繪依時(shí)尚女裝有限創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、.繪 伊 時(shí) 尚 女 裝 有限 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)名稱： WONDERFUL團(tuán)隊(duì)成員：2013年 4 月.計(jì)劃書(shū)目錄1. 執(zhí)行概要1.1 項(xiàng)目背景1.2 財(cái)務(wù)計(jì)劃2. 公司戰(zhàn)略2.1 公司使命2.2 公司定位2.3 公司 LOGO2.4 發(fā)展戰(zhàn)略3. 公司產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品五大層次3.2 公司產(chǎn)品系列3.3 產(chǎn)品的核心價(jià)值4. 市場(chǎng)分析4.1 宏觀環(huán)境分析4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析4.3 消費(fèi)者分析4.4SWOT分析5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1 營(yíng)銷目標(biāo)5.1 市場(chǎng)細(xì)分5.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇5.3 市場(chǎng)定位6. 營(yíng)銷策略6.1 產(chǎn)品策略6.2 價(jià)格策略6.3 渠道策略6.4 促銷策略.6.5

2、總體進(jìn)度安排7. 管理團(tuán)隊(duì)7.1 公司組織結(jié)構(gòu)7.2 部門職責(zé)8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃8.1 融資計(jì)劃8.2 資金使用8.3 財(cái)務(wù)假設(shè)8.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8.5 會(huì)計(jì)報(bào)表分析8.6 財(cái)務(wù)分析9. 風(fēng)險(xiǎn)及防范措施9.1 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)及防范9.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范9.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范9.4 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及防范9.5 人事風(fēng)險(xiǎn)及防范10. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略10.1. 退出方式10.2 退出時(shí)間附錄一調(diào)查問(wèn)卷附錄二團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介.1. 執(zhí)行概要1.1.項(xiàng)目背景衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。 作為衣食住行之首， 人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷

3、、 星羅棋布的個(gè)性服裝店， 還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝， 尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味， 都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 人可以吃好吃壞， 有的還可以自己家的， 但人不能不穿衣服， 更不能自己生產(chǎn)， 所以在這方面上是肯定有需求的 ; 隨著人們生活水平的提高， 人們的審美情趣， 都隨之而變， 不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意 ; 所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的 ; 冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是 ; 猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。 究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇

4、什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式 ; 讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的 ; 這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。1.2. 財(cái)務(wù)計(jì)劃本企業(yè)內(nèi)所有賬目情況必須及時(shí)入賬， 支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入賬或記錄后方能使用， 記賬使用復(fù)式記賬法， 以科學(xué)的方法進(jìn)行管理， 以免賬務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)， 所有的收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份， 以便核對(duì)及入賬。 企業(yè)內(nèi)所有的物品書(shū)企業(yè)的固定資產(chǎn)， 不得隨意破壞或帶走， 每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資， 以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情， 如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除

5、。對(duì)于賬目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧就在賬面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。2. 公司戰(zhàn)略2.1. 公司使命2.11. 公司目的.公司以“為顧客創(chuàng)造更多增值服務(wù)”為宗旨。應(yīng)用時(shí)尚品牌，為顧客帶來(lái)更多時(shí)尚生活新體驗(yàn)。把繪伊品牌傳播到世界的每一個(gè)角落，沒(méi)一個(gè)消費(fèi)者心中。2.12. 經(jīng)營(yíng)理念個(gè)性、時(shí)尚、美麗2.2 公司定位繪伊是一家以顧客自主設(shè)計(jì)為主要元素，為顧客同時(shí)帶來(lái)物質(zhì)需求與精神滿足的時(shí)尚服裝品牌有限公司。2.3. 公司 LOGO2.4. 發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：本公司力爭(zhēng)在 35 年內(nèi)成為重慶市內(nèi)具有一定品牌效應(yīng)的青年時(shí)尚服裝公司， 并通過(guò)規(guī)?；?/p>

