沙宣顛覆型動活動推廣方案.ppt

1、2,沙宣顛覆型動 活動推廣方案,2009.7.31,3,目 錄,項目概述 推廣策略 推廣主題 推廣規(guī)劃 顛覆活動介紹 渠道派發(fā)介紹 試用裝用量安排 活動數(shù)據(jù)預(yù)估 費用預(yù)算,4,項目概述,5,項目背景,09年11月，沙宣全新推出6款造型系列產(chǎn)品，配合“2009年秋冬造型，后現(xiàn)代主義舞蹈，打造不固定的自由之型”的沙宣顛覆概念，計劃11月深入四地高檔商場、知名院校，將產(chǎn)品“型而不僵”特性帶給目標(biāo)消費者，讓感受沙宣的專業(yè)&時尚。,6,主推產(chǎn)品,沙宣全新造型系列產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：沙宣酷炫發(fā)蠟,空氣感卷發(fā)蠟 清爽質(zhì)感不粘膩，發(fā)卷自然仿如充滿空氣,幻彩彈力發(fā)蠟 令頭發(fā)擁有柔和發(fā)卷和健康光澤,7,目標(biāo)人群,一群

2、年輕且以美為生的時尚女性,喜歡與朋友分享美麗&時尚話題,追求時尚生活，喜歡shopping,注重個人形象，感覺優(yōu)勝于別人,強烈的自我迷戀，享受生活,她們的生活狀態(tài),8,推廣目的,標(biāo)榜沙宣專業(yè)、時尚的品牌形象，推廣沙宣 “2009 秋冬發(fā)型造型，反傳統(tǒng)、反對稱、反和諧、反具象 反規(guī)則靈感，打造自由之型”顛覆概念 在目標(biāo)消費群經(jīng)常出沒場地進行體驗式巡展活動， 整體配合“5反顛覆”概念，打造創(chuàng)新的與 眾不同的活動，有效聚集人氣&提升品牌關(guān)注度 活動覆蓋高檔商場、知名院校，配合現(xiàn)場促銷買贈 環(huán)節(jié)，最大化地促進終端銷售量,9,推廣策略,10,策略思考,如何掀起全城顛覆熱潮？,終端顛覆 除傳統(tǒng)商場&賣場銷

3、售外，加入校園銷售渠道,渠道顛覆 針對目標(biāo)消費群特點，利用多渠道整合推廣，務(wù)求將目 標(biāo)“型人”一網(wǎng)打盡,視覺顛覆 突破傳統(tǒng)的現(xiàn)場booth、人員服裝、活動形式，務(wù)求顛覆到底,11,渠道顛覆,高檔商場：位于市中心且內(nèi)具賣場，形成話題，提升銷售 知名院校：接近年輕消費群，培養(yǎng)未來消費主力 甲級寫字樓：鎖定寫字樓為試用裝派發(fā)渠道，擴大新品上市覆蓋面,我司通過深入分析活動渠道的推廣有效性，本項目標(biāo)榜沙宣尊貴高雅形象、高度的目標(biāo)人群覆蓋、產(chǎn)品銷售量的任務(wù)，我司建議以下渠道進行整合推廣：,備注： 高檔商場、知名院校、甲級寫字樓場地由我司負責(zé)場租等邁進協(xié)調(diào) 部分商場活動銷售環(huán)節(jié)，需由客戶協(xié)助與賣場/超市進行

4、溝通,無縫覆蓋目標(biāo)消費群工作、生活、消遣圈,12,視覺顛覆,現(xiàn)場包裝設(shè)計：打破傳統(tǒng)的菱形舞臺設(shè)計，搶占消費者眼球 顛覆體驗環(huán)節(jié)：通過消費者體驗&精彩表演，將活動顛覆到底 人員造型顛覆：以顛覆主題服裝&最新沙宣秋冬發(fā)型，顛覆推 廣沙宣新品,13,終端顛覆,銷售渠道拓展：拓展知名院校活動渠道，接近年輕消費群，培 養(yǎng)未來消費主力并增設(shè)銷售環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品銷 售量。,14,推廣主題,15,推廣主題,沙宣顛覆 動,型,型而不僵，顛覆我創(chuàng),主題闡述: 沙宣需要直接將全新“顛覆”概念，“型”更能吸引目標(biāo)消費群關(guān)注 “型動”為“行動”的同聲諧音，有效促使消費者主動參與活動 利用副標(biāo)強調(diào)沙宣酷炫發(fā)蠟的賣點,16,

5、推廣規(guī)劃,17,活動構(gòu)成,沙宣顛覆型動,甲級寫字樓派樣,高檔商場顛覆活動,For 白領(lǐng)女性,For 精準(zhǔn)時尚女性,知名院校顛覆活動,For 時尚女大學(xué)生,顛覆活動,渠道派發(fā),18,推廣規(guī)劃,09年11月份,S,Week2,09年12月份,10年1月份,Week3,Week4,S,S,S,S,S,S,S,Week5,S,S,Week2,S,S,Week3,S,S,Week4,S,S,Week5,S,S,Week1,S,S,Week2,商場 顛覆 活動,GZ,SZ,SH,BJ,校園 顛覆 活動,GZ,SZ,SH,SH,BJ,BJ,寫字樓派樣 活動,GZ,SH,BJ,備注：詳細執(zhí)行日期，可查閱附件沙

