)展成套設(shè)備出口符合國(guó)際分工的規(guī)律，也能夠發(fā)揮中國(guó)在機(jī)械制

36、造業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，具有較好的發(fā)展前景 發(fā)展成套設(shè)備與工程項(xiàng)目，能夠發(fā)揮集團(tuán)的資源整合優(yōu)勢(shì)，適合集團(tuán)向項(xiàng)目管理服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 集團(tuán)能夠迅速培育并深入發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,歷史,國(guó)內(nèi)目前在傳統(tǒng)工業(yè)中已經(jīng)不再大量進(jìn)口生產(chǎn)線等成套設(shè)備，集團(tuán)相關(guān)的進(jìn)口業(yè)務(wù)已經(jīng)很少；新興行業(yè)在技術(shù)及設(shè)備引進(jìn)、投資建設(shè)等方面有較多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 集團(tuán)在建材、輕工等行業(yè)成套設(shè)備出口和對(duì)外承建工廠項(xiàng)目方面具有較好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，整體業(yè)務(wù)規(guī)模有較大增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)效益較好,現(xiàn)狀,發(fā)展前景,通用技術(shù)集團(tuán)在機(jī)電產(chǎn)品成套設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)主要工業(yè)領(lǐng)域具有較高知名度和影響力 集團(tuán)曾經(jīng)為國(guó)內(nèi)主要工業(yè)企業(yè)引進(jìn)了大量生產(chǎn)線和關(guān)鍵設(shè)備，

37、熟悉現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平與生產(chǎn)能力 包括生產(chǎn)線出口及安裝調(diào)試的國(guó)外工廠承建項(xiàng)目是集團(tuán)重要的出口業(yè)務(wù),成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)需要掌握經(jīng)營(yíng)規(guī)律加快轉(zhuǎn)型成為項(xiàng)目管理服務(wù)商,成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 成為中國(guó)最大的成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理商和相關(guān)設(shè)備采購(gòu)供應(yīng)商 到2005年達(dá)到2億美元的營(yíng)業(yè)規(guī)模(合同執(zhí)行額),戰(zhàn)略使命 成套設(shè)備與工程業(yè)務(wù)要率先實(shí)現(xiàn)向項(xiàng)目管理服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張確立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位 在業(yè)務(wù)延伸基礎(chǔ)上孵化出新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 向項(xiàng)目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型 以項(xiàng)目管理能力的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，并提高利潤(rùn)率水平,核心能力 項(xiàng)目綜合管理與控制能力 外部業(yè)務(wù)資源整合能力 項(xiàng)目

38、資金運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)管理能力,集團(tuán)儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展,歷史,集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早從事儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè) 在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，集團(tuán)的儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模在國(guó)內(nèi)占絕對(duì)領(lǐng)先地位,現(xiàn)狀,貿(mào)易的絕對(duì)業(yè)務(wù)量仍然在上升，但是占國(guó)內(nèi)儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口總額的比例在快速下滑 對(duì)新的貿(mào)易方式運(yùn)用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在被削弱,發(fā)展前景,利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取獲得國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng) 但由于這一市場(chǎng)的供應(yīng)方和使用方都高度分散，因此在這一領(lǐng)域獲得高

39、速發(fā)展的機(jī)會(huì)并不是很大 國(guó)家鼓勵(lì)家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團(tuán)通過(guò)海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù),儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來(lái)源之一,儀器儀表與電子產(chǎn)品 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 恢復(fù)和提高信息和電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，努力成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商 到2005年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模要達(dá)到4億美元，毛利達(dá)到4千萬(wàn)人民幣,戰(zhàn)略使命 鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來(lái)源。 積極開(kāi)拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力

