事情經(jīng)過(guò)范文實(shí)用

1、事情經(jīng)過(guò)范文實(shí)用 ID:品牌玩家（解析現(xiàn)代品牌，傳播營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)） 本篇作者：品牌咨詢(xún)那些事 | 語(yǔ)虛何以言知 沒(méi)有人會(huì)特意去讀廣告，但只要你寫(xiě)的文案足夠有趣，寫(xiě)多長(zhǎng)也有人愿意讀。關(guān)于如何寫(xiě)出有趣的文案，方法有很多，比如用夸張的詞匯、制造意外或反差、自黑、自嘲、自我調(diào)侃，或者在文案中講一個(gè)好玩的故事等等。 文案一：A股創(chuàng)7年新高，牛人股市猛料（附帶鏈接）文案二：媳婦打算去炒股，我擔(dān)心她把房子都賠進(jìn)去，給她下了一個(gè)虛擬炒股的軟件，因?yàn)榘俜种僬鎸?shí)模擬，她一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)。昨晚她眼眶紅紅地告訴我100萬(wàn)都被套了，這兩天她干活特勤快，也不淘寶了，我要告訴她真相嗎？不說(shuō)了，她端洗腳水過(guò)來(lái)了，那個(gè)軟件在這（附帶鏈

2、接） 1 什么樣的文案才會(huì)讓人想讀 以第一人稱(chēng)寫(xiě)一個(gè)故事，更容易讓讀者產(chǎn)生自我代入感，讓他們覺(jué)得這個(gè)故事“和自己有關(guān)”，人總對(duì)“和自己有關(guān)”的事情更加感興趣。比起自夸的文案，人們更喜歡讀自黑的文案。傳統(tǒng)的自賣(mài)自夸式廣告難以獲得青睞，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要的是輕松詼諧、能以低姿態(tài)面對(duì)網(wǎng)友的品牌角色。 舉個(gè)栗子： 13年天貓?jiān)谖⒉┥习l(fā)布“雙十一”銷(xiāo)量，其中“賣(mài)出200萬(wàn)條內(nèi)褲，連在一起有3000公里長(zhǎng)”這一信息遭到網(wǎng)友吐槽：“你們賣(mài)的內(nèi)褲尺寸平均每條1.5米長(zhǎng)嗎？” 天貓回應(yīng)一：倫家就是雞凍得昏頭了好嗎.來(lái)盡盡盡盡情地取笑我吧！#數(shù)學(xué)老師對(duì)不起了！#天貓回應(yīng)二：昨天數(shù)學(xué)不好，險(xiǎn)些被K尿崩。半夜吭哧吭哧翻出小

3、學(xué)課本滿(mǎn)血惡補(bǔ)！此刻我明白了：350億人民幣摞起來(lái)的厚度相當(dāng)于4個(gè)珠穆朗瑪峰的高度，能鋪滿(mǎn)585個(gè)足球場(chǎng)，得7節(jié)火車(chē)皮才能拉走。不知道介對(duì)嗎？求高人！求拯救！在線跪等?。ㄅ鋱D中還曬出了演算的草稿紙） 2 吸引閱讀不是文案的目的, 互動(dòng)參與引發(fā)傳播分享才是。 制造話(huà)題 一個(gè)網(wǎng)友把益達(dá)口香糖的廣告詞改了：“兄弟，油加滿(mǎn)你的杜蕾斯也滿(mǎn)了?！碑?dāng)時(shí)杜蕾斯回復(fù)了一句：“杜蕾斯無(wú)糖避孕套，關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你?！敝箨懤m(xù)有粉絲把五糧液等品牌的廣告變成杜蕾斯的。 文案留白 尼康相機(jī)的一則文案標(biāo)題是：尼康相機(jī)，影像隨心 下面是幾個(gè)黑色方塊，每個(gè)方塊里都用白色字體寫(xiě)了一句話(huà)： 好好說(shuō)話(huà) 一款國(guó)外線上教學(xué)產(chǎn)品文案：本

4、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)家教委批準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)唯一指定xx，通過(guò)xx認(rèn)證。 這是典型的“不好好說(shuō)話(huà)”。試想，如果是你給自己的親戚推薦這個(gè)課程，你會(huì)說(shuō)這些話(huà)嗎？ 我可能會(huì)說(shuō)“在這上課跟在國(guó)外上課一樣“。 別讓人看出來(lái)你在做廣告 看看那些在社交媒體上被瘋狂傳播的內(nèi)容，除了純粹的娛樂(lè)或者實(shí)用的信息，居然有相當(dāng)一部分是廣告文案。人們不喜歡廣告，卻愿意傳播和分享廣告，理由很簡(jiǎn)單：要么是因?yàn)槊髦菑V告卻仍然被打動(dòng)，要么就是因?yàn)闆](méi)覺(jué)得它是廣告。 xx年6月一名叫凱蒂的小女孩給谷歌寫(xiě)的一封信： 親愛(ài)的谷歌工人：你可以在我爸爸上班的時(shí)候，給他放一天假嗎？比如讓他在周三休息一天。因?yàn)槲野职置恐苤荒茉谥芰菹⒁惶臁?PS：那天是爸爸

