吖咯情趣體驗(yàn)社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、“吖咯”情趣用品移動(dòng)電商APP項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),目錄,背景摘要 環(huán)境分析 產(chǎn)品概述 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 物流及倉(cāng)儲(chǔ) 財(cái)務(wù)分析,1.1 成人用品市場(chǎng)浮出水面 成人用品內(nèi)銷(xiāo)零售額有多高?2011年，國(guó)內(nèi)性用品行業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)零售額是1200億元，其中性器具占15%;全國(guó)有總共20萬(wàn)家零售店，其中30%是線下實(shí)體店;2013年，在淘寶購(gòu)買(mǎi)性用品的人數(shù)已接近2000萬(wàn)，是2010年的4.6倍。從2006年到2011年，行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率是20%，預(yù)計(jì)到2016年，將達(dá)到30%; 有多少人的需求還未被滿(mǎn)足?2012年，有人說(shuō)中國(guó)情趣用品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額50億元人民幣，但是市場(chǎng)需求卻超過(guò)150億元，有100億元的需求無(wú)法被滿(mǎn)足，預(yù)

2、測(cè)2015年整體市場(chǎng)需求將超過(guò)500億元。 1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+情趣用品”時(shí)代到來(lái) 第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行開(kāi)幕會(huì)。李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”，但實(shí)際的效果絕不是簡(jiǎn)單的相加。 比如，傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣(mài)場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀(jì)佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的滴滴。 互聯(lián)網(wǎng)+情趣用品=吖咯（羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)）,1、背景摘要,2、環(huán)境分析,冰川時(shí)代,眼球時(shí)代,資本時(shí)代,2005-2008,2012-2014,2015,2.1 情趣用品發(fā)展歷

3、程,代表事件,上世紀(jì)90年代,原始時(shí)代,遼陽(yáng)百樂(lè)、溫州愛(ài)侶、深圳積美和深圳夏天奇成長(zhǎng)很快，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為成人用品制造“四大家族”,缺乏品牌建設(shè)就沒(méi)有持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，夏奇，轉(zhuǎn)行綠化，愛(ài)侶在艱難轉(zhuǎn)型品牌和渠道運(yùn)營(yíng)商，伊甸園、人生緣早于2008年徹底消失。歡喜堂如今收縮到了30多家。四大家族喧囂過(guò)后，只留得一地雞毛。,90后吹安全套氣球的馬佳佳，具備現(xiàn)代傳媒教育和互聯(lián)網(wǎng)思想，創(chuàng)建“泡否”，利用互聯(lián)網(wǎng)思維、社交化媒體撬動(dòng)了億萬(wàn)媒體廣告資源。,瘋狂的眾籌在打雞血,市場(chǎng)：色情業(yè)大國(guó)不是日本 【30%】預(yù)計(jì)到2016年，行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到30% 2011年，國(guó)內(nèi)性用品行業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)零售額是1200億元從2006年

4、到2011年，行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率是20%，預(yù)計(jì)到2016年，將達(dá)到30%。 【真正的色情業(yè)大國(guó)其實(shí)是中國(guó)】 日本蒙冤了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的色情內(nèi)容消費(fèi)額占到274億美元。但中國(guó)的人均色情內(nèi)容消費(fèi)額只有27.41美元。 【最大的色情網(wǎng)站流量比天貓高】 世界上最大的色情網(wǎng)站流量高于優(yōu)酷、BBC和天貓，和IMDB(注：互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù))的流量差不多。 【從業(yè)人員達(dá)百萬(wàn)量級(jí)】,2、環(huán)境分析,2.2 數(shù)據(jù)里的性暗示,淘寶：找性福，趁年輕 【50%】每年在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)情趣用品的人數(shù)以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng) 來(lái)自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，每年在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)情趣用品的人數(shù)以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。2013年，在淘寶購(gòu)買(mǎi)性用

