樓盤正式開盤策劃方案

1、標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：樓盤開盤活動(dòng)方案(共3篇) 篇一：樓盤開盤活動(dòng)方案 遼 東 幸 福 里 開 盤 全 程 策 劃 案 序言 前言：一切為了更好的服務(wù)與合作，一切為了銷售！ 服務(wù)客戶：東港銘笙地產(chǎn)開發(fā)有限公司 服務(wù)產(chǎn)品：遼東幸福里項(xiàng)目 開盤時(shí)間： 2011-年5月中旬左右 開盤選房方式：按誠意金順序號(hào)選房 推廣主題：開盤解籌 推廣目的：通過開盤解籌活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到 的效果。 活動(dòng)場(chǎng)地：遼東幸福里項(xiàng)目售樓部 參加人數(shù)：預(yù)計(jì)300組誠意金客戶 主辦單位：東港銘笙地產(chǎn)開發(fā)有限公司 策劃執(zhí)行：大連唯美和生地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu) 活動(dòng)前 一、.綜述 2011 年 5月左

2、右，遼東幸福里項(xiàng)目舉行盛大開盤 二.企業(yè)目標(biāo) 通過本案開盤活動(dòng)，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。 增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。 在較小的投入下，利用開盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。 三.活動(dòng)目的 通過活動(dòng)，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達(dá)到專業(yè)值得信賴的目的 通過縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭(zhēng)取達(dá)到高解籌認(rèn)購率 檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測(cè)前期項(xiàng)目營銷推廣思路，反饋銷售賣點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營銷方案 借助開盤解籌活動(dòng)推

3、廣項(xiàng)目形象，提高企業(yè)口牌，達(dá)到雙贏 四.相關(guān)支持 禮品、獎(jiǎng)品贊助；媒體支持；協(xié)辦單位支持 五.前期準(zhǔn)備 針對(duì)項(xiàng)目開盤解籌活動(dòng)提出方案與甲方共同探討，推動(dòng)執(zhí)行。 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 人員分工 各項(xiàng)目部結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排 甲方：東港銘笙地產(chǎn) 現(xiàn)場(chǎng)總控 現(xiàn)場(chǎng)后勤 財(cái)務(wù)收款 嘉賓接待 現(xiàn)場(chǎng)司機(jī) 發(fā)禮、獎(jiǎng)品 突發(fā)事件處理 全程： 現(xiàn)場(chǎng)總控 選房區(qū)銷控 公布區(qū)公布 協(xié)助選房 現(xiàn)場(chǎng)接待 熱線接聽 助理簽約 協(xié)助排號(hào) 選房信息傳遞 禮儀公司： 禮儀服務(wù) 開盤前一周解籌的客戶告知： 一、制作選房說明 1、易拉寶形式的說明公布于眾（由廣告公司提前一周做好） 2、打印成份

4、的攜帶式選房說明書（由廣告公司提前一周做好） 二、銷售人員各負(fù)責(zé)其客戶的通知 1、 在開盤日前一周開始通知客戶選房方案 2、 時(shí)間、地點(diǎn)通知 3、 選房時(shí)所帶資料的通知 三、通知方式：電話 當(dāng)面領(lǐng)取邀請(qǐng)函 售樓部易拉寶公布短信告知 四、選房說明： 感謝您對(duì)的關(guān)注和支持，現(xiàn)將進(jìn)行首輪認(rèn)購選房活動(dòng)： 時(shí)間： 年月 日年月日 地點(diǎn)：遼東幸福里銷售中心 選房流程 叫號(hào)選房轉(zhuǎn)定金簽署認(rèn)購協(xié)議 活動(dòng)安排如下： 1、選房順序以認(rèn)籌單上認(rèn)籌號(hào)為準(zhǔn)，敬請(qǐng)各位準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，如因自身原因造成在選房過程中被輪空， 本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時(shí)趕到者，其選房權(quán)自動(dòng)排入下一輪認(rèn)籌順序之中； 2、每個(gè)認(rèn)籌號(hào)選房時(shí)間為三分鐘，如在

5、既定時(shí)間內(nèi)沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留 其優(yōu)先權(quán)利； 3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的同時(shí)，認(rèn)籌金5000元整自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金， 4、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日17：00點(diǎn)之前簽訂認(rèn)購協(xié)議，否則所選房號(hào)不 予保留 。銘笙地產(chǎn)公司有權(quán)另行出售； 5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認(rèn)籌金，則在認(rèn)購活動(dòng)結(jié)束之后一 周之內(nèi)返還其認(rèn)籌金，但不承擔(dān)任何利息；。 6、如持有認(rèn)籌單的客戶在 開盤日17：00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場(chǎng)選房，即視為自動(dòng)放棄. 本輪認(rèn)籌的相關(guān)權(quán)益。同時(shí)所有認(rèn)籌單在 開盤日18：00之后作廢，不能再參與選房。所 繳納認(rèn)籌金在一周內(nèi)返還； 7、本