6、式， 成為國(guó)內(nèi)青年時(shí)尚服裝的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者， 做中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸” 。（ 1） 短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開(kāi)早期的青年服裝市場(chǎng)，初步建立青年時(shí)尚服裝的銷售渠道，營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。第 1 年，公司成立，建立服裝開(kāi)發(fā)辦公的基地，完成服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。第 2 年，打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)五區(qū)八縣有專柜，各地集市有專賣店。為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。（ 2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年） ，樹(shù)立本公司服裝品牌現(xiàn)象第 3 年，公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)階段，開(kāi)始設(shè)計(jì)屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膶＞€，公司基本上開(kāi)始盈利。第 4 年，進(jìn)一

7、步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品類型增多，這一階段，根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)狀況和文化程度， 將他們劃分為不同的群體， 分別對(duì)不同群體提供相應(yīng)的.產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā), 開(kāi)始向整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。（ 3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略 ( 第五年以后 )以品牌的鞏固為主導(dǎo)，全面發(fā)展成為青年時(shí)尚服飾的集團(tuán)型公司。3. 公司產(chǎn)品3.1公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的5 個(gè)層次核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品（ 1）核心產(chǎn)品：服裝設(shè)計(jì)，服裝制造（ 2）形式產(chǎn)品：從設(shè)計(jì)風(fēng)格上看，有歐式的、韓式的、中式的，還有復(fù)古系列等等。從質(zhì)量上看，繪衣時(shí)尚品牌女裝的“堅(jiān)持健康藝術(shù)時(shí)尚”的宗旨讓服裝界為之佩服。時(shí)尚的基礎(chǔ)是健康質(zhì)量，藝術(shù)的靈魂更是來(lái)自品質(zhì)。

8、而對(duì)于質(zhì)量，繪衣，始終把它作為自己的生命。 繪衣時(shí)尚品牌女裝你信得過(guò)的美麗朋友。 從外形上看，你可以自己設(shè)計(jì)，我們?yōu)槟阒圃?。外形美觀。（ 3）延伸產(chǎn)品：免郵，附贈(zèng)禮物 ，vip 卡，質(zhì)量問(wèn)題包退（ 4）潛在產(chǎn)品：經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講求個(gè)性化， 追求自我風(fēng)格， 而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流 時(shí)尚。其中色彩、 款式、搭配最能表達(dá)人的個(gè)性。如果能在彰顯自身風(fēng)格的基礎(chǔ)上突出自身 品牌的個(gè)性，就能擁有自己的 市場(chǎng)。隨著中國(guó)國(guó)力、 經(jīng)濟(jì)的.迅猛增長(zhǎng)，我國(guó)勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)逐步在世

9、界服裝行業(yè)中失去， 低廉的生產(chǎn)成本已成為過(guò)去。中國(guó)服裝業(yè)已成為國(guó)內(nèi)乃至世界最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。 做得有品位，做出 品牌是企業(yè)的生存之道、利潤(rùn)之道。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)滿足了女性基本衣著需要，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美， 各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì) 品牌服裝 的要求也越來(lái)越高，這就使 市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。3.2 公司產(chǎn)品系列公司以其新穎和獨(dú)特吸引觀眾的眼球，通過(guò)自身獨(dú)有的價(jià)值性與情感性，打造自己的品牌。 滿足女性對(duì)服裝的要求， 尤其是公司還推出了由你自己設(shè)計(jì)，我們制造的環(huán)節(jié)。我們保證“只有你想不到的，沒(méi)有

10、我們做不到的”。產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問(wèn)，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)， 讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。 陳列又分為主題陳列、 促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售效果。1. 同一色搭配、同一系列的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)， 注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。2. 對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)桿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是 3： 7 左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3. 合理利用活區(qū)

11、。 所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域， 反之為死區(qū)。要把自己主攤的款式放在活區(qū)， 把另外的款式放在死區(qū)， 這樣可以大大提升銷售。4. 合理利用“活模特” 。賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，他們穿哪個(gè)款式就會(huì)買哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。5. 賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。 不要把色列分的太死板， 賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色不大協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。.3.3 產(chǎn)品的核心價(jià)值獨(dú)特而新穎的服裝設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者有一種自豪感、滿足感。公司以“保證質(zhì)量，打造品牌”為理念。“走出中國(guó)，進(jìn)而進(jìn)軍世界”為最終目標(biāo)。.宏觀環(huán)境分析國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革， 靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策， 使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。 GD