5、品的人數(shù)已接近2000萬(wàn)，是2010年的4.6倍。 【杜蕾斯、LELO和百樂(lè)賣(mài)得最好】 據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，從銷(xiāo)量上來(lái)看，賣(mài)得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百樂(lè)分別排第一、第二、第三。 【65%消費(fèi)者是青壯年】 淘寶網(wǎng)的消費(fèi)主力是青壯年，特別是男性。其中，1829歲的購(gòu)買(mǎi)者占65%;3039歲的占26%，男女比例為1.7：1。 【情趣內(nèi)衣每天賣(mài)出3萬(wàn)件，充氣娃娃每天銷(xiāo)售1500個(gè)】 而從地域上看，北方城市消費(fèi)者更偏好買(mǎi)情趣內(nèi)衣，南方城市消費(fèi)者更偏好買(mǎi)充氣娃娃。淘寶網(wǎng)2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，情趣內(nèi)衣每天賣(mài)出3萬(wàn)件，充氣娃娃每天銷(xiāo)售1500個(gè)。,2、環(huán)境分析,2.2 數(shù)據(jù)里的性暗示,安全套

6、：安全套、性玩具，還是補(bǔ)品? 【94%】中國(guó)男性購(gòu)買(mǎi)率最高的安全套是中號(hào) 【2/3為男性，1/3為女性】 主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)情趣用品的女性消費(fèi)者占比已從原來(lái)的10% 上升至30% 【30%消費(fèi)者來(lái)自江蘇、浙江】 補(bǔ)品 【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃過(guò)補(bǔ)品 中國(guó)人民大學(xué)性社會(huì)學(xué)研究所所長(zhǎng)潘綏銘調(diào)查指出，最近十年以來(lái)，吃過(guò)號(hào)稱(chēng)具有“滋陰壯陽(yáng)”作用補(bǔ)品的男性和女性保持在11%和7%的比例。 【性煩惱每增加一種，吃補(bǔ)品的可能性就增加41倍】 【70%】震動(dòng)棒的七成購(gòu)買(mǎi)者為男性 不過(guò)，有調(diào)查指出，至今依然有70%左右的國(guó)人沒(méi)有嘗試過(guò)性愛(ài)玩具。 【53.9%的男性解決需求靠自己】,2、環(huán)境分析,2.

7、2 數(shù)據(jù)里的性暗示,2.3 瘋狂的情趣用品眾籌-京東眾籌,2、環(huán)境分析,Writer,2.3 瘋狂的情趣用品眾籌-京東眾籌,2、環(huán)境分析,Writer,2.3 瘋狂的情趣用品眾籌-淘寶眾籌,2、環(huán)境分析,在一個(gè)忌諱談性的國(guó)家，一款智能情趣用品通過(guò)眾籌位列了全球NO.1，這是中國(guó)物質(zhì)文明發(fā)展30年來(lái)，精神文明進(jìn)步的一個(gè)很好地信號(hào)，那么反過(guò)來(lái)我們也很疑問(wèn)，為何雷霆i智能能夠做到在淘寶眾籌一月余就能達(dá)到880萬(wàn)？證明“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，情趣用品市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)新貴，那么，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+與手機(jī)移動(dòng)終端，我們推出一款移動(dòng)情趣電商APP也是順應(yīng)市場(chǎng)的。,（2014年6月2015年5月，國(guó)內(nèi)各大情趣品牌智能產(chǎn)品

8、眾籌金額變化圖）,“吖咯”情趣用品移動(dòng)電商APP,要做情趣版的聚美優(yōu)品 “吖咯”移動(dòng)電商APP由四川省凡一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)，為全國(guó)消費(fèi)者提供情趣用品購(gòu)買(mǎi)、兩性文化交流、同城交友，立志于與人類(lèi)性本能和性文化息息相關(guān)的全程服務(wù)，本款A(yù)PP重點(diǎn)在于私密性、高互動(dòng)性，多層次、多維度地影響最廣泛的消費(fèi)者，力爭(zhēng)做到中國(guó)最具價(jià)值的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)情趣用品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；為產(chǎn)品廠商、經(jīng)銷(xiāo)商及各種相關(guān)行業(yè)的服務(wù)提供商量身打造網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳計(jì)劃、提供信息發(fā)布及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。將持續(xù)推出創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)容，并強(qiáng)化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的各種應(yīng)用，向全國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最人性化的情趣用品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳媒發(fā)展。,3、產(chǎn)品概述,3.1 產(chǎn)品介紹,手機(jī)界

