地產(chǎn)-維特奧合作方案.ppt

1、中國維特奧 1、關(guān)于維特奧 2、業(yè)務(wù)模式 3、市場定位 4、競爭優(yōu)勢 5、公關(guān)/合作伙伴 6、維特奧醫(yī)學(xué)康復(fù)中心,目 錄,合作項目維特奧私人醫(yī)生服務(wù) 1、合作背景 2、合作形式 3、貴賓卡介紹 4、價值分析 5、辦理程序,中國維特奧健康管理控股有限公司 注冊于美國內(nèi)華達州，目前在中國投資設(shè)立了三家私立醫(yī)療機構(gòu) 大連維特奧健康管理有限公司（私立健康會所） 北京維特奧私立醫(yī)院 沈陽維特奧私立醫(yī)院,立足預(yù)防醫(yī)學(xué)，提高中國人的生命質(zhì)量,1、關(guān)于維特奧,2、業(yè)務(wù)模式,3、市場定位,維特奧是專為社會各界精英提供 頂級【私人醫(yī)生】服務(wù)的私立醫(yī)院,大連維特奧私立醫(yī)院,正門 大堂 二樓會所,用餐區(qū) VIP室 會

2、員更衣室,4、競爭優(yōu)勢頂級、私密的尊貴空間,大連維特奧私立醫(yī)院頂級VIP會所,集奢華、私密、高貴、品位于一體； 內(nèi)設(shè)服務(wù)吧臺與獨立科室，不失功能性；,北京維特奧私立醫(yī)院-會所環(huán)境與設(shè)施,會員專屬通道 尊貴、私密、不受打擾,預(yù)約中心 方便、快捷、為會員提供最周到的服務(wù),高檔客房,休息、洽談室,配套設(shè)施,高檔會所,全功能數(shù)字化攝影成像系統(tǒng)（DR） 目前最先進的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備。 國際最先進的以色列SmartRADtm數(shù)字成像系統(tǒng)，擁有世界公認的最尖端技術(shù)，能夠提供最高質(zhì)量的圖像，從而提供精確的診斷結(jié)果。減少對客人的輻射，僅為一般X光機輻射的1/10，能精確檢測出3mm大小的肺部腫瘤?？梢杂谰帽４鎴D像資

3、料，便于跟蹤，對比。,量子共振檢測儀 能夠準(zhǔn)確地解析出人體細胞微弱磁場的異常變化，進而檢測出各種疾病。該儀器對身體各部位可進行5000多項的檢測，準(zhǔn)確、方便、簡捷、無創(chuàng)傷，并可檢測人體的微量元素、礦物質(zhì)含量，尤其在惡性腫瘤診斷方面，具有極高的臨床符合率。 全干式超聲骨密度測定儀 法國MEDILINK公司與法國國家研究院成功合作的典范。法國醫(yī)療組織專家認定此儀器為最精確的超聲骨密度掃描儀，完全適用于骨質(zhì)流失的評估和檢測，在太空計劃中，指定OSTEOSPACE對宇航太空飛行的骨礦物質(zhì)進行檢測、研究。,國際高、精、尖的儀器設(shè)備（部分）,儀器名稱：GE全功能數(shù)字化X線攝影成像系統(tǒng) 功能描述：對診斷肺部

4、、胸廓等疾病，尤其對早期肺癌的診斷率極高； 優(yōu) 勢：超低輻射、高清晰度、永久性數(shù)碼電子存檔,儀器名稱：GE全數(shù)字化平板乳腺機 功能描述：早期乳腺癌篩查和診斷的國際金標(biāo)準(zhǔn)診斷設(shè)備 優(yōu) 勢：超低輻射、高清晰度、 永久性數(shù)碼電子存檔,儀器名稱：Simens Acuson Sequoia 彩色超聲 功能描述：對心臟、血管、腹部器官的腫瘤、血栓及動脈硬化病變進行安全、快速、準(zhǔn)確的診斷，是早期發(fā)現(xiàn)心腦血管等疾病的主要方式之一； 優(yōu) 勢：特異化、高分辨率彩色血流成像技術(shù),5、公關(guān)/合作伙伴,6、維特奧醫(yī)學(xué)康復(fù)中心概況,維特奧醫(yī)學(xué)康復(fù)中心已于2008年5月9日簽訂協(xié)議，目前已取得建筑用地，選址在風(fēng)景秀麗的雙D

