北京新天地2007推廣案(終).ppt

1、如果我們心中有未來(lái) 就讓我們創(chuàng)造輝煌的2007,問(wèn)題就是方向,如果北京新天地是國(guó)際化主流生活特區(qū)， 我們可曾聚合了國(guó)際化生活特區(qū)的核心能量？ 如果850歲的北京需要一個(gè)新天地， 我們是否定義了”新天地”的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)？,值得慶幸的是,在一切問(wèn)題還沒(méi)有明確的情況下, 我們已然創(chuàng)造了奇跡,07年，我們需要解決什么樣的問(wèn)題？,讓我們繼續(xù)延續(xù)奇跡， 開(kāi)啟2007新的征程,不單純是快速銷(xiāo)售問(wèn)題！ 而是在漲價(jià)后，如何繼續(xù)保持快速銷(xiāo)售的問(wèn)題！,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:,一期2006年8月19日開(kāi)盤(pán)，總套數(shù)1128，當(dāng)天銷(xiāo)售1037套，銷(xiāo)售總額5.4億,二期2006年10月29日開(kāi)盤(pán)，總套數(shù)691，當(dāng)天銷(xiāo)售630套，銷(xiāo)售總額3

2、.1億,一期、二期均實(shí)現(xiàn)一日售罄 300萬(wàn)推廣費(fèi)賣(mài)了10個(gè)億！ 網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率一直名列榜首！,作為專(zhuān)業(yè)的全案地產(chǎn)廣告公司 我們?nèi)绾慰矗?2006 “北京新天地”,天時(shí),地利,2006年，恐慌性購(gòu)買(mǎi)、超前購(gòu)買(mǎi)、投資型購(gòu)買(mǎi)促成北京房地產(chǎn)的“沸騰”。 然而，對(duì)于市場(chǎng)需求量最大的中小套型住宅，市場(chǎng)卻缺乏有效供給。 在強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求中,我們也沒(méi)有碰到過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!,我們占據(jù)了朝陽(yáng)主路金角銀邊,集交通文化配套優(yōu)勢(shì)于一體! 北京新天地的出現(xiàn)一定程度上緩解了東區(qū)市場(chǎng)缺乏中小戶(hù)型的“饑渴”！,普通百姓購(gòu)房，“價(jià)格”是最重要的因素！2006年,我們以“低價(jià)” 贏(yíng)得萬(wàn)人矚目！“價(jià)格” 是本案2006年成功的最關(guān)鍵因素

3、！,人合,2007年對(duì)于北京新天地的意義,營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)： 三期5棟、四期6棟，共2800套，24萬(wàn)平米，銷(xiāo)售額約20億。,2007是北京新天地銷(xiāo)售放量最大的一年。 2007年對(duì)于北京新天地是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。,2007 北京新天地 機(jī)遇與挑戰(zhàn),2007年的機(jī)遇： 2007年是距離北京奧運(yùn)會(huì)最近的一年，奧運(yùn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值將得到全面釋放，更大的市場(chǎng)空間將向我們開(kāi)放！ 通過(guò)對(duì)前階段的銷(xiāo)售總結(jié)，使我們對(duì)下一步的推廣更加有的放矢，廣告推廣的促進(jìn)作用將得到全面發(fā)揮。,天時(shí)、地利、人和 為我們繼續(xù)創(chuàng)造輝煌的2007提供了可能！,2007，必須面對(duì)的挑戰(zhàn)：,1、2007是北京房地產(chǎn)各類(lèi)項(xiàng)目集中放量的一年，北京新天

