網絡遠程監(jiān)控方案

1、廈門網視通一、公司概況我們專注于：音視頻壓縮技術研發(fā)我們的產品：網視通遠程可視化管理平臺軟件我們的使命：傳播遠程可視化管理理念主營事業(yè)：為2家門店以上連鎖企業(yè)提供遠程可視化管理整體解決方案公司自主研發(fā)的遠程可視化管理系統(tǒng)是全國唯一成功應用于民營企業(yè)的遠程可視化管理平臺二、產品介紹1、 我司軟件在普通ADSL寬帶條件下即可實現流暢觀看8屏圖像，此技術目前在國內尚無人突破；2、 該技術相比全球眼、寬視界等產品本地僅需普通寬帶即可實現遠程，同時采用視頻采集卡進行數據壓縮，為客戶省掉了一臺DVR（硬盤錄像機，市價約在3000元以上）的投入成本；三、核心競爭力1、開創(chuàng)性的商業(yè)模式：第三方遠程門店督導、全

2、新的廣告投放方式2、技術優(yōu)勢：擁有自有知識產權的視頻音頻壓縮、遠程傳輸技術，在普通ADSL帶寬條件下能夠流暢傳輸4-8路cif視頻圖像；一站式服務優(yōu)勢：軟件平臺+硬件設備+全國安裝+全國客服+人員培訓+軟件平臺終身升級四、同類產品對比p 連鎖行業(yè)是一個嚴格控制經營成本的行業(yè)，高定價不符合連鎖行業(yè)客戶需求，只有能實現低成本、全國范圍服務且多人多點同時在線的遠程視頻產品才能滿足連鎖行業(yè)遠程管理需求；第一梯度（高端）通信運營商第二梯度（中端）系統(tǒng)集成商第三梯度（低端）安防零售商“遠程可視化”代表企業(yè)產品電信全球眼聯通寬視界移動新視界杭州瑞虎、清華紫光、新大陸電子城零售商等廈門網視通客戶群體政府機關企

3、事業(yè)單位民營企業(yè)連鎖企業(yè)觀看效果多人多點查看單人多點查看單人單點查看多人多點查看硬件配置需增設DVR（硬盤錄像機）需增設DVR需增設DVR用收銀電腦升級網絡條件光纖光纖ADSLADSL首次投入成本20000元/路5000元/路1500元/路1500元/路維護費用2000元/月/店2000元/月/店80元/月/店10元/月/路服務范圍僅限于一個省僅限于一個市僅限于一個縣全國范圍五、產品主要市場及具體應用1. 連鎖企業(yè)遠程門店管理、遠程督導加盟商、遠程展示等；2. 工廠一線生產管理、遠程企業(yè)展示、安全監(jiān)控等；3. 車輛公共車輛運營安全監(jiān)控，如公交車、大巴、出租車、運鈔車等4. 政府監(jiān)督用于商檢、建

4、委、環(huán)保局等政府職能部門用于相關遠程監(jiān)管；六、客戶展示（選擇題）（1）客戶類型：服飾連鎖l 代表客戶：諾奇服飾、阿維得、匹克；l 主要應用：遠程督導巡店，應用后客戶單個區(qū)域經理每月節(jié)余了1000元以上的巡店費用，效率從原來的每店每天1小時，提高了10倍；（2）客戶類型：醫(yī)藥連鎖l 代表客戶：東南醫(yī)藥l 主要應用：門店人員服務規(guī)范督導和貴重藥材的安全監(jiān)控，平臺應用后提高了人員對進店客戶的響應速度，藥品陳列也更專業(yè)，對人員起到較大威懾作用，物品丟失也明顯減少；(3)客戶類型：食品連鎖l 代表客戶：向陽坊l 主要應用：招商加盟、門店服務規(guī)范督導(4)客戶類型：工廠l 代表客戶：福州瑞曜、福建天昱；l

