銷售經(jīng)理提成管理制度策劃方案

1、銷售經(jīng)理提成管理制度策劃方案銷售經(jīng)理提成管理試行方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目。銷售經(jīng)理薪資構(gòu)成：1、銷售經(jīng)理的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成 銷售經(jīng)理底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：銷售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；補(bǔ)貼：通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理x年話費(fèi)補(bǔ)貼為200元中餐補(bǔ)貼：參照文創(chuàng)公司辦公室標(biāo)準(zhǔn)。銷售任務(wù)試用銷售經(jīng)理的銷售任務(wù)額為：入職試用期銷售經(jīng)理第一個(gè)月凈銷售額為2萬元；第二個(gè)月凈銷售額為4萬元；第三個(gè)月凈銷

2、售額為6萬元；試用銷售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷售額低于3萬以下的，公司不予錄用；試用銷售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)18萬以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金2000元獎(jiǎng)勵(lì)。第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正后銷售任務(wù)額為凈銷售額10萬元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除合約。提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成臺(tái)階百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=1、當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-銷售經(jīng)理另給予的優(yōu)惠； 2、銷售或服務(wù)項(xiàng)目回款的實(shí)際到賬金額凈銷售額指：實(shí)際從客戶處收回的貨款（不

3、包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）。高價(jià)銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提（多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。銷售提成比率：（1）試用銷售經(jīng)理銷售提成比率試用銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過6萬的可向公司分管副總申請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理銷售提成臺(tái)階比率提成等級(jí)銷售任務(wù)完成金額銷售提成百分比第一級(jí)50萬以上20%第二級(jí)30萬50萬（不含50萬）10%第三級(jí)10萬30萬（不含30萬）8%第四級(jí)6萬10萬（不含10萬）4%第五級(jí)6萬以下（不含6萬）2%標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷售：

4、銷售經(jīng)理必須按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價(jià)銷售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免銷售經(jīng)理之間出現(xiàn)惡性競爭，如果銷售經(jīng)理高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷售提成按30%提成。激勵(lì)制度為活躍銷售經(jīng)理的競爭氛圍，特別是提高銷售經(jīng)理響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)x年銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法：（一）x年銷售激勵(lì)方法月度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售經(jīng)理中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）；季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷

5、售經(jīng)理中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售經(jīng)理中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；月度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；季度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷售突破激勵(lì)方法針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于x年12月30日前增加實(shí)施銷售額突破激勵(lì)方法：1、30萬首突獎(jiǎng)：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、50萬首突獎(jiǎng)：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元

6、獎(jiǎng)勵(lì)；3、銷售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6萬以上），沒達(dá)標(biāo)者無效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎(jiǎng)與x年銷售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)。以上銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。實(shí)施時(shí)間本制度自x年9月1日起開始試施。解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。多彩貴州文創(chuàng)發(fā)展公司x年8月贈(zèng)送以下資料考試知識(shí)點(diǎn)小技巧大全考試中途應(yīng)飲葡萄糖水大腦是記憶的場所，腦中有數(shù)億個(gè)神經(jīng)細(xì)胞在不停地進(jìn)行著繁重的活動(dòng),大腦細(xì)胞活動(dòng)需要大量能量?？茖W(xué)研究證實(shí),雖然大腦的重量只占人體重量的2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產(chǎn)生的總能量的20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產(chǎn)生。據(jù)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)記

7、載,一個(gè)健康的青少年學(xué)生30分鐘用腦,血糖濃度在120毫克/100毫升,大腦反應(yīng)快,記憶力強(qiáng)；90分鐘用腦，血糖濃度降至80毫克/100毫升，大腦功能尚正常；連續(xù)120分鐘用腦，血糖濃度降至60毫克/100毫升，大腦反應(yīng)遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時(shí)間都在2小時(shí)或2小時(shí)以上且用腦強(qiáng)度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對(duì)考試成績產(chǎn)生重大影響。因此建議考生，在用腦60分鐘時(shí)，開始補(bǔ)飲25%濃度的葡萄糖水100毫升左右，為一個(gè)高效果的考試 加油 。二、考場記憶“短路”怎么辦呢？對(duì)于考生來說，掌握有效的應(yīng)試技巧比再做題突擊更為有效。1.草稿紙也要逐題順序?qū)懖莞?/p>

