下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、銀行營銷個人業(yè)績工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼之間,XX年已經(jīng)結(jié)束,我們已經(jīng)迎來嶄新的2020年,在XX年的工作中,即取得了一定的成績,但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,下面便將19年的工作進行總結(jié),同時對自己本年度的工作提出一定的目標(biāo)與要求。 一、個人業(yè)績數(shù)據(jù) 1、各項存款及貸款數(shù)據(jù) 截至XX年12月30日,個人名下存款余額總計xx萬元,其中儲蓄存款1650萬元,對公存款362萬元,個人名下貸款總計21250萬元,其中按揭及消費類貸款11450萬元,小微貸款9800萬元,其中弱擔(dān)保貸款2800萬元,小微抵押貸款7300萬元,較年初新增2250萬元。 2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù) 同時XX年中智能pos新增8戶,借款人意
2、外險銷售12筆,總保費金額50000元左右,網(wǎng)樂貸新增6筆,金額106萬元。 二、日常 1、新增業(yè)務(wù)營銷方面 XX年,個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上,截至2018年12月30日,小微抵押貸款共新增24戶,審批金額總計3816萬元,放款金額3097萬元,但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度,反而三、四季度增長較少,同時XX年客戶流失也成為一個比較重要的因素,抵押貸款方面共流失8戶,金額890萬元,這個結(jié)果還是不盡如人意的,通過對之前工作的分析可以看出,抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得,而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道,所以下一步的工作重點也應(yīng)在做好存量客戶維護的基
3、礎(chǔ)上,開放思維,深入思考,尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次,就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言,單純的信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別,對于存款的依賴越來越大,現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展,在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上,更應(yīng)加強對客戶的綜合開發(fā),通過對比可以發(fā)現(xiàn),自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距,例如:借款人意外險銷售,有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多,這也是自己下一步需要努力的方向。 2、小微團隊管理方面 2018年7月初,分行成立小微直營團隊,很有幸當(dāng)選明湖支行小微團隊長,但也意味著身上的擔(dān)子也更重了,通過一年多的努力,支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破,今年5月份,范純陽加入明湖支行零售團隊,同時9月份葛玲玉離開明湖支行,目前團隊人員仍為3人,但人員的配置只是團隊發(fā)展的第一步,接下來的重點工作就應(yīng)該放在團隊的發(fā)展和規(guī)劃中去,團隊成立初期,并沒有設(shè)立完善的工作,團隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作,下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度,人員雖少,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2030年中國瀝青加熱器市場競爭力策略與投資前景研究研究報告
- 2024-2030年中國汽輪機(蒸汽透平)行業(yè)前景預(yù)測與未來發(fā)展態(tài)勢剖析報告
- 2024-2030年中國汽車無氣子午線輪胎行業(yè)市場發(fā)展趨勢與前景展望戰(zhàn)略研究報告
- 2024-2030年中國污水處理行業(yè)市場發(fā)展分析及競爭格局與投資戰(zhàn)略研究報告
- 養(yǎng)殖大棚土地承包合同范本
- 長豐正規(guī)公司注冊合同范本
- 彩鋼棚承建合同范本
- 面包車租賃合同
- 酒店住宿協(xié)議合同范本
- 陜西省漢中市2024-2025學(xué)年高二上學(xué)期開學(xué)收心檢測歷史試卷(解析版)
- 隱形領(lǐng)導(dǎo)力:不帶團隊你也不用一個人干
- 表聚羧酸系高性能減水劑原始記錄
- 關(guān)于成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的通知
- 井岡山中國紅色精神專題培訓(xùn)課件
- 加強醫(yī)護人員的職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)
- 大飛機C919:追夢五十載,“破繭化蝶”
- 管片制作與拼裝(管片選型方法)
- 貝努利-歐拉梁與鐵木辛柯梁的對比研究
- 科技進步獎材料4-fra項目技術(shù)報告
- 勤奮努力的廣播稿(三篇)
- 知識產(chǎn)權(quán)的司法保護課件
評論
0/150
提交評論