DISC不同類型特征

1、.di這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“總結(jié)者”的類型。這種類型的人通常是非常強(qiáng)烈的個(gè)人主義者。他們富于夢想，不斷進(jìn)取而且為達(dá)目的不懈努力。他們能量充沛又直接主動?？偨Y(jié)者對自己和周圍的人都有較高的標(biāo)準(zhǔn)，對他人很有影響力，能激勵他人去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?？偨Y(jié)者會看上去冷酷或遲鈍，因?yàn)樗麄兪堑湫偷娜蝿?wù)取向者。他們很容易發(fā)脾氣，尤其是感受到被超越時(shí)，因此他們總是不斷向前。 總結(jié)者的行為特征，展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面。根據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象。他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)，并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo)。無論在個(gè)人權(quán)力還是社會影響方面，他們都追求維持自

2、己的“控制”與“支配”，他們喜歡被真正地予以尊重。 總結(jié)者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會交際與說服溝通的能力，這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力；但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接、專橫的做法。他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候，他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是采取某種委婉間接的方式。 總結(jié)者的能力特征，“挑戰(zhàn)”是對他們最好的描述。在他人可能感覺壓力或困難的情境下，這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵。他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn)。他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作，他們思考

3、行動迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品。 總結(jié)者 顯得非常外向開放，這種行為類型的個(gè)體熱愛社交，目的明確且果斷；他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵他人；是非常有說服力的談判者?？偨Y(jié)者 可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為類型的個(gè)體很可能會顯得尖刻、固執(zhí)己見、“說到風(fēng)就是雨”。 ds這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“達(dá)成者”的類型。這種類型的人通常是富于客觀性，而且善于分析。他們可以非常獨(dú)立，但也會喜歡合作。達(dá)成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，

4、所以在很多事情上會成功。他們平靜、沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 達(dá)成者 的行為特征，結(jié)合了“支配”與“穩(wěn)健”這兩個(gè)看起來對立的行為特征因素，在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小。這種行為類型的個(gè)體通常是客觀的，而且善于分析。他們可以非常獨(dú)立，但也會喜歡合作。他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。 精品.達(dá)成者 的交流溝通能力，一方面，高“支配”性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高“穩(wěn)健”性代表了開放的個(gè)性，表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系。對于這種行為類型的個(gè)體來說，他們通常將表現(xiàn)出冷靜、沉著、客

5、觀的一面；基于情境考慮，如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍，他們也將顯示出其平易近人、友好的一面。 達(dá)成者 的能力特征，顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體對待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo)。他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù)，但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃。在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎、深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會顯示出急迫與苛求的一面。 達(dá)成者 可能是外向性格人群中最順從的行為類型個(gè)體了；他們對于目標(biāo)專心一致，有始有終；他們通常努力工作，也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而努力。 達(dá)成者 通常低調(diào)，不輕易改變自己的態(tài)度或方向；相比較其他“支配”因子明

6、顯的個(gè)體來說，他們顯得更加不確定，或“焦慮”。dc這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“挑戰(zhàn)者”的類型。這種類型的人通常善于創(chuàng)造性地思考問題。因?yàn)樗麄兩朴诮鉀Q問題，所以他們能夠在很短時(shí)間內(nèi)完成重大任務(wù)。他們有著完美的特質(zhì)傾向，因此他們追求精準(zhǔn)與精確。他們更喜歡獨(dú)自工作，討厭受到限制。挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的，更看重行為結(jié)果，而不是人際關(guān)系。他們習(xí)慣于克制情緒，避免情感的影響。 挑戰(zhàn)者 的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法。行為特征從幾乎所有的disc行為圖示來看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，大概是最不在行的。他

7、們通常獨(dú)立、有時(shí)也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見。 挑戰(zhàn)者 的交流溝通能力，正如我們以上所表達(dá)的，這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通（至少是在人與人這個(gè)層面上）作為他們待人處事的重要因素被加以考慮。如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡短、直接且實(shí)際。他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物，除非絕對必要，他們輕易不會表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解。 挑戰(zhàn)者 的能力特征包含了很多“支配”（d）的要素，這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵。因?yàn)椤胺摹币蜃樱╟）的存在，他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性。比如，他們會觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏，有時(shí)候卻會顯得過于吹毛求疵。但是，這種“效率”與“精確”的組