8、要整潔，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號(hào)往下寫。最好在草稿紙題號(hào)前注上符號(hào)，以確定檢查側(cè)重點(diǎn)。為了便于做完試卷后的復(fù)查，草稿紙一般可以折成4-8塊的小方格， 標(biāo)注題號(hào)以便核查，保留清晰的分析和計(jì)算過程。2.答題要按 先易后難 順序不要考慮考試難度與結(jié)果，可以先用5分鐘熟悉試卷，合理安排考試進(jìn)度，先易后難，先熟后生，排除干擾?？荚囍泻芸赡苡龅揭恍]有見過或復(fù)習(xí)過的難題，不要 蒙 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細(xì)致。圈點(diǎn)關(guān)鍵字詞，邊審題邊畫草圖，

9、明確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺得心應(yīng)手、興奮異常，往往情緒激動(dòng)，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉，防止受熟題答案與解題過程的定式思維影響，避免漏題，錯(cuò)題，丟掉不該丟的分。4. 答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時(shí)要慎重，要關(guān)注題干中的否定用詞，對(duì)比篩選四個(gè)選項(xiàng)的差異和聯(lián)系，特別注意保留計(jì)算型選擇題的解答過程。當(dāng)試題出現(xiàn)幾種疑惑不決的答案時(shí)，考生一定要有主見，有自信心，即使不能確定答案，也不能長時(shí)間猶豫，浪費(fèi)時(shí)間，最終也應(yīng)把認(rèn)為正確程度最高的答案寫到試卷上，不要在答案處留白或 開天窗 。5.試卷檢查要細(xì)心有序應(yīng)答要準(zhǔn)確。一般答題時(shí)，語言表達(dá)要盡量簡明扼要，填涂答題紙絕不能錯(cuò)位。

10、答完試題，如果時(shí)間允許，一般都要進(jìn)行試卷答題的復(fù)查。復(fù)查要謹(jǐn)慎，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實(shí)際，評(píng)估結(jié)果的合理性，選擇特殊取值，多次歸納總結(jié)。另外，對(duì)不同題型可采用不同的檢查方法。選擇題可采用例證法，舉出一兩例來能分別證明其他選項(xiàng)不對(duì)便可安心。對(duì)填空題，則一要檢查審題;二要檢查思路是否完整;三要檢查數(shù)據(jù)代入是否正確;四要檢查計(jì)算過程;五要看答案是否合題意;六要檢查步驟是否齊全，符號(hào)是否規(guī)范。還要復(fù)查一些客觀題的答案有無遺漏，答案錯(cuò)位填涂，并復(fù)核你心存疑慮的項(xiàng)目。若沒有充分的理由，一般不要改變你依據(jù)第一感覺做出的選擇。6、萬一記憶 短路 可慢呼吸考試中，有些考生因?yàn)榍訄?，?dǎo)致無法集

11、中精神，甚至大腦忽然一片空白，發(fā)生 記憶堵塞 。此時(shí)不要緊張，不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持鎮(zhèn)靜，并注意調(diào)節(jié)自己的呼吸率。先慢吸氣，當(dāng)對(duì)自己說 放松 時(shí)緩慢呼氣，再考慮你正在努力回憶的問題，如果你仍不能回想起來，就暫時(shí)擱下這道題，開始選做其他會(huì)的試題，過段時(shí)間再回過頭來做這道題。第二，積極聯(lián)想。你不妨回憶老師在講課時(shí)的情景或自己的復(fù)習(xí)筆記，并努力回憶與發(fā)生記憶堵塞問題有關(guān)的論據(jù)和概念，把回憶起的內(nèi)容迅速記下來，然后，看能否從中挑出一些有用的材料或線索。第三，進(jìn)行一分鐘自我暗示。即根據(jù)自己的實(shí)際，選擇能激勵(lì)自己，使自己能心情平靜和增強(qiáng)信心的話，在心中默念3至5遍。比如： 我已平靜下來，我

