大學(xué)生創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域及成敗個(gè)案分析

1、典型引路 放飛夢(mèng)想,創(chuàng)業(yè)案例,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例,作為渡口網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總裁，金津在浙江理工大學(xué)上大一時(shí)，便開始“牛刀小試”，從5000元起步，盈利100萬元，賺到了他創(chuàng)業(yè)之途上的第一桶“金”。金津并沒有滿足，他瞄準(zhǔn)了朝陽產(chǎn)業(yè)，也是杭州正大力扶持的產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲。,案例一：金津12億蟬聯(lián)中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)榜首,經(jīng)過兩年的發(fā)展，他創(chuàng)辦的渡口公司已擁有員工300余人，成為了浙江省規(guī)模最大的網(wǎng)游企業(yè)。2010年，公司的估值達(dá)到12億元。如今，他成功開發(fā)的大型純3D網(wǎng)絡(luò)游戲天機(jī)等已在市場(chǎng)上獲得收益。與此同時(shí)，建造了高達(dá)30多層的網(wǎng)游大廈。,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例,龔海燕，畢業(yè)于北京大學(xué)中文系，取得

2、了復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院碩士學(xué)位。2003年10月8日，她自籌經(jīng)費(fèi)，建立了一個(gè)專為高校學(xué)子牽線搭橋的交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣。龔海燕則從2009年的4000萬元進(jìn)入2010年的1億元。,案例二：“網(wǎng)絡(luò)第一媒婆”龔海燕,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例,案例三：“80后”作家郭敬明,真正讓郭敬明一炮走紅的還是幻城，幻城上市幾個(gè)月，累計(jì)銷售84萬冊(cè)，據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，在2003年11月的全國(guó)文學(xué)類暢銷書排行榜上，幻城名列第三。他的財(cái)富在2009年的大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜中只有3500萬元，但是今年一躍進(jìn)入8000萬元。中國(guó)作家、上海最世文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、最小說等雜志主編。自編自導(dǎo)電影小時(shí)代。,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例,李葉

3、，浙江樹人大學(xué)讀大二是就一邊上學(xué)、一邊開店， 2007年被傳為“淘寶第一美女”。 李葉在校園里的標(biāo)志性扮相是身穿黑白兩色的韓版校服。于是在淘寶上，她就把“自己最最熟悉的服裝”作為特色貨品。,案例四：“淘寶第一美女”的生意經(jīng),李葉第一筆單就賣出了195元，一位“上海姐姐”買走了一件小立領(lǐng)的黑色校服?！吧虾＝憬恪辈粌H非常喜歡她出售的衣服，還介紹了自己的朋友光顧她的小店，漸漸地小店點(diǎn)擊量一點(diǎn)點(diǎn)地增加。,但李葉并沒有增加進(jìn)貨品種、擴(kuò)大規(guī)模，她店里的商品數(shù)量永遠(yuǎn)就那么十幾件，除了校服就是短裙。,“大學(xué)的時(shí)間相對(duì)寬松，該學(xué)的時(shí)候?qū)W就可以了”，李葉的父母親沒有阻攔她開店的原因就在于她的學(xué)習(xí)并沒有因此受到影響

4、。她通過了國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，也曾為英語四級(jí)考試備戰(zhàn)，而在這期間她的小店會(huì)暫時(shí)關(guān)閉。,平時(shí)她不用時(shí)時(shí)守在電腦旁邊，只用手機(jī)上網(wǎng)跟顧客溝通就行。她請(qǐng)關(guān)系好的同學(xué)做“在線客服”。李葉經(jīng)常跟好姐妹們?nèi)ァ翱疾焓袌?chǎng)”，逛街的時(shí)候嘰嘰喳喳評(píng)論一圈，也能產(chǎn)生新點(diǎn)子。她的同學(xué)中很多人都在網(wǎng)上開店，而李葉是其中的“致富帶頭人”。,李葉說：“雖然只是在網(wǎng)上，但我還是接觸到了很多不同的人，最起碼比成天窩在學(xué)校好。認(rèn)識(shí)了許多比我大的姐姐們，跟我分享她們開店的經(jīng)驗(yàn)”。 “學(xué)會(huì)理財(cái)”是李葉的最大收獲，“從下學(xué)期開始，我就能自己交學(xué)費(fèi)了！我賺的每一分錢都要存起來，將來繼續(xù)深造，學(xué)服裝設(shè)，以后在寧波和杭州開實(shí)體店?！?一、大