4、地將遭遇產(chǎn)品和價(jià)格雙層次的巷戰(zhàn)式短兵相接。 數(shù)據(jù)顯示：2007年將會(huì)有407個(gè)住宅項(xiàng)目入市，約2000萬(wàn)平米供給量。尤其是下半年，國(guó)家調(diào)控政策下中小戶(hù)型產(chǎn)品集中供給，將給本案行銷(xiāo)帶來(lái)壓力。 管莊板塊競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈：蘋(píng)果派的品牌效應(yīng)、“遠(yuǎn)洋項(xiàng)目”150萬(wàn)超大體量、上東閣低價(jià)行銷(xiāo)、柏林愛(ài)樂(lè)和東一時(shí)區(qū)的虎視眈眈！,如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？如何在在紛擾的市場(chǎng)上脫影而出？ 是我們不得不思考的問(wèn)題！,2、成就06年銷(xiāo)售奇跡的關(guān)鍵因素 價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不再明顯（或不存在）！,如何抵御價(jià)格抗性？ 如何在漲價(jià)后，繼續(xù)保持快速銷(xiāo)售？ 是我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵因素！,3、2007是北京新天地的第二年，在時(shí)間推移和新品入市的雙效侵蝕下

5、，市場(chǎng)的新鮮感和關(guān)注度漸趨下降。,如何在07年將項(xiàng)目繼續(xù)保持在知名度與關(guān)注度的制高點(diǎn)，是我們推廣策劃工作的重中之重！,新的市場(chǎng)環(huán)境，要求我們必須： 對(duì)整體推廣策略進(jìn)行深入思考！,2007年，注定將是不平凡的一年,推廣策略與銷(xiāo)售節(jié)奏的完美統(tǒng)一，將是我們實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)重要保障！,策略之前， 我們不得不審視的問(wèn)題,問(wèn)題一：網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率 網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率一直名列榜首！ 幾乎沒(méi)做推廣便有了知名度！,是好事，也是壞事。,有利的方面： 300萬(wàn)的推廣費(fèi)用實(shí)現(xiàn)了10億的銷(xiāo)售額，同時(shí)也形成了廣泛的口碑傳播，為今后的推廣工作奠定了知名度基礎(chǔ)。 不利的方面： “網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率”通常和“小戶(hù)型低總價(jià)”的低端項(xiàng)目成“正相關(guān)”，

6、并且目前項(xiàng)目廣泛的口碑傳播，大多數(shù)是以低價(jià)格為核心的傳播內(nèi)容。 這兩個(gè)特點(diǎn)為我們項(xiàng)目今后的提價(jià)造成了抗性！,我們認(rèn)為： 從包裝上提升項(xiàng)目形象，改變目標(biāo)客群對(duì)我們固有的（也許是模糊的）印象，是我們廣告工作要解決的最基礎(chǔ)因素。 由于本案此前并未做大面積推廣，真正的形象并未完全建立，這樣的一種前提，為我們提升項(xiàng)目品質(zhì)形象的工作帶來(lái)了機(jī)會(huì)！關(guān)鍵是我們?cè)趺刺嵘?,問(wèn)題二：關(guān)于產(chǎn)品推廣定位 CBD東 朝陽(yáng)主路 國(guó)際主流生活特區(qū) 優(yōu)點(diǎn)：區(qū)域價(jià)值指向性明確，“國(guó)際”有效拉升了項(xiàng)目的定位。 缺點(diǎn)：“國(guó)際主流生活特區(qū)”僅停留在口號(hào)上，未挖掘出其實(shí)際的支撐點(diǎn)，為什么國(guó)際？為什么是主流？為什么是生活特區(qū)？等等，并沒(méi)有

7、進(jìn)行有效的展開(kāi)。,概念不是無(wú)根之木，更不是文字游戲！ 必須以實(shí)際的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做基礎(chǔ)！,問(wèn)題三：廣告語(yǔ) 850歲的北京，需要一個(gè)新天地 優(yōu)點(diǎn)： 具有高度與文化厚重感，在項(xiàng)目推廣初期在一定程度上可以提升項(xiàng)目氣質(zhì)。 缺點(diǎn)： 產(chǎn)品指向性較差，容易讓人誤認(rèn)為是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，特別是在北京這樣一個(gè)“新天地”類(lèi)商業(yè)具有極高知名度的城市。 綜合權(quán)衡，我們認(rèn)為，在下一階段的推廣中，對(duì)于前期的主廣告語(yǔ)，我們要既克服又保留。,問(wèn)題四：關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 06年我們擁有了7千組客群，銷(xiāo)售近2千套房子。 對(duì)客群特點(diǎn)的深度分析，對(duì)本案下階段推廣具有重要指導(dǎo)意義！,來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)信息反饋，為我們的深度分析奠定了寶貴的基礎(chǔ)！,客群深度