8、合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對困難任務(wù)時(shí)，顯得非常有效。 精品.挑戰(zhàn)者 勤奮且富有能力；這種行為類型的個(gè)體是樂觀與信念的結(jié)合體；他們喜歡目標(biāo)與細(xì)節(jié)；具有細(xì)致思考與果斷的領(lǐng)導(dǎo)特征。 挑戰(zhàn)者 喜歡直面沖突，有時(shí)顯得頑固且尖刻；這種行為類型的個(gè)體通常 具有敵意的表現(xiàn)，其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會過度考慮情感的因素。i這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“溝通者”的類型。這種類型的人通常充滿熱情和樂觀，他們通過人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。他們喜歡在人群中，因此不喜歡獨(dú)自工作。他們有著顯著超于常人的交流技巧。他們喜歡社會承認(rèn)，害怕不被接受。溝通者精力充沛，但是在實(shí)際工作中卻可能會粗心并缺乏組織性。溝通者善于鼓勵，有時(shí)候

9、卻會發(fā)展為奉承。 溝通者 的行為特征，帶有典型的“影響”特征，在沒有其他行為因子的平衡下，這種行為類型的個(gè)體將展現(xiàn)出樂群、外向、善于交流的行為風(fēng)格。他們通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談。也正因?yàn)槿绱?，我們通常把這種行為類型的個(gè)體稱之為“溝通者”。他們重視互動與交流，并期望與他人建立積極正面的關(guān)系。 溝通者 的交流溝通能力，可能是這種行為類型的個(gè)體總是孜孜以求的。他們外向自信，因此在社交能力方面表現(xiàn)突出。對于他們周圍的人來說，往往會被他們那種明顯的自信，以及對于他人表現(xiàn)出的熱情與互動所吸引并被打動。 溝通者 的能力特征，勿庸置疑，就是其善于溝通的表現(xiàn)了。他們是優(yōu)秀的說服者，完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向

10、。他們善于傳遞思想與觀念，并影響他人；同時(shí)，他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點(diǎn)與建議。 溝通者 總是顯示出其熱情開朗的一面；他們信任他人，深具說服力且健談；對待生活或工作充滿樂觀；他們通常也是感性的。 溝通者 可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實(shí)際結(jié)果的重要性；他們可能不重視細(xì)節(jié)，而空喊方向；因?yàn)槠浠钴S的性格，很可能不能仔細(xì)聆聽。 id這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“勸說者”的類型。這種類型的人通常喜歡社交，對人特別感興趣，能獲得不同類型人的尊重與欽佩。他們以一種友好的方式工作，但卻會為了目標(biāo)而努力超過他人并突出自己的觀點(diǎn)。勸說者既要權(quán)威也要威望，他們喜歡有變化性的

11、富有挑戰(zhàn)的工作，但是也可能因?yàn)槊β刀o張。他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自負(fù)的。 精品. 勸說者 的行為特征，展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面。根據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象。他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)，并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo)。無論在個(gè)人權(quán)力還是社會影響方面，他們都追求維持自己的“控制”與“支配”，他們喜歡被真正地予以尊重。勸說者 展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會交際與說服溝通的能力，這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力；但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接、專橫的做法。他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)

12、候，他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是采取某種委婉間接的方式。 勸說者 的能力特征，“挑戰(zhàn)”是對他們最好的描述。在他人可能感覺壓力或困難的情境下，這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵。他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn)。他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作，他們思考行動迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品。 勸說者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn)；這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力，他們同時(shí)具有“影響”因子的人格魅力與“支配”因子的果斷性。 勸說者 很可能說得多而做得少，因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn)；這

