銷售員成功法則cash

1、銷售策略,（銷售策略技巧）,銷售人員成功法則 （行銷策略技巧）,1,什么是現(xiàn)代企業(yè)急缺的、愿意高薪酬聘請(qǐng)的“高效能”招商人才。以及此類招商人才所必備的個(gè)人素質(zhì)。 什么是現(xiàn)行市場(chǎng)所推崇的“誠(chéng)信營(yíng)銷”。 怎樣去揣摩我們的“上帝”？ 招商之路+ ？ =上帝之路,有一種人才，各企業(yè)將其稱為“高效能人才”。 企業(yè)需要他們，無(wú)論在各個(gè)崗位。他們能最快最好的完成企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)目標(biāo)。他們能帶動(dòng)整個(gè)公司內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)。,A：高效能人才的“七”種能力。,與“狼”共舞，首先把自己先變成“狼”。優(yōu)勝劣汰 笨鳥(niǎo)先飛，重在學(xué)習(xí)。主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，快速充電。 狗一樣靈敏的嗅覺(jué)，善捕信息，抓住時(shí)機(jī)。 鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣

2、來(lái)。學(xué)會(huì)講話的藝術(shù)。 象牧羊犬一樣能干領(lǐng)導(dǎo)，管理，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，管理自如學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。 不學(xué)猴子掰玉米。學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄學(xué)會(huì)取舍 學(xué)會(huì)象蜘蛛一樣織網(wǎng)，拓展E時(shí)代，創(chuàng)造新神奇。盡可能的利用網(wǎng)絡(luò)，信息，電子商務(wù)等現(xiàn)代化科技產(chǎn)物去實(shí)際化自己的理論形成過(guò)程。 思考,B:高效能人才的七種習(xí)慣:,象鷹一樣搏擊長(zhǎng)空，自動(dòng)自發(fā)，積極進(jìn)取。 具有象螞蟻一樣的合作精神。與人合作。 虎嘯千里，忍于一時(shí)?？刂魄榫w，主宰自我。 騾子那樣的任性。不舍不棄。永往直前。 牛一樣的勤奮，付出，實(shí)干。 努力創(chuàng)新，盡力展示。 象獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動(dòng)。確定知道自己想得到想要什么，然后去執(zhí)行自己的行動(dòng)。 人的一生也許都

3、在尋找一個(gè)屬于自己的方向。在對(duì)與錯(cuò)之間不斷的徘徊?；蛘吆芏鄷r(shí)候，執(zhí)著只是一念之間。而成功的機(jī)會(huì)，或者也是轉(zhuǎn)瞬即逝。,誠(chéng)信營(yíng)銷,找有實(shí)力、誠(chéng)信的合作伙伴。 與政府以及相關(guān)部門“親密接觸”。分享政府資源，增強(qiáng) 信任感覺(jué)。 創(chuàng)造一種永恒的價(jià)值觀。 古人云：言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)。企業(yè)想要行“遠(yuǎn)”，也必須有“文”。 海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。 遠(yuǎn)大的“完善自我、止于至善”。 諾基亞的“科技以人為本”。,煉就語(yǔ)言功力言語(yǔ)風(fēng)趣中聽(tīng)，愉悅顧客心情. 多想多說(shuō)敢做,風(fēng)趣中聽(tīng)的語(yǔ)言能化解顧客購(gòu)買時(shí)的心理障礙,令人心情舒暢.回味無(wú)窮.他是終端之戰(zhàn),短兵相接制勝的法寶. 把握客戶,力爭(zhēng)主動(dòng) 改變一種行銷方式首先要學(xué)會(huì)改變行

4、銷理念,把自己的觀點(diǎn)從-把這個(gè)商品賣給客戶為客戶尋找產(chǎn)品的方向轉(zhuǎn)變,因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款時(shí)最有說(shuō)服力的.,銷售產(chǎn)品 為客戶尋找商品,購(gòu)買者心理,這是什么？ 哪能買到？ 為什么買它？ 多少錢？ 介紹成長(zhǎng)成熟衰退,小結(jié),人類與普通動(dòng)物相比差別最大的大腦 成功者與失敗者差別最大的思維 成功的招商人員與平庸的招商人員差別最大 的招商方法 我們言明： 招商，不是求人 招商，不必低三下四 招商，是最直接而又最高深的學(xué)問(wèn) 最成功的招商專家=上帝,我們倡導(dǎo)和推廣的,科學(xué)營(yíng)銷 思考營(yíng)銷 誠(chéng)信營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷,2,成功法則,成功法則（一）換位思考,一、思考（思考需求產(chǎn)生過(guò)程） 二、思考（思考購(gòu)買過(guò)程） 三、如

