電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn).ppt

1、,電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn),天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、Why聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景 二、What聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式 三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補 四、Case中富證券項目分析 五、電信行業(yè)市場分析 六、電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,提 綱,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、Why聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景,聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣？,隨著用戶應(yīng)用的不斷深入，更關(guān)心采用IT技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來什么價值。但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來看，沒有哪家獨立的廠商能提供用戶應(yīng)用系統(tǒng)的全部設(shè)備與服務(wù)；為此，只有通過廣泛的聯(lián)盟來滿足用

2、戶業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用，滿足用戶對整體應(yīng)用方案的需求。,二、What聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式,Customer,INTEL,MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel,ISVs,SI/VAR/CHNL,行業(yè)/客戶關(guān)系,完整的解決方案,解決方案,產(chǎn)品/服務(wù),解決方案,客戶/伙伴關(guān)系,解決方案,Legend,最終客戶,Legend（七個大區(qū)）,出貨,行業(yè)方案銷售培訓(xùn) 應(yīng)用方案銷售手冊 售前應(yīng)用咨詢 行業(yè)應(yīng)用研討會,用戶應(yīng)用測試POC 行業(yè)方案銷售培訓(xùn) 應(yīng)用方案銷售手冊 平臺技術(shù)售前支持,二、 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式(續(xù)),聯(lián)合方案 聯(lián)合項目實施/服務(wù) 行業(yè)客戶研討會 培訓(xùn)/技術(shù)交流 聯(lián)合實驗室開放,聯(lián)

3、想的優(yōu)勢,與合作伙伴建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式能力（渠道、投資、市場、聯(lián)合銷售等） 資源整合、協(xié)調(diào)、推進市場/銷售項目能力 對行業(yè)環(huán)境、應(yīng)用和知識獲取和利用能力 先進的企業(yè)信息化建設(shè)，遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點，能夠提夠及時的客戶服務(wù) 強大的資金支持，保證研發(fā)與市場的不斷投入,EBSPVARSI的優(yōu)勢,對行業(yè)客戶應(yīng)用有深刻理解，能夠給客戶提供完整解決方案； 技術(shù)能力強，能夠為用戶提供專業(yè)的集成服務(wù)； 有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)；,合作發(fā)展的優(yōu)勢,強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補、資源共享、全面的解決方案、服務(wù)一體化,三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補,三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補（續(xù)）,行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展 1、亞信 2、

4、朗新科技 3、朗新網(wǎng)絡(luò) 4、廣州中望 5、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中軟 9、神州數(shù)碼 10、北師大校際通 11、南京東大金智 12、北大高科,項目機會發(fā)現(xiàn) 聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、MS、Intel 聯(lián)合方案POC測試 聯(lián)合銷售/實施,四、Case中富證券項目分析,五、電信行業(yè)市場分析,行業(yè)背景介紹 中國電信集團公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于2002年5月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網(wǎng)70%的資產(chǎn)，允許在北方十省區(qū)域內(nèi)建設(shè)本地電話網(wǎng)和經(jīng)營本地固定電話等業(yè)務(wù)。 電信業(yè)：計費、冗災(zāi)、安全

5、是重點 2002年中國電信運營商的IT需求重點包括以下幾方面： 現(xiàn)有的電信計費系統(tǒng)進行升級和改造 建立一個超大容量、集中存儲、可擴充、可遠程容災(zāi)的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)成為電信的迫切需求。 網(wǎng)絡(luò)安全一直是運營商比較關(guān)注的問題 2002年數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品廠商在電信領(lǐng)域?qū)⒂芯揞~采購量。 電信用戶對各種整體解決方案的需求量在逐漸上升，包括計費系統(tǒng)、網(wǎng)管系統(tǒng)、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、存儲管理、電源管理等各個方面的整體解決方案,五、電信行業(yè)市場分析（續(xù)）,電信行業(yè)客戶購買行為研究 電信行業(yè)用戶在選購服務(wù)器時主要考慮的因素包括 產(chǎn)品性能、服務(wù)支持、價格 等。其中用戶最為關(guān)注服務(wù)器的性能，特別是對服務(wù)器的 可用性、可靠性、可擴

