醫(yī)療國際市場推廣建議方案---市場部

1、 Xxxx公司醫(yī)療國際市場推廣建議方案一 網(wǎng)絡(luò)營銷：（一） Google搜索引擎營銷：Google ，80%以上的全球覆蓋率，每天有全球25億人次通過這里瀏覽網(wǎng)頁，全球60%以上的的搜索引擎市場份額。Google產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹：1 廣告位置的因素。大多數(shù)其他產(chǎn)品，將廣告放置在客觀搜索結(jié)果的前面，并且沒有明確的標(biāo)識。而谷歌只將廣告放置在搜索結(jié)果的右側(cè)，非常明確區(qū)分了客觀搜索結(jié)果與廣告。這樣做，嚴(yán)格區(qū)分了搜索用戶的消費興趣與其他興趣（比如非職務(wù)興趣，娛樂興趣，學(xué)習(xí)興趣，知識興趣，免費心理等等）。明知是廣告而點擊的搜索用戶，更大比例上是產(chǎn)品的潛在消費者。明確的廣告區(qū)分，避免了無效的誤點擊。從這一點上

2、來說，谷歌的關(guān)鍵詞廣告比之同類型廣告，投資回報率更高。2 廣告排名規(guī)則。谷歌關(guān)鍵詞廣告不單純以廣告主為排名所出的價格作為排名依據(jù)，而是設(shè)計了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分因素。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是根據(jù)廣告文字的優(yōu)化水平，廣告點擊次數(shù)除以展示次數(shù)得出的關(guān)鍵詞點擊率，關(guān)鍵詞的歷史記錄，廣告鏈接到網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)度等因素決定的。這樣設(shè)計，是為了讓更符合搜索用戶興趣目標(biāo)的廣告，排到參與競價的廣告的前面。如果不管廣告的質(zhì)量，不管廣告是否與搜索用戶興趣是否一致，單純將出價更高的廣告排在前面，無效點擊也就是誤點擊肯定增大，有效點擊的比率降低，用戶廣告費浪費肯定增長。從以上分析可以看出，Google的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響排名規(guī)則，實

3、際上是讓更貼近搜索用戶消費興趣的廣告，花更少的錢，排在前列。排在前列的廣告主，在保證其投資回報率的前提下，更提高了自己有效點擊的絕對數(shù)量，獲得更多的潛在客戶，更多的銷售機(jī)會，獲得更大的收益。3 有價值客戶的比率更高。與其他同類產(chǎn)品相比，谷歌的使用者當(dāng)中，高端人群比例是最高的，使用谷歌搜索引擎進(jìn)行娛樂搜索的比率（下載mp3等）是最低的，相比之下，進(jìn)行商務(wù)搜索的比率是最高的，用來搜索產(chǎn)品與服務(wù)的流量是最大的，比率也是最高的。所以，谷歌的關(guān)鍵詞廣告，對廣告主應(yīng)該是更有價值，能帶來消費能力更高的客戶，更理性的客戶，當(dāng)然投資回報率更高。4 費用更低廉。谷歌不是單純以價格決定排名，更重視用戶廣告與搜索用戶

4、興趣的相關(guān)性，也就是質(zhì)量得分，所以，谷歌廣告的花費，明顯低于其他同類網(wǎng)站。當(dāng)然，投資回報率高于其他同類產(chǎn)品。5 面向多語言，國外的推廣，是谷歌更明顯的優(yōu)勢。唯有谷歌具備面向全球推廣的能力，并能隨意控制投放的國別，語言等因素。6 控制后臺更強(qiáng)大，調(diào)整更靈活。質(zhì)量得分因素的存在，也更能督促廣告主和谷歌的客服人員提高廣告文字優(yōu)化水平，廣告網(wǎng)站的質(zhì)量，關(guān)鍵詞選擇的質(zhì)量，從而在降低點擊價格的同時，提高排名位次，在提高投資回報率的同時，獲得更大的推廣效果。操作細(xì)節(jié)：找Google認(rèn)證中國代理商，向其提供醫(yī)療證明和廣告審查證明和營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印或掃描版），提供賬戶費+服務(wù)費+開戶費+稅點=最終支出，其后代理商

