有錢(qián)人買(mǎi)保險(xiǎn)的理由.ppt

1、有錢(qián)人買(mǎi)保險(xiǎn)的理由,人壽保險(xiǎn)可使人們心靈平靜，同時(shí)也可減少其貧窮，而且更能提供大量資本助長(zhǎng)國(guó)家社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，古今中外的名人名言驗(yàn)證了保險(xiǎn)的作用。 李嘉誠(chéng),有錢(qián)人買(mǎi)保險(xiǎn)的理由,保險(xiǎn)行銷,改革開(kāi)放30年造就了一大批高端富裕人士，他們面臨著財(cái)產(chǎn)保護(hù)、財(cái)產(chǎn)增值和財(cái)產(chǎn)傳承的困擾，這給保險(xiǎn)營(yíng)銷員提供了一個(gè)前景無(wú)限的市場(chǎng)商機(jī)。,進(jìn)軍高端市場(chǎng),做有錢(qián)人的保險(xiǎn),保險(xiǎn)對(duì)有錢(qián)人而言是以下5種財(cái)產(chǎn)的結(jié)合體： 一、保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)保障的財(cái)產(chǎn) 二、保險(xiǎn)是保證生命資產(chǎn)的財(cái)產(chǎn) 三、保險(xiǎn)是建立企業(yè)與家庭“防火墻”的財(cái)產(chǎn) 四、保險(xiǎn)是保值增值的資產(chǎn) 五、保險(xiǎn)是節(jié)稅傳承的財(cái)產(chǎn),一、保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)保障的財(cái)產(chǎn),有錢(qián)人及其家人對(duì)衣食住行標(biāo)準(zhǔn)高，對(duì)

2、醫(yī)療及養(yǎng)老更為關(guān)注，他們希望在生病得到更高品質(zhì)的治療水平和服務(wù)條件，以及擁有更為優(yōu)裕閑適的養(yǎng)老生活。因此，他們是天生的高保障型保單的潛在消費(fèi)者。,中國(guó)高凈值人群第一理財(cái)目標(biāo)是眾所周知的繼續(xù)積累財(cái)富（占比近40%），而緊隨其后的第二大財(cái)富目標(biāo)是“追求高品質(zhì)的生活”（占比30%），這說(shuō)明他們?cè)趽碛辛藭r(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的自由后，不但享受物質(zhì)帶來(lái)的愉悅，而且追求豐富的精神生活，開(kāi)始關(guān)注健康的生活方式。,二、保險(xiǎn)是保證生命資產(chǎn)的財(cái)產(chǎn),有錢(qián)人有著令人羨慕的收入和地位，正處于創(chuàng)富的旺盛時(shí)期，只要他們?nèi)嗽?，每年就能?chuàng)造出相當(dāng)可觀的財(cái)富，但人不在，一切化為烏有。高額保單為其家庭帶來(lái)的高額經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，相當(dāng)他們?nèi)栽趧?chuàng)造等額

3、資產(chǎn)。,保險(xiǎn)作為一種商品，雖然不同的險(xiǎn)種有不同的功用，但其最根本的功能是一樣的，保護(hù)資產(chǎn)，規(guī)劃未來(lái)。我們通常定義的“資產(chǎn)”有兩種，一種是房子，車子，存款，股票等現(xiàn)在實(shí)際擁有的資產(chǎn)，另一種是生命資產(chǎn)，也就是人在未來(lái)賺錢(qián)能力。,三、保險(xiǎn)是建立企業(yè)與家庭“防火墻”的財(cái)產(chǎn),對(duì)于有錢(qián)人而言，尤其是企業(yè)家，財(cái)富管理的第一步是把“家庭私人生活所必需的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴(yán)格區(qū)分，先設(shè)一個(gè)“防火墻”，然后再做其他規(guī)劃安排。,實(shí)際上，每一個(gè)企業(yè)家都面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)，可能造成他們財(cái)富損失巨大，比如潛在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，人身傷亡，婚姻變動(dòng)，稅收負(fù)擔(dān)等，現(xiàn)實(shí)中，由于這些原因造成財(cái)產(chǎn)損失的時(shí)間屢有發(fā)生。,四、保險(xiǎn)是保

4、值增值的資產(chǎn),有錢(qián)人對(duì)理財(cái)?shù)男枨笾卦谪?cái)產(chǎn)保護(hù)，但并不意味著不追求收益，在安全規(guī)劃、保存好財(cái)富之后，通過(guò)資產(chǎn)配置，尋求既能保值又能增值的穩(wěn)健工具是有錢(qián)人樂(lè)觀的規(guī)劃方式。他們擁有巨大的資產(chǎn)，非常適合“以大博小”的理財(cái)方式。,極少有人認(rèn)為自己的財(cái)富已經(jīng)多到了不想再要的程度，有錢(qián)人在完成了對(duì)財(cái)產(chǎn)的有效保護(hù)之后，同樣會(huì)對(duì)進(jìn)一步增加財(cái)富產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求，即財(cái)富的增值，積累。但有錢(qián)人與普通人“賺錢(qián)之道”自有不同之處。,五、保險(xiǎn)是節(jié)稅傳承的財(cái)產(chǎn),在未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)將迎來(lái)一個(gè)富人代際“交棒”高峰，節(jié)免遺產(chǎn)稅和財(cái)產(chǎn)傳承是“交棒”時(shí)需要關(guān)注的兩大核心，保險(xiǎn)具有良好的節(jié)稅和受益定向功能，因此是有錢(qián)人傳承財(cái)富的最好工具,個(gè)人財(cái)務(wù)管理的一個(gè)基本特點(diǎn)就是具有生命周期性，隨著時(shí)間的流逝，改革開(kāi)放初投身創(chuàng)辦企業(yè)的第一批富人開(kāi)始步入中老年。這時(shí)，財(cái)產(chǎn)傳承將成為他們理財(cái)關(guān)注的重心。,改革開(kāi)放30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，其中非公有經(jīng)濟(jì)更是得到長(zhǎng)足的發(fā)展，在財(cái)富急劇增長(zhǎng)的同時(shí)，造就了一大批高端富裕人士。截止2009年底，中國(guó)個(gè)人持有可投資資產(chǎn)達(dá)1000萬(wàn)元以上的高凈值人群達(dá)到32萬(wàn)人，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)9萬(wàn)億元，占當(dāng)年GDP近三分之一。 如果我們稍微降低標(biāo)準(zhǔn)，把“有錢(qián)人”定義為擁有100萬(wàn)元人民幣及以上的可投資資產(chǎn)的家庭或個(gè)人，那么有錢(qián)人在中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量龐大的社會(huì)群