5、港小窯灣畔。,維特奧康復(fù)中心效果圖,手術(shù)治療中心,健康體檢中心,中醫(yī)保健中心,康復(fù)中心,心血管介入手術(shù),骨關(guān)節(jié)置換手術(shù),提供高端健康檢查,維特奧醫(yī)學(xué)康復(fù)中心組織結(jié)構(gòu),維特奧醫(yī)學(xué)康復(fù)中心,中國維特奧 1、關(guān)于維特奧 2、業(yè)務(wù)模式 3、市場定位 4、競爭優(yōu)勢 5、公關(guān)/合作伙伴 6、維特奧醫(yī)學(xué)康復(fù)中心,合作項目維特奧私人醫(yī)生服務(wù) 1、合作背景 2、合作形式 3、貴賓卡介紹 4、價值分析 5、辦理程序,1、合作背景,行業(yè)競爭壓力- 客戶變得越來越理性，持幣待購，觀察地產(chǎn)商政策動向； 打造差異化的競爭優(yōu)勢- 構(gòu)造真正的“人居”生活模式，首度將“私人醫(yī)生”進駐高端項目，讓業(yè)務(wù)享受高端的醫(yī)療服務(wù)，更凸現(xiàn)開

6、發(fā)商的人文關(guān)懷。 強強聯(lián)合營銷- 互借企業(yè)優(yōu)勢，高端品牌強強聯(lián)合，互惠營銷；,地段/交通 建筑品質(zhì)/戶型結(jié)構(gòu) 景觀規(guī)劃 配套設(shè)施 物業(yè)服務(wù) 折扣政策 ,人居理念 社區(qū)文化氛圍 環(huán)保 私屬的尊貴服務(wù)，如： 私人醫(yī)生、私人銀行、 私人管家等一整套專屬服務(wù) ,硬性的淺層面 軟性的深層面,競爭力,建筑品質(zhì),景觀規(guī)劃,配套設(shè)施,品牌實力,地理位置,軟性服務(wù),價 格,海景、山地、學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等,物業(yè)管理、配套的尊貴服務(wù),項目獲獎、企業(yè)提升品牌，如賑災(zāi)捐款等,環(huán)保材料、設(shè)計風(fēng)格、戶型等,園林綠化、人車分流、氛圍等,人居,停車場、游泳池、太陽能、電梯、會所、高檔經(jīng)營場所等,開發(fā)商所作的一切，目的只有一個：,把

7、房子更高價、更快速、更多的賣出去,蓋讓客戶滿意的房子，滿足業(yè)主的需求,同質(zhì)化因素對客戶的作用越來越??； 我們需要將個性化的、差異化的、東西不斷的放大、創(chuàng)造、演繹、包裝，最終才能打動客戶！,理性的需求 感性的需求,硬件設(shè)施往往可滿足理性的需求 而感性的需求要用關(guān)懷服務(wù)來填滿,開發(fā)商的角色在迅速的向成熟轉(zhuǎn)變 10年前，賣的是初級品 5年前，賣的是半成品 2年前，賣的是成品 現(xiàn)在，賣的是精品 未來，賣的是整合品,一站式，全程的尊貴服務(wù)整合模式，滲透到飲食起居的每一個細節(jié)！這種模式絕不是目前所采用的簡單的租賃形式，而是經(jīng)過包裝整合后的打包產(chǎn)品！ 管家服務(wù) 娛樂休閑服務(wù) 健康醫(yī)療服務(wù) 商務(wù)/金融服務(wù),目