8、解析： 本案一、二期客群重點(diǎn)為中低端住宅消費(fèi)行為，對(duì)價(jià)格較為敏感，也有部分客群因?yàn)閮r(jià)格原因被迫選擇本案。 大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為并非基于產(chǎn)品或品牌個(gè)性，客群的品牌忠誠(chéng)度較低。,本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯時(shí)，可能會(huì)流失大量客戶(hù)（或更近城、或更近郊、或被本區(qū)域其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸納）。,1、我們必須要爭(zhēng)取前階段已積累客群！ 本案前階段已經(jīng)積累大量客群，同時(shí)這種“層次”的客群區(qū)間具有巨大的市場(chǎng)需求空間，我們不能輕易拋棄，建議繼續(xù)將其作為三期銷(xiāo)售重要客戶(hù)資源考慮。,07年我們要銷(xiāo)售2800套房子，客戶(hù)積累要達(dá)到2萬(wàn)組以上！,因此，拔高項(xiàng)目品質(zhì)形象、建立品牌個(gè)性，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的深入挖掘與傳遞，塑造更高的品牌形象來(lái)消化“漲價(jià)”抗性

9、，在07年顯得至關(guān)重要！,2、在推廣中適當(dāng)擴(kuò)大客群范圍 實(shí)現(xiàn)明年銷(xiāo)售任務(wù)，必須要擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額。 例如： 在繼續(xù)占領(lǐng)“主流生活”客群的基礎(chǔ)上，同時(shí)也吸納部分非主流人群； 在保持現(xiàn)有層次客群的基礎(chǔ)上擴(kuò)大更高層次的人群（我們07年的價(jià)格具備了這樣的基礎(chǔ)）。 以稀缺性、易租性等訴求吸引部分二次置業(yè)者與投資類(lèi)客群。,結(jié)論：北京新天地2007-推廣策略要解決的關(guān)鍵問(wèn)題,三期、四期 24萬(wàn)平米 2800套 7000以上的價(jià)格,產(chǎn)品層次面臨區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)上市（可能性很大）的大比拼， 區(qū)域市場(chǎng)籠罩著來(lái)自外部大環(huán)境的壓力。,內(nèi)憂(yōu) 價(jià)格抗性與 產(chǎn)品沒(méi)有明顯的 升級(jí)之間的矛盾,外患 房地產(chǎn)市場(chǎng)的

10、 集中放量 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上市,這是一個(gè)不斷變化的市場(chǎng) 一切都在變化中 對(duì)于北京新天地而言 結(jié)果只有兩種,改變市場(chǎng)或者是被市場(chǎng)改變 繼續(xù)保持在潮頭浪尖或者是被淹沒(méi),我們的策略觸角：定義新生活，建立新形象,CBD東，朝陽(yáng)主路，60萬(wàn)平米國(guó)際主流生活特區(qū),“CBD東”：明確點(diǎn)出項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值。 “朝陽(yáng)主路”：朝陽(yáng)路是朝陽(yáng)區(qū)的典型代表，“朝陽(yáng)主路”的表達(dá)進(jìn)一步提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 “60萬(wàn)平米”：展現(xiàn)大盤(pán)生活、配套以及開(kāi)發(fā)商實(shí)力。,回首2006,但“國(guó)際主流生活特區(qū)”僅停留在口號(hào)上，未挖掘出其實(shí)際的支撐點(diǎn)！ 為什么國(guó)際？ 缺少有效的詮釋?zhuān)鄙僖曈X(jué)表現(xiàn)支撐 。 “主流生活”，盡管能夠表現(xiàn)產(chǎn)品特征，但對(duì)目標(biāo)客群有

