繪依時尚女裝有限創(chuàng)業(yè)計劃書

1、.繪 伊 時 尚 女 裝 有限 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書專業(yè)班級：市場營銷團隊名稱： WONDERFUL團隊成員：2013年 4 月.計劃書目錄1. 執(zhí)行概要1.1 項目背景1.2 財務(wù)計劃2. 公司戰(zhàn)略2.1 公司使命2.2 公司定位2.3 公司 LOGO2.4 發(fā)展戰(zhàn)略3. 公司產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品五大層次3.2 公司產(chǎn)品系列3.3 產(chǎn)品的核心價值4. 市場分析4.1 宏觀環(huán)境分析4.2 競爭分析4.3 消費者分析4.4SWOT分析5. 營銷戰(zhàn)略5.1 營銷目標(biāo)5.1 市場細分5.2 目標(biāo)市場選擇5.3 市場定位6. 營銷策略6.1 產(chǎn)品策略6.2 價格策略6.3 渠道策略6.4 促銷策略.6.5

2、總體進度安排7. 管理團隊7.1 公司組織結(jié)構(gòu)7.2 部門職責(zé)8. 財務(wù)計劃8.1 融資計劃8.2 資金使用8.3 財務(wù)假設(shè)8.4 財務(wù)預(yù)測8.5 會計報表分析8.6 財務(wù)分析9. 風(fēng)險及防范措施9.1 戰(zhàn)略風(fēng)險及防范9.2 財務(wù)風(fēng)險及防范9.3 市場風(fēng)險及防范9.4 經(jīng)營風(fēng)險及防范9.5 人事風(fēng)險及防范10. 風(fēng)險資本的退出策略10.1. 退出方式10.2 退出時間附錄一調(diào)查問卷附錄二團隊成員簡介.1. 執(zhí)行概要1.1.項目背景衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對于我們的重要性。 作為衣食住行之首， 人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷

3、、 星羅棋布的個性服裝店， 還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝， 尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味， 都有人愿意掏錢捧場。 人可以吃好吃壞， 有的還可以自己家的， 但人不能不穿衣服， 更不能自己生產(chǎn)， 所以在這方面上是肯定有需求的 ; 隨著人們生活水平的提高， 人們的審美情趣， 都隨之而變， 不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意 ; 所以穿，有著很大的市場，每人都必須的 ; 冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是 ; 猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。 究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇

4、什么樣的市場定位，及生存方式 ; 讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的 ; 這就是我們即將面對的最重要的根本。1.2. 財務(wù)計劃本企業(yè)內(nèi)所有賬目情況必須及時入賬， 支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入賬或記錄后方能使用， 記賬使用復(fù)式記賬法， 以科學(xué)的方法進行管理， 以免賬務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點， 所有的收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份， 以便核對及入賬。 企業(yè)內(nèi)所有的物品書企業(yè)的固定資產(chǎn)， 不得隨意破壞或帶走， 每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資， 以調(diào)動大家的工作熱情， 如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞企業(yè)的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除

5、。對于賬目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧就在賬面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。2. 公司戰(zhàn)略2.1. 公司使命2.11. 公司目的.公司以“為顧客創(chuàng)造更多增值服務(wù)”為宗旨。應(yīng)用時尚品牌，為顧客帶來更多時尚生活新體驗。把繪伊品牌傳播到世界的每一個角落，沒一個消費者心中。2.12. 經(jīng)營理念個性、時尚、美麗2.2 公司定位繪伊是一家以顧客自主設(shè)計為主要元素，為顧客同時帶來物質(zhì)需求與精神滿足的時尚服裝品牌有限公司。2.3. 公司 LOGO2.4. 發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：本公司力爭在 35 年內(nèi)成為重慶市內(nèi)具有一定品牌效應(yīng)的青年時尚服裝公司， 并通過規(guī)模化方