6、次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東港銘笙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 注：簽署認(rèn)購協(xié)議所需資料為本人身份證、認(rèn)籌單及足額定金收據(jù)，同時(shí)收回認(rèn)籌金收據(jù)及認(rèn) 籌單。 禮儀公司的安排及選項(xiàng)： 開盤前半個(gè)月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供） 活動(dòng)中（開盤操作） 開盤活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排及選房現(xiàn)場(chǎng)工作流程：（按活動(dòng)9：30開始算） 5：30 活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等 全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上； 8：00 音響開始調(diào)試、播放音樂 項(xiàng)目工作人員到崗 8：10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動(dòng)流程 禮儀小姐換衣服，在

7、接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來賓 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演 8：20 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，戴胸花、協(xié)助簽到之 后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”； 外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位； 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場(chǎng)） 8：50 參加活動(dòng)的來賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開始 負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng) 9：00 開盤活動(dòng)開始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾個(gè)部分

8、由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓，并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言（音樂可進(jìn)行伴奏）； 開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿 等） 舞獅、采青、點(diǎn)睛活動(dòng)（鑼鼓隊(duì)完成） 演藝助興活動(dòng)（演藝人員） 9：20 主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣 資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎(jiǎng)項(xiàng)說明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開始； 各區(qū)域工作人員就位 9：30 主持人宣布選房正式開始并叫號(hào)，請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷 給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是3分鐘（不斷造勢(shì)，營造緊張氣氛） 禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口

9、。 各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。 選房區(qū)的工作人員見機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房（盡可能不讓落空） 9：3第一位客戶選定房后，持寫有房號(hào)的簽條讓主持人核對(duì)，主持人核對(duì)后將房號(hào)公布于 投影儀上，請(qǐng)置業(yè)顧問帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢(shì)于眾：剛才一號(hào)客戶選擇的是幢單元層戶房，我們小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌） 主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說明。 負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作； 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù) 保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序 播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的

10、背景音樂（音量以不影響主持人叫號(hào)及講話為宜） 12：00 選房暫告段落，主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始，由請(qǐng)甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)從三 等獎(jiǎng)開抽），主持人核對(duì)并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。 突發(fā)事件： 如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場(chǎng)保安在第一時(shí)間內(nèi)，向活動(dòng)當(dāng)天最高領(lǐng)導(dǎo)（見現(xiàn)場(chǎng)人員分工安排） 人及時(shí)匯報(bào)，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案 篇二：樓盤開盤儀式流程與活動(dòng)策劃方案 樓盤開盤儀式流程與活動(dòng)策劃方案（案例） 時(shí)間：2005年6月18日上午 地點(diǎn)：xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng) 人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等 擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、xx市勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 特別嘉賓：本年度xx市的全國勞動(dòng)模范（或全國五一

11、勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者） 擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx快報(bào)、xx廣播電臺(tái) 人數(shù)：100人左右。 預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)xx大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大xx大廈的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx大廈的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱

12、。 嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。 禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。 來賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。 創(chuàng)意表現(xiàn)一： 鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)二： 揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕xx大廈的logo儀式。 在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕玉龍（本案的logo、放置在古色

13、古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。 室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）： 1、戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)） 2、指示牌 兩種功能，一種是引導(dǎo)

14、買家路向，二是塑造xx大廈的物業(yè)形象。 3、彩旗（t型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。 4、盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 媒體策略： 根據(jù)此類活動(dòng)的特點(diǎn)，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場(chǎng)人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請(qǐng)媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注xx大廈的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)

15、投入與產(chǎn)出效益的最大化！ 核心活動(dòng)策略建議：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶（屆時(shí)請(qǐng)xx各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生），xx地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在xx大廈實(shí)際所在的樓層數(shù)、xx大酒店、xx大廈、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和29（案名“xx大廈”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本年度xx市全國勞動(dòng)模范獲得者（或全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動(dòng) 的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和xx各大媒體對(duì)本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢(shì)，提高xx大廈的

16、知名度和開發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化。此外，另將“xx大廈”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。 建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會(huì)，借此將“xx大廈向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布。 本活動(dòng)還可以延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，此略 內(nèi)容表現(xiàn)一： 樂隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 內(nèi)容表現(xiàn)二： 南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著xx大廈

