合肥和昌都匯華府分期首付和全款分期方案

1、合肥和昌都匯華府首付分期和全款分期方案尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：和昌都匯華府市場營銷部結(jié)合本年度7個億的銷售目標(biāo)，經(jīng)與世聯(lián)及公司內(nèi)部協(xié)商討論建議針對個別客戶采取首付分期或全款分期的形式，用以降低客戶置業(yè)門檻，解決個別首付資金周轉(zhuǎn)困難和無法正常辦理按揭的問題客戶，從而提高成交率，促進銷售。具體首付分期和全款分期的方案如下：首付分期：一、住宅客戶1、針對首付5成的客戶：（客戶首付3成，剩余2成采用分期付款）、剩余2成首付房款在半年內(nèi)付清，則仍享受原始按揭優(yōu)惠；、剩余2成首付房款在一年內(nèi)付清，則在總房款原始按揭優(yōu)惠的基礎(chǔ)上扣除一個點的優(yōu)惠；、剩余2成首付房款在第一年付清1成，交付前一個月付清剩余1成，則在總房款原

2、始按揭優(yōu)惠的基礎(chǔ)上扣除兩個點的優(yōu)惠； （此種類型將會根據(jù)客戶情況特別處理）二、公寓客戶1、針對首付3成的客戶：（客戶首付2成，剩余1成采用分期付款）、剩余1成首付房款在半年內(nèi)付清，則仍享受原始按揭優(yōu)惠；、剩余1成首付房款在一年內(nèi)付清，則在總房款原始按揭優(yōu)惠的基礎(chǔ)上扣除一個點的優(yōu)惠；2、針對首付5成的客戶：（客戶首付2成，剩余3成采用分期付款）、剩余3成首付房款在半年內(nèi)全部付清，則仍享受原始按揭優(yōu)惠；、剩余3成首付房款在一年內(nèi)全部付清，則將在總房款原始按揭優(yōu)惠的基礎(chǔ)上扣除一個點的優(yōu)惠；、剩余3成首付房款在第一年付2成，交付前一個月付清剩余1成，則在總房款原始按揭優(yōu)惠的基礎(chǔ)上扣除兩個點的優(yōu)惠；全款

3、分期:針對三套房及異地購房不能貸款的客戶 (客戶首付3成，剩余7成采用分期付款)、剩余7成全額房款在半年內(nèi)付清，則在總房款按揭優(yōu)惠的基礎(chǔ)上扣除一個點的優(yōu)惠；、剩余7成全額房款在一年內(nèi)付清，則在總房款按揭優(yōu)惠的基礎(chǔ)上扣除兩個點的優(yōu)惠；、剩余7成房款第一年付5成，交付前一個月付清剩余2成，則在總房款按揭優(yōu)惠的基礎(chǔ)上扣除三個點的優(yōu)惠；操作流程：下定時由案場經(jīng)理根據(jù)客戶情況向個別客戶推薦該付款方式客戶繳納首付款，并簽定認(rèn)購書、申請書、借款協(xié)議經(jīng)各方確認(rèn)無誤后，在約定時間內(nèi)客戶按時簽定商品房買賣合同并提供齊全按揭材料按照借款協(xié)議約定，客戶在規(guī)定時間內(nèi)將欠款還上正常接待客戶遇到有付款問題的誠意客戶時，世聯(lián)案場經(jīng)理進行洽談備注：1、本方案從2010年10月20日開始執(zhí)行。2、本方案內(nèi)所有借款情況截止時間均為和昌都匯華府項目合同約定的交房時間前一個月之前全部還清。（若出現(xiàn)項目提前交房，則所有最終借款期限全部改為提前交房約定時間前一個月之前付清剩余房款）3、所有公積金客戶均不參加首付