11、所限制。 為什么是生活特區(qū)？“特”在哪里沒(méi)有進(jìn)行有效傳遞，客群認(rèn)知不清！,最終的結(jié)果是讓定位口號(hào)成為了“墻上的標(biāo)語(yǔ)”,如此的推廣定位 甚至說(shuō)幾乎沒(méi)做推廣 便銷(xiāo)售了10個(gè)億！ 的確是個(gè)奇跡！,但2007不是2006！,市場(chǎng)在變！將有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入市,因此，推廣策略與表現(xiàn)必須要變！,銷(xiāo)售任務(wù)在變！24萬(wàn)平米，20億,更重要的是價(jià)格在變！從5800到7000以上乃至8000！,目標(biāo)客群的心態(tài)也將隨之改變！,延續(xù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行提升。 進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘，尋找更為精準(zhǔn)的表達(dá)！,CBD東、朝陽(yáng)主路； 60萬(wàn)社區(qū)規(guī)模； 快速公交、城鐵，交通便利； 舒適陽(yáng)光的戶(hù)型； 600米步行休閑商業(yè)街；社區(qū)專(zhuān)屬雙會(huì)所

12、； 立體復(fù)合園林； 板樓設(shè)計(jì)； 時(shí)尚外立面； 教育資源充足,創(chuàng)造一種健康、時(shí)尚全新生活方式，讓人獲得更好的生活享受,產(chǎn)品價(jià)值挖掘,這么多想說(shuō)的， 什么才是本案最有價(jià)值的？ 什么才是本案最傳神的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)？ 本案未來(lái)要倡導(dǎo)什么樣的生活狀態(tài)？ 本案未來(lái)要構(gòu)筑什么樣的品牌形象？ 怎么樣讓消費(fèi)者很容易的理解和接納我們的賣(mài)點(diǎn)？,但賣(mài)點(diǎn)的羅列沒(méi)有任何價(jià)值！,如何找到 “北京新天地” 最為恰當(dāng)?shù)耐茝V定位？,繼續(xù)挖掘、搜尋核心價(jià)值,核心價(jià)值之一：交通 國(guó)際化的北京，國(guó)際化的生活，需要國(guó)際化的交通。 城市快速公交、輕軌 朝陽(yáng)路、京通高速路、朝陽(yáng)北路 復(fù)合交通路網(wǎng)，與CBD、燕莎高效有機(jī)地連接。 在CBD工作，在新

13、天地生活，二十分鐘抵達(dá)。 北京-CBD-新天地，聯(lián)結(jié)CBD事業(yè)與生活的新平臺(tái) 復(fù)合交通，讓我們找到生活的新源頭，生活的新天地,核心價(jià)值之二：文化 1、內(nèi)部文化： 建筑與規(guī)劃的文化：以“人性”為原點(diǎn)，通過(guò)建筑的物理載體（規(guī)劃、戶(hù)型、園林、交通）傳遞一種健康、向上、溝通的文化價(jià)值觀(guān)念，實(shí)現(xiàn)社區(qū)文化的統(tǒng)合性。 人的文化：高素質(zhì)人群圈層住區(qū)，倡導(dǎo)陽(yáng)光、健康、關(guān)愛(ài)的文化價(jià)值觀(guān)。,2、外部文化： 850年的北京、700年的朝陽(yáng)路、定福莊高校文化區(qū)、未來(lái)的傳媒大道。具有厚重的文化價(jià)值感 3、內(nèi)部文化與外部文化辨證統(tǒng)一： 北京新天地，尊重居住文化的多元性、包容性、統(tǒng)合性，更強(qiáng)調(diào)與北京歷史文脈、都市化發(fā)展的辨證