12、能夠考好 、 我有信心，一定能考出理想的成績 等等。第四，分析內(nèi)容，查找相關(guān)要點(diǎn)。借助試卷上其它試題，也許會(huì)給考生提供某些線索。因此不要輕易放棄，查看試題中的相關(guān)要點(diǎn)，看看是否能給考生提供線索或啟發(fā)。三、考試，相信自己的第一感覺當(dāng)我們回憶的時(shí)候，第一感覺想到的內(nèi)容，往往是按照自己的平時(shí)學(xué)習(xí)是形成的習(xí)慣，無意識(shí)中浮現(xiàn)與腦際。雖然自己沒有多大的自信，然而由于有平時(shí)學(xué)習(xí)的積蓄，這個(gè)自動(dòng)浮現(xiàn)出來的答案大多是正確的答案。而在此后努力 想 出來的答案，則可能在思考的過程中出現(xiàn)了錯(cuò)誤的扭曲。因此，我們做題時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一：選擇題最好一步到位。? 做選擇題時(shí)，相信自己的第一反應(yīng)，一錘定音，不要草率想回頭

13、再檢查。有的考生做完選擇題后，不斷復(fù)驗(yàn)，反復(fù)修改，結(jié)果反而吃不準(zhǔn)。第二：不懂的題要跟著感覺走。? 一般來說，我們考試不大可能得100分，總有些題目是不懂或沒把握的。我們憑著第一感覺，就不會(huì)在沒有把握的題目上浪費(fèi)太多的時(shí)間，把剩余的時(shí)間放在有把握的題目上。對(duì)時(shí)間的把握和準(zhǔn)確率上都有好處。尤其是漢字和英文的拼寫字母，視覺性傾向很強(qiáng)，十之八九都是最先想到的比較正確。第三：檢查要用另一種思路，有足夠的理由才做修改。? 另一種思路比如選擇題的驗(yàn)證法。有的學(xué)生輕率的改動(dòng)答案，導(dǎo)致改后答案錯(cuò)多對(duì)少，因此，在修改答案時(shí)，務(wù)必謹(jǐn)慎，沒有充分的理由不要推翻第一次的選擇。答題得分的幾個(gè)竅門高考題量大、面廣且有一定難

14、度，想要做到快速、準(zhǔn)確地答題并不是一件容易的事。以數(shù)學(xué)為例，考試時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)，90%的學(xué)生在限定的時(shí)間內(nèi)都答不完。如果快速與準(zhǔn)確發(fā)生沖突，應(yīng)以準(zhǔn)確為主。由于考試時(shí)間緊，不少考生沒有時(shí)間檢查，所以，我們?cè)谧鞔饡r(shí)要穩(wěn)中求快，做選擇題、填空題要 一步到位 ，不要寄希望于最后檢查時(shí)再糾正錯(cuò)誤。平時(shí)與學(xué)生交流時(shí)，經(jīng)常有學(xué)生面帶遺憾地說： 其實(shí)這次考試并沒有考出我的正常水平，有些題我明明可以得分的，要不是實(shí)際教學(xué)過程中，我對(duì)這一點(diǎn)也是深有體會(huì)，有些同學(xué)平時(shí)學(xué)習(xí)成績一直很不錯(cuò)，但一考試就會(huì)考得不如人意。在對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行一番觀察后，我發(fā)現(xiàn)他們身上存在這樣一個(gè)共通的缺點(diǎn)：不懂一些最大限度拿分的技巧。比如：?

15、 相同的一道題目，花費(fèi)的時(shí)間總是比別人多；? 對(duì)整張?jiān)嚲頉]有全局觀，結(jié)果對(duì)試題難易程度沒有很好的把握，導(dǎo)致在難題上浪費(fèi)時(shí)間太多，最終時(shí)間不夠用；? 因此，盡管他們本身的水平并不差，但卻很難取得與自己的知識(shí)水平相對(duì)應(yīng)的成績。? 聽我說到這里，可能你會(huì)問： 我們究竟該怎么做，才能將實(shí)際知識(shí)與能力水平轉(zhuǎn)化為應(yīng)有的考試分?jǐn)?shù)呢？? 這里除了身體因素、臨場考試狀態(tài)外，最主要的還是答題應(yīng)試的策略。? 在前一節(jié)的內(nèi)容中我們已經(jīng)講到了充分利用考前5分鐘和合理分配時(shí)間兩個(gè)技巧，下面我再結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和一些優(yōu)秀學(xué)子的經(jīng)驗(yàn)之談，談?wù)劻硗鈳讉€(gè)答題得分的技巧。（1）力爭首次就做對(duì)。? 在考試的時(shí)候，很多同學(xué)拿到卷子后

