校園團購網(wǎng)營銷、推廣、運營規(guī)劃方案

1、校園團購網(wǎng)營銷、推廣、運營規(guī)劃方案一、校園團購網(wǎng)運營初期各部門的工作為了更好地開展團購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站訪問量和注冊用戶數(shù)，加大團購網(wǎng)的品牌建設(shè)，保證團購任務(wù)的順利完成，使團購效益最大化，結(jié)合商務(wù)外聯(lián)部、網(wǎng)站技術(shù)部、推廣部等部門分工合作，互相配合，順利完成團購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。以下為各部門的工作：一. 網(wǎng)站技術(shù)部工作內(nèi)容：一.網(wǎng)站的建立;二.網(wǎng)站安全性維護;三.站長工具統(tǒng)計分析實施概要：1. 網(wǎng)站建立：模仿Group團購網(wǎng)站模型，制作建立或購買一個有自己知識產(chǎn)權(quán)或授權(quán)的團購網(wǎng)站。2. 網(wǎng)站安全性維護：一要保證網(wǎng)站程序的正常，不能出現(xiàn)程序運行錯誤，打不團購開頁面的情況;二要保證空間的負荷，

2、團購網(wǎng)有的團單幾百，有的團單能達上千單，因此建議使用較大的空間。3. 站長統(tǒng)計工具分析：此項工作需要與推廣部門配合，分析當(dāng)日的IP來源情況，評估當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)推廣的效果以此改進推廣實施方案。二、商務(wù)外聯(lián)部工作內(nèi)容：一.洽談商戶合作;二.團購訂單的配送指導(dǎo)實施概要：1. 洽談商戶:商戶和產(chǎn)品的選擇：商戶應(yīng)該是比較知名的店鋪，最好是在同學(xué)中有較好口碑的店鋪;產(chǎn)品的選擇：結(jié)合學(xué)生的消費需求和當(dāng)?shù)厥袌龉┣箨P(guān)系選擇學(xué)生喜歡的好產(chǎn)品。如何選擇商務(wù)和產(chǎn)品：關(guān)注學(xué)校里的廣告，主動與正在舉辦活動的校團體，店鋪等聯(lián)系，商談合作團購事宜。把團購的商品和產(chǎn)品信息及時傳達給推廣部門。2. 團購的指導(dǎo)：回答團友關(guān)于本次團購的產(chǎn)

3、品的概述回答團友關(guān)于訂單下單情況的疑問指導(dǎo)團友的團購消費。三、推廣部工作內(nèi)容：一.線下廣告投放.二.傳單的發(fā)放 三.網(wǎng)絡(luò)推廣策略 四.各種創(chuàng)意宣傳實施概要：1. 線下廣告投放：選擇時機在各個宣傳欄做些團購信息廣告，促成和商家一起合作做團購活動推廣廣告，即能減少廣告的投入成本，也能使商家和團購網(wǎng)達到雙贏的宣傳效果。2. 傳單的發(fā)放：結(jié)合團購活動的商家和產(chǎn)品情況，選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)放傳單。3. 網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合每次團購活動，策劃宣傳內(nèi)容。團購網(wǎng)由于工作量大，針對性強，時效快，因此結(jié)合工作實際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳，QQ群推廣，論壇宣傳。4. 創(chuàng)意宣傳：通過自己的各種創(chuàng)意思

4、維，達到宣傳目的 軟文宣傳：每天結(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團購的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費者切實感覺到本次團購的實惠，商家和商品信息都要細致入微的介紹，團購網(wǎng)也要通過文案把自己組織團購活動的實力和能力讓團友和商家認知，這樣才能形成口碑傳播。 QQ推廣：QQ群推廣是團購網(wǎng)最有力的武器，因為團購的時效性，團購?fù)茝V員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容要直接不能過于委婉，讓對此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)注冊團購，也因此被群主T很正常，團購?fù)茝V員要有這個心理準(zhǔn)備。 論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團購網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會員直接跳轉(zhuǎn)進入團購網(wǎng)進行團購。還是那句話

5、團購信息的及時性，因此在做論壇推廣的時候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布團購信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動到廣告版，但沒關(guān)系，團購要的是就是信息的及時傳播。二、校園團購網(wǎng)運營，營銷與推廣模式1以學(xué)生服務(wù)為主的團購網(wǎng)站，在發(fā)展初期須解決好3個方面的問題：其一，商戶資源的獲取。學(xué)生生活服務(wù)涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面，對以服務(wù)類商品為主的團購網(wǎng)站而言，必須集結(jié)各服務(wù)行業(yè)豐富的商戶資源，也必然要求網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)多個商家，為消費者提供多樣化的可選方案。其二，對用戶的吸引。團購交易本身需要多個消費者參與購買，參與的消費者越多，團購的價格優(yōu)勢越明顯。因此在團購網(wǎng)站發(fā)展初期，需要通過營銷推廣、網(wǎng)站新穎