13、種行為類型的個(gè)體在壓力下，會顯示出其刻薄無利的一面。is這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“建議者”的類型。這種類型的人通常善于關(guān)懷，同情和理解他們身邊的人。他們在大多數(shù)社會情境里總能找到平衡。他們是很好的傾聽者，極富人情味的朋友。他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色。建議者一般不會將自己的想法強(qiáng)加于人，面對沖突通?；乇芡讌f(xié)。他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊。 建議者 的行為特征，“影響”與“穩(wěn)健”都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子，這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動。他們通常自信、熱情且友善，善于傾聽也樂于隨時(shí)提供幫助。比較起其他行為類型的個(gè)體來說，他們是天生的“良師益

14、友”或“咨詢顧問”。建議者 的交流溝通能力，在幾乎所有的行為類型中，他們可能是在人際互動中最出色的了。這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動。他們通常深具說服力，但是，其“穩(wěn)健”的行為因子也預(yù)示著如果情境需要，他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài)，以傾聽或嘗試接受他人的建議。 建議者 的能力特征，其優(yōu)勢在于溝通與理解?！坝绊憽迸c“穩(wěn)健”因子相互平衡，以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)“支持”的角色。同時(shí)，其外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng)。需要指出的是，相比較純粹的“穩(wěn)健”行為特征來說，他們較少關(guān)注實(shí)用性

15、，而顯得少許精品.“浮”了一點(diǎn)。 建議者 通常是平易近人的；這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選；他們樂于助人，且善于傾聽理解。 建議者 很可能缺少“持久性”；這種行為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的；他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作，因此他們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度。 ic這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“評估者”的類型。這種類型的人通常善于觀察細(xì)節(jié)，包括人的獨(dú)特價(jià)值。他們會利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作，以促使公開交流渠道的形成。他們對所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀，而且也影響了周圍的人。他們對于事物的熱愛總是基于對目標(biāo)達(dá)成的因素評價(jià)上的，他

16、們的鼓勵直接指向任務(wù)的完成。他們喜歡評價(jià)，也關(guān)注細(xì)節(jié)。 評估者 的這種行為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面，“服從”的因素代表了精確、細(xì)致與循規(guī)蹈矩；另一方面，“影響”的因素卻代表著活躍、興奮與外向沖動。對于這種行為類型的個(gè)體來說，“影行為特征響”的因素通常在輕松的、自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn)；而“服從”的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn)。 評估者 在人際的交流溝通方面，其行為模式通常依賴于不同的情境。在朋友的圈子內(nèi)，或非正式的場合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作、商業(yè)場合，或者在壓力的氣氛下（例如面試、談判），其自信外向的一面可能會被一

17、種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代。 評估者 的能力特征綜合了“影響”與“服從”的特點(diǎn)，但是這兩種能力特征通常不會在同一時(shí)間被顯示。不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對于管理者來說，如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測其績效，需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對其的影響。通常情況下，這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其“影響”的一面，因此，自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯。 評估者 可能是自信的、感性的；這種行為類型的個(gè)體愿意去為他人或自己去做推廣；他們富有創(chuàng)意，也是優(yōu)秀的演說者。 評估者 有可能是一個(gè)夢想主義者，一旦無法達(dá)成理想，反而會自我否定；有時(shí)候會被輕易激怒而顯得過于尖酸刻薄。s精品.這種典型行為風(fēng)格，

18、可被大致描述為是“規(guī)劃者”的類型。這種類型的人通常生性穩(wěn)定，喜歡保持周圍環(huán)境，尤其是周圍人際關(guān)系的穩(wěn)定性。他們喜歡幫助他人，并能與很多不同個(gè)性的人相處融洽，因?yàn)樗麄兛偸巧朴谧晕铱刂撇⒅t恭有禮。他們也通常耐心，循規(guī)蹈矩。規(guī)劃者需要時(shí)間來適應(yīng)變化，不愿意拋棄“老一套”，他們更喜歡循序漸進(jìn)的改變。一旦他們下定決心，就會堅(jiān)持到底，甚至?xí)浅ｎB固。規(guī)劃者 的行為特征，顯示出非常典型的“穩(wěn)健”特征，同時(shí)并沒有其他行為因素予以平衡?！胺€(wěn)健”的特征代表了耐心、冷靜與平易近人；而 一個(gè)純粹的“穩(wěn)健”更是明顯地反映了這些特征。這種行為類型的個(gè)體，通常熱心熱情，深具同理心，愿意接納他人的觀點(diǎn)，且重視正面的人際互動。

