市場(chǎng)部工作計(jì)劃(完整版)

1、.市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃第一篇：市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅，市場(chǎng)部工作計(jì)劃。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：市場(chǎng)占有率達(dá)到%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到%；重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到%。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)一思

2、想、明確責(zé)任市場(chǎng)部計(jì)劃于 1 月 10 日 15 日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；;.讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：（1） 通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)

3、展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。（ 5 ） 及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（ 6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)給市場(chǎng)復(fù)制等，工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃。3充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間;.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員

4、 3 主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作 月 月市場(chǎng)信息人員 2 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作 月 月廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 月 月三、重點(diǎn)工作安排1品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1） 品牌形象為了樹(shù)立品牌在消費(fèi)者心目中的品位、內(nèi)涵形象，建議公司采用 * 品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。（2）產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)

5、每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的 品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的身份 ；而 品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我;.公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。3市場(chǎng)推廣（1） 積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌

6、。（2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。四、工作進(jìn)度市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。1第一季度工作進(jìn)度第一季度工作安排表工作事項(xiàng)一月 二月 三月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會(huì)完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)2第二季度工作進(jìn)度;.工作事項(xiàng)四

7、月 五月 六月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬策劃推出二季度促銷活動(dòng)配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作開(kāi)展系列促銷活動(dòng)夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作3第三季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)七月 八月 九月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)文化衫的發(fā)放制作 pop 張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展4第四季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)十月 十一月十二月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評(píng)估完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放

8、做好全年工作的總結(jié);.七、資源配置1完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單序號(hào) 物品清單需要數(shù)量備注1 各類交通工具 3轎車至少 1 輛、客車至少1 輛2 音響、話筒及相關(guān)設(shè)備23 數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備22需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。3各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。第二篇：市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）（二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下，市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃。 在3、4 月份的化妝品

9、市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如 、 等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是 五一 期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。;. 華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期 品牌、 品牌同時(shí)進(jìn)駐 市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí) 品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市 大藥店設(shè)立第 1000 個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以 為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇 為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之 五一 期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以 %的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析（一

10、）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1 各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如、 等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如、 市場(chǎng)，工作計(jì)劃市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃。2 整體銷售情況從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了 %，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了 %，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了 %左右，這與 五一 的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情

11、況的原因包括以下三點(diǎn)。 品牌包裝意識(shí)不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。;. 在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。 近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。 從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向（一）營(yíng)銷目標(biāo)月銷售額萬(wàn)元。（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目 主推產(chǎn)品包括美白、防曬系列產(chǎn)品及新品上市。 建立新型銷售渠道 專賣(mài)店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。 新品 發(fā)布會(huì)計(jì)劃于 6 月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。 市場(chǎng)

12、促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。 由于目前庫(kù)存量與 6 月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。四、本月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)， 6 月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。6 月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表工作事項(xiàng) 具體說(shuō)明;.代理商訂貨支持1凡在 6 月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、 唇筆、眼膜等。2凡在 6 月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、唇筆、眉筆3凡在 6 月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得水分潔面乳、配飾終端市場(chǎng)活動(dòng)支持 選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷人員培

13、訓(xùn)支持 對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到萬(wàn)元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售會(huì)員制的協(xié)作完善 對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等五、終端促銷方案（略）六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算（一）總預(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的 %，即萬(wàn)元。（二）預(yù)算分配根據(jù)2、;.3、4 月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的 %，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送

14、額為萬(wàn)元。第三篇：市場(chǎng)部工作計(jì)劃2715473468工作計(jì)劃經(jīng)過(guò)公司全體員工共同的努力，我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的銷售服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為做的比較好的方面。但是在其他方面工作中我們做法還是存在問(wèn)題。作為信陽(yáng)光谷節(jié)能科技發(fā)展有限公司的工作人員，我的工作目標(biāo)：承擔(dān)市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位職責(zé)。首先，我對(duì)之前工作做出分析：工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。市場(chǎng)人員欠缺，市場(chǎng)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等不良后果。今后作為市場(chǎng)部管理人員重要工作：一市場(chǎng)部人員的招聘配