40、 積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道 與國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)合作，成為它們?cè)谥袊?guó)的采購(gòu)代理 與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷，促進(jìn)信息與電子產(chǎn)品出口,核心競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)信息的收集與整理能力 供應(yīng)鏈管理能力 成本控制能力,信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)而言是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，雖然市場(chǎng)前景良好，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)巨大，只可謹(jǐn)慎介入,歷史,雖然集團(tuán)信息和電子產(chǎn)品進(jìn)口代理業(yè)務(wù)歷史悠久，但是對(duì)分銷業(yè)務(wù)基本上沒(méi)有涉足,現(xiàn)狀,正在進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)探索，但是由于沒(méi)有分銷網(wǎng)絡(luò)，還處于起步階段,發(fā)展前景,國(guó)內(nèi)信息及電子產(chǎn)品分銷市場(chǎng)有一定的機(jī)會(huì)，但是風(fēng)險(xiǎn)巨大 由于集團(tuán)在這一領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始階段以培養(yǎng)能力為主，謹(jǐn)慎介入 未來(lái)通過(guò)資本運(yùn)作的方

41、法將這部分業(yè)務(wù)整合上市，以降低集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),集團(tuán)在能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，用五年左右的時(shí)間進(jìn)入中國(guó)信息及電子產(chǎn)品分銷行業(yè)的領(lǐng)先者行列,信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) 發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 進(jìn)入信息和電子產(chǎn)品分銷行業(yè)領(lǐng)先行列 到2005年，信息和電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到28億元人民幣，利潤(rùn)達(dá)到4千萬(wàn)人民幣,戰(zhàn)略使命 通過(guò)分銷業(yè)務(wù)促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)口業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 首先需要培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力 在發(fā)展初期，以培養(yǎng)能力為主 在獲得一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，向規(guī)模經(jīng)營(yíng)努力，同時(shí)通過(guò)整合上市等手段，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),核心競(jìng)爭(zhēng)力 布局合理的分銷網(wǎng)絡(luò) 風(fēng)險(xiǎn)控制能力 市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力 物流管理能力,技術(shù)

42、服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)中具有較高的知名度，如果能夠抓住機(jī)遇，建立完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)市場(chǎng)前景良好,歷史,集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)有20多年 的歷史，是中國(guó)最早從事技術(shù)服務(wù)的企業(yè) 與國(guó)外生產(chǎn)廠商有良好的合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力 在國(guó)內(nèi)建立了一批維修網(wǎng)點(diǎn)，與中央電視臺(tái)等單位建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,現(xiàn)狀,在國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)中仍然占據(jù)領(lǐng)先地位 技術(shù)服務(wù)的利潤(rùn)率水平仍然較高，是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的一個(gè)重要組成部分 但是由于投入不足，缺少網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的能力，集團(tuán)對(duì)外商的吸引力正在削弱 這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經(jīng)快于新建站的速度,發(fā)展前景,目前中國(guó)市場(chǎng)中仍然沒(méi)有具備完善

43、網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，集團(tuán)如果在這方面能夠領(lǐng)先一步，市場(chǎng)前景廣闊 在維修業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以從事技術(shù)培訓(xùn)，零配件供應(yīng)和產(chǎn)品分銷的一系列業(yè)務(wù),技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，抓住機(jī)遇，通過(guò)整合上市使這一業(yè)務(wù)成為國(guó)內(nèi)最大的第三方服務(wù)企業(yè)，并積極向分銷等相關(guān)領(lǐng)域夸張,技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 成為中國(guó)最大的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu) 2005年，技術(shù)服務(wù)收入達(dá)到56億元人民幣，零配件進(jìn)口業(yè)務(wù)達(dá)到12億人民幣,戰(zhàn)略使命 成為集團(tuán)整個(gè)電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務(wù)單元,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 建立集中的管理系統(tǒng)，有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)上市來(lái)融入資金，改善機(jī)制 通過(guò)兼并、整合業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，迅速擴(kuò)張規(guī)

44、模,核心競(jìng)爭(zhēng)力 高效的零配件分撥網(wǎng)絡(luò) 布局合理的維修網(wǎng)點(diǎn) 對(duì)維修技術(shù)的掌握,工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域是通用技術(shù)集團(tuán)未來(lái)具有很強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域,中國(guó)將成為全球重要的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó) 由于市場(chǎng)保護(hù)，國(guó)外工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商還未進(jìn)入中國(guó) 國(guó)內(nèi)的分銷商規(guī)模還較小，集中度很低 國(guó)外的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商的市場(chǎng)集中度仍比較低，正處在一個(gè)大規(guī)模整合的階段，具有很多的并購(gòu)機(jī)會(huì) 通用技術(shù)集團(tuán)在大型成套設(shè)備領(lǐng)域所獲得大量客戶將為其進(jìn)入國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品分銷領(lǐng)域提供大量的潛在客戶群,歷史,通用技術(shù)集團(tuán)在工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域具有長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn) 與國(guó)外供應(yīng)商具有廣泛的長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn) 與國(guó)外的分銷商