14、統(tǒng)一。,核心價(jià)值之三：配套 a. 內(nèi)部配套：雙會(huì)所、知名幼兒園、主力店加主題商業(yè)街區(qū)的商業(yè)配套。 b.外部配套：朝陽(yáng)路繁華商業(yè)（十里堡、易初蓮花、財(cái)滿(mǎn)街等）、中國(guó)傳媒大學(xué)等高校。,復(fù)合配套，讓生活有了更多選擇,核心價(jià)值之四：環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境： 三層景觀(guān)：東西區(qū)景觀(guān)、兩條S型水系、庭院景觀(guān)； b.外部環(huán)境： 原生樹(shù)景觀(guān)，遠(yuǎn)離城市的浮躁與喧囂。,復(fù)合環(huán)境景觀(guān)，實(shí)現(xiàn)建筑與園林的有機(jī)結(jié)合，人和環(huán)境的良性互動(dòng)，人與人的和諧溝通；,雖然“價(jià)值點(diǎn)”很多，但不突出、不易傳播,我們需要概念化提煉！,復(fù)合配套(Compoud),復(fù)合園林(Garden),復(fù)合文化(Culture),配套價(jià)值,環(huán)境價(jià)值,文化價(jià)值,復(fù)合

15、交通（Traffic）,交通價(jià)值,城市快速路、軌道交通、多條公交線(xiàn) 和輕軌構(gòu)成多維復(fù)合交通。,大盤(pán)內(nèi)部配套與外部配套相輔相承。,復(fù)合園林及水系，區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,歷史文化與新興文化社區(qū)有機(jī)融合。,國(guó)際復(fù)合生活,因?yàn)閲?guó)際復(fù)合生活，讓我們的生活擁有了更多選擇,拉闊一種生活視野 品味歷史、體驗(yàn)國(guó)際生活 人生的景致有了更多變化和層次,復(fù)合生活,人文共享,品牌端,消費(fèi)端,核心利益?zhèn)鬟f,提供互動(dòng)開(kāi)放與融合的生活價(jià)值和方式,消費(fèi)利益接收,獲得這一獨(dú)特生活方式的更多人本快樂(lè),國(guó)際復(fù)合生活，成為了北京新天地一種獨(dú)有價(jià)值能量 傳遞著開(kāi)放、快樂(lè)與溝通的居住生活活力,推廣定位呼之欲出,CBD東朝陽(yáng)主路 60萬(wàn)m國(guó)際復(fù)

16、合生活區(qū),“復(fù)合”，是多重價(jià)值的聚合。體現(xiàn)為交通、園林、 配套、人文等四大“復(fù)合”賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)力支持。 “復(fù)合生活”，以“人性”為原點(diǎn)，以“都市人的居住感受”為尺度，具有良性居住體驗(yàn)與感受的全新生活方式。 既與國(guó)際前沿接軌，又居社會(huì)高尚主流；既象征上層身份，更適合生活的身心宜居。,如何將復(fù)合生活打到極至， 如何讓復(fù)合生活成為項(xiàng)目獨(dú)有的標(biāo)簽, 解決的辦法就是“概念符號(hào)化”！,一個(gè)60萬(wàn)平米大盤(pán)的運(yùn)營(yíng)與國(guó)際復(fù)合生活新天地，需要在形象上實(shí)施傳播打造，以求最大的市場(chǎng)感召力！,我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)呢？ 我們?nèi)绾巫屇繕?biāo)人群欣喜地看到它？,從策略到創(chuàng)意,60萬(wàn)平米國(guó)際復(fù)合生活區(qū)一個(gè)源于歷史而跨越歷史的生活新天地激情展現(xiàn)！

17、,國(guó)際的,時(shí)尚的,和諧的,積極的,樂(lè)觀(guān)的,向上的,健康的,陽(yáng)光的,SLOGAN：,世界的新北京 生活的新天地,將項(xiàng)目置于世界新北京的大背景下，恢弘大氣，同時(shí)強(qiáng)調(diào)濃濃的生活感，樹(shù)立高尚居住氣質(zhì)。 對(duì)06年SLOGAN“850歲的北京,需要一個(gè)新天地”的一種承接。,取義“天地”即“世界”之意，沉穩(wěn)中帶有動(dòng)勢(shì)，猶如宇宙中一股無(wú)窮的推動(dòng)力，蓬勃而生機(jī)； 更以穩(wěn)重紅色漸變，暗合“三期大盤(pán)，品質(zhì)全面升級(jí)”寓意。, 從創(chuàng)意到實(shí)施,計(jì)劃主旨一:,項(xiàng)目形象、案名、定位語(yǔ)等，已經(jīng)形成一定的品牌資產(chǎn)，我們不能完全拋棄，下階段的推廣必須要借勢(shì)已有的知名度，對(duì)品牌形象進(jìn)行延續(xù)與提升。,實(shí)施“資產(chǎn)累加”工程,推廣計(jì)劃,盡

