品牌推廣方案01

1、互聯(lián)網(wǎng)金融,市場(chǎng)經(jīng)理：閆瑞嶺,廣告策劃,目錄,項(xiàng)目背景,目標(biāo)及策略,活動(dòng)策劃,傳播策劃,項(xiàng)目背景,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT分析,環(huán)境分析,銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對(duì)資金的需求 中國(guó)現(xiàn)有金融市場(chǎng)提供給投資者的機(jī)遇甚為有限 中國(guó)目前的信用評(píng)估系統(tǒng)不夠完備,P2P網(wǎng)貸在我國(guó)尚屬新興產(chǎn)業(yè)，因此國(guó)家尚沒(méi)有對(duì)其有針對(duì)性進(jìn)行監(jiān)管 目前銀監(jiān)會(huì)和央行對(duì)P2P都無(wú)實(shí)際監(jiān)管行為，對(duì)該行業(yè)發(fā)展仍處于觀察狀態(tài) 行業(yè)內(nèi)部組成一些自律組織，企圖達(dá)到會(huì)員內(nèi)部資源共享，信息透明，贏得市場(chǎng)信任,企業(yè)現(xiàn)狀,在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力,中國(guó)金融市場(chǎng)第三方理財(cái)后起之秀,P2P理財(cái)行業(yè)新軍,多種業(yè)務(wù)集于一體的綜合服務(wù)性機(jī)構(gòu),

2、1,4,2,5,3,知名度不夠高，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可度和美譽(yù)度,6,環(huán)境分析,行業(yè)分析,SWOT分析,企業(yè)現(xiàn)狀,將創(chuàng)新型P2P服務(wù)模式作為日后發(fā)展的主要業(yè)務(wù)方向,行業(yè)分析,行業(yè)規(guī)模,結(jié)構(gòu)分布,前景分析,運(yùn)營(yíng)模式不同：代表有拍拍貸模式，宜信模式，青島模式，齊放模式 規(guī)模不同：一些比較成熟的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，如宜信，紅嶺等，小型機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，增長(zhǎng)速度快，但質(zhì)量良莠不齊,環(huán)境分析,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT分析,目前在我國(guó)活躍的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)超過(guò)300家，而去年整個(gè)P2P行業(yè)的成交量高達(dá)200億元。無(wú)論是機(jī)構(gòu)數(shù)量還是交易數(shù)量，其規(guī)模都在不斷增加。,在擁有世界最高存款率之一的中國(guó)，P2P借貸有將這些存款引導(dǎo)

3、向生產(chǎn)用途的不可忽視的潛力。伴隨監(jiān)管機(jī)制的不斷完善和整個(gè)行業(yè)不斷成熟，企業(yè)整合和業(yè)務(wù)多元化是趨勢(shì)所向,SWOT分析,環(huán)境分析,企業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)分析,SWOT分析,S,O,T,W,對(duì)象平民化 方式網(wǎng)絡(luò)化 借貸便捷化 直接透明化 準(zhǔn)入低端化,資金的真實(shí)用途無(wú)法檢測(cè) 資金的安全相對(duì)缺乏保障 個(gè)人信息有可能泄露 對(duì)P2P平臺(tái)監(jiān)管失位,銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對(duì)資金的需求 中國(guó)現(xiàn)有金融市場(chǎng)提供給投資者的機(jī)遇甚為有限,缺乏有效的監(jiān)管，行業(yè)發(fā)展飽受爭(zhēng)議 游走于政策灰色邊緣地帶，面臨較大的壞賬風(fēng)險(xiǎn),目標(biāo)規(guī)劃,Step 1,Step 2,Step 3,提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標(biāo)客戶群的品牌

4、認(rèn)知,吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注P2P這一投資模式，并加深對(duì)其的正確理解,加強(qiáng)客戶的信任度，做好客戶維護(hù)與服務(wù)升級(jí),目標(biāo)受眾分析,資金富余，有意向?qū)ふ液线m的投資理財(cái)項(xiàng)目的群體,缺乏資金，有能力快速創(chuàng)造財(cái)富或有提前消費(fèi)需求的群體,投資者,借款人,目標(biāo)受眾分析,基本特征,基本特征,需要小額資金,目前中國(guó)有6千萬(wàn)微型企業(yè)主，幾百萬(wàn)大學(xué)生，5億農(nóng)村人口及龐大的注重生活品質(zhì)和消費(fèi)但積蓄不多的白領(lǐng)。 據(jù)調(diào)查，中國(guó)具備投資能力的網(wǎng)民大概在1億左右，而P2P網(wǎng)絡(luò)投資用戶約50萬(wàn)，活躍的有20萬(wàn)左右，其中90%為穩(wěn)定的客戶，市場(chǎng)潛力很大,做小額投資,傾向低風(fēng)險(xiǎn)，較高收益的投資,信用程度高,微小企業(yè)主，學(xué)生，工薪白領(lǐng),借

