進(jìn)口復(fù)合肥的產(chǎn)品知識(shí)--畢景龍.ppt

1、地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：06353481582,進(jìn)口復(fù)合肥的產(chǎn)品知識(shí) 山東聊城魯西化工銷售有限公司 畢景龍,主要有以下幾個(gè)方面內(nèi)容： 1、我國(guó)近幾年來每年進(jìn)口復(fù)合肥的總體數(shù)量 2、進(jìn)口復(fù)合肥的品種及配方 3、進(jìn)口復(fù)合肥主要原產(chǎn)國(guó)及進(jìn)口肥特點(diǎn) 4、當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)口肥的銷售價(jià)格及包裝 5、針對(duì)南方市場(chǎng)我公司開展進(jìn)口肥銷售的想法 6、利用公司資源開展進(jìn)口肥貿(mào)易的思路,一、近年來隨著我國(guó)磷復(fù)肥的產(chǎn)量不斷增加、產(chǎn)能過剩，自2003年以來，在內(nèi)陸省份很少再能看到進(jìn)口復(fù)合肥的蹤跡，然而我國(guó)每年都在有二十幾萬(wàn)噸的進(jìn)口復(fù)合肥在我國(guó)南方沿海一帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)銷售，而且銷售價(jià)格非常

2、高、銷售量也很大。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民對(duì)經(jīng)濟(jì)作物的投入越來越高，如何做好經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)復(fù)合肥的銷售是當(dāng)前和未來一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。,二、 進(jìn)口復(fù)合肥的品種及配方 1、目前國(guó)內(nèi)使用的進(jìn)口復(fù)合肥主要分兩種：硝硫基、硝氯基 2、進(jìn)口復(fù)合肥的配方和國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的復(fù)合肥氮磷鉀養(yǎng)分配比基本差不多（主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)模仿的較快，無外乎是效果不一樣）。主要配方有：15-15-15；16-16-16；15-5-20；21-0-21；26-13-0；等配方,地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：06353481582,地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：06

3、353481582,三、進(jìn)口復(fù)合肥原產(chǎn)國(guó)的特點(diǎn) 1、我國(guó)進(jìn)口復(fù)合肥主要來自以下幾個(gè)國(guó)家： 俄羅斯的“阿康”“哈碩”、挪威的“海德魯”、芬蘭的“星王”、德國(guó)的“獅馬”、羅馬尼亞“樂施”以上幾個(gè)國(guó)家的進(jìn)口復(fù)合肥主要特點(diǎn)是：15-15-15、16-16-16的平衡肥料即可做底肥又可做追肥，速溶速效，效果來的快，施后無任何殘?jiān)?地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：06353481582,2、進(jìn)口肥使用后和國(guó)產(chǎn)肥相比效果好的主要原因是：進(jìn)口復(fù)合肥都含有硝態(tài)氮6硝態(tài)氮效果來的快，進(jìn)口復(fù)合肥的磷酸以及氧化鉀純度較高，使用后基本無殘留。 3、進(jìn)口肥的生產(chǎn)工藝比較先進(jìn)，多采用油冷卻

4、的方法，肥料表面光滑帶小孔，國(guó)產(chǎn)肥很難模仿其顆粒外表和顏色。,四、進(jìn)口復(fù)合肥的價(jià)格及產(chǎn)品包裝 1、進(jìn)口復(fù)合肥的價(jià)格比國(guó)產(chǎn)同等含量的銷售價(jià)格高1000-1500元/噸，比如目前在廣東的湛江、深圳、海南市場(chǎng)進(jìn)口肥德國(guó)“獅馬”、芬蘭“星王”硝硫基15-15-15批發(fā)價(jià)4000-4200元/噸，挪威“海德魯” 批發(fā)價(jià)4830元/噸，羅馬尼亞的“樂施”硝硫基15-15-15批發(fā)價(jià)格4280元/噸。 2、硝氯基：主要是俄羅斯進(jìn)口的“阿康”16-16-16目前批發(fā)價(jià)格2800元/噸。德國(guó)“紅?！迸?1%含量硫酸鉀批發(fā)價(jià)格4300元/噸。,地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：063

5、53481582,地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：06353481582,進(jìn)口肥包裝與國(guó)產(chǎn)肥對(duì)比,地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：06353481582,目前國(guó)產(chǎn)肥復(fù)合肥深圳芭田、廣州拉多美、凱美瑞等南方企業(yè)的產(chǎn)品包裝也都仿效進(jìn)口肥的包裝簡(jiǎn)單、大氣。,廣東拉多美高氮高鉀產(chǎn)品,地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：06353481582,地址：東阿縣顧官屯鎮(zhèn)魯西化工工業(yè)園內(nèi) 郵編：252211 電話：06353481582,五、針對(duì)南方市場(chǎng)我公司開展進(jìn)口肥的銷售的想法 ： 1、依托我公司外貿(mào)公司和國(guó)內(nèi)、國(guó)際

6、貿(mào)易商的良好關(guān)系，確定并代理一家國(guó)外高端產(chǎn)品做為魯西化工的拳頭產(chǎn)品在南方市場(chǎng)進(jìn)行銷售。 2、開發(fā)新的銷售渠道，原有網(wǎng)絡(luò)客戶多數(shù)不能適應(yīng)進(jìn)口產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，尋找一些當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)較全的大公司進(jìn)行合作銷售。,3、把廣東、海南兩省做為進(jìn)口肥銷售的重點(diǎn)市場(chǎng)，安排業(yè)務(wù)精干人員對(duì)進(jìn)口肥進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與銷售。 4、制定每銷售一噸銷售進(jìn)口肥給公司創(chuàng)造利潤(rùn)總額的比例系數(shù)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員只有高賣價(jià)格才能有較好的收入。 5、完全打破原有銷售網(wǎng)絡(luò)是魯西代理的操作方法，向操作進(jìn)口肥較長(zhǎng)的大公司進(jìn)行學(xué)習(xí)進(jìn)口肥的網(wǎng)絡(luò)銷售，比如：中農(nóng)公司深圳分公司、煙農(nóng)廣東分公司、廣東省農(nóng)資公司等,六、利用公司資源開展進(jìn)口肥貿(mào)易的思路和想法： 1、結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)北方幾個(gè)大企業(yè)以及廣東市場(chǎng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（拉多美、凱美瑞等企業(yè)因原料準(zhǔn)備不足幾乎沒有開車生產(chǎn)）對(duì)南方市場(chǎng)的發(fā)貨量和生產(chǎn)量來分析2010年春季是進(jìn)口肥銷量比09年春季銷量會(huì)有所增加。 2、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格尤其是瓜果蔬菜價(jià)格持續(xù)高漲給兩廣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民對(duì)高附加值的進(jìn)口肥投入施用量增加信心。,3、俗話說：“萬(wàn)事開頭難”。沒有新的思路和想法就不可能有進(jìn)步，利用公司資源優(yōu)勢(shì)積極探索新的銷售模式的創(chuàng)新，嘗試代理銷售進(jìn)口復(fù)合肥是考驗(yàn)我們操作市場(chǎng)和大公司進(jìn)行業(yè)