18、管前一階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，但并未跳出區(qū)域板塊競(jìng)爭(zhēng)范疇，擺脫低層面的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。 下一階段，我司通過(guò)“情境營(yíng)銷(xiāo)”手段，深刻把握目標(biāo)階層生活方式和意識(shí)形態(tài)，以系列性“國(guó)際復(fù)合生活”推演為主軸，塑造高品質(zhì)項(xiàng)目形態(tài)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突破“漲價(jià)”抗性！,計(jì)劃主旨二:,情境/概念營(yíng)銷(xiāo)，擺脫低層次產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)！,計(jì)劃主旨三:,前一階段對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)傳遞的比較少，對(duì)形象傳播支撐力度不夠，導(dǎo)致形象不飽滿(mǎn)。 下一階段，我司將對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行深入解讀，尤其是交通、大盤(pán)配套、景觀(guān)和地域文化進(jìn)行重點(diǎn)闡釋與傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌力的支撐，從而獲得更高銷(xiāo)售溢價(jià)！ 將“共有賣(mài)點(diǎn)”通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)手段，占為己有，以“快”封殺對(duì)手。,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

19、的深入詮釋 概念支撐點(diǎn)的深度挖掘,緊密配合銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)把握推廣節(jié)奏。 上半年大量住宅上市前搶占先機(jī)，下半年抓住金九銀十，實(shí)現(xiàn)二次強(qiáng)銷(xiāo)。 7月份消化/預(yù)熱期，既是三期尾房消化期，也是四期開(kāi)盤(pán)的預(yù)熱期。,2007年45月是第一個(gè)旺季，根據(jù)傳播的滯后效應(yīng)，各項(xiàng)目都將3月后集中火力,兵法有云： “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海?！?平面廣告對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)表達(dá)正兵擋敵， 以平面為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新的媒體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行奇兵取勝。,趕在敵人之前進(jìn)攻，是成功的第一步,第一戰(zhàn) 以奇制勝 世界的新北京 生活的新天地 2007年2月下旬4月下旬,如果北京四大主流報(bào)紙媒體/ 同一天/ 在頭版頭

20、條/ 出現(xiàn)同一則新聞/ 那么這則新聞/ 必然會(huì)成為北京市當(dāng)天的轟動(dòng)性話(huà)題/,如果非要感覺(jué)/ 四大主流報(bào)紙頭條的轟動(dòng)性還不夠/ 接下來(lái)？ 如果9點(diǎn)鐘坐在辦公室/ 打開(kāi)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞主頁(yè)/ 全屏形式出現(xiàn)和四大主流報(bào)紙頭條相同的新聞/ 那么想不知道這則新聞都不可能/,如果非要在轟動(dòng)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行“轟動(dòng)”/ 更重要的是還想讓轟動(dòng)持續(xù),善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。,把復(fù)合生活打到極至! 讓復(fù)合生活成為我們項(xiàng)目特有的符號(hào)!,時(shí)間有價(jià)，生活無(wú)價(jià) 北京新天地萬(wàn)人尋寶CBD大行動(dòng),時(shí)間：朝陽(yáng)路快速公交開(kāi)通之日； 內(nèi)容： 在望京、安貞、劉家窯、本項(xiàng)目所在地，分別設(shè)置四組“尋寶人”（由媒體記者、項(xiàng)目業(yè)主、