5、 主要應用：應用于生產線管理和廣交會等展會展示，外貿企業(yè)可讓國外的客戶全程監(jiān)管合同生產進程，減去費時勞力的驗廠步驟，大大提高公信力，給企業(yè)帶來定單；(5)客戶類型：廣播電臺l 代表客戶：廈門經濟交通廣播電臺l 主要應用：用于實時查看現場情況，進行新聞報道，增強電臺報道的實時性，且實現成本低；(6)客戶類型：運營商或其他柜臺服務l 代表客戶：中國聯通l 主要應用：對郵政、電力、運營商、廣電等柜臺服務網點服務水平進行實時管理督導；(7)客戶類型：金店（連鎖或非連鎖）l 代表客戶：佳慧珠寶；l 主要應用：財產安全監(jiān)控，系統(tǒng)可雙重備份錄像，即使本地錄像被破壞，也可通過服務器錄像尋找破案線索；(8)客戶

6、類型：建設安全監(jiān)督l 代表客戶：福建建委l 主要應用：用于監(jiān)督被監(jiān)督單位是否按照要求和流程規(guī)范操作，實時監(jiān)管，最大化避免安全事故；(9)客戶類型：商品檢驗檢疫l 代表客戶： 廈門商檢l 主要應用：用于監(jiān)督被監(jiān)督單位是否按照要求和流程規(guī)范操作和生產，進行實時監(jiān)管檢查；（10） 客戶類型：車輛監(jiān)控l 代表客戶：公交車、的士、大巴、運鈔車l 主要應用：監(jiān)管部門監(jiān)管運營情況，保證財產人身安全等；七、產品定價策略全國市場售價1500元/路（按照每個攝像頭收取軟件許可費用），此后每年維護費為120元/路。具體優(yōu)勢說明1. 大華?？邓穆稤VR的市場零售價是2500元，加上硬盤500元，顯示器1000元左右，

7、總計4000元，我司產品可利用收銀電腦加采集卡升級.為客戶節(jié)省以上4000元費用，故市場售價控制在1500元/路，4路價格控制在4000元之內。讓客戶感覺無需額外投入，因此低價策略具有極強的市場競爭力，類似產品無法與之競爭。2. 低定價能夠幫助產品在短時間內迅速鋪開市場，有效占領市場份額，捆綁客戶。3. 在市場無同類產品競爭時，我司產品具有一定的提價能力。舉例：我公司第一家客戶諾奇采購價格為單店4路700元，第二家客戶東南醫(yī)藥采購價格單店4路為1200元，第三家客戶沃特為單店2000元，第四家客戶匹克單店為2400元。4. 經測算市場上出現同類產品至少需要1年半至2年內，市場上無任何同類競爭產

8、品。在市場競爭激烈條件下，軟件可免費，通過門店采購其他電子產品、植入廣告、第三方督導等增值服務盈利。八、產品定價及推廣策略1. 與中國聯通合作推出的6000元套餐名稱 數量 單價 金額 套餐說明 遠程可視化管理軟件許可 4路 1500元/路 6000元 1、現場簽約1套可獲得聯通3G無線上網卡一張（內含1200元通信費）；2、現場簽約4套可獲得聯通3G 無線上網卡一張（內含1200元通信費）、iPhone手機一臺， 8G內存(內含4999話費)； 網視通視頻服務器 1臺 4000元/臺 4000元 視頻采集卡 1張 400元/張 400元 攝像頭 4個 250元/個 1000元 合計11400

9、元 套餐優(yōu)惠價6000元 p 套餐針對客戶群：個體商戶、中小型企業(yè)老板； p 套餐優(yōu)勢：價格具有絕對競爭優(yōu)勢，無限上網卡解決客戶寬帶不足問題，iPhone終端也增強了套餐對客戶的吸引力； p 合作目的：目前我司與福建聯通達成合作關系，結合中國聯通的網絡和終端優(yōu)勢增強產品吸引力，實現雙方共贏，利用中國聯通銷售渠道推動套餐推廣； 2、 與中國移動、銀聯、光大銀行合作推出的分期付款套餐名稱 功能數量 套餐說明 電腦 用于店面日常賬務統(tǒng)計、收銀管理等；也用于商鋪實時視頻的采集和儲存1臺 此套餐僅需辦理光大銀行信用卡即可分期付款，每月付款498元，連續(xù)付款24月； 攝像頭 用于采集商鋪實時經營視頻4路

