房地產市場調查.ppt

1、長沙市華悅城市場分析,二零一二年十月十九日,2020/9/24,SWOT分析模型,模型簡介 : 在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報告里，SWOT分析算是一個眾所周知的工具，同樣SWOT也是來自Mckinsey咨詢公司的。 SWOT分析代表分析企業(yè)的 優(yōu)勢（strength） 劣勢（weakness） 機會（opportunity） 威脅（threats） 因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。,2020/9/24,SWOT分析的四種不同類型的組合： 優(yōu)勢+機會=增長型（SO）戰(zhàn)略：即一種發(fā)展企業(yè)內部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一

2、種理想的戰(zhàn)略模式。 劣勢+機會=扭轉型（WO）戰(zhàn)略：即利用外部機會來彌補內部弱點，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢+威脅=多元化（ST）戰(zhàn)略：即指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。 弱點+威脅=防御型（WT）戰(zhàn)略：即一種旨在減少內部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術。,2020/9/24,華悅城-日景,華悅城-夜景,2020/9/24,項目背景及市場研究,2020/9/24,華悅城地圖,2020/9/24,華悅城概況,2020/9/24,華悅城概述,華悅城為湖南華盛世紀城房地產開發(fā)有限公司開發(fā)有限公司打造。項目地址位于長沙紅星商核湘府東路，占地130畝，總建筑面積預計50萬

3、平方米，是集SHOPPINGMALL,高星級酒店、5A專業(yè)寫字樓、精口公寓，高檔住宅等物業(yè)、融購物、居住、休閑娛樂于一體大型城市綜合地產項目。主推99-130平米的多種戶型。共分兩期，一期為住宅，二期為商業(yè)，項目緊鄰湖南最大的天然氧吧天際嶺國家森林公園。一站式滿足業(yè)主居住、商務、購物、休閑需求。,2020/9/24,華悅城 周邊配套： 商業(yè)：步步高超市、通程百貨、華潤萬家，融城花園酒店、鑫遠白天鵝酒店、豪布斯卡大酒店 學校：雨花中學、雨花小學、砂子塘小學、天華實驗中學、明德中學、長沙女子大學 醫(yī)院：省112醫(yī)院、博雅眼科醫(yī)院、中心醫(yī)院 銀行：工商銀行、長沙銀行、建設銀行、郵政儲蓄。 景觀：圭塘

4、河風光帶 公園：省植物園、天際嶺森林公園。 公共交通：湘府東路,韶山南路.乘坐 801路(或102路, 703路, 806路, 502路, 702路, 120路, 7路), 在高升村南站下車即可到達項目。,2020/9/24,周邊配套,2020/9/24,華悅城戶型圖,2020/9/24,華悅城價格分析,2020/9/24,項目價值結構,1、項目SWOT分析 優(yōu)勢（S）,2020/9/24,項目價值結構,劣勢（W）,2020/9/24,項目價值結構,機會（O）,2020/9/24,項目價值結構,威脅（T）,2020/9/24,降低價格：除一期鉑府與此次中央奢景樓王外，其他樓房房價相對較高，可以

5、通過降價的方式來提高樓房的性價比。,競爭中的策略(WT),詳細劃分：不同的消費群體有不同的需求，針對不同層次的消費群體制定不同的方案。,轉變客戶目標：華悅城是典型的復合物業(yè)，是一個以商業(yè)為主導的中大規(guī)模高端國際都會綜合體。傾向于滿足城市貴族衣食住行、辦公、休閑、社交、購物等全方面需求?？梢赞D移部分為企業(yè)家、公務員等有一定經濟能力的客戶。,2020/9/24,增加綠化帶的建設：在城市化愈演愈烈的今天，一個綠色、少污染的環(huán)境對任何人都有一定的誘惑力。,創(chuàng)新：在樹立自己優(yōu)勢的同時，加強特色建設。,宣傳：加大宣傳力度，讓更多的人了解該樓盤。,提高員工素質：員工（以售樓人員為主）的一舉一動代表著公司的形象，員工優(yōu)秀、負責，公司至少在服務方面受到好評。也進一步增加客戶的好評度。,提高公司信譽：人無信而不立，公司亦然。 這方面靠的是長期積累，也可以通過開展 一系列的活動來取得,2020/9/24,調查過程中的參考資料,2020/9/24,華悅城宣傳單截選,2020/9/24,小結,通過有效整合該項目在區(qū)位、規(guī)模、產品、品牌等