開盤前營銷策略執(zhí)行方案.ppt

1、,中鼎萬商匯,開盤前營銷策略執(zhí)行方案,2015/12/271,*,*,一,營銷節(jié)點,分散認籌,開盤,營銷階段,為了12月份開盤成功必須密集轟炸，推廣內(nèi)容會根據(jù)不同媒體傳播形象和節(jié)點信息。,2015.12.27前,12.27,本次認籌形式分為集中式認籌及分散式認籌，利用招商發(fā)布會，以集中認籌篩選誠意客戶。,下半年是最佳的開盤時間，競爭對手都會搶在這個時間段開盤，如果我們不能如期開盤將會對客戶流失產(chǎn)生巨大的損失，開盤時間暫定在1月10日。,1.10,集中認籌,1.11.8,拿到預(yù)售許可證,認籌階段,強勢推廣,1.1、營銷節(jié)點分布,盤客,1.9,了解客戶的需求意向，心理價位等因數(shù)，做好開盤房源和價格

2、的確定基礎(chǔ)，其中對客戶購買意向盤查和心理價位盤查兩個方面最為重要。,強銷期,開盤條件,10月31日成功內(nèi)部解籌150套商鋪，當(dāng)天有66個交定，已經(jīng)消化了86個2萬元客戶，余下44個客戶未購鋪，因為沒有選到鋪要后期選鋪的有一部份。 11月1日-12月25日總計辦理了87個2萬元認籌號。 在1月份房展會、元旦活動后，到1月9號約能辦理50-60個。 開盤約有160-180多個2萬元認籌。,二,認籌緩慢分析,1、市場令人擔(dān)憂。,中國經(jīng)濟下行，傳統(tǒng)生意難做， 已經(jīng)嚴(yán)重影響到玉林商家的銷售收入與利潤。,2、傳統(tǒng)生意難做。,電商崛起，年交易額過13萬億， 已經(jīng)吞噬了玉林商家 很大一部份市場份額。,3、受毅

3、德的影響。,商業(yè)2、3、5定律， 毅德銷售（2）招商（3）很火，但營運（5）難度更大而未能成功，大面積空置。 毅德已經(jīng)成為玉林生意、投資人的傷心地。中鼎萬商匯的銷售、招商受到極大影響。,3、招商銷售缺少互動。,本地招商難度大，本地商家已經(jīng)被毅德搞怕了。本地批發(fā)商家不愿意出面參與萬商匯招商會議。 其次，要實現(xiàn)快速營銷，對招商的要求極高，需要有大批發(fā)商做為旗幟，起到招銷兩旺的局勢。,4、商鋪銷售技巧。,銷售人員的水平不齊，相當(dāng)大一部份是入職4個月以內(nèi)的員工，商鋪銷售經(jīng)驗較少，客戶積累更少。,5、商業(yè)標(biāo)桿問題。,萬商匯東盟國際電商產(chǎn)業(yè)基地雖投入了大量人力、物力、資金，但標(biāo)桿作用還沒有體現(xiàn)，因萬商匯電

4、商而大量拉動銷售的作用還沒有體現(xiàn)。,三,快速認籌策略,1、1千元認籌客戶升級成2萬元。,各個項目組手上的1千元客戶集中到萬商匯營銷中心來，萬商組織精兵強將對這些客戶跟進與營銷。,2.1、認籌策略,2、推廣重點以招促銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。,之前主打：我要做老板與電商，項目缺少特色。 近期已經(jīng)與奧特萊斯、韓東東韓國城達成合作意向，可以用他們做為噱頭，推廣上以強強聯(lián)手、共贏未來，萬商匯聚、商家必爭，商家已定、鋪鋪生金，萬人狂搶、預(yù)約從速。,3、電商噱頭以促進了萬商匯入駐電商交易的轉(zhuǎn)變。,由前期的電商推廣、培訓(xùn)轉(zhuǎn)變到萬商匯電商平臺讓入駐電商交易了近10萬件交易量，1000萬元交易額，且每天在不斷遞增。 推廣上

5、以：玉林商家的電商財富平臺、超級大市場、龐大網(wǎng)購人群，掙大錢絕不是空想！ 敲敲鍵盤就賣貨，點點鼠標(biāo)就收錢。,4、10萬人的城北中心正在形成，財富巨大。,公園假日是玉林第一生活大城，近5000余戶、約2萬人聚居的大城，公園假日好居家，萬商匯好養(yǎng)家，以萬商匯半徑5公里內(nèi)10余萬人的玉林城北中心正在形成，投資一鋪、財富快人百步，萬商匯的鋪、成就您的金庫。,5、炒作中鼎萬商匯商鋪升值在即，你還在等什么。,重點抓投資客群，通過：強強聯(lián)手、大商云集，電商協(xié)同、翹首數(shù)錢，財富基地、回報豐厚，絕佳機會、欲購從速。,6、強化電銷,購買玉林地區(qū)優(yōu)質(zhì)有錢人員的電話號碼： 高檔小區(qū)業(yè)主、公務(wù)員、私家車主、銀行VIP會