15、置：為自己和公司的需要，招市場(chǎng)部助理一名，要求五官良好，能吃苦耐勞，辦事仔細(xì)認(rèn)真，有規(guī)劃性且具備良好的思想道德。1. 首先得嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，處處起到表率作用。;.人員：市場(chǎng)部設(shè)業(yè)務(wù)員 5 人，分管不同區(qū)域的工作，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的采集。針對(duì)銷售部組織架構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)情況合理性，要求業(yè)務(wù)員必須熟練掌握本公司的產(chǎn)品知識(shí)，應(yīng)用技術(shù)知識(shí)和營(yíng)銷理論的知識(shí)。作為負(fù)責(zé)人，我得精兵減政，調(diào)整局部人員，控制銷售的進(jìn)度，使其健康發(fā)展。市場(chǎng)不下轄工程業(yè)務(wù)部，產(chǎn)品銷售部，市場(chǎng)發(fā)展部負(fù)責(zé)人各一名。對(duì)所需人員進(jìn)行認(rèn)真的篩選，各方面達(dá)標(biāo)，后經(jīng)公司同意后再對(duì)其進(jìn)行逐個(gè)的培訓(xùn)，根據(jù)人員的特點(diǎn)和其勝任的崗位來(lái)培訓(xùn)，以達(dá)到理想要

16、求。確定人員都符合要求后再向公司申報(bào)，落實(shí)各自崗位。二日常的工作根據(jù)公司及總經(jīng)理制定的宏觀發(fā)展計(jì)劃和方向，來(lái)與市場(chǎng)部各部門(mén)之間負(fù)責(zé)人來(lái)設(shè)定本年度的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。每月制定月度的銷售計(jì)劃，定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，對(duì)上月銷售發(fā)展總結(jié)，并下達(dá)本月目標(biāo)。制定獎(jiǎng)罰措施，對(duì)各部門(mén)的工作情況做出評(píng)估，優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)，落后懲罰。根據(jù)現(xiàn)有的人事關(guān)系，發(fā)展建立詳細(xì)的發(fā)展渠道，并拓展新的銷售，在日常的工作中注意多和各方面的人打交道，建立更多的人際關(guān)系，掌握更多的人際資源。要求所有員工對(duì)客戶真心實(shí)意，態(tài)度良好，爭(zhēng)取讓每個(gè)客戶給我們公司和個(gè)人留下良好印象。;.要不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以不斷的發(fā)展個(gè)人和公司，要求每個(gè)

17、人都不斷進(jìn)步。合理的安排自己的時(shí)間，對(duì)事情做到有條不紊，并能按時(shí)完成總經(jīng)理安排的臨時(shí)性工作。三市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作。為公司業(yè)務(wù)，市場(chǎng)的發(fā)展，要經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)作調(diào)查統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)做出合理的分析。根據(jù)分析的結(jié)果作出自己的有見(jiàn)解性的預(yù)測(cè)。根據(jù)預(yù)測(cè)向公司提出自己的建議，并對(duì)本部門(mén)的工作做出及時(shí)的調(diào)整。市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)要有詳細(xì)的依據(jù)。四賬款的回收。為了更好的回收貨款，應(yīng)當(dāng)把前期做好工作，在總經(jīng)理簽合同之前把各方面事情提出，以便合同注明。根據(jù)合同的要求及客戶的性質(zhì)，有計(jì)劃的催要貨款，并作出不同的解決辦法。若信譽(yù)良好的客戶可與之商定還款日期。到期立即付清。若信譽(yù)不好或者不熟悉的客戶則可采取保守措施。比如限款發(fā)貨

18、，發(fā)一定量的貨就必須要一定量的貨款到位。各種措施要實(shí)施得當(dāng)，不可得罪客戶，更不能留下不好影響。尋找好方法來(lái)達(dá)到收回貨款的目的。五以后的工作目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，銷售人員每日認(rèn)真分配。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè);.公司員工的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是關(guān)鍵。第四篇：市場(chǎng)部工作計(jì)劃201x.1.22市場(chǎng)部 201x年工作規(guī)劃市場(chǎng)部將怎樣定位 , 如何對(duì)公司銷售部門(mén)提供最大的渠道和數(shù)據(jù)分析支持 , 是需要艱苦探索之路 , 市場(chǎng)部的成立不僅僅是市場(chǎng)竟?fàn)幍耐庠谝?, 更是自身發(fā)

