某手袋品牌推廣方案.ppt

1、手袋品牌推廣方案,7-Up小組：滕新為、陳娟、孫偉、孫華偉、張淑平、王英、王立陽(yáng),目錄,背景 SWOT分析 策劃分析 品牌分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 品牌推廣策略 預(yù)算 附錄,策劃背景,蘭林公司 是一家專(zhuān)業(yè)品牌服飾公司。 “忠心伴侶(Loyaler)”是蘭林公司的城市時(shí)尚手袋品牌，已經(jīng)形成一定的品牌印象，但是由于品牌深度挖掘不夠，在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到了瓶頸問(wèn)題。 鑒于忠心伴侶品牌的目標(biāo)受眾及現(xiàn)有的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，我們策劃首先在上海地區(qū)進(jìn)行品牌推廣。,SWOT分析,優(yōu)勢(shì) 以民族工藝為基點(diǎn)，匯集東西方文化的藝術(shù)特點(diǎn)和最新流行時(shí)尚進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)意 蘭林公司有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和精湛的生產(chǎn)工藝 同國(guó)內(nèi)的一些生產(chǎn)手袋的

2、企業(yè)相比, 已經(jīng)擁有了一定的品牌知名度基礎(chǔ)。 引領(lǐng)手袋市場(chǎng)的代表品牌之一的“忠心伴侶”，在國(guó)內(nèi)時(shí)尚手袋市場(chǎng)占有很高的份額,劣勢(shì) 上海手袋市場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，和香奈爾等國(guó)際知名品牌相比, “忠心伴侶”在品牌知名度方面還存在很大差距。 品牌定義不明確，品牌形象過(guò)于模糊，缺少品牌吸引力。 由于公司成立的時(shí)間較短，所以沒(méi)有形成獨(dú)特的企業(yè)文化，制約了品牌的進(jìn)一步發(fā)展。,SWOT分析,SWOT分析,機(jī)會(huì) 上海是國(guó)際化的大都市，上海時(shí)尚業(yè)發(fā)展迅速，上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力和暗藏的商機(jī)無(wú)限。 手袋做為一種時(shí)尚在中國(guó)風(fēng)行，它已經(jīng)成為女性生活中不可或缺的飾品，每一個(gè)系列的推出總會(huì)引發(fā)一大批的追隨者。,SWO

3、T分析,威脅 國(guó)外知名品牌的涌入和國(guó)內(nèi)一些品牌的崛起,使手袋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 加盟商更為注重短期的經(jīng)濟(jì)利益，不利于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。,策劃分析,需要考慮它的歷史即市場(chǎng)認(rèn)知的基礎(chǔ)。完全脫離或背棄“忠心伴侶”已經(jīng)在市場(chǎng)上形成的認(rèn)知基礎(chǔ)是不可取的 向消費(fèi)者“明示”一個(gè)對(duì)品牌形象的樣板認(rèn)知以及如何以傳播的手段去影響消費(fèi)者的自由聯(lián)想，最終建立一個(gè)美好的“品牌印象”是“忠心伴侶”品牌推廣的核心任務(wù) 成功的品牌形象定位與表現(xiàn)必須與正確的品牌推廣策略相結(jié)合。媒體組合的重點(diǎn)選擇與目標(biāo)消費(fèi)群的選擇必須相統(tǒng)一,品牌分析,品牌風(fēng)格 具有豐富文化底蘊(yùn) 時(shí)尚、休閑、典雅、傳統(tǒng)兼而有之,品牌分析,品牌理念 以女性永恒的柔情

4、需求為指導(dǎo)，以傳統(tǒng)的民族工藝為基點(diǎn)，匯集東西方文化的藝術(shù)特點(diǎn)和最新流行時(shí)尚進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)意。,品牌分析,品牌價(jià)值 它的設(shè)計(jì)與現(xiàn)代人生活形態(tài)水乳相融，體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者心理的把握 其設(shè)計(jì)背后的生活哲學(xué)正巧契合現(xiàn)代人追求切身實(shí)用與流行美觀的雙重心態(tài)，在機(jī)能與美學(xué)之間取得完美平衡，不但是時(shí)尚潮流的展現(xiàn)，更是現(xiàn)代美學(xué)的極致,目標(biāo)市場(chǎng)分析,品牌經(jīng)營(yíng)者要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。我們根據(jù)消費(fèi)者的生活方式細(xì)分為： 純樸女性 有如純樸的方小萍 時(shí)髦女郎 有如時(shí)尚的萬(wàn)人迷 男性化女士有如干練的男人婆,圖片,純樸女性,時(shí)髦女郎,男性化女士,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,基于對(duì)上海市人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、收入、消費(fèi)水平等數(shù)據(jù)資料的分析（見(jiàn)附錄），我們選擇 中高收入的純樸型女性為“忠心伴侶”的目標(biāo)市場(chǎng)。,品牌推廣策略,品牌定位：無(wú)微不至的細(xì)致關(guān)懷，默默相隨的忠心伴侶 品牌形象：簡(jiǎn)潔，溫情，年輕，有活力而不失斯文,推廣策略（一）,廣告 廣告語(yǔ)表現(xiàn)：忠心呵護(hù)，時(shí)尚伴侶。 品牌形象代言人：董潔 形象表現(xiàn)：都市“雨”篇 渠道：權(quán)威媒體重點(diǎn)投放，與網(wǎng)絡(luò)廣告（flash），戶(hù)外廣告媒體，店鋪廣告促銷(xiāo)，公關(guān)促銷(xiāo)方式相結(jié)合。,推廣策略（二）,和文化傳播公司合作，由蘭林公司贊助，策劃“忠心伴侶”情感談話類(lèi)節(jié)目，與各電視臺(tái)合作播出。 以“忠心伴侶”高級(jí)手袋為禮物，增加曝光機(jī)會(huì)，依托品牌節(jié)目做品牌宣傳； 出版忠心伴