6、員、會所VIP會員、醫(yī)生、老師、企業(yè)家、高級白領(lǐng)等。 萬商匯案場通過SP活動，快速call客邀約客戶上門。,7、強化縣城外拓渠道,加大玉林下面幾個縣城的營銷與推廣力度。 增加銷售人員、與培訓(xùn)，加大廣告力度、加強圈層活動。,執(zhí)行方式：利用招商、電商成果發(fā)布會，通知客戶于2016年1月9日到現(xiàn)場，按照先到先得的原則依次序派發(fā)籌碼（這樣會形成客戶自發(fā)的排隊行為，吸引市場關(guān)注并刺激觀看者對項目的興趣及信心），收取誠意金，集中派籌日是項目銷售工作的一個成果表現(xiàn)，要在各個方面做好充分的準(zhǔn)備。,完成派籌后，待項目內(nèi)部認購時，分批通知認籌客戶認購單位,集中式認籌,+,2.2、認籌策略,分散式認籌,四,認籌活動

7、,中鼎萬商匯 招商、電商成果發(fā)布會,3.1、集中認籌活動方案,一、地點：項目地 二、時間：2016年1月9日15:00至18:00 三、方式：招商主力商家簽約、電商交易展示,中鼎萬商匯招商、電商成果發(fā)布會,四、目的： 確保本項目選房合理有序進行，保證在大客戶成交的基礎(chǔ)上對中小客戶進行篩選、梳理； 刺激誠意客戶對項目及發(fā)展商的信心，為中鼎萬商匯開盤蓄勢 ; 制造新聞事件，提高市場形象，擴大產(chǎn)品知名度； 提高發(fā)展商的美譽度和知名度。,3.2、集中認籌活動方案,五、活動必備條件： 保證活動的整體檔次高，聲勢與影響力大； 活動前后媒體宣傳推廣的積極配合； 折頁/海報/沙盤模型/效果圖/宣傳片/手提袋等

8、宣傳資料到位； 相關(guān)物料的前期準(zhǔn)備必須到位。,六、活動禮品： 當(dāng)場客戶禮品：每人精美雨傘一把； 認籌客戶禮品：油一桶,3.3、集中認籌活動方案,七、組織單位：,主辦：中鼎營銷中心、商管公司、IT部,公司領(lǐng)導(dǎo)：董事長、廖總、吳總等領(lǐng)導(dǎo) 主力商家：商管公司負責(zé)邀請（本地大品牌、大批發(fā)商，外地大品牌，不低于80家） 媒體及相關(guān)專家：XX負責(zé)邀請（玉林電視臺、玉林電臺交通頻道、玉林晚報 及日報相關(guān)記者、桂房網(wǎng)記者等） 活動主持人：XXX負責(zé)邀請 誠意客戶：銷售部負責(zé)邀請（現(xiàn)場活動客戶人數(shù)500人）,八、嘉賓邀請：,3.4、集中認籌活動方案,12：0014：00 現(xiàn)場布置完成 14：0015：00 各相

9、關(guān)部門、相關(guān)人員到位，現(xiàn)場準(zhǔn)備到位 15：0015：30 客戶排隊領(lǐng)取認籌序號，可自由品嘗餐點 15：30 招商、電商會正式開始 15：3015：35 主持人致辭，介紹各位嘉賓，提醒到場客戶及領(lǐng)取并保存好認籌序號 15：3515：40 公司領(lǐng)導(dǎo)代表公司歡迎到場嘉賓、商家、客戶，介紹開發(fā)背景、節(jié)奏、公司 實力等 15：4016：00 主力商家簽約等 16：0016：10 XX領(lǐng)導(dǎo)介紹項目定位、業(yè)態(tài)定位、市場前景、招商進展進度，VIP優(yōu)惠政策、 銷售政策、銷售招商的等。 16：1016：15 XX領(lǐng)導(dǎo)致辭，感謝到場嘉賓和客戶，對項目提出若干希望，并祝 福項目成功。 16：15 主持人宣布VIP認籌活動正式開始 16：1518：00 已取得認籌序號的客戶按順序到財務(wù)區(qū)交納選房誠意金，并填寫相關(guān)表格，與此同時到場客戶品嘗現(xiàn)場的各類甜品、飲料等。 注：置業(yè)顧問在認籌前一個星期對自己接待的客戶逐一通知活動信息。,九、活動流程：,3.5、集中認籌活動方案,五,營銷推廣,6.1、營銷推廣,營銷推廣策略,6.2、營銷策略執(zhí)行,營銷推廣策略,推廣節(jié)奏與主題,主推廣告語：強強聯(lián)手、共贏未來，萬商匯聚、商家必爭，商家已定、鋪鋪生金，萬人狂搶、預(yù)約從速,6.3