5、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例,包和國(guó)，長(zhǎng)春大學(xué)特教學(xué)院1997屆畢業(yè)生，現(xiàn)任長(zhǎng)春市自強(qiáng)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理。,案例五：身殘志堅(jiān) 創(chuàng)業(yè)成才,身患小兒麻痹，畢業(yè)后只身到上海打拼多年，積累一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)之后毅然回到家鄉(xiāng)開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。他所創(chuàng)辦的科技公司目前有員工50人，年利潤(rùn)在20萬元左右。前不久，包和國(guó)代表我國(guó)參加在韓國(guó)舉辦的世界殘疾人技能大賽中榮獲技能組裝競(jìng)賽金獎(jiǎng)。,案例六：從剪紙中走出的創(chuàng)業(yè)女孩王子月,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例,從剪紙中走出的創(chuàng)業(yè)女孩王子月,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,高中時(shí)，發(fā)明了磁鐵畫，并申請(qǐng)了專利，2008年進(jìn)入大學(xué)之后，由于學(xué)校創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的興趣，隨后創(chuàng)辦飛點(diǎn)磁性剪紙有限公司。,從

6、剪紙中走出的創(chuàng)業(yè)女孩王子月,磁性剪紙采用了“剪紙用磁性紙”專利新材料替代了傳統(tǒng)的紙張來制作剪紙。,什么是磁性剪紙？,從剪紙中走出的創(chuàng)業(yè)女孩王子月,至今，磁性剪紙?jiān)谌珖?guó)已有兩三百家加盟店,案例七：徐正法與滑輪專賣店,大二時(shí)接觸滑輪，在他的努力下成立了滑輪協(xié)會(huì)，并成功舉辦了紹興高?；啽荣?。 憑借對(duì)滑輪行業(yè)的熟悉，他在大二暑假成為奧得賽衢州總代理，盈利4萬多； 之后休學(xué)一年奔赴山城重慶，開始二次創(chuàng)業(yè)，成為奧得賽重慶總代理； 到06年6月他們團(tuán)隊(duì)擁有了重慶最大的滑輪專賣店，其中直營(yíng)店8家，加盟店5家，月總營(yíng)業(yè)額30多萬元，并成為重慶奧林匹克中心唯一輪滑合作單位。,“小品王”趙本山 四個(gè)創(chuàng)業(yè)“傳奇”,

7、發(fā)家傳奇：靠賣煤賺文化的錢,演出傳奇：市場(chǎng)運(yùn)作堅(jiān)決不贈(zèng)票,影視傳奇：靠業(yè)余演員打造電視劇,教育傳奇：構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ),聯(lián)想,清華大學(xué)視美樂公司的“多媒體超大屏幕投影電視”的創(chuàng)業(yè)曾獲首屆全國(guó)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，并以此得到了上海第一百貨公司250萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。然而第二年視美樂公司并沒有得到上海一百曾經(jīng)許諾過的高達(dá)5000余萬元的二期投資，最終公司將其技術(shù)以3000萬元的價(jià)格賣給了澳柯瑪集團(tuán)。,二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗案例,案例一：“視美樂”的失敗,啟示：好高騖遠(yuǎn)、資金渠道不暢通、缺乏財(cái)務(wù)稅法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“軟肋”所在。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)因你是大學(xué)生就心慈手軟，消費(fèi)者也不會(huì)

8、因你是學(xué)生就買你的產(chǎn)品，雖然認(rèn)為產(chǎn)品有前途，但并不認(rèn)為一定會(huì)成功。“如臨深淵，如履薄冰”。,把自己的技術(shù)做好，把自己的位置擺端正，而不是急于把自己塑造成神童，這樣才能離成功更近一點(diǎn)。,1998年12月15日，清華大學(xué)的劉穎靠一臺(tái)老式的 PC機(jī)、一份網(wǎng)民的熱情和一些閃爍不定的想法，開通了他的個(gè)人網(wǎng)站“化云坊”。僅用6個(gè)月的時(shí)間，它一躍成為教育網(wǎng)內(nèi)最大的個(gè)人網(wǎng)站之一。再接著，魯軍、童之磊、馬云、陳曦和劉穎5少年在宿舍的倉(cāng)庫(kù)里把化云坊個(gè)人網(wǎng) 站演繹成易得方舟公司。,二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗案例,案例二：易得方舟的沉沒,首先，易得方舟定位于“教育娛樂ICP”，號(hào)稱中國(guó)教育與科研網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)門戶，但沒有盈利能力

9、這個(gè)所有.com的致命問題，易得方舟也沒能解決。 其次是易得方舟沒有核心技術(shù)，雖然他們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，但是沒有一個(gè)是信息技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)的，也沒有專門組織或并購(gòu)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 再者，易得方舟基本上不具備商業(yè)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)拓展能力，易得方舟在互聯(lián)網(wǎng)貼入低谷時(shí)關(guān)閉也在意料之中。,2001年，中國(guó)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人、華中理工大學(xué)學(xué)生李玲玲，因其高桿噴霧器和防撬鎖專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金，從而創(chuàng)辦了武漢天行健公司，李玲玲出任公司的董事長(zhǎng)。公司創(chuàng)辦后，內(nèi)部利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，她又不善于處理各種矛盾，從股權(quán)的糾紛到融資渠道和產(chǎn)品的開發(fā)一直存在分歧，最終導(dǎo)致了李玲玲與投資方合作破裂，