19、他們天生內(nèi)斂，需要依靠他人指點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo)。規(guī)劃者 期待他人能夠主動發(fā)起互動的要求，因?yàn)樗麄兎€(wěn)健依賴的特征，促使他們更善于維持一段既有的人際關(guān)系，而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系。正因?yàn)槿绱耍麄兊娜穗H關(guān)系圈子通常很小，但卻是異常穩(wěn)固可靠。規(guī)劃者 的能力特征，表現(xiàn)為“支持”，他們通常可被信賴且忠誠。這種行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問。他們在行為上持續(xù)可靠，對待任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完成，也正因?yàn)槿绱?，使得他們比較起其他行為類型的個(gè)體來說，更善于處理紛繁復(fù)雜的瑣事。規(guī)劃者 通常是良好的傾聽者，團(tuán)隊(duì)活動的參與者；他們穩(wěn)定、可被信賴、其行動也通?？杀活A(yù)測；他們善解人意，總是以和諧的人際關(guān)系為主導(dǎo)導(dǎo)向。規(guī)劃者 通常

20、拒絕改變，尤其是突變；他們需要較長的時(shí)間來適應(yīng)變化；其個(gè)性中有好嫉妒的成分，對批評與指責(zé)很敏感；在工作上也很難確立優(yōu)先的位置。sd這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“達(dá)成者”的類型。這種類型的人通常是富于客觀性，而且善于分析。他們可以非常獨(dú)立，但也會喜歡合作。達(dá)成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，所以在很多事情上會成功。他們平靜、沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 達(dá)成者 的行為特征，結(jié)合了“支配”與“穩(wěn)健”這兩個(gè)看起來對立的行為特征因素，在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小。這種行為類型的個(gè)體通常是

21、客觀的，而且善于分析。他們可以非常獨(dú)立，但也會喜歡合作。他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，所以在很多事情上會成功。他們平靜、沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 精品.達(dá)成者 的交流溝通能力，一方面，高“支配”性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高“穩(wěn)健”性代表了開放的個(gè)性，表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系。對于這種行為類型的個(gè)體來說，他們通常將表現(xiàn)出冷靜、沉著、客觀的一面；基于情境考慮，如果他們能夠感覺到輕松與自在的氛圍，他們也將顯示出其平易近人、友好的一面。 達(dá)成者 的能力特

22、征，顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體對待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo)。他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù)，但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃。在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎、深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會顯示出急迫與苛求的一面。 達(dá)成者 可能是最具活力的“穩(wěn)健”行為類型的個(gè)體了；他們通常壓力承受力良好，實(shí)事求是，但也不愿輕易冒險(xiǎn)；他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者。 達(dá)成者 有時(shí)候會顯得固執(zhí)，不輕易屈服；這種行為類型的個(gè)體有可能會拒絕合作，對于自我的個(gè)人生活也通常保留。si這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“建議者”的類型。這種類型的人通常善于關(guān)懷，同情

23、和理解他們身邊的人。他們在大多數(shù)社會情境里總能找到平衡。他們是很好的傾聽者，極富人情味的朋友。他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色。建議者一般不會將自己的想法強(qiáng)加于人，面對沖突通?；乇芡讌f(xié)。他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊。 建議者 的行為特征，“影響”與“穩(wěn)健”都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子，這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動。他們通常自信、熱情且友善，善于傾聽也樂于隨時(shí)提供幫助。比較起其他行為類型的個(gè)體來說，他們是天生的“良師益友”或“咨詢顧問”。 建議者 的交流溝通能力，在幾乎所有的行為類型中，他們可能是在人際互動中最出色的了。這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入