17、美好的發(fā)展前景。 本篇文章來源于中國地產(chǎn)商 原文鏈接：/main/2007-05/5288.htm 篇三：房地產(chǎn)開盤儀式活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方案及流程 一、活動(dòng)時(shí)間 本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。 二、活動(dòng)地點(diǎn) xxx售樓中心 三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功 1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。 2） 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3）通過合理的區(qū)域

18、劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 四、房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場(chǎng)布置 a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

19、 b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2） 外圍道路布置 a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流， 車流，指引來賓，宣篇二：樓盤開盤方案(全套 經(jīng)典) 謹(jǐn)呈：XXXX房地產(chǎn)有限公司 XXXXXX 開盤執(zhí)行報(bào)告 XXXXX有限公司 X年X月X日 XXXXX開盤執(zhí)行報(bào)告 1 目錄 一、 開盤時(shí)機(jī)評(píng)估 二、正式開盤前提條件三、開盤期總策略 四、各項(xiàng)方案匯總

20、 五、費(fèi)用預(yù)估 XXXXX開盤執(zhí)行報(bào)告 2 一、開盤時(shí)機(jī)評(píng)估 1、開盤時(shí)機(jī)選擇考慮因素 XXXXX開盤執(zhí)行報(bào)告 3 一、開盤時(shí)機(jī)評(píng)估 XXXXX開盤執(zhí)行報(bào)告 4一、開盤時(shí)機(jī)評(píng)估 2、開盤時(shí)機(jī)評(píng)估 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估： 根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析，項(xiàng)目未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，這迫切需要項(xiàng)目快速進(jìn)入市場(chǎng)，迅速在客戶中建立起形象； 銷售周期把握： 根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期的分析，住交會(huì)必定會(huì)吸引廣大眾多客戶的眼球，掀起一股銷售高潮。因此，借住交會(huì)入市，有利于快速樹立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，同時(shí)可節(jié)省推廣費(fèi)用，同時(shí)有利于項(xiàng)目快速進(jìn)入銷售高潮。 工程展示： ? 根據(jù)目前的工程進(jìn)度，項(xiàng)目的樣板房、觀光電梯需要

21、在10月中下旬才能得到展示。在樣板房和觀光電梯得到展示條件下，需要一段時(shí)間消化前期積累的客戶，為開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。 ? 項(xiàng)目的園林和會(huì)所目前工程進(jìn)度不是十分理想，園林只是局部動(dòng)工，爭(zhēng)取在 十一月下旬得到局部展示，營造出項(xiàng)目的超質(zhì)感。 銷售積累： 項(xiàng)目已具備預(yù)售的基本條件了，并于10月1日進(jìn)場(chǎng)以內(nèi)部認(rèn)購形式開始發(fā)售進(jìn)行價(jià)格測(cè)試、產(chǎn)品測(cè)試、客戶測(cè)試。但完成客戶積累和測(cè)試需要一段時(shí)間。 綜合以上條件，我們建議項(xiàng)目在10月中下旬樣板房得到充分展示、10月下旬媒體開始預(yù)熱的前提條件下，項(xiàng)目于住交會(huì)期間正式公開發(fā)售。 XXXXX開盤執(zhí)行報(bào)告 5篇三：房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方案及流程 開盤活動(dòng)策劃方案及流程 一

22、、活動(dòng)時(shí)間 本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2015年x月xx日，星期x。 二、活動(dòng)地點(diǎn) 售樓中心 三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功 1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。 2）通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺

23、有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場(chǎng)布置A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景 板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā) 言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮 炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓 部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左

24、右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2） 外圍道路布置 在進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引 來賓，宣傳開盤的作用。 3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 A、售樓部內(nèi)部分為3個(gè)區(qū)域 a、定房區(qū)：主要用做交過定金客戶在該區(qū)域通過銷售人員的講 解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署合同及相關(guān)協(xié)議。 b、財(cái)務(wù)區(qū)：主要用做選房的客戶在該區(qū)域繳納房款定金，并發(fā) 放號(hào)碼。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索 取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 B、其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作 主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。六、房地

25、產(chǎn)活動(dòng)流程安排 開盤典禮開始時(shí)間：2015年5月XX日上午10：30時(shí) 8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 9：00 所有物品歸位完畢 9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位 9：50 10：00 10：10 10：20 10：25 10：30 10：35 10：40 10：45 10：50 10：53 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購房流程所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。 禮 儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。 喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。主持人上臺(tái)，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。 （房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。 主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）禮儀負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。禮儀小姐