8、前和房地產(chǎn)項目合作的傳統(tǒng)的高檔機構(gòu)集中在以下幾種類別 餐飲類如餐廳、咖啡廳、休閑吧等 會館類如美容院、健身俱樂部、按摩養(yǎng)生等 其 他如服飾店、奢侈品店 更多的只是一種保障：為業(yè)主提供一個方便“享”的場合和空間，保障客戶能夠“用” 在這些消費需求上，客戶永遠處于強勢，他可以有其他的選擇 而在健康/疾病的消費需求上，客戶更多的處于弱勢的角色 與其他傳統(tǒng)的高檔場所相比，我們的競爭優(yōu)勢 不僅提供一種保障，更提供全程的專業(yè)解決方案！,2、合作形式建立捆綁式銷售模式：,“私人醫(yī)生”首度進駐地產(chǎn)項目，高端樓盤再升級！ 再創(chuàng)人居生活典范，尊享健康，私享巔峰人生！ 凡購買半島聽濤的業(yè)主，均可享受國際前端專業(yè)的私

9、人醫(yī)生健康醫(yī)療保障服務(wù)，為自己和家人的健康提供全程的保障及解決方案。 私人醫(yī)生提供商：中國維特奧私立醫(yī)院（北京、大連、沈陽） （紐交所上市機構(gòu)，交易代碼：CVPH） 支付形式：每售一套房子，自動結(jié)算一次，費用由總房款中扣除 服務(wù)對象：購房業(yè)主 附屬對象：業(yè)主家人 服務(wù)期限：每1年為一個服務(wù)周期，第2年由業(yè)主自行選擇是否續(xù)費 服務(wù)內(nèi)容及操作流程： 選擇1：維特奧銀質(zhì)會員服務(wù)體系，詳見附件 銀質(zhì)會員會費：RMB 2萬/人.年，附屬對象享受折扣優(yōu)惠 選擇2：維特奧貴賓抵值卡，詳見后頁,宣傳策略： 利用目前所在投的媒體資源，強調(diào)此種模式的全新理念。 銷售中心現(xiàn)場、雜志、電視、電臺等均可。 宣傳合作品牌

10、的過程，實際上是自我品牌宣傳與提升的過程！ 重點突出強調(diào)： 首個； 專業(yè)、權(quán)威、尊貴的私人醫(yī)生服務(wù)，一對一的私人醫(yī)生專屬制； 差異化競爭優(yōu)勢； 充分體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主的極致人文關(guān)懷，不僅是誠意，更有行動力,蝴蝶效應(yīng)： 一只蝴蝶在巴西的熱帶雨林拍動翅膀， 一個月后，美國的德克薩斯州爆發(fā)了一場颶風(fēng) 一個關(guān)鍵細節(jié)的調(diào)整，會帶動整個環(huán)境，一旦氛圍形成，將帶來爆發(fā)式的影響力。,合作價值分析： 1、效果利益： 構(gòu)建差異化的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主人文關(guān)懷的誠意與行動力，觸動消費者內(nèi)心最脆弱、最需要關(guān)懷的那個“點”，帶動大盤銷售。 2、成本控制： 費用直接由客戶承擔(dān)，合作雙方不需耗費太大的成本費用。 3、執(zhí)

11、行過程： 類似整體外包服務(wù)，不耗費開發(fā)商的人力、物力、精力，充分利用合作商的資源； 4、以家庭為單位做健康管理更有實效意義： 家庭成員每天生活在一起，相濡以沫，彼此監(jiān)督，互相鼓勵，共同改善健康狀態(tài)，做健康快樂的一家人； 5、有價值的附加值服務(wù)對業(yè)主會更有吸引力！,3、維特奧銀質(zhì)會員介紹（詳見附件） 會員服務(wù)指南 入會申請表 會員服務(wù)細則 健康信息調(diào)查表,4、維特奧貴賓抵值卡介紹,1、貴賓卡市場售價：10，000.00元整； 2、貴賓卡面值：11，000.00元整； 3、貴賓卡樣本：,優(yōu)質(zhì)生活家庭的健康首選維特奧貴賓體檢卡,增值服務(wù),1、此卡可同時多人享用，尤其適合以家庭為單位，即方便又經(jīng)濟實惠； 2、持卡者可享受維特奧一系列貴賓服務(wù)內(nèi)容，具體如下：