娃哈哈市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析報(bào)告

1、1.購(gòu)買地點(diǎn)生活區(qū)便利店大賣場(chǎng)飲料售賣機(jī)路邊小店購(gòu)買比例63%20%8%9%購(gòu)買人數(shù)89281213總?cè)藬?shù)142人1.大學(xué)生飲料購(gòu)買場(chǎng)所分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)63%的大學(xué)生選擇在生活區(qū)便利店購(gòu)買，20%的大學(xué)生在大賣場(chǎng)購(gòu)買，8%的大學(xué)生一般在飲料售貨機(jī)購(gòu)買，9%的大學(xué)生在路邊小店購(gòu)買。如圖所示，由于大學(xué)校區(qū)所處的特殊位置，離大賣場(chǎng)比較遠(yuǎn)，所以大部分的大學(xué)生會(huì)在生活區(qū)的便利店購(gòu)買，而到了周末時(shí)間少部分大學(xué)生會(huì)到大賣場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，所以20%的大學(xué)生在大賣場(chǎng)購(gòu)買飲料。而校園隨處可見的飲料售貨機(jī)，使少部分的大學(xué)生會(huì)通過(guò)這個(gè)方式購(gòu)買，而學(xué)校周邊的小店也成了少部分學(xué)生購(gòu)買的場(chǎng)所。2.大學(xué)生飲料購(gòu)買品種分析品種瓶裝水果

2、汁茶飲料含乳飲料功能型飲料碳酸飲料其他購(gòu)買比例52.80%49.30%52.80%28.20%14%28.90%5%購(gòu)買人數(shù)75707540204173.購(gòu)買原因口渴補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)享受每天習(xí)慣時(shí)尚潮流其他比例82.40%27.50%47.20%34.50%16.20%6.30%人數(shù)1173967492394.經(jīng)常購(gòu)買飲料品牌可口可樂(lè)統(tǒng)一康師傅娃哈哈匯源農(nóng)夫山泉伊利購(gòu)買比例52.10%35%53.50%47.20%33%44.40%23.20%購(gòu)買人數(shù)74497667476333大學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買飲料品牌分析調(diào)查表明，大學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買飲料的品牌可口可樂(lè)占52.10%選擇康師傅的53.5%，選擇娃哈哈的47.

3、2%，選擇農(nóng)夫山泉的44.40%選擇統(tǒng)一35%，選擇匯源的33%，選擇伊利的23.20%，如圖所示，選擇可口可樂(lè)和康師傅的大學(xué)生占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可口可樂(lè)深入人心的宣傳，品牌文化，成了不少大學(xué)生購(gòu)買飲料的選擇。而康師傅近年來(lái)在新產(chǎn)品的開發(fā)和廣告宣傳上大花功夫，取得了階段性的勝利。選擇娃哈哈的占47.2%，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，是第三的位置，與第一第二的百分比相距不多，只要在新產(chǎn)品的開發(fā)和宣傳上做多一點(diǎn)的努力，加上企業(yè)悠久的歷史文化，相信在不久的將來(lái)會(huì)有新的突破。其他品牌因其品牌文化在大學(xué)生的選購(gòu)中也占有一定的比例，面對(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的飲料行業(yè)，要想有新的突破，需要企業(yè)更多新思維。5.廣告宣傳最成功品牌百事可樂(lè)匯

4、源康師傅可口可樂(lè)蒙牛農(nóng)夫山泉統(tǒng)一娃哈哈伊利人數(shù)61266511471576.廣告宣傳最成功品牌旗下的產(chǎn)品百事可樂(lè)匯源康師傅可口可樂(lè)蒙牛農(nóng)夫山泉統(tǒng)一娃哈哈伊利產(chǎn)品百事可樂(lè)橙汁冰紅茶果粒橙特侖蘇礦泉水統(tǒng)一綠茶AD鈣奶牛奶每日C可口可樂(lè)農(nóng)夫果園冰爽茶乳娃娃茉莉花茶酷兒水溶C營(yíng)養(yǎng)快線水晶葡萄雪碧呦呦奶茶鮮橙多7.個(gè)品牌最優(yōu)產(chǎn)品分析可口可樂(lè)瓶裝水40.10%57含乳類8.50%12茶飲料22.50%32果汁28.90%41統(tǒng)一瓶裝水15.50%22含乳類17.60%25茶飲料40.10%57果汁27.50%39康師傅瓶裝水21.10%30含乳類9.20%13茶飲料49.30%70果汁20.40%29娃哈

5、哈瓶裝水46.50%66含乳類33.80%48茶飲料15.50%22果汁4.20%6農(nóng)夫山泉瓶裝水75.40%107含乳類8.50%12茶飲料6.30%9果汁9.90%14可口可樂(lè)統(tǒng)一康師傅娃哈哈農(nóng)夫山泉瓶裝水40.10%15.50%21.10%46.50%75.40%含乳類8.50%17.60%9.20%33.80%8.50%茶飲料22.50%40.10%49.30%15.50%6.30%果汁28.90%27.50%20.40%4.20%9.90%8.影響選擇飲料的因素口味品種品牌價(jià)格包裝營(yíng)養(yǎng)成分沒有影響8813399之間2516131719一般155847555737之間334938294

6、031重要影響8422284219469. 獲取新飲料信息渠道獲取新飲料信息渠道渠道宣傳廣告商場(chǎng)促銷朋友推薦營(yíng)業(yè)員推薦其他比例63.40%18.30%16.20%1.40%0.70%人數(shù)9026232110瓶裝水含乳飲料好一般差好一般差口味7268278604價(jià)格61765339811包裝331027428812廣告508012497419茶飲料果汁飲料好一般差好一般差口味7169257805價(jià)格371014359710包裝321046349414廣告4291931961511. 消費(fèi)者對(duì)娃哈哈廣告影響最深的廣告消費(fèi)者對(duì)娃哈哈廣告影響最深的廣告電視廣告賣場(chǎng)廣告雜志廣告戶外廣告比例67%16%8%9%人數(shù)9523111312可口可樂(lè)統(tǒng)一康師傅娃哈哈匯源農(nóng)夫山泉伊利產(chǎn)品品種多5319385031917廣告形象鮮明59392226246740產(chǎn)品口味好15603735593550經(jīng)常促銷12193917311420產(chǎn)品包裝獨(dú)特3561425715沁園春雪北國(guó)風(fēng)光， 千里冰封， 萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇， 原