6、宣顛覆型動執(zhí)行日期安排.xls,Week1,GZ,SZ,SH,SH,BJ,SZ,BJ,SH,GZ,S,S,19,顛覆活動介紹,20,活動主題：沙宣顛覆型動 活動周期： 09年11月7日至10年1月17日 活動城市：廣州、深圳、上海、北京 活動時間 / 地點： 商場顛覆活動 時間：周末逛街高峰12:0020:00 地點：商場室內(nèi)中庭或戶外廣場 校園顛覆活動 時間：周一至周五 學(xué)生出沒高峰 11:0018:00 地點：主飯?zhí)?、學(xué)校主干道等,活動概述,21,活動概述,活動場次：,22,商場室內(nèi)顛覆活動 現(xiàn)場效果圖,整體設(shè)計以紅黑灰為主調(diào)，突破傳統(tǒng)巡展物料設(shè)計，打造一個全新的“反傳統(tǒng)、反規(guī)則、反具象、

7、反和諧、反對稱”的沙宣巡展顛覆之作 利用不規(guī)則的體驗專區(qū)、造型獨特的展示舞臺等，營造沙宣一貫的尊貴高雅的品牌形象,活動位置：商場室內(nèi)中庭 場地使用面積：100,左側(cè)45度直視圖,23,右側(cè)45度俯視圖,型像鏡,型動技巧,主題背景板,不規(guī)則菱形 舞臺,產(chǎn)品堆頭 （用于現(xiàn)場銷）,顛覆造型區(qū),商場室內(nèi)顛覆活動 現(xiàn)場效果圖,調(diào)查錄入吧臺,備注：產(chǎn)品堆頭 由客戶協(xié)助提供,24,商場戶外顛覆活動 現(xiàn)場效果圖,左側(cè)45度直視圖,銷售區(qū)帳篷,活動位置：商場戶外廣場 場地使用面積：100,25,商場戶外顛覆活動 現(xiàn)場效果圖,右側(cè)45度俯視圖,26,校園顛覆活動 現(xiàn)場效果圖,左側(cè)45度直視圖,場地位置：主飯?zhí)?、學(xué)

8、校主干道等 場地使用面積：50,備注：由于校園場地限制，根據(jù)實際邁進，現(xiàn)場物料有可能需進行縮減。,27,校園顛覆活動 現(xiàn)場效果圖,右側(cè)45度后俯視圖,28,顛覆分享,顛覆環(huán)節(jié)介紹,顛覆變型秀,型動宣傳,顛覆互動,型達人呼吁：派發(fā)試用裝&推薦沙宣造型新品，吸引現(xiàn)場目標(biāo)人群參與 感受顛覆：讓消費者在“型像鏡”前，初步感受沙宣的顛覆精神 顛覆體驗：專業(yè)造型顧問為消費者體驗沙宣酷炫發(fā)蠟帶來的自由之型,專業(yè)造型顧問為酷炫模特即場演繹頭發(fā)變型，再進行走秀表演，強 調(diào)沙宣“型而不僵”的特性,顛覆主持：主持人全天候宣傳促銷&活動信息 宣傳片輪播：等離子全天候播放產(chǎn)品TVC&沙宣美發(fā)學(xué)院當(dāng)季造型潮流介紹等,購買

9、即時優(yōu)惠：針對不同受眾，現(xiàn)場設(shè)置購買產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷環(huán)節(jié) 馬上參與抽獎：每天3次“顛覆造型獎賞”抽獎，直接促使消費者購買產(chǎn)品,29,顛覆環(huán)節(jié)安排,商場顛覆活動,校園顛覆活動,30,顛覆互動流程,1,一起型動 型達人向目標(biāo)消費者派發(fā)試用裝，并呼吁其一起型動,2,發(fā)現(xiàn)型像 型達人指引消費者到型像鏡前，介紹沙宣09顛覆精神,3,型動技巧 型達人向消費者介紹沙宣酷炫發(fā)蠟使用技巧,4,顛覆體驗 專業(yè)造型顧問為消費者體驗沙宣酷炫發(fā)蠟帶來的自由之型,5,型動留念 消費者如實填寫資料&調(diào)查表，即可得到沙宣限量版日歷一個,31,顛覆互動流程 一起型動,將擁有亮麗外形、產(chǎn)品知識豐富的熟手推廣人員，配合沙宣全新200