19、展壯大的內(nèi)在要求 . 對(duì)于新成立的市場(chǎng)部來(lái)說(shuō) , 全面提升業(yè)務(wù)水平 , 與公司同步發(fā)展即是一種壓力 , 又是一種動(dòng)力 , 爭(zhēng)取做到公司資源整合 , 不斷進(jìn)步 .一. 工作安排1品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1） 品牌形象為了樹(shù)立“綠森”品牌在消費(fèi)者心目中的形象，201x年將通過(guò)不同的推廣媒介進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念的宣傳, 具體媒介有報(bào)紙軟文 , 短信 , 互聯(lián)網(wǎng) . 行業(yè)活動(dòng)等。（2）產(chǎn)品定

20、位;.根據(jù)店面的位置和竟?fàn)幁h(huán)境以及公司11 年的整體規(guī)劃 , 通過(guò)細(xì)分品牌，根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)環(huán)境的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。2市場(chǎng)推廣（1） 積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在當(dāng)?shù)刂膶I(yè)報(bào)刊、雜志或軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加各種大型行業(yè)培訓(xùn)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司 .（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品及公司品牌的盈利 .3. 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)公司穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵, 所以市場(chǎng)部制定以下調(diào)研工作 . 利用多種形式收集市場(chǎng)信息和竟?fàn)帉?duì)手信息 ,

21、 分析數(shù)據(jù) , 判斷市場(chǎng)需求 , 包括客戶的顯在需求和潛在需求 .時(shí)時(shí)更新市場(chǎng)信息 , 掌握市場(chǎng)動(dòng)向 .根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研 , 更新產(chǎn)品市場(chǎng)定位 , 進(jìn)而確定產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì).要保證信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性, 定時(shí)定期進(jìn)行信息總結(jié)及交流.將全面收集銷售 , 市場(chǎng)信息 , 篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén).4. 支持與輔助工作為了更好地完成本年度工作目標(biāo)，應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任;.市場(chǎng)部計(jì)劃于 2 月下旬組織店長(zhǎng)及所有人員培訓(xùn)，主要如下：各門(mén)店所有管理以文字形式體現(xiàn), 公司統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；主要培訓(xùn)內(nèi)容為 : 賣(mài)場(chǎng)管理 , 贈(zèng)品管理 , 庫(kù)存管理等 , 各崗位職責(zé)清楚明確 . 一切銷售以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)

22、, 數(shù)據(jù)證明一切 , 對(duì)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行培訓(xùn) . 促銷活動(dòng)下達(dá)及落實(shí)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣 , 特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn) . 高效率需要公司資源 , 人力各方面支持 , 如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接 , 真正地做一線銷售人員的好參謀 , 好幫手 , 也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題；而深入市場(chǎng) , 與銷售人員并肩作戰(zhàn) , 是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步 .王聯(lián)秋 201x.1.22第五篇：市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作規(guī)劃1、 公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人員、及產(chǎn)品認(rèn)知公司人員都有誰(shuí)？

23、職責(zé)分別是什么，出現(xiàn)各方面的問(wèn)題找誰(shuí)協(xié)調(diào)，現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀，公司運(yùn)作機(jī)制、推銷計(jì)劃（什么時(shí)間開(kāi)始、從哪個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始）等，以方便制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。2、 公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃公司的現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃3、 市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、廣告、策略分析;.對(duì)本地市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，包括商家是否了解微信營(yíng)銷、有無(wú)意向使用相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)待相關(guān)產(chǎn)品的態(tài)度、及心理價(jià)位預(yù)期。市場(chǎng)現(xiàn)存幾家競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營(yíng)銷策略分析。4、 建立和完善內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)渠道5、 建立完善營(yíng)銷信息收集、數(shù)據(jù)分析、客戶反饋建立內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)）、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)、營(yíng)銷決策支持

