銷售員成功法則cash

1、銷售策略,（銷售策略技巧）,銷售人員成功法則 （行銷策略技巧）,1,什么是現(xiàn)代企業(yè)急缺的、愿意高薪酬聘請的“高效能”招商人才。以及此類招商人才所必備的個人素質(zhì)。 什么是現(xiàn)行市場所推崇的“誠信營銷”。 怎樣去揣摩我們的“上帝”？ 招商之路+ ？ =上帝之路,有一種人才，各企業(yè)將其稱為“高效能人才”。 企業(yè)需要他們，無論在各個崗位。他們能最快最好的完成企業(yè)各個環(huán)節(jié)的任務(wù)目標(biāo)。他們能帶動整個公司內(nèi)部的激烈競爭。,A：高效能人才的“七”種能力。,與“狼”共舞，首先把自己先變成“狼”。優(yōu)勝劣汰 笨鳥先飛，重在學(xué)習(xí)。主動學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，快速充電。 狗一樣靈敏的嗅覺，善捕信息，抓住時機(jī)。 鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣

2、來。學(xué)會講話的藝術(shù)。 象牧羊犬一樣能干領(lǐng)導(dǎo)，管理，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，管理自如學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。 不學(xué)猴子掰玉米。學(xué)會選擇，學(xué)會放棄學(xué)會取舍 學(xué)會象蜘蛛一樣織網(wǎng)，拓展E時代，創(chuàng)造新神奇。盡可能的利用網(wǎng)絡(luò)，信息，電子商務(wù)等現(xiàn)代化科技產(chǎn)物去實際化自己的理論形成過程。 思考,B:高效能人才的七種習(xí)慣:,象鷹一樣搏擊長空，自動自發(fā)，積極進(jìn)取。 具有象螞蟻一樣的合作精神。與人合作。 虎嘯千里，忍于一時?？刂魄榫w，主宰自我。 騾子那樣的任性。不舍不棄。永往直前。 牛一樣的勤奮，付出，實干。 努力創(chuàng)新，盡力展示。 象獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動。確定知道自己想得到想要什么，然后去執(zhí)行自己的行動。 人的一生也許都

3、在尋找一個屬于自己的方向。在對與錯之間不斷的徘徊?；蛘吆芏鄷r候，執(zhí)著只是一念之間。而成功的機(jī)會，或者也是轉(zhuǎn)瞬即逝。,誠信營銷,找有實力、誠信的合作伙伴。 與政府以及相關(guān)部門“親密接觸”。分享政府資源，增強(qiáng) 信任感覺。 創(chuàng)造一種永恒的價值觀。 古人云：言之無文，行而不遠(yuǎn)。企業(yè)想要行“遠(yuǎn)”，也必須有“文”。 海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”。 遠(yuǎn)大的“完善自我、止于至善”。 諾基亞的“科技以人為本”。,煉就語言功力言語風(fēng)趣中聽，愉悅顧客心情. 多想多說敢做,風(fēng)趣中聽的語言能化解顧客購買時的心理障礙,令人心情舒暢.回味無窮.他是終端之戰(zhàn),短兵相接制勝的法寶. 把握客戶,力爭主動 改變一種行銷方式首先要學(xué)會改變行

4、銷理念,把自己的觀點從-把這個商品賣給客戶為客戶尋找產(chǎn)品的方向轉(zhuǎn)變,因為產(chǎn)品的實際銷量才是結(jié)款時最有說服力的.,銷售產(chǎn)品 為客戶尋找商品,購買者心理,這是什么？ 哪能買到？ 為什么買它？ 多少錢？ 介紹成長成熟衰退,小結(jié),人類與普通動物相比差別最大的大腦 成功者與失敗者差別最大的思維 成功的招商人員與平庸的招商人員差別最大 的招商方法 我們言明： 招商，不是求人 招商，不必低三下四 招商，是最直接而又最高深的學(xué)問 最成功的招商專家=上帝,我們倡導(dǎo)和推廣的,科學(xué)營銷 思考營銷 誠信營銷 服務(wù)營銷,2,成功法則,成功法則（一）換位思考,一、思考（思考需求產(chǎn)生過程） 二、思考（思考購買過程） 三、如