45、和客戶具有長(zhǎng)期的合作關(guān)系 長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)的高附加值工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域占有一定的市場(chǎng)份額，具有大量的國(guó)內(nèi)客戶,現(xiàn)狀,發(fā)展前景,通用技術(shù)集團(tuán)工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模仍較小 通用技術(shù)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)模式在出口方面主要是國(guó)外經(jīng)銷商的中間商，未能控制國(guó)外最終用戶，進(jìn)口方面仍主要為代理業(yè)務(wù)，未能提供分銷、零售、配件供應(yīng)以及維修服務(wù) 對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的控制能力很弱，未能建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),通用技術(shù)集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)國(guó)外渠道的方式，轉(zhuǎn)型為跨國(guó)型工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商,工業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 在2005年成為北美或歐洲地區(qū)重要的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商之一 年?duì)I業(yè)額10億美元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2億元人民幣,戰(zhàn)

46、略使命 通過(guò)轉(zhuǎn)型為跨國(guó)型工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，成為集團(tuán)未來(lái)的重要貿(mào)易業(yè)務(wù)支柱之一,核心能力 對(duì)中國(guó)主要工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)商的控制 完善的國(guó)外分銷網(wǎng)絡(luò) 完善的國(guó)內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系 有效及時(shí)的采購(gòu)解決方案提供能力,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 并購(gòu)北美和歐共體地區(qū)的中小型MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，建立海外的分銷網(wǎng)絡(luò) 加速建立國(guó)內(nèi)的配送中心和分銷網(wǎng)絡(luò)（通過(guò)并購(gòu)和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式控制地區(qū)性中小型經(jīng)銷商）,工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)不是集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，如果能夠與集團(tuán)的工廠承建等業(yè)務(wù)相結(jié)合發(fā)展，可以成為集團(tuán)未來(lái)的一塊利潤(rùn)來(lái)源,歷史,歷史上，工業(yè)原材料貿(mào)易不是集團(tuán)的主營(yíng)方向 國(guó)家對(duì)工業(yè)原材料進(jìn)出口采取配額經(jīng)營(yíng)的制度，五礦

47、等專業(yè)外貿(mào)公司獲得國(guó)家扶持，成為行業(yè)龍頭 近年來(lái)通用技術(shù)集團(tuán)在個(gè)別領(lǐng)域發(fā)展較快，并且有一些成功的業(yè)務(wù)模式,現(xiàn)狀,貿(mào)易規(guī)模小，服務(wù)內(nèi)容少，發(fā)展面臨較大的挑戰(zhàn) 在化工原材料出口方面，有一定的優(yōu)勢(shì),發(fā)展前景,如果與工程承包和工廠承建等業(yè)務(wù)相結(jié)合，通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，可以在一些細(xì)分市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)地位 同時(shí)利用海內(nèi)外市場(chǎng)信息，開(kāi)展自營(yíng)業(yè)務(wù)，在一些新興市場(chǎng)成為領(lǐng)先者,通過(guò)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和成本控制，使得集團(tuán)的工業(yè)原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)成為集團(tuán)非機(jī)電貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要組成部分,工業(yè)原材料發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 每年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二種商品，成為該類商品的國(guó)內(nèi)前3名進(jìn)出口商 2002年2005年，工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)收入達(dá)到3億美元；經(jīng)營(yíng)毛利達(dá)