5、款者,投資者,有穩(wěn)定收入，富余資金,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析,風(fēng)險(xiǎn)分散,門(mén)檻低，操作便捷,現(xiàn)金對(duì)接效率高,將線上服務(wù)與線下模式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立更為完善的信用審核和資產(chǎn)抵押體系，在保持P2P本身快捷方便的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范,Image Info www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.,推廣策略,1,2,3,根據(jù)目

6、標(biāo)手中的特點(diǎn)，制定不同的投放手段。全方位、多角度的進(jìn)行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率,全方位立體式傳播，達(dá)到全面廣泛的傳播效果，從而有針對(duì)性的提升品牌認(rèn)知度及行業(yè)影響力,線上與線下事件營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好形象,活動(dòng)策劃,事件營(yíng)銷(xiāo),線上與線下的有機(jī)結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案征集,以“夢(mèng)想”這一當(dāng)今熱點(diǎn)話題作為活動(dòng)的主題，線上線下有機(jī)結(jié)合，以媒體和論壇為主，需要3家以上比較大的媒體牽頭，傳播渠道上包括金融行業(yè)的、財(cái)經(jīng)的、商業(yè)的、投資創(chuàng)業(yè)的、新聞的

7、等。同時(shí)借助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號(hào)微博（小到數(shù)萬(wàn)，大到數(shù)百萬(wàn)）、加v微博的參與。,線下活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容：在津京地區(qū)高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，分階段舉行賽事安排，勝出者可以獲得我公司的夢(mèng)想基金完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 活動(dòng)時(shí)間：4月-7月 目標(biāo)受眾：高等院校的人才、有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的潛在客戶 活動(dòng)意義:通過(guò)比賽在廣大學(xué)生群體中傳播P2P這一理財(cái)模式，提高潛在客戶的產(chǎn)品認(rèn)知度和影響力，同時(shí)也作為線上傳播的熱點(diǎn)話題,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,線下活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容：創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢(mèng)想”為主線，聯(lián)合相關(guān)媒體在民間征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，甄選優(yōu)秀可行的進(jìn)行資助 活動(dòng)時(shí)間：5月-6月 目標(biāo)受眾：微型企業(yè)

8、主及有相關(guān)創(chuàng)業(yè)需求的白領(lǐng)人士 活動(dòng)意義：聯(lián)合權(quán)威廣電媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)此事件進(jìn)行全方位的跟蹤與報(bào)道，一方面吸引相關(guān)目標(biāo)群體關(guān)注和參與進(jìn)來(lái)，一方面便于制造話題營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大事件影響力，提高知名度,創(chuàng)業(yè)方案征集,客戶活動(dòng),互惠共贏 與一些目標(biāo)群體經(jīng)常光顧的商戶場(chǎng)所如大型商超，餐廳或高級(jí)會(huì)所進(jìn)行合作。采用會(huì)員制，免費(fèi)為會(huì)員辦理到上述地點(diǎn)消費(fèi)的打折卡，這樣既可以鼓勵(lì)客戶超前消費(fèi)，也可以利用會(huì)員制度拉近與客戶的距離，定期向客戶傳遞有效信息。同時(shí)達(dá)到與這些場(chǎng)所的客戶資源共享，無(wú)形中拓展了客戶資源,客戶活動(dòng),高級(jí)講座 針對(duì)客戶的需求分析，可以與一些4S店及高級(jí)會(huì)所合作，參與他們的客戶會(huì)員活動(dòng)建設(shè)，定期舉