10、9秋冬不固定的酷炫發(fā)型，以及顛覆傳統(tǒng)的服裝，除搶占消費者眼球外，還言證式直接與消費者進行面對面，沙宣新品推介，派發(fā)試用裝等務(wù)求全方位拉動現(xiàn)場產(chǎn)品銷售。,型達人BOY造型,型達人GIRL造型,32,顛覆互動流程 發(fā)現(xiàn)型像,通過將09年沙宣秋冬之型的5款顛覆形象，分別融入三塊全身鏡中，由型達人帶領(lǐng)消費者，通過簡單分析其面型、發(fā)質(zhì)等，推薦消費者合適的造型類型，并指引感受沙宣的全新顛覆概念， 呼吁其參與酷炫造型體驗,鏡,正面,背面,33,顛覆互動流程 型動技巧,現(xiàn)場設(shè)置一塊沙宣酷炫發(fā)蠟特點&使用技巧的介紹牌，方便圍觀&等候體驗的消費 者也能通過型達人的指引，了解沙宣新品。,34,顛覆互動流程 顛覆體驗

11、,邀請被標(biāo)榜為來自沙宣美發(fā)學(xué)院的專業(yè)造型顧問，運用其精湛的發(fā)型造型技 巧， 使用沙宣全新造型系列產(chǎn)品為消費者現(xiàn)場打造合適的發(fā)型。體驗完成后，消費者 若愿意，可以在顛覆舞臺上向其他消費者展示酷炫造型。,專業(yè)造型顧問,顛覆造型區(qū),35,為方便了解消費者期望&體驗感受等資料，體驗后的消費者，如實填寫資料&調(diào)查表，就能得到沙宣限量版日歷一個。,顛覆互動流程 型動留念,活動調(diào)查表,36,顛覆變型秀 顛覆發(fā)型展,專業(yè)造型顧問為 “酷炫模特” 現(xiàn)場演繹頭發(fā)造型過程，并加以造型技巧介紹，變型后的“酷炫模特”馬上上臺展示09沙宣秋冬自由之型最新頭發(fā)造型，有效聚集人氣。,酷炫模特GIRL造型,酷炫模特GBOY造型

12、,37,為營造專業(yè)的造型環(huán)境&氣氛，現(xiàn)場布置等離子時刻播放產(chǎn)品最新TVC&沙宣美發(fā)學(xué)院當(dāng)季造型潮流介紹，全天候宣傳沙宣新品,型動宣傳,時尚的主持人向現(xiàn)場觀眾介紹活動信息，重點推介產(chǎn)品購買的促銷優(yōu)惠，有效促進銷售量提升,38,顛覆分享,雙重促銷，刺激銷售,商場顛覆活動 購買任意一款沙宣產(chǎn)品可享有8.5折 優(yōu)惠 購買沙宣洗護系列產(chǎn)品+造型產(chǎn)品， 除可享受8.5折優(yōu)惠外，還能免費得 到沙宣造型產(chǎn)品小樣（由兩支50mL 的正式產(chǎn)品組成）一份,第一重：購買即時優(yōu)惠,校園顛覆活動 購買任意一款沙宣造型產(chǎn)品可享有8折 優(yōu)惠 購買任意一款沙宣洗護系列產(chǎn)品+造型 產(chǎn)品，可享受7折優(yōu)惠，還能免費得到 沙宣造型產(chǎn)品

13、小樣（由兩支50mL的正 式產(chǎn)品組成）一份,備注：通過我司活動執(zhí)行經(jīng)驗，校園促銷力度比市面優(yōu)惠大，更容易引起學(xué)生們的羊群效 應(yīng)，有效提升產(chǎn)品銷售量。,39,第二重：馬上參與抽獎 凡活動當(dāng)天購買沙宣任意產(chǎn)品，即可獲得“顛覆型動獎賞”抽獎機會，每天安排3次抽獎，幸運兒可得到價值200元/次的各地知名發(fā)型機構(gòu)現(xiàn)金禮券，每天送出總值600元現(xiàn)金禮券,雙重促銷，刺激銷售,顛覆分享,40,商場顛覆活動 活動人員配置,41,校園顛覆活動 活動人員配置,42,活動場地建議,備注： 以上名單為初步擬定，具體待項目執(zhí)行落實 高檔商場、知名院校場地由我司負責(zé)場租等邁進協(xié)調(diào) 部分商場活動銷售環(huán)節(jié)，需由客戶協(xié)助與賣場/

14、超市進行溝通,43,渠道派發(fā)介紹,44,寫字樓派樣概述,派發(fā)意義：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費群，于活動前期派發(fā)試用裝，有效擴大產(chǎn)品覆蓋 面，配合派發(fā)員面對面的活動呼吁，提高顛覆活動的關(guān)注度。 派發(fā)周期： 09年11月2日至12月31日 派發(fā)時間： 寫字樓人流聚集的 OFFICE HOUR：8:3010:30 心情最愉悅、最放松的LUNCH TIME：11:3013:30 派發(fā)城市：廣州、深圳、上海、北京 派發(fā)場次：4個城市共覆蓋275間甲級寫字樓 （廣州站）每天派發(fā)12間寫字樓，最后一天派發(fā)17間，執(zhí)行5天，共65間 （深圳站）每天派發(fā)12間寫字樓，最后一天派發(fā)19間，執(zhí)行4天，共55間 （上海站）每天派發(fā)12間寫字樓，最后一天派發(fā)8間，執(zhí)行7天，共80間 （北京站）每天派發(fā)12間寫字樓，最后一天派發(fā)15間，執(zhí)行6天，共75間,45,派發(fā)人員包裝,將派