5、會教我們怎么去操作后臺。 （二） 整合式營銷：1、 信息發(fā)布推廣 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、編寫企業(yè)博客、供求信息平臺、醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。2、電子郵件推廣 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。我們可以通過在Google搜索、外國網(wǎng)站的聯(lián)系信息等渠道獲得有效的E-mail地址，進(jìn)行間斷性群發(fā)廣告，這樣就可以給目標(biāo)客戶留下一定的印象，并且便于跟進(jìn)。3、資源合作推廣 通過網(wǎng)

6、站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。我們可以找到那些有意向在中國進(jìn)行推廣或者是想擴(kuò)大影響面的外國的醫(yī)療類型的和相關(guān)骨科類人工關(guān)節(jié)假體的銷售類的網(wǎng)站，甚至是當(dāng)?shù)氐膶I(yè)協(xié)會網(wǎng)站進(jìn)行合作

7、，做一個Logo互換鏈接，這樣就可以取得雙贏的效果4、快捷網(wǎng)址推廣 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎

8、，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。二 國外展會和雜志營銷：1、國外骨科類展會的參加:在需要開發(fā)或者維護(hù)的國家進(jìn)行參展，可以有效地讓當(dāng)?shù)貙ｉT客戶所熟知，并且會得到不錯的效果。建議銷售人員著裝要正式，黑西服白襯衫搭配深色領(lǐng)帶并在展臺上放一臺筆記本電腦（以作PPT展示和現(xiàn)場瀏覽公司網(wǎng)頁用）；展臺越大越好，這樣可以突顯我司的實力。2. 開發(fā)在國內(nèi)的國際性的展會收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有效地判斷出國內(nèi)物美價廉的?？苹蛘咧恼箷ㄏ駨V交會、京交會等等），以達(dá)到內(nèi)外兼推的效果。3. 展會刊物： 在很多的展會上，會有服務(wù)臺發(fā)放展會指南，客戶會把它收集

9、起來，帶回公司我們可以在上面做些醒目的廣告，例如封面廣告或者是頭幾頁。這樣在企業(yè)宣傳方面可以起到畫龍點睛的作用。4. 名片和資料收集統(tǒng)計分析：把銷售人員在當(dāng)?shù)卣箷占^來的名片信息和手寫信息，進(jìn)行整理統(tǒng)計分析。目的在于可以掌握當(dāng)?shù)氐牟糠质袌鲂畔⒑腿藛T信息，以便進(jìn)行銷售環(huán)節(jié)的跟蹤，獲得實際的市場分析。5、登陸國外當(dāng)?shù)貙I(yè)刊物： 收集國外當(dāng)?shù)乜铮▽ｉT對醫(yī)院骨外科或者醫(yī)療類）的名稱、發(fā)行量、購買量等信息收集，選出一款價格和質(zhì)量較合適的刊物，進(jìn)行登陸。三、市場部部分工作： 1、從微觀到宏觀了解產(chǎn)品: 通過公司的產(chǎn)品培訓(xùn)和車間實地培訓(xùn)，先從很好地學(xué)習(xí)和掌握我司產(chǎn)品的類型、材質(zhì)、作用、參數(shù)、原理、生產(chǎn)流

10、程以及臨床等知識做起，再結(jié)合國內(nèi)外市場需求和公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解。2、通過市場調(diào)研，做全方位分析競爭對手的信息 通過多渠道方式了解到我們的競爭對手有哪些，規(guī)模多大、年銷售額大約是多少、產(chǎn)品定位的客戶群是哪些、市場細(xì)分化方式是什么、營銷模式又是什么、他們產(chǎn)品的賣點在哪，不足之處有哪些，目前正在推廣哪些新的產(chǎn)品等等，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，盡可能地多了解一些，就增加了我們的勝算。3、通過情報分析，進(jìn)行公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品對比 了解到對方的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品參數(shù)之后，我們就要對比我們公司經(jīng)營方式和產(chǎn)品，所看之處重點在于他們的營銷策略是否有可取之處，如果我們共同開發(fā)一個市場的話，我們該用何等方式來應(yīng)對；在產(chǎn)品方面，我們的產(chǎn)品類型、材質(zhì)和參數(shù)上優(yōu)勢在哪，劣勢又在哪，如何突出我們的優(yōu)勢；如果在對比上沒有任何優(yōu)勢的情況下，我們該怎樣改變營銷戰(zhàn)略等等。4收集客戶及銷售人員的反饋，進(jìn)