9、辦一些理財(cái)講座或主題沙龍，既拓展了客戶資源，也能有效地傳遞信息。,線上活動(dòng),通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，如冠名財(cái)經(jīng)頻道、參與網(wǎng)絡(luò)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題頁(yè)面等，增加企業(yè)的持久曝光率，強(qiáng)化品牌形象。 與已有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，可以借助其名氣，達(dá)到更好的宣傳效果。,與新浪財(cái)經(jīng)頻道進(jìn)行合作,不斷跟蹤報(bào)道“夢(mèng)想”系列創(chuàng)業(yè)大賽和民間創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集活動(dòng)的進(jìn)程，制造熱點(diǎn)話題，帶動(dòng)網(wǎng)民參與熱情和關(guān)注度,與重要門(mén)戶網(wǎng)站，社交性網(wǎng)站，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站建立友好鏈接，擴(kuò)大影響面和曝光率,微博互動(dòng),創(chuàng)業(yè)方案征集,配合中潤(rùn)通各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展，微博進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)與報(bào)道,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,互惠卡折扣活動(dòng),理財(cái)講座&客戶活動(dòng),與各大高校微博進(jìn)行合作，整合進(jìn)行宣傳推

10、廣，可自薦報(bào)名 比賽訊息和實(shí)況通過(guò)微博進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，參與轉(zhuǎn)發(fā)或蓋樓者，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),以“曬出你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”為話題展開(kāi)微博互動(dòng)話題討論 結(jié)合線上活動(dòng)可采用微博有獎(jiǎng)投票活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋影響力,及時(shí)在微博上更新優(yōu)惠活動(dòng)的信息 定期與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，可對(duì)第一個(gè)分享喜悅的網(wǎng)友進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),定期在微博上上進(jìn)行活動(dòng)宣傳與參會(huì)招募 將微博作為一個(gè)平臺(tái)播放關(guān)于P2P的介紹視頻 及時(shí)跟蹤報(bào)道舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，上傳活動(dòng)照片，吸引更多的客戶參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信任感,網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),以“夢(mèng)想”為主題微電影大賽面向全國(guó)DV愛(ài)好者、高等院校在校大學(xué)生、各級(jí)媒體等征集微電影作品，每部作品時(shí)長(zhǎng)三至十分鐘左右，利用新浪微博平臺(tái)進(jìn)

11、行活動(dòng)抄作和作品展示。同時(shí)，組織電影導(dǎo)演、媒介達(dá)人等對(duì)作品進(jìn)行評(píng)選，選出優(yōu)秀作品十部進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 拍一個(gè)關(guān)于“夢(mèng)想”的互動(dòng)微電影，在新浪微博，SNS社交平臺(tái)或者是與視頻網(wǎng)站合作，開(kāi)展“微電影互動(dòng)，贏萬(wàn)元大獎(jiǎng)”活動(dòng)，互動(dòng)視頻可以巧妙地植入P2P理財(cái)概念，廣大網(wǎng)民可根據(jù)劇情提示完成互動(dòng)，還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，潛移默化詮釋品牌理念和產(chǎn)品特性。,傳播目標(biāo),傳播規(guī)劃,政府層面 中央媒體+財(cái)經(jīng)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體 行業(yè)消費(fèi)者，輿論領(lǐng)袖層面 財(cái)經(jīng)媒體+行業(yè)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體 大眾層面 大眾媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體+微博（新媒體） 全方位立體式傳播，達(dá)到全面廣泛的傳播效果。從而有針對(duì)性的提升品牌認(rèn)知度及行

12、業(yè)影響力。,傳播規(guī)劃,根據(jù)預(yù)先制定的方案有計(jì)劃的進(jìn)行日常傳播 傳播內(nèi)容：品牌傳播、國(guó)際發(fā)展動(dòng)向傳播等； 傳播手段：新聞通稿、軟文、媒體合作； 傳播特點(diǎn)：定期傳達(dá)中潤(rùn)通信息，提升媒體曝光率,圍繞全年活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的活動(dòng)傳播 傳播內(nèi)容：活動(dòng)傳播、品牌傳播等； 傳播手段：新聞通稿、網(wǎng)絡(luò)直播； 傳播特點(diǎn)：通過(guò)事件傳播吸引受眾目光，傳達(dá)重要信息。,有機(jī)結(jié)合,日常傳播途徑,傳播示例,P2P品牌傳播 P2P：信貸領(lǐng)域冉冉升起的一顆新星,行業(yè)信息傳播 P2P行業(yè)線上線下業(yè)務(wù)有所不同,傳播示例,電視欄目合作 人物訪談,平媒欄目合作 人物訪談,新聞稿傳播,傳播示例,網(wǎng)絡(luò)直播,通過(guò)選擇重點(diǎn)直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動(dòng)