24、系統(tǒng)。及時(shí)了解客戶共性問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)軌跡等以便及時(shí)解決、完善產(chǎn)品6、制定產(chǎn)品策略產(chǎn)品定價(jià)、定位、營(yíng)銷策略（會(huì)議銷售或其他）、銷售對(duì)象定位、競(jìng)品差異化策略定制、產(chǎn)品包裝。7、 產(chǎn)品上市運(yùn)作規(guī)劃廣告宣傳的制定和投放、效果評(píng)估、各種渠道的接觸和運(yùn)作（包含發(fā)放渠道、招商渠道、代理渠道、分銷渠道、合作渠道等）8、 促銷活動(dòng)的策劃及組織活動(dòng)方案的制定、報(bào)請(qǐng)審核、運(yùn)作?；顒?dòng)物料的準(zhǔn)備、活動(dòng)現(xiàn)在的洽談、考察?；顒?dòng)參與人員的溝通、活動(dòng)預(yù)演和活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告?；顒?dòng)費(fèi)用的申報(bào)。9、 人員培訓(xùn)材料準(zhǔn)備及相關(guān)準(zhǔn)備工作向銷售部門(mén)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)資料的收集準(zhǔn)備。10、 實(shí)施品牌戰(zhàn)略建設(shè)和規(guī)劃11、 制定公司長(zhǎng)、

25、中、短期營(yíng)銷產(chǎn)品計(jì)劃;.12、 制定研究業(yè)務(wù)激勵(lì)方案市場(chǎng)部工作計(jì)劃。附送：市場(chǎng)部述職報(bào)告范文3 篇市場(chǎng)部述職報(bào)告范文3 篇市場(chǎng)部述職報(bào)告范文篇一：各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好：今年 4 月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部具體工作。 9 個(gè)多月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在部門(mén)同事的配合支持下，我根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與部門(mén)同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開(kāi)展了部門(mén)所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。一、完成主要工作任務(wù)1、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)工作

26、5 月初在公司安排下帶領(lǐng)部門(mén)員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊 6 公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng)，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)開(kāi)發(fā)工作;.做了詳盡的計(jì)劃和安排，與部門(mén)全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分，針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條，資金鏈比較緊張，熱用戶開(kāi)發(fā)難度較大的實(shí)際情況，聯(lián)系實(shí)際加大開(kāi)發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)

27、，開(kāi)發(fā)新用戶 500 萬(wàn)平方左右，收取配套費(fèi)約 37500 萬(wàn)元。2、表計(jì)校驗(yàn)每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門(mén)工作的重點(diǎn)，表計(jì)的準(zhǔn)確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn)、及時(shí)、無(wú)誤，我提早安排了工作計(jì)劃，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過(guò)程中一絲不茍，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝塊。對(duì) 53 家表計(jì)原來(lái)安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過(guò)多次走訪、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見(jiàn)縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝根據(jù)部門(mén)工作安排在11 月初開(kāi)始 gsm遠(yuǎn)程監(jiān)

28、控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作，共完成模塊安裝378 塊，處理問(wèn)題模塊47 塊。4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚，上級(jí)部門(mén)規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前，給安裝帶來(lái)了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)職工分組施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。;.5、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書(shū)面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對(duì)部分交費(fèi)老難戶多次上門(mén)催繳。截止到12 月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000 萬(wàn)元，極大的緩解了公司資金困難問(wèn)題6、加強(qiáng)表計(jì)的管理，有效降低管損。為了降低 10-11 年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與

29、部門(mén)員工自供暖以來(lái)一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近 400 家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行 24 小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對(duì)有問(wèn)題的用戶及時(shí)解決整改，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門(mén)員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，在 7 月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來(lái)公司講解、學(xué)習(xí)。二、任職以來(lái)實(shí)際措施和效果一是認(rèn)真參與本部門(mén)各項(xiàng)工作，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。二是落實(shí)部門(mén)工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力