21、意向客戶(hù)組成）； 四組“尋寶人”可以通過(guò)任何方式到CBD指定地點(diǎn)尋寶； 最先到達(dá)目的地的獲勝，對(duì)獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品，聯(lián)合筆記本廠(chǎng)商的贊助。,借勢(shì)造勢(shì) 朝陽(yáng)路快速公交的通行，具有重大新聞價(jià)值，北京主流媒體將進(jìn)行密集爆光，本案借勢(shì)造勢(shì)，迅速釋放“復(fù)合交通”賣(mài)點(diǎn)信息。 包下快速公交的車(chē)體廣告，借新聞媒體對(duì)快速公交的報(bào)道宣傳本項(xiàng)目。,活動(dòng)亮點(diǎn)：,強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn) 通過(guò)此活動(dòng)，向市場(chǎng)傳遞本案“復(fù)合交通”的賣(mài)點(diǎn)信息； 媒體整合傳播 配合此活動(dòng)，通過(guò)平面報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文，炒“復(fù)合交通”的概念，強(qiáng)化概念，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,北京交通迎來(lái)新紀(jì)元快速公交亮相朝陽(yáng)主路 當(dāng)快速交通成為一種生活方式記北京新天地快速公交日 快速公交近日

22、開(kāi)通新天地直接獲益 京城高知人群的快速生活觀(guān)北京新天地萬(wàn)人尋寶CBD,新聞炒作,“國(guó)際大都市的復(fù)合生活” 北京新天地國(guó)際復(fù)合生活價(jià)值論壇,通過(guò)論壇形式，從政府和專(zhuān)家角度提出“國(guó)際復(fù)合生活”概念，強(qiáng)化概念公信度，提升傳播力，為開(kāi)盤(pán)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。,聯(lián)合主辦：北京青年報(bào)& 新浪房產(chǎn)& 北京新天地 論壇嘉賓： 政府朝陽(yáng)區(qū)規(guī)委領(lǐng)導(dǎo) 專(zhuān)家著名城市學(xué)家、地產(chǎn)專(zhuān)家 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 媒體北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、新浪房產(chǎn)、焦點(diǎn)、搜房等等。 時(shí)間地點(diǎn)：2006年3月XX日 銷(xiāo)售中心或某五星級(jí)飯店,新聞炒作,走向國(guó)家化大都市的北京，是否需要和提倡“國(guó)際復(fù)合生活”？ 北京城市規(guī)劃、城市文化與 “國(guó)際復(fù)合區(qū)”建設(shè)的內(nèi)在關(guān)系？

23、“國(guó)際復(fù)合生活區(qū)”，理想還是現(xiàn)實(shí)？ 北京樓市點(diǎn)評(píng)：誰(shuí)是真正的“國(guó)際復(fù)合生活區(qū)”？,媒體人士： 京城首席復(fù)合生活區(qū)魅力驟現(xiàn) 復(fù)合社區(qū)拉動(dòng)區(qū)域價(jià)值熱力升溫 發(fā)展商： 復(fù)合生活形態(tài)的創(chuàng)新意義 主流住區(qū)領(lǐng)創(chuàng)現(xiàn)代人居體驗(yàn)北京新天地的完美超越 從北京新天地看復(fù)合生活區(qū)的多重價(jià)值 文化學(xué)者： 700年文化大道，領(lǐng)羨“國(guó)際復(fù)合生活區(qū)”！ 國(guó)際復(fù)合生活區(qū)北京新天地演繹“新人居主義”,搶在市場(chǎng)蘇醒之前，閃電式進(jìn)攻！,第二戰(zhàn) 兵貴勝，不貴久 CBD東，朝陽(yáng)主路，60萬(wàn)m國(guó)際復(fù)合生活區(qū) 2007年4月底6月,目標(biāo)：將“國(guó)際復(fù)合生活區(qū)” 概念進(jìn)行深入解讀。 策略：快打快攻、搶占先機(jī)； 明年4月將是住宅項(xiàng)目入市的高峰期，本案在銷(xiāo)售條件具備后，盡快開(kāi)盤(pán)，通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)手段將“共有賣(mài)點(diǎn)”占為己有。,每個(gè)人都需要一面鏡子，來(lái)反射自己內(nèi)心本來(lái)的樣子，然而，