10、公司也隨之宣告倒閉。,二、我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例,案例三：天行健公司的跌落,啟示：從學(xué)生到社會(huì)人，創(chuàng)業(yè)者必須迅速轉(zhuǎn)換自己的角色，去適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，遵守其中的游戲規(guī)則。作為創(chuàng)業(yè)者，如果各種復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系處理不好，將對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)造成很大的影響。從某種意義上說，社會(huì)關(guān)系也是一種生產(chǎn)力，和諧的社會(huì)關(guān)系有時(shí)候會(huì)給我們帶來意想不到的好處。高明的創(chuàng)業(yè)者善于在各種各樣復(fù)雜的 關(guān)系中周旋，以形成合力， 爭(zhēng)取得道多助。,課堂調(diào)查,你是當(dāng)老板的料嗎？,1. 你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成?,2. 在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的

11、工作？,你是當(dāng)老板的料嗎？,3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好? 4.當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議，你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者?,你是當(dāng)老板的料嗎？,5.求學(xué)時(shí)期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗(yàn)?你喜歡儲(chǔ)蓄嗎? 6.你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上?,你是當(dāng)老板的料嗎？,7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱?,8.在平時(shí)生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作?你關(guān)心別人的需要嗎?,你是當(dāng)老板的料嗎？,9. 不論成績(jī)?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程? 10. 在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型

12、活動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫海報(bào)宣傳活動(dòng)等等? 11. 你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎?,你是當(dāng)老板的料嗎？,12.當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)? 13.當(dāng)你需要?jiǎng)e人資助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你? 14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助?你在募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信？,你是當(dāng)老板的料嗎？,15.當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成? 16.參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約?在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀念嗎?你是否能充分運(yùn)用時(shí)間? 17.你是否有能力安排

13、一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾，有效率地專心工作?,你是當(dāng)老板的料嗎？,18、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成穩(wěn)重型的人物? 19、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物?,你是當(dāng)老板的料嗎？,20、你自認(rèn)是個(gè)好的理財(cái)人物嗎?當(dāng)儲(chǔ)蓄到一定數(shù)額時(shí)，你是否能想出好的生財(cái)計(jì)劃，錢滾錢，賺出更多的利潤(rùn)來? 21、你愿意為錢辛苦工作嗎?錢對(duì)你重要嗎?你是否可以為了賺錢而犧牲個(gè)人娛樂?,你是當(dāng)老板的料嗎？,22、你有足夠的責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎?你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作? 23、你在工作時(shí)，是否有足夠的耐心與

14、耐力? 24、你是否能在很短的時(shí)間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友?你是否能使新朋友對(duì)你留下深刻的印象?,你是當(dāng)老板的料嗎？,答案,0至5分 你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己為別人工作的技術(shù)與專業(yè)。,6至10分 你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。,答案,11至15分 你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有否的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。,答案,16至20分 你個(gè)性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。,答案,21至24分 你有無限的潛能，只要懂得掌握時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功!,答案,1、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng) 大學(xué)是半個(gè)社

15、會(huì)，那么社會(huì)就是半個(gè)大學(xué)。在社會(huì)大學(xué)去進(jìn)修，可以了解很多社會(huì)規(guī)則和知識(shí)，想要塑造什么能力、補(bǔ)充哪個(gè)方面，在大學(xué)里都成為可能，也為自己畢業(yè)后走入社會(huì)做好準(zhǔn)備。,三、幾點(diǎn)建議,三、幾點(diǎn)建議,2、激情不是全部,激情是一種催化劑，它能調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對(duì)大學(xué)生而言，激情過多表現(xiàn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)前途持過于樂觀的態(tài)度，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)。所以，我們應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目。,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累，大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征

16、路”剛跨出了一步，絕 不是成功的標(biāo)志。,三、幾點(diǎn)建議,3、只見冰山一角,三、幾點(diǎn)建議,4、工作的核心是什么,按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個(gè)以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會(huì)價(jià)值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等，這些都是錯(cuò)誤或有偏見的觀念，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果能盈利，也就表明了它存在的價(jià)值。 （非法的公司除外）,在我們很多大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)里，明顯存在著因在公司核心原則上認(rèn)識(shí)不足或不深刻，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作，但因?yàn)樗墓ぷ髋c公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境。可以說在合法的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。,三、幾點(diǎn)建議,5、團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)精神這四個(gè)字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在25歲以下的大學(xué)生，他們的社會(huì)與人生經(jīng)驗(yàn)都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個(gè)性化、自信力等都較強(qiáng)，所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)“和尚擔(dān)水”、“一人是龍、二人是蟲”的情形。,三、幾點(diǎn)建議,一次營(yíng)銷決策失誤、一次小型財(cái)務(wù)危機(jī)抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會(huì)在一定程序