5、果我是客戶，什么能吸引我花時(shí)間聽(tīng)完你的介紹，了解商品？ 四、如果我是客戶，什么理由能讓我從一個(gè)聽(tīng)眾成為一個(gè)主動(dòng)咨詢的人員？ 五、給我一個(gè)充分必要理由。,成功法則（二）適當(dāng)取舍,條件： 知己知彼 1.專業(yè)知識(shí)廣泛、全面。 2.了解客戶需求情況。 交談（搜集信息，屬于了解的過(guò)程）介紹（利用豐富的 專業(yè)知識(shí)，廣泛的介紹與了解對(duì)象相關(guān)的種類產(chǎn)品的過(guò)程） 量體裁衣（針對(duì)客戶情況，為客戶尋找合適的、省錢的產(chǎn) 品的過(guò)程）取舍,成功法則（三）專業(yè)取勝,利用 專業(yè)分析法則提高銷售成功率。 什么是專業(yè)分析法？ 專業(yè)分析法按照市場(chǎng)分析學(xué)原理根據(jù)市場(chǎng)調(diào) 研法則分析客戶，分析產(chǎn)品，了解購(gòu)買過(guò)程，提 出專業(yè)性較強(qiáng)的購(gòu)買建

6、議。以專業(yè)的投資理財(cái)服 務(wù)吸引客戶。 如果你具備此項(xiàng)技能，你將得到什么？ 開(kāi)發(fā)陌生客戶的能力提高100%，維持長(zhǎng)期客戶的能力 提高100%，新入行的缺少客戶資源的代理人適應(yīng)時(shí)間 縮短50%，大腦思維方式改變率100%。,專業(yè)分析法,掌握專業(yè)分析法的先決條件: 1.自信 (相信磨刀不誤砍柴功) 2.自信 (相信扎實(shí)的前期工作能讓你走得更遠(yuǎn)) 3.自信 (相信,我就是最好的) 你有自信去掌握它,你才能放開(kāi)胸懷 去接受它.這只是一種處理問(wèn)題的方 法,不要因?yàn)閷I(yè)兩字讓自己望而卻步.,解剖專業(yè)分析法則,1.分析需求類別. 分析結(jié)果: 明確這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì). 明確誰(shuí)需要這個(gè)產(chǎn)品. 明確為什么需要這個(gè)產(chǎn)品

7、.,解剖專業(yè)分析法則,2.什么人購(gòu)買,什么人使用該產(chǎn)品? 我們都知道: 1.不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)了不同的有效人群. 2.我們的招商就是針對(duì)這些有效的客戶和潛在客戶. 我們是否知道: 使用著不等于購(gòu)買者, 間接購(gòu)買份額占市場(chǎng)購(gòu)買 份額的72%.,解剖專業(yè)分析法則,了解購(gòu)買過(guò)程: 并非拿錢交易的過(guò)程 購(gòu)買過(guò)程 并非拿起商品回家的過(guò)程 并非討價(jià)還價(jià)的過(guò)程 購(gòu)買過(guò)程: 什么是購(gòu)買過(guò)程呢?,注意(Attention)興趣(Interest)欲望(Desire)行動(dòng)(Action),事例,以買肥皂為例: 身體有味我該用什么?肥皂?問(wèn) 一下妻子的意見(jiàn)去商店看看看標(biāo) 簽買一塊代爾肥皂洗澡聞聞身 上的味道下次還買這種香皂.,意識(shí),-興趣,承認(rèn)問(wèn)題所在. 我可能需要什么? 某個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的意識(shí)需求 如何才能喚醒一個(gè)人的需求意識(shí)?,?,你足夠了解自己的招商產(chǎn)品嗎? 你清楚相同類型的商品比較中你所的商品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎? 你了解你產(chǎn)品的購(gòu)買者情況嗎? 你了解你產(chǎn)品的使用者情況嗎?,信息搜尋,信息搜尋過(guò)程也就是了解市場(chǎng)的過(guò)程. 了解自己,了解招商對(duì)象,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是招商的基本策略. 如果你能如實(shí)掌握此類信息,恭喜你,你成功的機(jī)會(huì)增加了30%.,專業(yè)分析法,調(diào)查自己的方法. 調(diào)查購(gòu)買流程的方法. 調(diào)查購(gòu)買者的方法. 調(diào)查使用者的方法. 利用理性的專業(yè)分析去替換原本單一直接的