9、面顯示如右圖,3、產(chǎn)品概述,3.2 三大功能介紹,情趣商城 “吖咯”情趣商城以避孕套為主打品類(lèi)，主打國(guó)際品牌。涵蓋計(jì)生用品、情趣內(nèi)衣、男用器具類(lèi)、女用器具類(lèi)、雙人情趣等五大類(lèi)近千款商品。 限時(shí)搶購(gòu) 每天優(yōu)選商品等你來(lái)?yè)專(zhuān)瑘?chǎng)場(chǎng)精彩不斷。,3、產(chǎn)品概述,3.2 三大功能介紹,吖咯,Writer,吖咯,交流社區(qū) “吖咯”不只是做情趣用品，更是在做生活態(tài)度。 “吖咯”交流區(qū)設(shè)置有超過(guò)20個(gè)討論版塊。用戶(hù)采用匿名方式討論成人用品、生活情趣、性問(wèn)題，探討性困擾、性知識(shí)、孕育常識(shí)、情趣用品與生活趣事。另有私信功能。從情趣學(xué)院到性能鍛煉，在萬(wàn)能社區(qū)遇見(jiàn)你的男神、女神。確保正品、隱私保護(hù)，肆意青春不猶豫。 第一

10、次情趣體驗(yàn)，從“吖咯”開(kāi)始！,3、產(chǎn)品概述,3.2 三大功能介紹,3、產(chǎn)品概述,3.2 三大功能介紹,同城交友 微信“搖一搖”，陌陌“搜附近”，“吖咯”抖一抖。抖出福利，抖出驚喜，抖出愛(ài)情。,中國(guó)13億人口，成年人占70%以上，成人用品已經(jīng)被90%以上的成年人接受。其中男性中年人里有83%有購(gòu)買(mǎi)成人用品的經(jīng)歷。 我國(guó)公民的平均壽命是75歲，其中有多于60%的時(shí)間（45年）可能會(huì)使用到這類(lèi)商品。 每一個(gè)男人都使用過(guò)避孕套，每一個(gè)女人都有可能有避孕經(jīng)歷，從我們接觸性的時(shí)候就幾乎無(wú)法避免的開(kāi)始使用成人用品。,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.1 目標(biāo)市場(chǎng),每一個(gè)年滿(mǎn)18歲的成年人都有可能成為我們的客戶(hù),按照職業(yè)類(lèi)別

11、細(xì)分,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.2 市場(chǎng)細(xì)分,按照習(xí)慣傾向細(xì)分,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.2 市場(chǎng)細(xì)分,線上、線下同時(shí)進(jìn)行，采取“農(nóng)村包圍城市”策略進(jìn)行鋪開(kāi)，避免淘寶、京東、他趣等成型的電商。,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP線上推廣APP應(yīng)用提交 將“吖咯”APP提交至蘋(píng)果APP Store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)，3G門(mén)戶(hù)、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯等國(guó)內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶(hù)習(xí)慣的下載渠道，為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)、平板電腦等提供免費(fèi)下載服務(wù)。 在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)，我們可以通過(guò)ALEXA排名來(lái)進(jìn)行選擇，從而判斷主流應(yīng)用市場(chǎng)。,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP

12、線上推廣APP論壇置頂 將“吖咯”APP提交至應(yīng)用市場(chǎng)后，為提高下載量，我們?cè)诎沧空搲献珜?xiě)關(guān)于APP應(yīng)用的測(cè)評(píng)軟文，特色功能，所獲榮譽(yù)等。 具體方式：APP論壇活動(dòng)、APP論壇有獎(jiǎng)競(jìng)猜、APP應(yīng)用推薦、Banner廣告,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP線上推廣搜索引擎推廣 搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，往往在搜索結(jié)果中排名靠前，因此制作APP應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。 百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科是推廣APP的三個(gè)主要載體，撰寫(xiě)利于APP應(yīng)用推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應(yīng)用，了解更多詳情。 知識(shí)問(wèn)答 平臺(tái)選擇：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、

13、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、百度百科、維基百科等。 文庫(kù) 平臺(tái)選擇：百度文庫(kù)、豆丁等。根據(jù)搜索習(xí)慣，選擇上傳文庫(kù)素材，并優(yōu)化標(biāo)題和內(nèi)容。,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP線上推廣網(wǎng)絡(luò)新聞、搜索視頻 網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，提升APP的曝光率，全方位覆蓋門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站。 將APP應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、新浪視頻、酷6等，幫助客戶(hù)更直觀的了解APP應(yīng)用，可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP線上推廣社交媒體推廣 社交媒體上推廣我們的APP，用戶(hù)用極大參

14、與空間的新媒體類(lèi)型，方便用戶(hù)撰寫(xiě)、分享、討論、溝通我們APP的，提高APP的關(guān)注度。 注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、微信公眾賬號(hào)、微信個(gè)人號(hào)、QQ討論群、易信、陌陌、大姨媽等。 聯(lián)合新浪微博、騰訊微博上知名段子手，定期進(jìn)行APP推廣。,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP線上推廣移動(dòng)廣告推廣 通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶(hù)群，在平臺(tái)上，我們提供APP，廣告商提供廣告，用戶(hù)下載APP應(yīng)用，點(diǎn)擊廣告后，廣告商就會(huì)通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)支付一定的費(fèi)用給我們APP，不僅可以提升app的曝光率，也能作為另一部分的收入。,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,新品線上眾籌 在APP順利進(jìn)行的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品成

15、為必要，這時(shí)，我們推出新品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行眾籌。 具體方式： 新品研發(fā)眾籌、國(guó)外新品引入眾籌、公益眾籌（關(guān)注艾滋病患者、關(guān)注生理缺陷患者等）,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP線下推廣 推廣場(chǎng)所：娛樂(lè)場(chǎng)所（KTV、網(wǎng)吧、酒吧、咖啡廳、茶樓、保健按摩）、酒店、高校、寫(xiě)字樓、住宅樓、線下實(shí)體店聯(lián)盟。 推廣方式： KTV、酒吧、咖啡廳、茶樓：在個(gè)包間、吧臺(tái)、卡座上放置APP二維碼牌，掃描即可獲得精美禮品；定期舉辦“body解放，思想自由”活動(dòng)，在活動(dòng)上，免費(fèi)派發(fā)避孕套等禮物，關(guān)注公眾號(hào)或者下載APP，即可活動(dòng)精美禮品； 保健按摩、酒店、網(wǎng)吧：在每個(gè)包間放置APP二維碼牌，并且在每個(gè)房間放置由我們免費(fèi)

16、提供的計(jì)生用品，掃描關(guān)注后即可免費(fèi)領(lǐng)??；與娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行商家聯(lián)盟，通過(guò)贊助禮品，在定期舉辦的“body解放，思想自由”活動(dòng)上進(jìn)行商家宣傳，達(dá)成共贏；,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP線下推廣 推廣方式： 高校、寫(xiě)字樓、住宅樓：在廣告位硬廣宣傳、在高校、住宅小區(qū)招募網(wǎng)絡(luò)代理，讓每個(gè)潛在客戶(hù)也成為我們潛在的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；采用iBeacon微信搖一搖，打通線上線下封閉環(huán)節(jié)。 線下實(shí)體店聯(lián)盟：走訪線下實(shí)體店，通過(guò)戰(zhàn)略合作方式，實(shí)現(xiàn)線上線下同步進(jìn)行，資源共享，貨源共發(fā)，節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)物流成本。,4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),4.3 推廣策略,APP線下推廣政府部門(mén)/行業(yè)協(xié)會(huì)合作 科技局、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)、金融辦、軟件園、發(fā)改委、招商