48、到2500萬(wàn)人民幣,戰(zhàn)略使命 工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)成為集團(tuán)非機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的重要組成部分,發(fā)展戰(zhàn)略 充分利用集團(tuán)其它業(yè)務(wù)板塊的資源，相互配合，促進(jìn)工業(yè)原材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展 以細(xì)分市場(chǎng)為突破口，穩(wěn)步發(fā)展,核心能力 成本領(lǐng)先 對(duì)初級(jí)工業(yè)品，加強(qiáng)市場(chǎng)研究和市場(chǎng)開(kāi)拓能力 對(duì)礦產(chǎn)品和能源類產(chǎn)品，積極采用多種方式實(shí)現(xiàn)對(duì)礦源的控制,一般商品貿(mào)易對(duì)于平衡集團(tuán)大型機(jī)電貿(mào)易帶來(lái)的業(yè)務(wù)波動(dòng)具有十分重要的作用，WTO后一般商品的出口業(yè)務(wù)前景良好,歷史,一般商品貿(mào)易不是集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù) 從經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，這幾年一般商品貿(mào)易的規(guī)模有所增長(zhǎng)，但是各商品的貿(mào)易額波副較大，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定,現(xiàn)狀,主要由京外企業(yè)開(kāi)展一般商品貿(mào)易業(yè)務(wù)

49、 各企業(yè)之間各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成什么規(guī)模合力 在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上，大部分時(shí)間是有什么做什么，缺乏拳頭產(chǎn)品 經(jīng)過(guò)幾年的摸索，一些三級(jí)公司總結(jié)出較好的業(yè)務(wù)模式，可以在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行推廣,發(fā)展前景,WTO后中國(guó)一般商品的進(jìn)出口規(guī)模將會(huì)快速增長(zhǎng) 通過(guò)建立合理的機(jī)制，可以鞏固和發(fā)展一般商品的出口業(yè)務(wù) 在一些細(xì)分板塊中，通過(guò)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和適當(dāng)投入，可以成為國(guó)內(nèi)該商品出口的主渠道,抓大放小是集團(tuán)一般商品貿(mào)易的基本出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)發(fā)拳頭產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)集團(tuán)一般商品貿(mào)易的發(fā)展，同時(shí)通過(guò)建立靈活的機(jī)制來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓其它商品領(lǐng)域的發(fā)展空間,一般商品貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 每年開(kāi)發(fā)23個(gè)貿(mào)易規(guī)模在500萬(wàn)美元的拳頭產(chǎn)品 到2005年，一般商

50、品的營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到5億美元，同時(shí)逐步提高一般商品貿(mào)易的毛利率水平,戰(zhàn)略使命 通過(guò)一般商品貿(mào)易來(lái)擴(kuò)大集團(tuán)的貿(mào)易規(guī)模，提高集團(tuán)的整體利潤(rùn)水平 平抑由于機(jī)電貿(mào)易帶來(lái)的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)的波動(dòng)性,發(fā)展戰(zhàn)略 抓大放小是該業(yè)務(wù)板塊的基本戰(zhàn)略 每年有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)一些重點(diǎn)產(chǎn)品，成為整個(gè)一般商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 通過(guò)建立靈活的機(jī)制來(lái)促進(jìn)其它大量的一般商品出口業(yè)務(wù),核心能力 市場(chǎng)開(kāi)拓能力是一般商品貿(mào)易的關(guān)鍵 對(duì)一些拳頭產(chǎn)品，要開(kāi)發(fā)和提升供應(yīng)鏈管理能力,集團(tuán)的外經(jīng)業(yè)務(wù)具有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，近年來(lái)業(yè)務(wù)滑坡嚴(yán)重，有必要加強(qiáng)管理，在這一利潤(rùn)率較高的領(lǐng)域內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,歷史,集團(tuán)從事外經(jīng)工作有很長(zhǎng)的歷史，特別是在對(duì)外一般物資