6、式， 成為國內(nèi)青年時尚服裝的市場領(lǐng)導(dǎo)者， 做中國的服裝產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸” 。（ 1） 短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的青年服裝市場，初步建立青年時尚服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡(luò)。第 1 年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設(shè)計、生產(chǎn)，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。第 2 年，打開市場，樹立產(chǎn)品形象，實現(xiàn)五區(qū)八縣有專柜，各地集市有專賣店。為進一步擴大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國市場奠定基礎(chǔ)。（ 2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年） ，樹立本公司服裝品牌現(xiàn)象第 3 年，公司由發(fā)展階段進入成長階段，開始設(shè)計屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負責(zé)運輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利。第 4 年，進一

7、步擴大市場占有率，產(chǎn)品類型增多，這一階段，根據(jù)消費者的職業(yè)狀況和文化程度， 將他們劃分為不同的群體， 分別對不同群體提供相應(yīng)的.產(chǎn)品和服務(wù)，進行有針對性的研發(fā), 開始向整個中國市場進軍。（ 3）長期戰(zhàn)略 ( 第五年以后 )以品牌的鞏固為主導(dǎo)，全面發(fā)展成為青年時尚服飾的集團型公司。3. 公司產(chǎn)品3.1公司經(jīng)營的產(chǎn)品的5 個層次核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品（ 1）核心產(chǎn)品：服裝設(shè)計，服裝制造（ 2）形式產(chǎn)品：從設(shè)計風(fēng)格上看，有歐式的、韓式的、中式的，還有復(fù)古系列等等。從質(zhì)量上看，繪衣時尚品牌女裝的“堅持健康藝術(shù)時尚”的宗旨讓服裝界為之佩服。時尚的基礎(chǔ)是健康質(zhì)量，藝術(shù)的靈魂更是來自品質(zhì)。

8、而對于質(zhì)量，繪衣，始終把它作為自己的生命。 繪衣時尚品牌女裝你信得過的美麗朋友。 從外形上看，你可以自己設(shè)計，我們?yōu)槟阒圃?。外形美觀。（ 3）延伸產(chǎn)品：免郵，附贈禮物 ，vip 卡，質(zhì)量問題包退（ 4）潛在產(chǎn)品：經(jīng)濟的持續(xù)增長大大增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間現(xiàn)代消費者著裝講求個性化， 追求自我風(fēng)格， 而服裝當(dāng)之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流 時尚。其中色彩、 款式、搭配最能表達人的個性。如果能在彰顯自身風(fēng)格的基礎(chǔ)上突出自身 品牌的個性，就能擁有自己的 市場。隨著中國國力、 經(jīng)濟的.迅猛增長，我國勞動力低廉的優(yōu)勢逐步在世

9、界服裝行業(yè)中失去， 低廉的生產(chǎn)成本已成為過去。中國服裝業(yè)已成為國內(nèi)乃至世界最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。 做得有品位，做出 品牌是企業(yè)的生存之道、利潤之道。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)滿足了女性基本衣著需要，現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美， 各個年齡階段的女性消費者對 品牌服裝 的要求也越來越高，這就使 市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。3.2 公司產(chǎn)品系列公司以其新穎和獨特吸引觀眾的眼球，通過自身獨有的價值性與情感性，打造自己的品牌。 滿足女性對服裝的要求， 尤其是公司還推出了由你自己設(shè)計，我們制造的環(huán)節(jié)。我們保證“只有你想不到的，沒有

10、我們做不到的”。產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點， 讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。 陳列又分為主題陳列、 促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時機進行不同的陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷售效果。1. 同一色搭配、同一系列的衣服放在一起會給人很舒服的感覺， 注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2. 對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個桿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是 3： 7 左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3. 合理利用活區(qū)

11、。 所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域， 反之為死區(qū)。要把自己主攤的款式放在活區(qū)， 把另外的款式放在死區(qū)， 這樣可以大大提升銷售。4. 合理利用“活模特” 。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，他們穿哪個款式就會買哪個款式，這可是減少庫存的好方法。5. 賣場陳列要有節(jié)奏感。 不要把色列分的太死板， 賣場的左邊是冷色右邊是暖色不大協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。.3.3 產(chǎn)品的核心價值獨特而新穎的服裝設(shè)計，讓消費者有一種自豪感、滿足感。公司以“保證質(zhì)量，打造品牌”為理念?！白叱鲋袊M而進軍世界”為最終目標(biāo)。.宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟改革， 靈活的市場推動政策， 使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。 GD