17、局會(huì)等 符合互聯(lián)網(wǎng)+政策，可申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)資金； 衛(wèi)生計(jì)生委、教育部辦公廳、預(yù)防艾滋協(xié)會(huì)等 針對(duì)計(jì)劃生育、安全性教育、預(yù)防艾滋等政府宣傳活動(dòng)，可配合相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)和APP進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大宣傳渠道，提升知名度。,5、倉(cāng)儲(chǔ)及物流,5.1 倉(cāng)儲(chǔ),囤貨 直接聯(lián)系廠家銷(xiāo)售代表，避開(kāi)中間代理商環(huán)節(jié)，不僅保證貨源正品，而且降低成本。前期，建議儲(chǔ)備暢銷(xiāo)品，如避孕套，避孕藥，精油，壯陽(yáng)藥等，特殊玩具建議擺放1-2件樣品，以便跟客戶(hù)介紹或者臨時(shí)貨源緊張時(shí)能夠快速發(fā)貨。 讓每個(gè)線下實(shí)體店成為我們的倉(cāng)庫(kù) 在每個(gè)城市，根據(jù)城市規(guī)模，尋找2-4家線下實(shí)體店，形成合作關(guān)系，通過(guò)系統(tǒng)端口開(kāi)放，我們線上的訂單，根據(jù)定位顯示，直接發(fā)

18、送至離收貨地點(diǎn)最近的線下實(shí)體店，進(jìn)行一鍵代發(fā)，進(jìn)行利潤(rùn)分成。,5、倉(cāng)儲(chǔ)及物流,5.2 物流,貨物包裝讓“妖精”穿上“人皮” 對(duì)于目前國(guó)人來(lái)說(shuō)，情趣用品仍舊處于很隱私的東西，大家都羞于開(kāi)口，結(jié)合大眾心理，我們推出不一樣的包裝，讓情趣用品穿上華麗的外衣，例如，如果白天送至某寫(xiě)字樓，可以根據(jù)客戶(hù)需求，將避孕套包裝成辦公文件簽收；若送至學(xué)校，可以包裝成書(shū)籍簽收，不僅保護(hù)客戶(hù)的隱私，更提升了客戶(hù)簽收貨品時(shí)的趣味性。 讓每個(gè)線下實(shí)體店成為我們的快遞小哥 在每個(gè)城市，根據(jù)城市規(guī)模，尋找2-4家線下實(shí)體店，形成合作關(guān)系，通過(guò)系統(tǒng)端口開(kāi)放，我們線上的訂單，根據(jù)定位顯示，直接發(fā)送至離收貨地點(diǎn)最近的線下實(shí)體店，進(jìn)行一鍵代發(fā)，進(jìn)行利潤(rùn)分成。,6、財(cái)務(wù)分析,6.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)及投入,公司預(yù)計(jì)設(shè)立在綿陽(yáng)科技產(chǎn)業(yè)園，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高科技術(shù)企業(yè)，公司成立初期，投入開(kāi)發(fā)“吖咯”APP，全部由風(fēng)投投入，按照APP功能性多少，預(yù)計(jì)15萬(wàn)，APP后期維護(hù)及功能再開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)10萬(wàn)元二次投入。 存貨控制采用公司少量?jī)?chǔ)備，線下實(shí)體店合作，貨壓代理商策略，前期只需要囤貨低于5萬(wàn)元，另外物流成本儲(chǔ)備2萬(wàn)。 由于推廣和整體經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)投入50萬(wàn)流動(dòng)資金，APP研發(fā)