電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn).ppt

1、,電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn),天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、Why聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景 二、What聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式 三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補(bǔ) 四、Case中富證券項(xiàng)目分析 五、電信行業(yè)市場分析 六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,提 綱,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、Why聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景,聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣？,隨著用戶應(yīng)用的不斷深入，更關(guān)心采用IT技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來什么價(jià)值。但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來看，沒有哪家獨(dú)立的廠商能提供用戶應(yīng)用系統(tǒng)的全部設(shè)備與服務(wù)；為此，只有通過廣泛的聯(lián)盟來滿足用

2、戶業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用，滿足用戶對整體應(yīng)用方案的需求。,二、What聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式,Customer,INTEL,MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel,ISVs,SI/VAR/CHNL,行業(yè)/客戶關(guān)系,完整的解決方案,解決方案,產(chǎn)品/服務(wù),解決方案,客戶/伙伴關(guān)系,解決方案,Legend,最終客戶,Legend（七個(gè)大區(qū)）,出貨,行業(yè)方案銷售培訓(xùn) 應(yīng)用方案銷售手冊 售前應(yīng)用咨詢 行業(yè)應(yīng)用研討會,用戶應(yīng)用測試POC 行業(yè)方案銷售培訓(xùn) 應(yīng)用方案銷售手冊 平臺技術(shù)售前支持,二、 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式(續(xù)),聯(lián)合方案 聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)施/服務(wù) 行業(yè)客戶研討會 培訓(xùn)/技術(shù)交流 聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開放,聯(lián)

3、想的優(yōu)勢,與合作伙伴建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式能力（渠道、投資、市場、聯(lián)合銷售等） 資源整合、協(xié)調(diào)、推進(jìn)市場/銷售項(xiàng)目能力 對行業(yè)環(huán)境、應(yīng)用和知識獲取和利用能力 先進(jìn)的企業(yè)信息化建設(shè)，遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠提夠及時(shí)的客戶服務(wù) 強(qiáng)大的資金支持，保證研發(fā)與市場的不斷投入,EBSPVARSI的優(yōu)勢,對行業(yè)客戶應(yīng)用有深刻理解，能夠給客戶提供完整解決方案； 技術(shù)能力強(qiáng)，能夠?yàn)橛脩籼峁I(yè)的集成服務(wù)； 有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)；,合作發(fā)展的優(yōu)勢,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、全面的解決方案、服務(wù)一體化,三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補(bǔ),三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補(bǔ)（續(xù)）,行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展 1、亞信 2、

4、朗新科技 3、朗新網(wǎng)絡(luò) 4、廣州中望 5、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中軟 9、神州數(shù)碼 10、北師大校際通 11、南京東大金智 12、北大高科,項(xiàng)目機(jī)會發(fā)現(xiàn) 聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、MS、Intel 聯(lián)合方案POC測試 聯(lián)合銷售/實(shí)施,四、Case中富證券項(xiàng)目分析,五、電信行業(yè)市場分析,行業(yè)背景介紹 中國電信集團(tuán)公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于2002年5月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個(gè)部分后，中國電信下轄21個(gè)省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網(wǎng)70%的資產(chǎn)，允許在北方十省區(qū)域內(nèi)建設(shè)本地電話網(wǎng)和經(jīng)營本地固定電話等業(yè)務(wù)。 電信業(yè)：計(jì)費(fèi)、冗災(zāi)、安全

5、是重點(diǎn) 2002年中國電信運(yùn)營商的IT需求重點(diǎn)包括以下幾方面： 現(xiàn)有的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行升級和改造 建立一個(gè)超大容量、集中存儲、可擴(kuò)充、可遠(yuǎn)程容災(zāi)的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)成為電信的迫切需求。 網(wǎng)絡(luò)安全一直是運(yùn)營商比較關(guān)注的問題 2002年數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品廠商在電信領(lǐng)域?qū)⒂芯揞~采購量。 電信用戶對各種整體解決方案的需求量在逐漸上升，包括計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、網(wǎng)管系統(tǒng)、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、存儲管理、電源管理等各個(gè)方面的整體解決方案,五、電信行業(yè)市場分析（續(xù)）,電信行業(yè)客戶購買行為研究 電信行業(yè)用戶在選購服務(wù)器時(shí)主要考慮的因素包括 產(chǎn)品性能、服務(wù)支持、價(jià)格 等。其中用戶最為關(guān)注服務(wù)器的性能，特別是對服務(wù)器的 可用性、可靠性、可擴(kuò)