6、展性、可管理性 等方面的性能指標(biāo)要求非常高。具有完備的故障自修復(fù)能力、關(guān)鍵部件采用冗余措施的高可用性服務(wù)器，將受到電信用戶的歡迎。 服務(wù)支持 是電信用戶關(guān)心的另一個重要指標(biāo)。,六、 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,北京朗新信息系統(tǒng)有限公司是一家專門從事電信和電力行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)的公司，是中國電信本地計費帳務(wù)系統(tǒng)的核心設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)制定廠家。擁有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成一級資質(zhì)認(rèn)證。 ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器 聯(lián)機采集解決方案 本地記費營帳系統(tǒng) 電信網(wǎng)間結(jié)算系統(tǒng) ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)緩存技術(shù)的基本原理是“一次取來，多次使用”。緩存服務(wù)器，就是將遠程服務(wù)器上的Web文件緩存到本地，使得重復(fù)訪問源

7、目的地址時，直接從本地讀取發(fā)送給用戶，而不用再連接到遠程服務(wù)器。 ICS高速緩存服務(wù)器是高性能的Internet高速緩存設(shè)備。使用 ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器，可以收到“提高響應(yīng)速度，節(jié)省網(wǎng)絡(luò)帶寬”的明顯效果ICS是政府、企業(yè)、教育機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商（ISP）的理想選擇。,六、 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）,聯(lián)機采集解決方案 聯(lián)機數(shù)據(jù)采集功能：通過和交換機之間的連接，采用FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等協(xié)議，實時、穩(wěn)定、完整地將交換機的各類計費數(shù)據(jù)傳送到計費中心； 遠程監(jiān)視功能：通過采集網(wǎng)管理服務(wù)器客戶端，可以對全市各采集節(jié)點進行遠程監(jiān)視，隨時掌握第一手系統(tǒng)運行狀況資料； 數(shù)

8、據(jù)加密功能：計費原始數(shù)據(jù)以加密的狀態(tài)出現(xiàn)，避免數(shù)據(jù)被盜用； 多種系統(tǒng)告警功能：通過管理客戶端GUI界面或查詢的告警、放置在機房的告警板告警、EME UC POOL通過短信息的信息報告或告警實現(xiàn)系統(tǒng)告警和信息報告； 自恢復(fù)功能：通過不斷完善的策略機制，提供自恢復(fù)功能，能夠?qū)浖M程、端口、鏈路、服務(wù)器產(chǎn)生的故障進行自恢復(fù)，進行自恢復(fù)無法成功的情況才交付人工干預(yù)處理； 數(shù)據(jù)報表功能：對聯(lián)機數(shù)據(jù)及時形成報表，便于查詢，同時作為策略機制的參考數(shù)據(jù)之一，及時發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常； 斷點續(xù)傳功能：在數(shù)據(jù)加密、壓縮基礎(chǔ)上，進一步實現(xiàn)斷點續(xù)傳功能，以節(jié)省網(wǎng)絡(luò)資源，提高系統(tǒng)可靠性；,六、 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)

9、）,亞信科技（中國）有限公司是面向電信全業(yè)務(wù)提供軟件產(chǎn)品、全面解決方案及服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商,大容量電信級統(tǒng)一信息平臺和電子郵件系統(tǒng)AIMC占到國內(nèi)40%的市場。亞信為美國NASDAQ上市公司，成為首家在美國上市的中國高科技公司. CRM-電信行業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)： 針對電信運營商的業(yè)務(wù)需求，亞信公司提出了完善的電信行業(yè)CRM解決方案OmniCRM。 其中，AI OmniVision是AI OmniCRM方案中經(jīng)營分析型CRM的核心，它采用數(shù)據(jù)倉庫、ETL、OLAP分析、靈活報表展現(xiàn)及數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，結(jié)合電信業(yè)務(wù)的深厚經(jīng)驗，進行用戶分析、業(yè)務(wù)分析、收益分析、大客戶分析、營銷分析、競爭分析、服務(wù)質(zhì)量分析等主題分析。,六、 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹（續(xù)）,AIMC 亞信電信級大容量電子郵件：中國Internet建筑師亞信公司，成功地開發(fā)了完全自主版權(quán)的大容量電子郵件系統(tǒng)AIMC。AIMC自1999年正式發(fā)布以來，以其先進的設(shè)