商業(yè)計劃書的寫作

1、商業(yè)計劃書的寫作1 怎樣寫好商業(yè)計劃書摘要編寫商業(yè)計劃書摘要的目的在與讓風險投資人對你的公司感興趣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了 , 但要感人 .摘要大致要寫以下內(nèi)容:1、公司名稱和聯(lián)系方法這一點很重要 ,不要讓別人找不到你,并去讀你的完整的計劃書.你要像對待廣2、業(yè)務類型不要哆嗦一大堆,只要說明主要的經(jīng)營范圍就行了3、公司概況要用簡練的文字簡要介紹公司的歷史和現(xiàn)狀,及公司背景 ,一定要講公司的優(yōu)勢所在.4、管理人員這是重點 .最好的方法是列出2-3 個主要人員 ,作一個大概的介紹.真實地反映成就,不要吹得神乎其神.5、業(yè)務競爭情況要說明投資項目在行業(yè)中的重要地位,最好是在行業(yè)中沒有

2、競爭對手.6、資金需求量首先要說明要籌集多少資金.同時要說明資金的用途.另外還要說明資金的形式,是權益性投資還是貸款.7、財務狀況這一段要保證數(shù)據(jù)的真實可靠性.不要去修飾什么.風險投資家一般不是技術專家,但大多是財務專家.8、投資出路投資資本家不會做你公司的永久股東.所以你要說明在若干年后投資的出路,是實現(xiàn)股票上市,或者由企業(yè)管理者贖回 .一定要說明 , 否則可能得不到投資。9、投資后的公司股本結構這只要有一個表格就行了。無論摘要怎樣寫,有幾點是不可省的：管理者的素質收益產(chǎn)品的獨特性投資出路2 怎樣寫好商業(yè)計劃書一份好的商業(yè)計劃書應包括以下這幾個部分：目錄公司的情況管理投資說明風險因素投資回報

3、經(jīng)營分析與預測財務報告等1、公司的情況公司聯(lián)系方法和所屬行業(yè)公司的組織關系公司的歷史背景公司的發(fā)展計劃( 非常重要 )公司的特殊性公司所有的產(chǎn)品公司產(chǎn)品的渠道( 用戶 ,合作者等 )公司產(chǎn)品的競爭對手公司產(chǎn)品的市場分析( 市場份額 )生產(chǎn)情況 (設備 ,生產(chǎn)能力 )勞動力的情況 (雇用什么樣的雇員)供應商和分包商固定資產(chǎn)和不動產(chǎn)無形資產(chǎn) (商標 ,工業(yè)產(chǎn)權 ,專利 )研究與開發(fā)情況外部環(huán)境 (政府政策 )稅收情況2、管理股東和高級職員情況管理者的信用管理者的個人收入現(xiàn)有股東的股權分配情況公司與雇員的關系(有否長期合同 ,有否期股權 )公司的顧問 ,會計師行 , 律師 (情況和費用 )投資說明投

4、資建議(對投資形式提出觀點:貸款 ,普通股 ,優(yōu)先股 ,認股權 )貸款 :期限 , 利率 ,利率支付條件資本結構投資抵押和擔保( 如果是貸款 )公司管理層條件( 如果是股份 ) 如讓投資者進入董事會或相似高級職務財務報告 (會向投資者提供哪些財務報告)資金支出預算投資者投資后的股本結構股權成本集資費用投資者介入公司業(yè)務程度3、風險因素說明有哪些風險( 風險投資嘛 ,怎會沒有風險 )資源風險 (供應商風險 )管理風險市場風險 (大多新產(chǎn)品的銷路有不確定因素)生產(chǎn)風險經(jīng)營見險雇員風險 (關鍵雇員的依賴程度)政策風險4、投資回報說明投資者在一定的時期內(nèi)所能有的投資回報股票上市股權轉讓股權回購股利5、

5、經(jīng)營分析與預測這部分應與您的財務顧問,會計師行好好商量1.絕對值各項收入 ,成本 ,費用 ,貨幣 ,流動資產(chǎn)與固定資產(chǎn),負債在數(shù)年內(nèi)的預測2.相對值各項收入 ,成本 ,費用 ,貨幣 ,流動資產(chǎn)與固定資產(chǎn),負債在數(shù)年內(nèi)的相對增長幅度和比率關系.6、財務報告資產(chǎn)負債表 ,損益表 ,現(xiàn)金流量表等產(chǎn)品的有關報導,樣品 , 圖片 ,榮譽等。3 尋找投資者商業(yè)計劃書完成后 ,您就可以把商業(yè)計劃書寄給可能會對你的項目感興趣的風險投資公司或風險投資家 .當風險投資者對你的計劃有興趣并約請見面時 ,不要高興得太早 ,你需要對計劃書做一些準備 .就像寫完畢業(yè)論文需要為答辯做準備一樣.否則是不會通過的.您應該與您的