24、社交的氛圍中，他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動。他們通常深具說服力，但是，其“穩(wěn)健”的行為因子也預(yù)示著如果情境需要，他們也可以采取相對被動開放的姿態(tài)，以傾聽或嘗試接受他人的建議。 建議者 的能力特征，其優(yōu)勢在于溝通與理解。“影響”與“穩(wěn)健”因子相互平衡，以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)“支持”的角色。同時(shí)，其外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng)。需要指出的是，相比較純粹的精品.“穩(wěn)健”行為特征來說，他們較少關(guān)注實(shí)用性，而顯得少許“浮”了一點(diǎn)。 建議者 是非常易于被他人接近的；他們友善且具同情心，也通?？鞓罚贿@種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，婉

25、轉(zhuǎn)幽默。 建議者 可能缺乏自我的激勵與約束性；他們可能不具主動性且害怕嘗試新的事物，因?yàn)樗麄儠虼烁惺艿讲话踩?。sc這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“調(diào)解者”的類型。這種類型的人通常生性和善，關(guān)注細(xì)節(jié)。他們關(guān)心別人，并在工作中一絲不茍。他們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境。調(diào)解者一般會仔細(xì)地思考問題，會權(quán)衡決定對于他人的影響。他們基于數(shù)據(jù)與事實(shí)去影響他人。調(diào)解者處理問題需要時(shí)間，他們非常敏感，不能很好地應(yīng)對批評，因此他們通常設(shè)法做到最好。他們也經(jīng)常隱藏自己的情感。 調(diào)解者 的這種行為模式，通常被稱為典型的“技術(shù)”類型行為圖示。這種行為類型的個(gè)體，因?yàn)槠湫袨槿诤狭司_性以及對于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度，

26、通常適合于類似財(cái)務(wù)、編程或者工程技術(shù)類的職業(yè)。他們對于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì)。他們理性冷靜，對于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的情緒與意見，除非被要求，否則很少公開自己的想法。調(diào)解者 在人際的交流溝通方面，其被動的行為模式一般情況下很難與他人進(jìn)行互動，尤其是在不熟悉的情境下，因?yàn)樗麄冃枰诿鞔_了解自己的處境后才能行動。在內(nèi)心，他們非常重視友誼與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋。為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通，這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動。 調(diào)解者 的能力特征綜合了“穩(wěn)健”與“服從

27、”的特點(diǎn)，這種行為類型的個(gè)體，其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中。他們“穩(wěn)健”的特征帶來了耐性與堅(jiān)持；而他們“服從”的特征帶來了次序與精確。這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢。正因?yàn)樗麄儗τ谫|(zhì)量與效率的興趣與追求，我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才干。 調(diào)解者 是天生的“外交家”，態(tài)度從容且行為優(yōu)雅；這種行為類型的個(gè)體通常不具攻擊性，且很少發(fā)怒；他們可被依賴，追求準(zhǔn)確與次序。調(diào)解者 有可能是利己主義者；這種行為類型的個(gè)體也可能在內(nèi)心深處看待事物上存在負(fù)面的想法，因此顯得尖刻；他們也害怕變化與沖突c精品.這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“邏輯思維者”的

28、類型。這種類型的人通常表現(xiàn)出實(shí)事求是、合理與獨(dú)立的特性。他們有很高的自我評價(jià)能力，對自己和他人可能都很嚴(yán)格，但一般卻很少表達(dá)出來，顯得平靜而沉默。他們最怕被批評，所以會通過不懈努力以達(dá)到完美。“邏輯思維者”會反復(fù)加工信息、分析問題。有時(shí)因此顯得對人冷淡，反應(yīng)遲鈍。 邏輯思維者 具有非常典型的“服從”特征，這一行為類型的個(gè)體通常被動、沉默謹(jǐn)慎、在他人看來顯得冷漠孤獨(dú)。這種行為特征通常來自于他們天生內(nèi)斂的性格，除非絕對必要，他們通常不主動與他人分享關(guān)于他們自行為特征我的信息或者任何想法。實(shí)際上，這種行為類型的個(gè)體通常具有很強(qiáng)的抱 負(fù)與可能“不切實(shí)際”的理想，但是，正是由于他們?nèi)狈麛嘈圆⑶也辉敢庵?/p>