6、的設(shè)計等來吸引消費者參與團購活動。2010年4月份，F(xiàn)團、美團、拉手、滿座等網(wǎng)站單次團購活動參與人數(shù)只在幾百人左右，過千人參與的團購活動為數(shù)不多。其三，業(yè)務(wù)擴展帶來的資金需求。主營學(xué)生生活服務(wù)的團購網(wǎng)站，在運營過程中必然需要在不同校區(qū)進行業(yè)務(wù)拓展，積累商戶及消費者資源，在此過程中，網(wǎng)站需要投入大批人力、加大網(wǎng)站推廣、增強網(wǎng)站的處理能力，因此，企業(yè)發(fā)展離不開配套資金的支持。2.網(wǎng)站組織團購活動操作流程經(jīng)驗第一：網(wǎng)站先與校園周邊的餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物商量好團購活動方案。第二：在網(wǎng)站發(fā)布團購活動信息，團購因為價格優(yōu)勢，如果宣傳推廣得當(dāng)，會有不少當(dāng)?shù)氐脑L問用戶感興趣的。第三：網(wǎng)站訪問用戶看

7、到自己正需要購買的商品有團購活動，報名參加，于是通過網(wǎng)站搜集會員的報名。第四：打造差異化競爭，打造校園團購量販實體店。為團購網(wǎng)造勢及盈利，定期舉辦團購活動?；顒訄龅氐淖庥觅M可以活動前向適當(dāng)商家收?。ㄈ绻朐谶@方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費）。第五：活動結(jié)束后 網(wǎng)站利用憑發(fā)票可抽獎來統(tǒng)計會員購買的數(shù)量（當(dāng)然網(wǎng)站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發(fā)票的數(shù)量）。這樣就可以憑統(tǒng)計的發(fā)票數(shù)向相應(yīng)的商家收取活動組織前商量好的回扣。 3.網(wǎng)站初期的一般宣傳推廣方式1，適當(dāng)合理的SEO搜索引擎優(yōu)化。2，在學(xué)生經(jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。3，可以與學(xué)校周邊網(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)

8、吧主機的首頁或彈窗。4，網(wǎng)站通過學(xué)校傳單，宣傳廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳。5，把自己的網(wǎng)站的LOGO，網(wǎng)址印在T血等外衣上，在大學(xué)進行免費分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?. 目前在團購網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：團購網(wǎng)站一般盈利模式如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，所以團購網(wǎng)站的盈利模式也是相對最清晰的。1、商品代理銷售：直接在團購網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源主要是跟當(dāng)?shù)仄放拼砘蛘邚S家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲

9、得回扣后促進網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽值數(shù)，如此良性循環(huán)對商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品代理銷售是在團購網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。團購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。2、團購活動回扣：團購網(wǎng)站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網(wǎng)站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種團購網(wǎng)站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團，婚慶團，買車團、買房團等，僅一

10、次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔。現(xiàn)在一些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。 3、商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得利潤。4、網(wǎng)站廣告收入：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。5、分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提

11、供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。三、運營中的幾個問題與對策遇上的困難，主要也就是前期剛開始的時候，互相的信任如何建立的問題。度過了前期階段，就能獲得其他的商家的信任，起碼會認為你這個網(wǎng)站不是騙子網(wǎng)站了。所以難就是在剛開始。互相信任，這個是必然，可是網(wǎng)站剛開始的時候，您拿什么東西去給商家獲得信任呢？商家憑什么要信任您這個網(wǎng)站呢？如果像您說的那樣，商家必須要信任您網(wǎng)站，不信任就別做了。那我估計您的團購網(wǎng)站也干脆別做了。因為商家少一種模式不影響他們多少。最主要的是做事情絕對不能這樣，憑口說信任就可以了，剛起步我們的籌

12、碼不是有商家就能夠生存，而是手頭要有商家需要的消費者那才是真正的籌碼！可是如果商家不履行承諾，不予消費者消費，或者消費者要求退款怎么辦呢？1若確認，先賠付給消費者，然后和商家協(xié)商。當(dāng)然之前就要和商家談好退款或有質(zhì)量問題的事實。2這個要根據(jù)當(dāng)?shù)睾捅菊厩闆r而定。團購站必須對消費者負責(zé)，不能將責(zé)任推卸給商家。3需要線下業(yè)務(wù)團隊的很好的溝通能力和執(zhí)行力！四、校園團購網(wǎng)營銷模式優(yōu)化團購網(wǎng)站病毒營銷模式，當(dāng)一次團購買開始，那么這次團購將會有一個團購成功的定單基礎(chǔ)，只有達到了這個基礎(chǔ)此次團購才會成功。站在用戶的角度講，如果用戶確實想購買這個商量，如果團購基礎(chǔ)未能達到，那么用戶就會邀請更多的親戚朋友來購買這個