5、果我是客戶，什么能吸引我花時間聽完你的介紹，了解商品？ 四、如果我是客戶，什么理由能讓我從一個聽眾成為一個主動咨詢的人員？ 五、給我一個充分必要理由。,成功法則（二）適當(dāng)取舍,條件： 知己知彼 1.專業(yè)知識廣泛、全面。 2.了解客戶需求情況。 交談（搜集信息，屬于了解的過程）介紹（利用豐富的 專業(yè)知識，廣泛的介紹與了解對象相關(guān)的種類產(chǎn)品的過程） 量體裁衣（針對客戶情況，為客戶尋找合適的、省錢的產(chǎn) 品的過程）取舍,成功法則（三）專業(yè)取勝,利用 專業(yè)分析法則提高銷售成功率。 什么是專業(yè)分析法？ 專業(yè)分析法按照市場分析學(xué)原理根據(jù)市場調(diào) 研法則分析客戶，分析產(chǎn)品，了解購買過程，提 出專業(yè)性較強(qiáng)的購買建

6、議。以專業(yè)的投資理財服 務(wù)吸引客戶。 如果你具備此項技能，你將得到什么？ 開發(fā)陌生客戶的能力提高100%，維持長期客戶的能力 提高100%，新入行的缺少客戶資源的代理人適應(yīng)時間 縮短50%，大腦思維方式改變率100%。,專業(yè)分析法,掌握專業(yè)分析法的先決條件: 1.自信 (相信磨刀不誤砍柴功) 2.自信 (相信扎實的前期工作能讓你走得更遠(yuǎn)) 3.自信 (相信,我就是最好的) 你有自信去掌握它,你才能放開胸懷 去接受它.這只是一種處理問題的方 法,不要因為專業(yè)兩字讓自己望而卻步.,解剖專業(yè)分析法則,1.分析需求類別. 分析結(jié)果: 明確這個產(chǎn)品的優(yōu)劣勢. 明確誰需要這個產(chǎn)品. 明確為什么需要這個產(chǎn)品

7、.,解剖專業(yè)分析法則,2.什么人購買,什么人使用該產(chǎn)品? 我們都知道: 1.不同產(chǎn)品對應(yīng)了不同的有效人群. 2.我們的招商就是針對這些有效的客戶和潛在客戶. 我們是否知道: 使用著不等于購買者, 間接購買份額占市場購買 份額的72%.,解剖專業(yè)分析法則,了解購買過程: 并非拿錢交易的過程 購買過程 并非拿起商品回家的過程 并非討價還價的過程 購買過程: 什么是購買過程呢?,注意(Attention)興趣(Interest)欲望(Desire)行動(Action),事例,以買肥皂為例: 身體有味我該用什么?肥皂?問 一下妻子的意見去商店看看看標(biāo) 簽買一塊代爾肥皂洗澡聞聞身 上的味道下次還買這種香皂.,意識,-興趣,承認(rèn)問題所在. 我可能需要什么? 某個時候產(chǎn)生的意識需求 如何才能喚醒一個人的需求意識?,?,你足夠了解自己的招商產(chǎn)品嗎? 你清楚相同類型的商品比較中你所的商品的優(yōu)勢和劣勢嗎? 你了解你產(chǎn)品的購買者情況嗎? 你了解你產(chǎn)品的使用者情況嗎?,信息搜尋,信息搜尋過程也就是了解市場的過程. 了解自己,了解招商對象,了解競爭對象是招商的基本策略. 如果你能如實掌握此類信息,恭喜你,你成功的機(jī)會增加了30%.,專業(yè)分析法,調(diào)查自己的方法. 調(diào)查購買流程的方法. 調(diào)查購買者的方法. 調(diào)查使用者的方法. 利用理性的專業(yè)分析去替換原本單一直接的