13、現(xiàn)場(chǎng)氛圍，精準(zhǔn)傳達(dá)活動(dòng)信息；,活動(dòng)專(zhuān)訪,提高活動(dòng)關(guān)注度，更深層次挖掘，提高企業(yè)品牌內(nèi)涵；,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道,全面擴(kuò)散事件宣傳；,網(wǎng)絡(luò)直播、活動(dòng)專(zhuān)題訪談,廣告策劃,通過(guò)理性訴求策略使目標(biāo)受眾充分了解P2P的特質(zhì)與潛力，建立品質(zhì)信任度。 通過(guò)感性訴求策略使目標(biāo)受眾對(duì)P2P的高端性、綜合性的特點(diǎn)有充分的了解。,廣告目標(biāo),廣告策劃,以產(chǎn)品引介為中心，樹(shù)立品牌形象。 網(wǎng)、路、空結(jié)合，融合雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等各自的優(yōu)勢(shì)?？臻g上呈現(xiàn)立體全方位覆蓋。 根據(jù)不同時(shí)段目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，制定不同的投放手段。黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，全方位、多角度的進(jìn)行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。 受眾面向白領(lǐng)，

14、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)生的草根群體。,投放策略,廣告策劃,雜志：建立品牌知名度，對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)有決策權(quán)的高層產(chǎn)生影響； 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)推廣具有速度快、受眾輻射廣特質(zhì)，注重品牌的輻射性和影響力； 戶外：注重產(chǎn)品感性形象宣傳，幫助提升關(guān)注度； 報(bào)紙：通過(guò)新聞、以及軟文宣傳，提升品牌美譽(yù)度與認(rèn)知度； DM雜志：包括商會(huì)會(huì)刊、機(jī)上雜志等，對(duì)期望投資者產(chǎn)生較直接的影響； 新媒體：通過(guò)精確投放，直接對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生影響。,投放平臺(tái),廣告策劃,投放形式：首頁(yè)或財(cái)經(jīng)頻道廣告投放 受眾：閱覽網(wǎng)頁(yè)的高端人群 投放時(shí)間：112月，全年投放。持續(xù)對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生影響。 優(yōu)勢(shì)：覆蓋面廣，信息承載量大，受眾量大，形式靈活 推薦投放媒體

15、： 鳳凰網(wǎng)/搜狐網(wǎng)：具有特有的品牌魅力、媒體魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社會(huì)影響力強(qiáng)的用戶群體。他們是中國(guó)的精英、社會(huì)的主流。 華爾街日?qǐng)?bào)中文版（網(wǎng)絡(luò)）：具有相當(dāng)數(shù)量的高端注冊(cè)用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中64%是企業(yè)決策者，18%是金融專(zhuān)業(yè)人士。讀者人均年收入是37萬(wàn)其中80%擔(dān)任中高層管理職務(wù)。（該網(wǎng)站中文版iPad應(yīng)用程序也可考慮植入） 人民網(wǎng)天津視窗：依托人民網(wǎng)的人才、品牌、技術(shù)、服務(wù)等綜合資源的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，全方位為公眾展示了天津的風(fēng)貌。運(yùn)用最新的信息技術(shù)和獨(dú)特的視角“宣傳天津、服務(wù)天津”是省外公眾了解天津的窗口。,網(wǎng)絡(luò)廣告投放推薦,廣告策劃,投放形式：報(bào)紙廣告投放 受眾：高端

16、目標(biāo)讀者 投放時(shí)間：112月。全年投放，通過(guò)持續(xù)性廣告投放，可以達(dá)到樹(shù)立品牌知名度的效果。 優(yōu)勢(shì)：主動(dòng)接受力大，關(guān)心度高，權(quán)威性強(qiáng) 推薦投放媒體：,報(bào)紙廣告投放推薦,廣告策劃,投放形式：平面廣告投放 受眾：特殊平媒讀者（潛在投資者） 投放時(shí)間：49月。此時(shí)段為重點(diǎn)工作時(shí)段，較能引起投資者注意 優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性強(qiáng)，接受度高 推薦投放媒體： 航空雜志：飛機(jī)上匯集了眾多高收入人士、企業(yè)主要決策者及高級(jí)政府人員，在封閉情況下閱讀率高。影響較大的雜志如：中國(guó)民航、中國(guó)之翼、南方航空等 各國(guó)、各地商會(huì)會(huì)刊：直接面向商會(huì)成員、目標(biāo)投資者。如：新加坡商會(huì)會(huì)刊、加拿大商會(huì)會(huì)刊、臺(tái)州商會(huì)會(huì)刊、溫州商會(huì)會(huì)刊等 高端會(huì)所內(nèi)刊：受眾多為高端人群及潛在投資者。,DM雜志投