51、援助方面，曾經(jīng)有近乎壟斷的市場(chǎng)地位,現(xiàn)狀,隨著國(guó)家外經(jīng)工作模式逐步向招標(biāo)方式轉(zhuǎn)變，集團(tuán)的貿(mào)易份額在快速下滑 同時(shí)由于其它多方面的問(wèn)題，外經(jīng)業(yè)務(wù)面臨較大挑戰(zhàn),發(fā)展前景,國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助的總體規(guī)模穩(wěn)中有升，因此如果能夠積極運(yùn)用現(xiàn)有的渠道和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng) 同時(shí)利用在外經(jīng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，建立的業(yè)務(wù)渠道，積極開(kāi)展其它形式的貿(mào)易,通過(guò)強(qiáng)化管理，擴(kuò)大外經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)模，成為集團(tuán)的利潤(rùn)的重要組成部分，同時(shí)為集團(tuán)的成套和其它外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng),外經(jīng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 恢復(fù)集團(tuán)在中國(guó)經(jīng)援市場(chǎng)中的地位，成為國(guó)內(nèi)外經(jīng)業(yè)務(wù)前兩名的企業(yè) 占領(lǐng)中國(guó)外經(jīng)業(yè)務(wù)20%左右的市場(chǎng)份額,戰(zhàn)略使命 外經(jīng)業(yè)務(wù)成為集團(tuán)貿(mào)易

52、利潤(rùn)的重要組成部分 通過(guò)外經(jīng)業(yè)務(wù)，提升集團(tuán)的國(guó)際知名度 同時(shí)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)渠道，配合集團(tuán)的成套和商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 強(qiáng)化信息的收集和利用 同時(shí)拓展盈利渠道，提高利潤(rùn)率水平,核心競(jìng)爭(zhēng)力 政府公關(guān)能力 項(xiàng)目管理能力,集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合,形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展,基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)構(gòu)成的主體，是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù) 集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式 這些業(yè)務(wù)需要適當(dāng)資源投入以保持其充足的造血功能，維持對(duì)集團(tuán)發(fā)展的資金貢獻(xiàn),戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高

53、成長(zhǎng)性將成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)支柱 屬于集團(tuán)新進(jìn)入的或準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式尚未成熟,新興業(yè)務(wù)是集團(tuán)正在發(fā)掘并準(zhǔn)備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團(tuán)可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 集團(tuán)對(duì)這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進(jìn)行嚴(yán)格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗(yàn)期 在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,維持市場(chǎng)地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn) 適當(dāng)追加投入，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位并強(qiáng)化造血機(jī)能 通過(guò)降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益,追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市

54、場(chǎng)份額 確立行業(yè)領(lǐng)先地位,廣泛的點(diǎn)子篩選 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 尋求市場(chǎng)機(jī)遇,集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱 提供公司現(xiàn)金流及利潤(rùn) 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持,集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn) 在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn),集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來(lái)的業(yè)務(wù)支柱 孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì),招標(biāo),船舶與飛行器,鐵道交通,國(guó)內(nèi)鐵道交通項(xiàng) 目綜合采購(gòu),鐵道交通項(xiàng)目管理 鐵路產(chǎn)品加工貿(mào)易,機(jī)車車輛出口 線上設(shè)備出口 國(guó)內(nèi)軌道交通項(xiàng)目招標(biāo),海洋工程,船舶經(jīng)紀(jì) 技術(shù)經(jīng)紀(jì),船舶進(jìn)出口 船用設(shè)備進(jìn)口 飛行器,政府貸款招標(biāo)代理業(yè)務(wù),集團(tuán)健康的業(yè)務(wù)組合在各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊都需要得到具體體現(xiàn)

55、(一),結(jié)合IT及電子產(chǎn)品分銷業(yè) 務(wù)發(fā)展，提供全面服務(wù),進(jìn)口信息及電子產(chǎn)品和 儀器儀表的技術(shù)服務(wù),維修零配件進(jìn)口,信息及電子產(chǎn)品分銷 家電出口 軟件出口,儀器儀表、 電子設(shè)備和 電子產(chǎn)品進(jìn)出口代理,整車及零配件出口,4S經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),整車及零部件進(jìn)口,汽車,儀器儀表與電子產(chǎn)品,技術(shù)服務(wù),集團(tuán)健康的業(yè)務(wù)組合在各貿(mào)易業(yè)務(wù)細(xì)分板塊都需要得到具體體現(xiàn)(二),電力能源,成套設(shè)備與工程,通訊設(shè)備,* 寬帶等通訊前沿技術(shù)領(lǐng)域并不適合集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)總體發(fā)展方向，但考慮到集團(tuán)已經(jīng)涉足其中，作為新興業(yè)務(wù)審慎發(fā)展,工業(yè)機(jī)械 （MRO）,工業(yè)原材料,一般商品,外經(jīng)業(yè)務(wù),B2. 醫(yī)藥業(yè)務(wù) （羅蘭貝格建議）,醫(yī)藥業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命