12、P、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。 服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。 中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在 1000 億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。 這就為我們開(kāi)展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)， 已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。 近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

13、模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)分析此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在15-30 歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)。衣依為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。衣依女性是 20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，衣依為她們帶來(lái)了年輕、活力、有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同， 衣依的風(fēng)格體現(xiàn)在高度自主的設(shè)計(jì)，特別人性化的自主設(shè)計(jì)讓時(shí)尚女性的獨(dú)特個(gè)性盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在.50100 之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，衣依品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)的品牌。 消費(fèi)者對(duì)象是在

14、生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色， 結(jié)合最新流行趨勢(shì)， 幫助顧客設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。本產(chǎn)品質(zhì)量好、 做工精細(xì)、面料舒適、彈性好、可洗滌耐穿性好。能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)。 款式新穎獨(dú)特、 緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求、 色彩鮮艷亮麗、 給人明快舒適的感覺(jué)， 價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。消費(fèi)者分析消費(fèi)階層分析。 隨著人民生活進(jìn)入小康型、 城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化 形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群。a) 名牌服裝消費(fèi)群。 這個(gè)階層人員包括外企工作人員、 著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家

15、、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等。約占總?cè)藬?shù)的 0.61%，而消費(fèi)量即占到 3% 。 b) 中檔服裝消費(fèi)層。 這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% 。c) 低檔服裝消費(fèi)層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、 失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25% ，在農(nóng)村約占 60%。本品牌的目標(biāo)消費(fèi)群為 18-30 歲的群體。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝.消費(fèi)的最主要的群體， 是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多、總體購(gòu)買金額較多的群體。 該年齡段人口在1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望和對(duì)時(shí)尚的追

16、求。特別是15 歲-25 歲的青少年女性 :這個(gè)年齡段的消費(fèi)群， 主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。 這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群。 他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。SWOT分析1 優(yōu)勢(shì) (Strength)1. 為顧客提供個(gè)性化設(shè)計(jì)與服務(wù)。2. 完善的服務(wù)體系，定制化服務(wù)。3. 以當(dāng)代大學(xué)生和一些時(shí)尚人士為目標(biāo)消費(fèi)群體， 充分捕捉消費(fèi)者的個(gè)性化心理，在同類行業(yè)中具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。2 劣勢(shì) (Weakness)1. 消費(fèi)者習(xí)慣于直接購(gòu)買成品，對(duì)于個(gè)性化定制沒(méi)有深入的了解，容易對(duì)它的定

17、制過(guò)程以及價(jià)格產(chǎn)生誤解。2. 定制產(chǎn)品需要不斷的挖掘和創(chuàng)新，人力、物力投入成本大。3. 初期投入較大，資金缺乏。3 機(jī)會(huì) (Opportunities).5營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1. 營(yíng)銷目標(biāo)繪依時(shí)尚女裝有限公司致力于引導(dǎo)人們感受時(shí)尚， 個(gè)性，享受生活。 目標(biāo)是占領(lǐng)國(guó)內(nèi)年輕時(shí)尚女士一族市場(chǎng)， 打響品牌，從而走向世界。 本公司的主要消費(fèi)群體為 18-30 的年輕女性。該年齡段的消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新鮮事物。公司財(cái)務(wù)目標(biāo)公司市場(chǎng)目標(biāo)5.2 市場(chǎng)細(xì)分由于消費(fèi)者的年齡 , 愛(ài)好不同 , 因而他們對(duì)于個(gè)性化和時(shí)尚的追求也不盡相同。對(duì)此我公司主要設(shè)計(jì)了以下幾種服飾風(fēng)格：a. 清新型：親近自然b. 運(yùn)動(dòng)型：健康自信c. 甜美型：d. 成熟性：不同的風(fēng)格帶給人們以不同的視覺(jué)沖擊與享受。消費(fèi)者也可通過(guò)自己的奇思妙想來(lái)設(shè)計(jì)自己的服裝，這也不失為一種享受個(gè)性生活的愉快方式。.5.3. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)重慶市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)重慶的青年人數(shù)大約占重慶總?cè)丝诘?0.4%，所以重慶的青年服裝消費(fèi)市場(chǎng)是相當(dāng)巨大的。18-30