13、商品，朋友的朋友又會繼續(xù)宣傳這次團購信息，這樣就成了一種病毒式的營銷模式，也就會有越來越多的人來購買這個商品，那么這個次團購的成功幾率也就非常大。同時，當(dāng)用戶在宣傳這次團購信息時，也達到了宣傳網(wǎng)站的作用，會有越來越多的用戶記住這個團購網(wǎng)，時不時上來查看一下有沒有自己需要購買的商號，這樣網(wǎng)站的流量、用戶也在逐漸提高，當(dāng)流量與用戶達到一定程度之后，流量同樣也可以通過廣告的形式轉(zhuǎn)化為收入。做好團購：充分整合內(nèi)外部資源有人把團購營銷稱之為“關(guān)系營銷”，這是有一定道理的。盡管團購并不完全靠“關(guān)系”，然而，現(xiàn)實的中國文化中，“人情世故”是不可避免的。中國人講“通情達理”，往往是“通情”在前，“達理”在后。

14、對于團購的購買方來講，如果有兩個備選品牌，旗鼓相當(dāng)，那么，如果有一方與對方是熟人、朋友關(guān)系，則無疑會近水樓臺先得月。所以，在團購營銷中要充分整合團隊內(nèi)外部各種資源。首先是學(xué)生資源。校園團購是學(xué)生自己的“主場”，都有自己的同學(xué)和朋友，而且認識的人都是我們的顧客。學(xué)校里的情況都是最熟悉的。因此推廣會變得容易許多。其次，充分挖掘店鋪資源。團購營銷絕對不是只弄一兩家就算了，而是要帶動周邊所有商家參與。只要有合適的團購政策，讓商戶獲得可觀的利潤空間，商戶是會自己轉(zhuǎn)起來的。 最后，做好自己的團購也很重要。團購市場是個大蛋糕，我們在有資金充裕的情況下可以考慮自己批發(fā)商品進行團購，利潤也會更大一些。五、團購網(wǎng)

15、網(wǎng)站推廣方法分析NO.1 搜索引擎的競價排名這個我們只要做到搜索關(guān)鍵字“自己品牌”排名第一位就行啦。NO.2 第二種采取的應(yīng)該是口碑傳播和病毒營銷兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元。糯米網(wǎng)上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團購網(wǎng)站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應(yīng)該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百.為了達到最低的團購人數(shù)，看到團購信息的網(wǎng)友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等達到了最低的團購人數(shù)就

16、拉來一起團購。所以在團購網(wǎng)站的推廣和宣傳時，應(yīng)充分利用人人、開心、微薄、QQ群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3個好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，還可以去本地的一些大點的社區(qū)或者論壇尋找，這些地方基本上每個版塊都有QQ交流群的.做完這些工作后就開始分享每天的團購物品信息，當(dāng)然得適當(dāng)注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣，只要能堅持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。NO.3 團購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣 這是針對已經(jīng)在團購網(wǎng)站上團購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進

17、行分類，以后再預(yù)告團購商品時可以根據(jù)地點進行溫馨的提示“今日團購商品的使用地方離您的家很近.”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細信息以及價格表達清楚，還可以把往期的團購情況作個簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用！NO.4 軟文推廣力量無窮軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場時威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會問，哪有那么多軟文發(fā)?。寇浳哪挠心敲慈菀拙鸵鹁W(wǎng)友關(guān)注和討論的？第一個問題其實很好解決，因為團購網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團購的商品，可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用

18、商品進行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。 另外,發(fā)布軟文時如果沒當(dāng)標(biāo)題黨的效果,最好把商品和團購網(wǎng)站的名字加進去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉(zhuǎn)讓今天聚樂淘的商品”！

19、這種標(biāo)題對于男同志來說可能不覺得沒什么，但是對于愛美的女人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。想當(dāng)初的美團、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。NO.5 傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊這里所說的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團購網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大眾點評和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點評也是要達到一定等級才能鏈接地址才能

20、完全顯示，所以這是需要長期的時間來進行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了?，F(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團購網(wǎng)站基本上都是通過上面的這些“家伙”來爭奪自己的一席領(lǐng)地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個大的一線城市的團購大戰(zhàn)已經(jīng)進入激烈化，不過二線城市的機會應(yīng)該還很多。NO6. 一、利用SNS系列平臺的營銷 二、利用百度產(chǎn)品進行推廣,可以利用到的百度產(chǎn)品有：百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等。 三、 利用微博推廣.四、利用QQ群推廣 六、學(xué)生消費群體特征與消費習(xí)慣及適合參與的團購活動主要的推廣方式學(xué)生基本上都沒有很大的主見，都喜歡順應(yīng)潮流，喜歡上的站點多是游戲，交友聊天，網(wǎng)購活動 活動場所：特色餐廳、休閑餐廳、飲吧、電玩游戲中心、酒吧、KTV、電影院、演唱會、音樂會門票、主題活動、森林公園、生態(tài)園、大型游樂園、戶外拓展鍛煉場所 網(wǎng)上地盤：新浪微博、游戲、QQ、人人（SNS）、校園論壇 七、校園團購網(wǎng)生存分析團購網(wǎng)的價格比較低，商家為什么愿意給這么低的折扣呢？1）可以通過在團購網(wǎng)的低價促銷，可以讓大家知道自己，相當(dāng)于做廣告。2）商家可以利用團購會員初次體驗的機會，進一步發(fā)展為長期客戶。在以上兩點上