10、遠程可視化管理 軟件許可 通過系統(tǒng)對商鋪進行遠程可視化管理4路 2兆寬帶網絡 （移動提供）日常店面信息交流、遠程視頻傳輸2年 銀聯POS機 （銀聯提供）用于顧客刷卡消費1臺 光大銀行信用卡 用于分期付款 1張 p 套餐針對客戶群：連鎖商鋪個體老板、商業(yè)地產商戶； p 套餐優(yōu)勢：分期付款可降低商鋪老板的首次投入成本，減少商戶資金壓力； p 合作目的：目前我公司為廈門移動全業(yè)務代理商，套餐整合目的在于降低商戶首次投入成本同時解決帶寬及收銀等問題，實現多方共贏；同時利用中國移動和廣大銀行的銷售渠道推廣套餐； 九、分銷渠道渠道拓展政策：最大化讓利代理商、最大化吸引運營商和渠道商的加盟進行推廣，總部以渠

11、道拓展和渠道支撐為主； 目的：該產品拓展特征即需要優(yōu)質的客戶資源和較強的社會關系，充分讓利會調動各類渠道力量的加入；運營商及其他合作伙伴銷售渠道1、總部直營銷售渠道； 2、各地代理銷售渠道；總部統(tǒng)一管理和支撐銷售渠道十、代理渠道劃分代理級別一級代理商二級代理商三級代理商普通代理商 資質要求1. 有3年以上安防產品經營經驗；2. 具有較強的社會關系和公關能力； 3. 至少組建一支4人以上的專業(yè)銷售團隊； 4. 首次至少購買1000路軟件許可； 5. 有1年以上的安防產品經營經驗；6. 具有較強的社會關系和市場開拓能力； 7. 首次至少購買200路軟件許可； 8具有良好的銷售渠道；9每次至少購買5

12、0路軟件許可； 每次至少購買10路軟件許可； 備案權限無限制無限制客戶需求不得高于200家門店客戶需求不得高于50家門店 支撐試用權限公司可向其提供每年20路（試用期為一個月）以內軟件的試用支撐；公司可向其提供每年4路以下軟件的試用支撐（試用期為一個月）；不提供試用；不提供試用方案支撐總部提供產品白皮書，并可根據具體客戶需求提供方案制作支撐；總部提供產品白皮書、行業(yè)解決方案、較大客戶可提供具體方案支撐；提供產品白皮書、行業(yè)解決方案；提供產品白皮書、行業(yè)解決方案；人員支撐總部團隊給予初期的招商支持，總部可提供專業(yè)工程人員、研發(fā)人員、產品人員協助參與大型項目中后期洽談、總部高層參與具體洽談；總部可

13、提供專業(yè)產品人員、營銷人員協助參與中型項目中后期洽談；總部中層人員參與具體洽談；不提供人員支撐；無培訓支撐對代理商、相關業(yè)務人員和客戶進行產品只是培訓、流程培訓、管理培訓等內容； 客服支撐400客服熱線24小時支持，提供專業(yè)客服咨詢；p 說明：為實現渠道最大化，充分利用渠道進行產品分銷，除了代理價格給予巨大利潤空間外，公司制定了代理商發(fā)展下線的利潤分配制度，鼓勵代理商發(fā)展下線，帶動渠道的拓展；十三、我們的成長歷程和現況十五、組織架構十六、典型客戶n 泉州寰球鞋服有限公司 n 福建諾奇股份有限公司 n 中國移動廈門分公司 n 中國移動泉州分公司 n 中國移動漳州分公司 n 福建東南醫(yī)藥連鎖企業(yè)有限公司n 萬利達集團有限公司 n 漳州吉馬集團 n 廈門阿唯得服飾營銷有限公司 n 中國移動寧夏公司 n 中國聯通廈門分公司 n 中國聯通漳州分公司十七、合作關系單位 中國移動通信、福州大學、萬利達、中國聯通、漳州職業(yè)大學 我司目前已與中國聯通福建公司達成合作協議，成為戰(zhàn)略合作伙伴； 雙方將合作為福