6、會計師如果你覺得還不保險,律師和高級管理人員一起來為面談做準備.一些比較專業(yè)的問題需要這些成員的幫助,也可以找一些投資專家做顧問.您可以投書創(chuàng)業(yè)之門網(wǎng)站,我們會為你推薦.在準備會談之前,您最好對計劃書的各個部分都要了如指掌,做到有備無患 .比如 :公司發(fā)展上的里程碑事件?公司得以生存和發(fā)展的特點?產(chǎn)品是否有市場,有多大的市場份額?專利和無形資產(chǎn)是否有相應的證明?是否完全屬于公司?每年有多少設備維修費用?公司的管理人員十年來都在從事哪些業(yè)務?管理人員的職業(yè)道德?為什么付給管理者高工資?公司技術人員與非技術人員的比例?每年投入的研究開發(fā)費用有什么成效?在分發(fā)股利上有沒有時間表?在投資后您能擁有多少

7、股權?您是否能給投資者以特殊的否決權?哪些因素可能使公司陷入困境?您的公司如果破產(chǎn),您能給投資者什么補償?公司毛利率為什么會時升時降?為什么您的收入預測數(shù)這么高?等等等等 .有些問題可能會比這問得更細 ,有時候可能問題問得很少 .但千萬不要存在僥幸的心理而不好好準備 .因為如果有一個或幾個問題您回答不上來 ,很可能風險投資就此告吹 .好好準備總是沒錯的 ,畢竟這是公司的頭等大事 ,關系到公司美好的發(fā)展前景 .4 面談的決竅在面談后 ,投資者會認真地對計劃書進行深入評估.也許他會與你簽一個意向書或備忘錄這樣的東西.但最有可能的是對項目進行實地考察.不要以為投資者的考察只是到現(xiàn)場隨便看看,然后安排

8、活動,吃吃喝喝玩玩就能應付過去的.投資者的考察都有明確的目的 ,他們會 :1、調查創(chuàng)業(yè)者和他的管理人員,股東 .他們可能會找一些人交談,問一些有關個人性格,愛好 , 生活作風等等的問題, 物以類聚 ,人以群分 ,了解創(chuàng)業(yè)者周圍的人就能更好地了解創(chuàng)業(yè)者.2、調查產(chǎn)品察看有關產(chǎn)品的特性,生產(chǎn) , 銷售情況 .管理庫存情況 .3、行業(yè)研究了解了產(chǎn)品情況,投資者會將產(chǎn)品與行業(yè)的替代品作比較,看看市場有多大,有多大的增長率,是否有壟斷性或技術優(yōu)勢 ,成本優(yōu)勢等 .4、調查公司的相關因素包括供應商 ,客戶 , 競爭對手 ,當?shù)卣?,也許也會和會計師行,銀行 ,您的律師 ,保險公司等等進行接觸.事先最好了

9、解好投資者所要調查的內(nèi)容,以便配合投資者進行實地考察.有問題就多多請教專家.創(chuàng)業(yè)之門網(wǎng)站與許多法律,財務 ,管理 ,融資鄰域的專家建立了良好的合作關系.5 簽訂合同在風險投資者對您的公司有興趣,他會與您訂立意向書或者投資合同.這兩項在內(nèi)容和篇幅上會有不同,但基本內(nèi)容是相同的.它們都會包括 :1.公司的情況2.投資者所購股份和股票價格.3.投資者為購股份所采用的支付方式.4.投資者今后退出這些股份的方式.5.如果公司清產(chǎn) ,投資者可收回投資的優(yōu)先權力.6.股權轉讓的條件7.投資者管理公司的權力8.投資資金的使用計劃9.違約條款10.費用開支11.有關附件這里要注意的是:1.意向書沒有法律效應.2.正確評估公司的價值.如你有困難 ,創(chuàng)業(yè)之門 會幫助您 .3.對投資者今后退出的方式要慎重考慮.這關系到今后的公司發(fā)展前景.因為投資者退出時可能仍是公司急需資金的成長期.4.對投資者介入公司管理的程度不能過深.一般以提供報表,擁有董事席位和在重大決策有建議權為準.畢竟風險投資不同于普通股權投資.5.重視投資者的權益.不要把風險投資當做是圈錢 運動 .