29、面沖突場景，使得他們很難直接達(dá)成目的。 邏輯思維者 具有很多其獨(dú)特的優(yōu)勢，但是對于這種行為類型的個(gè)體來說，交流溝通的能力卻顯得很不足。內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性，使得他們很難去構(gòu)建并維持一種親密的人際關(guān)系，尤其是在商業(yè)的環(huán)境中。如果他們能夠去建立一種親密的伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系，也是建立在擁有相同的愛好以及目標(biāo)的基礎(chǔ)上，而通常不是基于情感的考慮。 邏輯思維者 通常是一個(gè)非常自立自主的人，這種行為類型的個(gè)體具有非常結(jié)構(gòu)性的思維模式，對于諸如組織整理信息、處理需要極其細(xì)致態(tài)度的工作、或者在非常復(fù)雜的系統(tǒng)中進(jìn)行分析判斷，他們將顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢。 邏輯思維者 通常是精確的，善于分析的；他們自我責(zé)任意識很強(qiáng)，

30、且嚴(yán)肅認(rèn)真；總是要求實(shí)事求是，且嚴(yán)謹(jǐn)精確；對人對己都采取高標(biāo)準(zhǔn)。邏輯思維者 需要明確的活動或人際的界限；他們很容易受到過程或方法的局限，經(jīng)常會陷入細(xì)節(jié)的泥沼中；通常不善于表達(dá)情感，容易逃避妥協(xié)而不是直面問題。cd這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“設(shè)計(jì)者”的類型。這種類型的人通常以任務(wù)為導(dǎo)向的，對問題非常敏感。他們善于用創(chuàng)造性的、堅(jiān)定的、分析的方式來有效解決問題，他們不接受“權(quán)宜之計(jì)”。他們的目的就是正確地、有控制地做好每一件事，同時(shí)避免失敗。他們能夠激發(fā)改變和進(jìn)步，因?yàn)樗麄兩瞄L管理技巧。設(shè)計(jì)者常常認(rèn)為他們是唯一能正確行事的人，所以他們通常不主動尋求幫助。 設(shè)計(jì)者 的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬

31、色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法。從行為弱勢幾乎所有的disc行為圖示來看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，大概是最不在行的。他們通常獨(dú)立、有時(shí)也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見。 精品.設(shè)計(jì)者 的交流溝通能力，正如我們以上所表達(dá)的，這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通（至少是在人與人這個(gè)層面上）作為他們待人處事的重要因素被加以考慮。如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡短、直接且實(shí)際。他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物，除非絕對必要，他們輕易不會表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解。 設(shè)計(jì)者 的能力特征包含了很多“支配”（d）的要素

32、，這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵。因?yàn)椤胺摹币蜃樱╟）的存在，他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性。比如，他們會觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏，有時(shí)候卻會顯得過于吹毛求疵。但是，這種“效率”與“精確”的組合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對困難任務(wù)時(shí)，顯得非常有效。 設(shè)計(jì)者 是“完美主義者”與“主導(dǎo)者”的結(jié)合；這種行為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù)，他們通常都有所準(zhǔn)備，且條理分明、次序井然。設(shè)計(jì)者 有可能很難被予以接近；這種行為類型的個(gè)體對自己有著極高的要求，在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸刻??；他們通常很難釋懷，容易被激怒。ci這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“評估者”的類型。這種類型的人通常善于觀察細(xì)

