銷售話術(shù)之五上門推銷

1、上門推銷，我該怎么做？關(guān)于“如何打開顧客的大門”上門推銷的步驟（1） 對所推銷的產(chǎn)品、售后服務(wù)和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。（2） 明白無誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務(wù)的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。（3） 簡要而直接地闡明你此行的目的。（4） 當被訪者樂意同你交談時，你應(yīng)聚精會神地聽。（5） 如果他們有購買的意向，那么你要盡力得到他們明確的許諾。上門推銷技巧1、找好上門對象?？梢酝ㄟ^商業(yè)性資料手冊或公共廣告媒體尋找重要線索，也可以到商場、門市部等商業(yè)網(wǎng)點尋找客戶名稱、地址、電話、產(chǎn)品和商標。2、做好上門推銷前的準備工作，尤其要對中消研發(fā)展狀況

2、和產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容材料要十分熟悉、充分了解并牢記，以便推銷時有問必答；同時對客戶的基本情況和要求應(yīng)有一定的了解。（3）掌握“開門”的方法，即要選好上門時間，以免吃“閉門羹”，可以采用電話、傳真、電子郵件等手段事先交談或傳送文字資料給對 方并預(yù)約面談的時間、地點。也可以采用請熟人引見、名片開道、與對方有關(guān)人員交朋友等策略，贏得客戶的歡迎。（4）把握適當?shù)某山粫r機。應(yīng)善于體察顧客的情緒，在給客戶留下好感和信任時，抓住時機發(fā)起“進攻”，爭取簽約成交。（5）學(xué)會推銷的談話藝術(shù)。向企業(yè)推銷上門推銷向家庭推銷如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機一、向家庭推銷：您好，

3、我是海爾電器的銷售員顧客：對不起，我們不需要！銷售員：，請稍等一下，我只是想帶給您一個每個月節(jié)省三分之一電費的好方法而已，請聽我解說一下好嗎？顧客：好吧，你說說看。二、向企業(yè)推銷銷售員敲門。張總：“請進！”銷售員：“張總，您好！張總，辦公室裝修得這么簡潔卻很有藝術(shù)感，可以想象您應(yīng)該是一個很有藝術(shù)氣氛的人！嗯！對了，我是您部門的楊工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領(lǐng)導(dǎo)。 這是我的卡片，我叫XX，是松山塑料公司的銷售顧問，請多多指教！張總:“不好意思！我很忙！” 銷售員：張總，正因為是這樣，今天我是專門來幫 你忙的！”張總：“幫我？！” 銷售員：“是呀！” 張總：“幫我啥忙？”銷售員：“旺季到了，幫你提高營業(yè)額，增加利 潤！”張總：“哦？是嗎？！”銷售員：“我剛才看了一下你商場里面的塑料杯品 種，覺得很普通！你不覺得嗎？”張總：“哦？我們的那些塑料水杯品種確實比較單 調(diào)！”銷售員：“恩！是的，假如你們下次去采購塑料杯 的話，一般對水杯會有些什么要求的？”張總：“一般我們會考慮水杯的原材料、樣式還有 顏色等參數(shù)的。”銷售員遞上宣傳手冊說：“像這個品種，在全國其 他城市已經(jīng)為商家?guī)砹撕芸捎^的利潤。因為我們 這水杯原材料非常環(huán)保，還有它的樣式