6、展性、可管理性 等方面的性能指標(biāo)要求非常高。具有完備的故障自修復(fù)能力、關(guān)鍵部件采用冗余措施的高可用性服務(wù)器，將受到電信用戶的歡迎。 服務(wù)支持 是電信用戶關(guān)心的另一個(gè)重要指標(biāo)。,六、 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,北京朗新信息系統(tǒng)有限公司是一家專門從事電信和電力行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)的公司，是中國電信本地計(jì)費(fèi)帳務(wù)系統(tǒng)的核心設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定廠家。擁有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成一級資質(zhì)認(rèn)證。 ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器 聯(lián)機(jī)采集解決方案 本地記費(fèi)營帳系統(tǒng) 電信網(wǎng)間結(jié)算系統(tǒng) ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)緩存技術(shù)的基本原理是“一次取來，多次使用”。緩存服務(wù)器，就是將遠(yuǎn)程服務(wù)器上的Web文件緩存到本地，使得重復(fù)訪問源

7、目的地址時(shí)，直接從本地讀取發(fā)送給用戶，而不用再連接到遠(yuǎn)程服務(wù)器。 ICS高速緩存服務(wù)器是高性能的Internet高速緩存設(shè)備。使用 ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器，可以收到“提高響應(yīng)速度，節(jié)省網(wǎng)絡(luò)帶寬”的明顯效果ICS是政府、企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商（ISP）的理想選擇。,六、 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）,聯(lián)機(jī)采集解決方案 聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)采集功能：通過和交換機(jī)之間的連接，采用FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等協(xié)議，實(shí)時(shí)、穩(wěn)定、完整地將交換機(jī)的各類計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)傳送到計(jì)費(fèi)中心； 遠(yuǎn)程監(jiān)視功能：通過采集網(wǎng)管理服務(wù)器客戶端，可以對全市各采集節(jié)點(diǎn)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)視，隨時(shí)掌握第一手系統(tǒng)運(yùn)行狀況資料； 數(shù)

8、據(jù)加密功能：計(jì)費(fèi)原始數(shù)據(jù)以加密的狀態(tài)出現(xiàn)，避免數(shù)據(jù)被盜用； 多種系統(tǒng)告警功能：通過管理客戶端GUI界面或查詢的告警、放置在機(jī)房的告警板告警、EME UC POOL通過短信息的信息報(bào)告或告警實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)告警和信息報(bào)告； 自恢復(fù)功能：通過不斷完善的策略機(jī)制，提供自恢復(fù)功能，能夠?qū)浖M(jìn)程、端口、鏈路、服務(wù)器產(chǎn)生的故障進(jìn)行自恢復(fù)，進(jìn)行自恢復(fù)無法成功的情況才交付人工干預(yù)處理； 數(shù)據(jù)報(bào)表功能：對聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)及時(shí)形成報(bào)表，便于查詢，同時(shí)作為策略機(jī)制的參考數(shù)據(jù)之一，及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常； 斷點(diǎn)續(xù)傳功能：在數(shù)據(jù)加密、壓縮基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)斷點(diǎn)續(xù)傳功能，以節(jié)省網(wǎng)絡(luò)資源，提高系統(tǒng)可靠性；,六、 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)

9、）,亞信科技（中國）有限公司是面向電信全業(yè)務(wù)提供軟件產(chǎn)品、全面解決方案及服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商,大容量電信級統(tǒng)一信息平臺和電子郵件系統(tǒng)AIMC占到國內(nèi)40%的市場。亞信為美國NASDAQ上市公司，成為首家在美國上市的中國高科技公司. CRM-電信行業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)： 針對電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)需求，亞信公司提出了完善的電信行業(yè)CRM解決方案OmniCRM。 其中，AI OmniVision是AI OmniCRM方案中經(jīng)營分析型CRM的核心，它采用數(shù)據(jù)倉庫、ETL、OLAP分析、靈活報(bào)表展現(xiàn)及數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，結(jié)合電信業(yè)務(wù)的深厚經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行用戶分析、業(yè)務(wù)分析、收益分析、大客戶分析、營銷分析、競爭分析、服務(wù)質(zhì)量分析等主題分析。,六、 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）,AIMC 亞信電信級大容量電子郵件：中國Internet建筑師亞信公司，成功地開發(fā)了完全自主版權(quán)的大容量電子郵件系統(tǒng)AIMC。AIMC自1999年正式發(fā)布以來，以其先進(jìn)的設(shè)