12、P、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。 服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展， 中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。 中國是服裝消費大國，中國內(nèi)地市場每年的消費額在 1000 億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。 這就為我們開展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)， 已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。 近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場， 企業(yè)的經(jīng)營

13、模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。競爭分析此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在15-30 歲，追求時尚個性的特點。衣依為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。衣依女性是 20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，衣依為她們帶來了年輕、活力、有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同， 衣依的風(fēng)格體現(xiàn)在高度自主的設(shè)計，特別人性化的自主設(shè)計讓時尚女性的獨特個性盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在.50100 之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，衣依品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)的品牌。 消費者對象是在

14、生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時尚和品質(zhì)敏感的女性。同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色， 結(jié)合最新流行趨勢， 幫助顧客設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。本產(chǎn)品質(zhì)量好、 做工精細、面料舒適、彈性好、可洗滌耐穿性好。能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)。 款式新穎獨特、 緊跟大學(xué)生的時尚追求、 色彩鮮艷亮麗、 給人明快舒適的感覺， 價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。消費者分析消費階層分析。 隨著人民生活進入小康型、 城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化 形成了三種不同社會層次的消費群。a) 名牌服裝消費群。 這個階層人員包括外企工作人員、 著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家

15、、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等。約占總?cè)藬?shù)的 0.61%，而消費量即占到 3% 。 b) 中檔服裝消費層。 這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% 。c) 低檔服裝消費層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、 失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25% ，在農(nóng)村約占 60%。本品牌的目標(biāo)消費群為 18-30 歲的群體。該年齡段的消費群體是服裝.消費的最主要的群體， 是消費群體中服裝購買頻率最多、總體購買金額較多的群體。 該年齡段人口在1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望和對時尚的追

16、求。特別是15 歲-25 歲的青少年女性 :這個年齡段的消費群， 主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。 這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群。 他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。SWOT分析1 優(yōu)勢 (Strength)1. 為顧客提供個性化設(shè)計與服務(wù)。2. 完善的服務(wù)體系，定制化服務(wù)。3. 以當(dāng)代大學(xué)生和一些時尚人士為目標(biāo)消費群體， 充分捕捉消費者的個性化心理，在同類行業(yè)中具有較大的競爭力。2 劣勢 (Weakness)1. 消費者習(xí)慣于直接購買成品，對于個性化定制沒有深入的了解，容易對它的定

17、制過程以及價格產(chǎn)生誤解。2. 定制產(chǎn)品需要不斷的挖掘和創(chuàng)新，人力、物力投入成本大。3. 初期投入較大，資金缺乏。3 機會 (Opportunities).5營銷戰(zhàn)略5.1. 營銷目標(biāo)繪依時尚女裝有限公司致力于引導(dǎo)人們感受時尚， 個性，享受生活。 目標(biāo)是占領(lǐng)國內(nèi)年輕時尚女士一族市場， 打響品牌，從而走向世界。 本公司的主要消費群體為 18-30 的年輕女性。該年齡段的消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，且購買欲望強烈，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物。公司財務(wù)目標(biāo)公司市場目標(biāo)5.2 市場細分由于消費者的年齡 , 愛好不同 , 因而他們對于個性化和時尚的追求也不盡相同。對此我公司主要設(shè)計了以下幾種服飾風(fēng)格：a. 清新型：親近自然b. 運動型：健康自信c. 甜美型：d. 成熟性：不同的風(fēng)格帶給人們以不同的視覺沖擊與享受。消費者也可通過自己的奇思妙想來設(shè)計自己的服裝，這也不失為一種享受個性生活的愉快方式。.5.3. 目標(biāo)市場選擇根據(jù)重慶市統(tǒng)計局統(tǒng)計重慶的青年人數(shù)大約占重慶總?cè)丝诘?0.4%，所以重慶的青年服裝消費市場是相當(dāng)巨大的。18-30