33、節(jié)，包括人的獨(dú)特價(jià)值。他們會利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作，以促使公開交流渠道的形成。他們對所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀，而且也影響了周圍的人。他們對于事物的熱愛總是基于對目標(biāo)達(dá)成的因素評價(jià)上的，他們的鼓勵直接指向任務(wù)的完成。他們喜歡評價(jià)，也關(guān)注細(xì)節(jié)。 評估者 的這種行為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面，“服從”的因素代表了精確、細(xì)致與循規(guī)蹈矩；另一方面，“影響”的因素卻代表著活躍、興奮與外向沖動。對于這種行為類型的個(gè)體來說，“影響”的因素通常在輕松的、自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn)；而“服從”的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn)。 評估者 在人

34、際的交流溝通方面，其行為模式通常依賴于不同的情境。在朋友的圈子內(nèi)，或非正式的場合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作、商業(yè)場合，或者在壓力的氣氛下（例如面試、談判），其自信外向的一面可能會被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代。 評估者 的能力特征綜合了“影響”與“服從”的特點(diǎn)，但是這兩種能力特征通常不會在同一時(shí)間被顯示。不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對于管理者來說，如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測其績效，需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對其的影響。通常情況下，這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其精品.“影響”的一面，因此，自信與善于交流的能力特征一般也較 為明顯。 評估者 以客觀事實(shí)為導(dǎo)向

35、且注重人際關(guān)系；這種行為類型的個(gè)體通常壓力感較低，不愿意冒險(xiǎn)，他們是天生的教書育人的“良師”。 評估者 的情緒情感豐富，起伏較大，且有時(shí)自憐自哀；這種行為類型的個(gè)體可能過度解讀某些事物而顯得有點(diǎn)苛刻；同時(shí)，他們有可能自我意識很弱。cs這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“完美主義者”的類型。這種類型的人通常強(qiáng)調(diào)精確性，注重細(xì)節(jié)并沉穩(wěn)堅(jiān)定。他們善于系統(tǒng)思考，無論是在生活中還是工作中，都傾向于按部就班，遵守既定的流程。他們行事老練，會很小心地規(guī)避沖突，所以很少有意引發(fā)矛盾。他們也非常有責(zé)任心，工作中一絲不茍，有著極高的標(biāo)準(zhǔn)，可被信賴。 完美主義者 的這種行為模式，通常被稱為典型的“技術(shù)”類型行為圖示

36、。這種行為類型的個(gè)體，因?yàn)槠湫袨槿诤狭司_性以及對于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度，通常適合于類似財(cái)務(wù)、編程或者工程技術(shù)類的職業(yè)。他們對于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì)。他們理性冷靜，對于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的情緒與意見，除非被要求，否則很少公開自己的想法。 完美主義者 在人際的交流溝通方面，其被動的行為模式一般情況下很難與他人進(jìn)行互動，尤其是在不熟悉的情境下，因?yàn)樗麄冃枰诿鞔_了解自己的處境后才能行動。在內(nèi)心，他們非常重視友誼與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋。為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通，這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接

37、與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動。 完美主義者 的能力特征綜合了“穩(wěn)健”與“服從”的特點(diǎn)，這種行為類型的個(gè)體，其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中。他們“穩(wěn)健”的特征帶來了耐性與堅(jiān)持；而他們“服從”的特征帶來了次序與精確。這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢。正因?yàn)樗麄儗τ谫|(zhì)量與效率的興趣與追求，我們通常可以發(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊 的專業(yè)技能與才干。 完美主義者 是天生的學(xué)者，次序井然且條理清楚；這種行為類型的個(gè)體通行為優(yōu)勢常善于分析，自我意識強(qiáng)；他們專心細(xì)致，追求精準(zhǔn)。 完美主義者 易于感受到挫折與氣餒；在壓力下，通常帶有負(fù)面的或“災(zāi)難行為弱勢化”的想法，有可能