30、的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過(guò)參加這些活動(dòng)鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過(guò)相關(guān)部門(mén)間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過(guò)溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門(mén)工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。;.四、自我評(píng)價(jià)1、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn)：愛(ài)學(xué)習(xí)，肯鉆研 ; 能吃苦，能奉獻(xiàn) ; 責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。不足：協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足; 綜合分析、思考問(wèn)題的能力還有些欠缺;管理水平需要進(jìn)一步提高。2、今后努力方向。一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn)，做出成績(jī) 。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷

31、提高自身素質(zhì)，消除自身不足。三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹(shù)立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里，我會(huì)與大家一起更加努力的工作。謝謝大家 !以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的述職報(bào)告，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正市場(chǎng)部述職報(bào)告范文篇二：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好 !xx 年即將過(guò)去，在將近一年的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。;.自今年入職以來(lái)，經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)

32、聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo) ; 與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰 xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海 xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計(jì)拜訪 50 多次，通過(guò)這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸

33、取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考 。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始 第一次嘗試 ，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶

34、拜訪量，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開(kāi)發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還;.需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無(wú)比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開(kāi)發(fā)新客戶，順利完成

35、公司考核。市場(chǎng)部述職報(bào)告范文篇三：尊敬的泰維特公司領(lǐng)導(dǎo)：泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷發(fā)展，各方面均處在起步階段，屬浙江中雅房地產(chǎn)公司投資控股的企業(yè)，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應(yīng)該感到自豪。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要的資金支持固然是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。困境主要突出在企業(yè)發(fā)展需要有一定的項(xiàng)目支柱，有了項(xiàng)目才能保障企業(yè)的生存和發(fā)展。發(fā)展的關(guān)鍵是市場(chǎng)，在這一方面市場(chǎng)部人員的擔(dān)子也比較重。市場(chǎng)有待拓展，這種情況就需要市場(chǎng)部人員積極做好市場(chǎng)調(diào)研，制定實(shí)施方案，努力提高本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)部在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，因此我們針對(duì)產(chǎn)品的

36、現(xiàn)狀做出以下市場(chǎng)分析以及具體開(kāi)展方案：市場(chǎng)分析一、鍛壓行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀：;.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有鍛壓企業(yè)近萬(wàn)家，其中稱為獨(dú)立法人，有一定規(guī)模的企業(yè)約7000 家，隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的鍛壓分廠約 1500 家，中外合資、外方獨(dú)資以及中小型民營(yíng)企業(yè)約1000家。二、本公司產(chǎn)品生產(chǎn)概念與優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：本公司有自己的產(chǎn)品模具設(shè)計(jì)中心，完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)體系，多套領(lǐng)先的各類鍛壓機(jī)，模具制造設(shè)備等，采用熱、溫、冷復(fù)合鍛壓技術(shù)，生產(chǎn)產(chǎn)品包括齒輪、凸緣等汽車零部件，有一定的生產(chǎn)能力。 同時(shí)也存在著明顯的劣勢(shì)，如：產(chǎn)品單一沒(méi)有多家可長(zhǎng)期合作的固定客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中沒(méi)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。三、產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵問(wèn)題：1. 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)認(rèn)可度，體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送等方面。電子銷售平臺(tái)的輻射力，主要是網(wǎng)站的及時(shí)更新及電子商務(wù)平臺(tái)的互動(dòng)。3. 拓展不同層次的客戶源，內(nèi)外貿(mào)易兼顧。四、汽車配件作為汽車市場(chǎng)內(nèi)靠后的盈利模式，汽車保有量的持續(xù)增加，使汽車配件行業(yè)有了更高的發(fā)展空間。開(kāi)展方案國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一、企業(yè)黃頁(yè);.每個(gè)地區(qū)的黃頁(yè)可算是該地區(qū)客戶信息量最大的寶庫(kù)，通過(guò)黃頁(yè)收集需要的客戶信息：電話、郵箱及傳真。通過(guò)打電話、發(fā)郵件或傳真，介紹自己產(chǎn)品的同時(shí)，了解客戶需求和存在的問(wèn)題，熟悉地區(qū)客戶群體，便于更好的了