16、的第一反應(yīng)往往是急于作答，急切地一題題往下做，潛意識(shí)里并不重視正確率。用他們自己的話說，反正一會(huì)兒還要檢查呢，先把試卷做完再說。正因?yàn)榈谝槐樽鞔饡r(shí)放松了要求，結(jié)果有些本來能答好的題目也出了不少錯(cuò)誤。很顯然，這種應(yīng)試方法就很不明智。一位成績優(yōu)異的同學(xué)就曾這樣說：做題要抓正確率，保證做過的題目盡量得分。沒有把握的題目標(biāo)個(gè)記號(hào)等你全部做完再回頭檢查或補(bǔ)做。否則，你匆匆做完考卷，然后寄希望于 整張卷，這相當(dāng)于每道題目都做了兩遍，你根本沒有這個(gè)時(shí)間，而且做時(shí)匆匆，毛毛躁躁，錯(cuò)誤率必然高，隱患大。?考場上的時(shí)間是非常寶貴的，有時(shí)因?yàn)轭}量過大或者其他原因，做過一遍的題目可能就沒時(shí)間再檢查了。因此我們?cè)诳荚嚨?/p>

17、過程中，對(duì)自己會(huì)做的題目，在確信解題思路正確之后，第一遍作答時(shí)就應(yīng)力求準(zhǔn)確無誤。也許你的 認(rèn)真仔細(xì) 會(huì)花掉一些時(shí)間，但與第一遍馬虎從事、第二遍檢查出錯(cuò)再重做相比還是要節(jié)省不少時(shí)間的。還有，我必須意識(shí)到這樣一點(diǎn)：考試中的復(fù)查只是一種輔助手段，因此初次作答時(shí)最好不要寄希望于復(fù)查。（2）答題應(yīng)先易后難，從前到后。答題順序應(yīng)怎樣安排才算合理呢？一般來說，答題的原則是，先易后難。這樣做至少有以下幾個(gè)方面的好處：第一，人的思維活動(dòng)有一個(gè)由啟動(dòng)到激活的過程，答題時(shí)采用先易后難的原則符合思維的這種活動(dòng)規(guī)律。第二，一開始就答題順利，有利于集中精神、穩(wěn)定情緒，且可以借助順利答題喚起自信，使自己盡快進(jìn)入最佳應(yīng)試狀態(tài)

18、。第三，解答容易題通常較快，一方面可留出大量時(shí)間集中解答難題；另一方面能為解答難題提供思路，從而促進(jìn)難題的解決。第四，把能得分的題先拿下，就可以放下包袱去主攻難題，能做多少是多少，思想輕松了，答題狀態(tài)就會(huì)很好。（3）低檔題不失分，中檔題得高分，高檔題（難題）每分必爭。? 考試的題目一般分為低檔題、中檔題和高檔題（難題）3種，要想最大程度從這些題目上得分，最佳的做法就是給自己確定一個(gè)目標(biāo)：低檔題不失分，中檔題得高分，高檔題（難題）每題必爭。拿到試卷后不要急著做題考試時(shí)，一般都是提前5分鐘發(fā)卷。每次發(fā)完試卷之后，我都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：雖然我們監(jiān)考老師對(duì)學(xué)生三令五申要其先看試卷，不要急著答題，但還是有為數(shù)不少的學(xué)生根本就不按要求來做，他們常常急于答題。不能否認(rèn)，他們這樣做，是為了給自己爭取更多的時(shí)間答題，但他們這樣做真的科學(xué)嗎？讓我們來聽聽有過類似經(jīng)歷的同學(xué)是怎么說的：嗨，別提了，我凈忙著做題，結(jié)果忘了填寫自己的姓名和準(zhǔn)考證號(hào)，最后多虧監(jiān)考