5、生日 PPS：現(xiàn)在是夏天（暑假）。 谷歌回復(fù)了一封正式的信件 親愛(ài)的凱蒂：感謝你的來(lái)信和你提出的要求。 你的父親在工作上一直很努力，他為谷歌和全世界千千萬(wàn)萬(wàn)人設(shè)計(jì)出了很多漂亮的、令人欣喜的東西。 鑒于他的生日快到了，以及我們也意識(shí)到了在夏天挑個(gè)周三休息一下的重要性，我們決定讓他在7月的第一周休假一個(gè)星期。祝好！ 這兩封信一經(jīng)曝光，立刻吸引了成千上萬(wàn)人的，無(wú)論是媒體還是普通網(wǎng)友，都在主動(dòng)進(jìn)行傳播。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)Google搜索到的相關(guān)記錄超過(guò)了7500萬(wàn)條。有多少人意識(shí)到了這是一則廣告文案？即使意識(shí)到了，又有多少人會(huì)討厭這樣的文案？ 3 真正優(yōu)秀的文案，可以讓銷(xiāo)售變成“多余”，可以直接帶來(lái)真金白銀

6、。那么我們可以參考ELM經(jīng)驗(yàn)法則。 ELM經(jīng)驗(yàn)法則，意思是推敲可能性模型，這一法則認(rèn)為，文案占據(jù)消費(fèi)者心智有兩條路徑：中央路徑和外圍路徑。 中央路徑：利用邏輯、推理和深入思考來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。 具體做法：灌輸各種事實(shí)、數(shù)據(jù)、證據(jù)、證書(shū)、研究、報(bào)告，將它們?nèi)谌肽愕奈陌钢小?空調(diào)文案：卓越的性能，令xx空調(diào)在全國(guó)空調(diào)質(zhì)量檢測(cè)中獲得能效比CCOP值，最高達(dá)3.34的殊榮。汽車(chē)文案：鎂合金輪圈后的14英寸轉(zhuǎn)子滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；身體隨著V10發(fā)動(dòng)機(jī)的咆哮而顫抖 但是，你聽(tīng)懂了嗎？ 你會(huì)為這樣的文案買(mǎi)單嗎？ 在人的思維里，只有5%是完全有意識(shí)的，而且據(jù)神經(jīng)學(xué)的證據(jù)顯示，人在3秒之內(nèi)做出的要不要購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的決定，是

7、基于感性的。所以，文案運(yùn)用理性手法只是為了將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定合理化，最重要的還是與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，這就是“外圍路徑”的運(yùn)用。 外圍路徑：利用愉快的想法和積極的形象或“暗示”所產(chǎn)生的聯(lián)想來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。 具體做法：在你的廣告文案中填滿(mǎn)色彩繽紛、令人愉快的形象，幽默或受人歡迎的主題，或者名人代言、推薦，等等。 IBM文案：No one ever gotfired for buying IBM（沒(méi)有人因?yàn)橘I(mǎi)IBM而丟掉工作）文案宣傳電腦的可靠性、效率、功能性，針對(duì)的是消費(fèi)者的顯性目標(biāo)，消費(fèi)者在考慮買(mǎi)電腦的時(shí)候，或許會(huì)將IBM作為選項(xiàng)之一，但當(dāng)IBM文案點(diǎn)出消費(fèi)者心目中的隱性目標(biāo)時(shí)，就能讓消費(fèi)者在商務(wù)

8、采購(gòu)的場(chǎng)合下，處于從眾心理或者對(duì)于文案的認(rèn)同，將IBM列為第一選擇。 4 滾蛋吧，犯錯(cuò)誤的文案 三大文案易犯的錯(cuò)誤 創(chuàng)意大于產(chǎn)品 創(chuàng)意大于產(chǎn)品的例子比比皆是，往往很多“最佳廣告創(chuàng)意”作品，大多數(shù)人只記住了故事、形式、創(chuàng)意，卻沒(méi)記住這是哪個(gè)品牌或產(chǎn)品的廣告。 廣告創(chuàng)意的順序應(yīng)該是： 先將品牌的差異性提煉出來(lái)，然后找到相應(yīng)的創(chuàng)意手法。而不是先有創(chuàng)意，再關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。 加入過(guò)多的華而不實(shí)的噱頭 什么是噱頭？什么是賣(mài)點(diǎn)？ 賣(mài)點(diǎn)是用戶(hù)愿意為之掏錢(qián)的，噱頭就是有意思但用戶(hù)不會(huì)為之掏錢(qián)的。 某4S店車(chē)位文案：我有空，請(qǐng)上我吧某藥品（含片）文案： 不爽你就含一下 廣告有煽動(dòng)性是好事，但要保證那種煽動(dòng)性是源于你的產(chǎn)