38、時(shí)常經(jīng)歷內(nèi)心的掙扎；他們雖然有著固執(zhí)的一面卻不愿直面表達(dá)。精品.方向感direction方向感，這代表著一個(gè)自我驅(qū)動，目標(biāo)明確的團(tuán)隊(duì)，通常具有很高的領(lǐng)導(dǎo)能力。方向感低的團(tuán)隊(duì)，也意味著團(tuán)隊(duì)的參于感與合作性較高。具有direction主導(dǎo)因子的團(tuán)隊(duì)，通常表示該團(tuán)隊(duì)成員大部分都傾向于支配、控制、具方向感?；赿is的理論，我們認(rèn)為這樣的團(tuán)隊(duì)會被具有獨(dú)斷能力的個(gè)體所驅(qū)使，因?yàn)榫哂歇?dú)斷能力的個(gè)體通常來說具有明確的方向、目標(biāo)，并且常常將這種思維模式傳遞給他的團(tuán)隊(duì)成員 們，同時(shí)也要求成員能夠關(guān)注在方向上。方向感同樣也涉及團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。具有高方向感的團(tuán)隊(duì)通常具有高的使命感，他們會按照既定的目標(biāo)前進(jìn)，并努力達(dá)

39、成。 這一主導(dǎo)因子的過度使用仍然會造成一些負(fù)面的結(jié)果，正因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員普遍的獨(dú)斷、 直接、指揮的行為模式，他們往往不自覺地就建立了一個(gè)高度挑戰(zhàn)性的和艱巨的工作環(huán)境。而這將不可避免地對于團(tuán)隊(duì)中被動內(nèi)向的成員造成工作的壓力。尤其是當(dāng)這些團(tuán)隊(duì)成員無法調(diào)整自己的外在行為模式時(shí)。 方向感因子的反向就是所謂的參與感，缺少獨(dú)斷與方向感的團(tuán)隊(duì)成員，通常會表現(xiàn)出追隨、不愿意承擔(dān)責(zé)任的傾向，他們更愿意采取一種合作參與的態(tài)度，而不是主動領(lǐng)導(dǎo)。這種集體的責(zé)任感通常能夠在團(tuán)隊(duì)中建立起一種相互依靠的關(guān)系，同時(shí)也能夠有助于建立信任與積極的成員關(guān)系。參與感太過高的團(tuán)隊(duì)，傾向于逃避個(gè)人的責(zé)任，沒有人愿意挺身而出做出決策，反而將決

40、策的權(quán)力全部推諉為所謂“集體決策”制，這對于實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)的共同方向也是有傷害的。溝通性communication溝通性，代表著一個(gè)高效溝通與積極尋求人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)。溝通因子低的團(tuán)隊(duì)，也意味著團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐能力較高。團(tuán)隊(duì)的溝通因子，對應(yīng)著disc個(gè)人行為圖示中“影響”因子。它通常代表了該團(tuán)隊(duì)顯示出開放、具社交能力的特質(zhì)。精品.如果我們發(fā)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的disc行為圖示中形成了高顯性的溝通因子，則可以預(yù)測 其團(tuán)隊(duì)的大部分成員將以一種積極、開放、非正式的態(tài)度進(jìn)行互動。團(tuán)隊(duì)的和諧通常依賴于團(tuán)隊(duì)成員之間的良性互動，具有溝通因子的團(tuán)隊(duì)可以被期待顯示出（至少在表面上）相互信賴與相互融合。過度關(guān)注在社交互動中，必然也將影響團(tuán)隊(duì)的工作效率。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員把過多的關(guān)注集中在建立與維護(hù)關(guān)系的方面，而有可能忽略了實(shí)際的團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)。 相對較低的溝通因子，不但代表著團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出一種被動、內(nèi)斂、控制的態(tài)度，也意味著團(tuán)隊(duì)關(guān)注與重視的重點(diǎn)是實(shí)際的工作與任務(wù)的完整。他們將盡量避免外界的影響與打斷，傾向于關(guān)注在自己實(shí)際的工作中。非常低的“溝通”因子，即較高的“實(shí)際”因子，將使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合成為對于領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)，僅僅關(guān)注在本職工作上，而忽視了團(tuán)隊(duì)的合作，從而也迷失了團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ)，因?yàn)檫@種各自為政的工作態(tài)度，并不是作為團(tuán)隊(duì)所需要看見的。當(dāng)然，我們也可以期待“實(shí)際”的團(tuán)隊(duì)通常也