56、,立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域, 通過(guò)業(yè)務(wù)延伸和戰(zhàn)略投資, 形成以國(guó)內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營(yíng)銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關(guān)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù), 兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域配套功能的 綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)體,醫(yī)藥業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：,以面向國(guó)內(nèi)醫(yī)療服務(wù)單位為主要目標(biāo)客戶，以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營(yíng)銷和藥械分銷技服為主攻方向， 通過(guò)并購(gòu)整合相關(guān)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，成為在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域具有自己的增值服務(wù)品牌的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者 做大做強(qiáng)醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)， 保持集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)的國(guó)際化特色，鞏固集團(tuán)在細(xì)分外貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 整合集團(tuán)在國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域的現(xiàn)有資源，建設(shè)為集團(tuán)藥品內(nèi)外貿(mào)配套服務(wù)的藥品生產(chǎn)研發(fā)基地,醫(yī)藥業(yè)務(wù)

57、的階段性目標(biāo)：,戰(zhàn)略第二階段 2006-2010,戰(zhàn)略第一階段 2002-2005,醫(yī)藥外貿(mào),醫(yī)藥內(nèi)貿(mào)和相關(guān)服務(wù),國(guó)內(nèi)藥品研發(fā)和生產(chǎn),初步建立起若干個(gè)在所在地域具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的醫(yī)藥批發(fā)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（包括藥械分銷技服） “做大做強(qiáng)“的戰(zhàn)略目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)在若干細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域（比如血站技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口分銷，品牌醫(yī)療器械進(jìn)口分銷，中藥材出口等等）鞏固領(lǐng)先地位 集團(tuán)現(xiàn)有的藥品研發(fā)生產(chǎn)資源整合完畢，集團(tuán)研發(fā)和生產(chǎn)基地越來(lái)越多地為集團(tuán)醫(yī)藥內(nèi)外貿(mào)提供配套服務(wù),集團(tuán)成為一個(gè)跨多個(gè)省市經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥批發(fā)服務(wù)商（包括藥械分銷技服），在受委托經(jīng)營(yíng)醫(yī)院藥房業(yè)務(wù)之外開(kāi)始連鎖零售藥店業(yè)務(wù) 借助集團(tuán)海外機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，醫(yī)藥外貿(mào)的國(guó)際

58、化經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步提高，開(kāi)始第三國(guó)貿(mào)易 集團(tuán)藥品研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)入良性循環(huán)，開(kāi)始海外投資，成為集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),集團(tuán)未來(lái)在國(guó)內(nèi)的的醫(yī)藥業(yè)務(wù)主體是以國(guó)內(nèi)醫(yī)療服務(wù)單位為目標(biāo)客戶的醫(yī)藥批發(fā)配送，新藥專業(yè)營(yíng)銷和藥械分銷技服及其相關(guān)服務(wù),藥品藥械營(yíng)銷/流通渠道與集團(tuán)的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務(wù),自我醫(yī)療保健者,來(lái)源：羅蘭貝格,醫(yī)院集中招標(biāo) 采購(gòu)代理業(yè)務(wù),國(guó)內(nèi)外藥品生產(chǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu) （包括集團(tuán)現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)基地）,國(guó)內(nèi)外 藥械生 產(chǎn)廠家,大眾商業(yè)流通渠道（超市，健康專賣店等等）,零售藥店/ 連鎖藥店,國(guó)內(nèi)醫(yī)療單位（醫(yī)院）,設(shè)備/器械科,院內(nèi)藥房,專業(yè)醫(yī)生,內(nèi)部決策機(jī)制,新特藥品（專利新藥，以及其它處方藥）,專利藥，普藥(非專利處方藥，非處方藥），保健品等等,面向大眾商業(yè)流通渠道的批發(fā)配送,面向零售藥店的批發(fā)配送,專業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)/咨詢,非處方藥，保健品,面向醫(yī)院的批發(fā)配送,面向醫(yī)生的專業(yè)營(yíng)銷(新特藥，處