9、品本身。 追求華麗文風(fēng) 廣告的“文學(xué)性”不是衡量其成就的標(biāo)準(zhǔn)。有優(yōu)美的辭藻不見(jiàn)得就是優(yōu)秀的宣傳文案；其他特色如標(biāo)新立異、引經(jīng)據(jù)典、別出心裁的想象，或押韻又好記，也都不是成功文案的必備要素。 想耍帥的文案：今天連接WIFI的電熱水器橫空出世，顛覆我們的生活。看不懂的文案：xx城，我與世界上的另一個(gè)我，保持500米的距離，一切剛剛好。 如果你不能寫(xiě)出像李欣頻、許舜英那樣的文字，還是老老實(shí)實(shí)試著這樣寫(xiě)文案：“我的用詞淺顯易懂，句子也很簡(jiǎn)單。學(xué)者們可以譏諷我的風(fēng)格，闊佬們可以嘲笑我要突出的賣(mài)點(diǎn)，但是成千上萬(wàn)住在陋室里的普通人會(huì)閱讀，并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而他們也構(gòu)成了95%的廣告消費(fèi)人群?！?我剛通宵寫(xiě)了一篇杜

10、嘉班納怎么得罪中 _里面有詳細(xì)的事件發(fā)生的經(jīng)過(guò)，結(jié)果。感謝翻牌。 由男孩變成男人是一個(gè)過(guò)程，最簡(jiǎn)捷的一個(gè)女人就足以讓男孩變成男人。 一、結(jié)婚以后。結(jié)婚是男孩子到男人的轉(zhuǎn)變過(guò)程。毫不客氣的說(shuō)當(dāng)一個(gè)男人結(jié)婚以后，所有的生活壓力迎面而來(lái)，當(dāng)他不再依靠父母時(shí)，并且能夠獨(dú)立支撐一個(gè)家，能夠有一份愛(ài)人的心，這些都會(huì)讓一個(gè)男孩的生活改變，漸漸變成真正的男人。 二、妻子生育。我想大多數(shù)男人都在自己妻子在產(chǎn)房生產(chǎn)都會(huì)懷有一顆擔(dān)心的心情。而我也一樣，在妻子生產(chǎn)時(shí)，站在產(chǎn)房外，可以說(shuō)那一刻決對(duì)是緊張的心情，想的也很多，最擔(dān)心的還是自己的妻子，但當(dāng)妻子生育完看到她那一刻，才覺(jué)得自己是一個(gè)男人，有義務(wù)給她一個(gè)美好的生活

11、。 三、陪伴。這里的陪伴說(shuō)的是對(duì)孩子的陪伴，當(dāng)你看著自己的孩子從出生那一刻起，相信做為男人的我們肯定是高興不已的，同時(shí)心里也會(huì)多少都有一種由衷的自豪感與危機(jī)感。自豪感是做為男人，我們有了一個(gè)新的牽掛，同時(shí)又能夠給自己的孩子一份父愛(ài)。而危機(jī)感則是想的怎么創(chuàng)造好的教育環(huán)境，讓他在以后的道路上走的一帆風(fēng)順。 四、能力。無(wú)論是在工作中，還是家庭生活中，當(dāng)你遇到一些問(wèn)題需要你拿主意時(shí)，不能像以前那樣得過(guò)且過(guò)，而是像真正的男人一樣，真正學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了讓步，學(xué)會(huì)了理解。這些都是男人能力的表現(xiàn)。 這個(gè)社會(huì)賦予了男人太多的壓力，同時(shí)也讓我們學(xué)會(huì)了更多，男人不僅僅是一個(gè)詞，他更多的是需要?jiǎng)e人去理解，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候男人不會(huì)像女人那樣在遇到挫折的時(shí)候會(huì)釋放壓力。 借錢(qián)這種事情，我覺(jué)得吧要因人而異，如果你覺(jué)得他人品還行的話(huà)可以借，你不想借的話(huà)跟他說(shuō)你最近手頭也有點(diǎn)緊！ 謝謝，這件事我不清楚，所