金牌銷售兩天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練鑄造銷售一線實(shí)戰(zhàn)第一品牌課程=會務(wù)組織：一六八培訓(xùn)網(wǎng) 時間地點(diǎn)：7月9-10深圳 7月16-17日上海 7月23-24日北京課程費(fèi)用：2500元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）課程對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。教學(xué)模式： 演講+互動+案例+演練=所有強(qiáng)者身上都具有赤裸的狼性所有偉大銷售精英都是以戰(zhàn)斗獲得尊嚴(yán)所有冠軍銷售團(tuán)隊(duì)都是以狼為師的鐵血團(tuán)隊(duì)=課程前言：為什么有的業(yè)務(wù)員所遇到的客戶經(jīng)常是麻煩問題一大堆？為什么有的業(yè)務(wù)員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不愿意更多的投入？為什么有的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶兩、三年，口水都說干了，就是一直無法達(dá)成合

2、作？為什么有的業(yè)務(wù)員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業(yè)績？到底是哪里做錯了？為什么有的客戶明明有產(chǎn)品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競爭對手，最終的原因到底在哪？為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全、抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品，有的業(yè)務(wù)員業(yè)績翻倍，銷售直線上升，他們之間的區(qū)別到底是什么？因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)沒有參加過金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練=課程收益：在客戶心中建立更高的可信度獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源降低被客戶拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，取得更好的銷售業(yè)績學(xué)習(xí)最有效的開場白，頂尖的5.9以小得大智慧狼道戰(zhàn)斗力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂每一個攻心銷售技巧都有若干個實(shí)戰(zhàn)案

3、例分析及演練半年沒有銷售到銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，上萬次面對面銷售的經(jīng)驗(yàn)！=課程大綱：四大銷售智慧+金牌銷售信念建立+12個案例分析+18大技巧第一部份：金牌銷售的四大智慧敢血性的尊嚴(yán) 銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服可以成功，可以失敗，絕不可以放棄快絕對競爭的意識永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識狼奉行生存第一戰(zhàn)斗精神永遠(yuǎn)不錯過任何可以吃肉的機(jī)會忍耐性獲得戰(zhàn)機(jī)每次攻擊前都必須了解對手狼會等于時機(jī)成熟時再出手狼的捕獵技巧靠后天磨練團(tuán)隊(duì)合作致勝狼寧愿為團(tuán)隊(duì)犧牲自己的性命狼道最偉大的品質(zhì)就是合作精神第二部分：銷售是信心的轉(zhuǎn)移，情緒的感染建立正確的信念思想是原因，業(yè)績是結(jié)果對自己的信念我是全世界最有說服力

4、的人！我能在任何地方，任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人！對銷售的信念為什么我的錢要放在他們的口袋里！我渴望被拒絕1500次，你到底能拒絕我多少次！對公司的信念如果我離開，我一定要帶上榮譽(yù)！同事是我最好的證明！在我抱怨公司、產(chǎn)品前，我要先想想同樣條件下優(yōu)秀的同事是怎么做到的！對客戶的信念一切成交都是為了愛！百分之百的滿意保證，你還有什么理由拒絕我！第三部分：售前準(zhǔn)備決勝銷售的核心工作形象準(zhǔn)備形象是顧客建立信任感的基礎(chǔ)看起來要像行業(yè)的專家注意基本的商務(wù)禮儀專業(yè)準(zhǔn)備對產(chǎn)品的了解對顧客的認(rèn)知與了解增加邊緣知識銷售四寶名片客戶資料筆記本簽約工具銷售預(yù)演銷售目的是什么客戶目的是什么可能出現(xiàn)的抗拒點(diǎn)如何成交第四

5、部分：金牌銷售十道生死關(guān)關(guān)關(guān)相扣，決勝業(yè)績銷售第一關(guān)利用人的好奇心約見客戶，讓客戶無處可逃打死也不要相信潛在客戶的鬼留言寧愿相信世上有鬼，也莫相信潛在客戶這張嘴97%潛在客戶說“請給我留言，我會給你回復(fù)”最終都沒有回復(fù)怎么激發(fā)潛在客戶好奇心，引起興趣主動給你回復(fù)案例分析銷售第二關(guān)如何有效的開場開啟客戶的心門是銷售最重要的一把鑰匙解除準(zhǔn)時赴約到公司客戶故意不接電話或見面的有效策略案例分析銷售第三關(guān)溝通的三要素如何初步建立客戶的信任感案例分析銷售第四關(guān)針對人慣性思維引導(dǎo)“是”的問題為什么一開始不能讓客戶說“不”的機(jī)會潛在成交讓客戶不停的說“是，是”案例分析說什么話能攻破客戶的心理防線怎么更快的切入

6、主題引導(dǎo)客戶如何借助客戶的話題切入銷售話題案例分析銷售第五關(guān)如何有效的介紹產(chǎn)品為什么一開始就要介紹產(chǎn)品最好的好處怎么快速建立客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度案例分析銷售第六關(guān)單刀直入，直搗黃龍挖掘潛在客戶的需求潛在客戶拒絕不是針對你，拒絕是人的習(xí)慣潛在客戶他自己也不知道怎么到底想要什么怎么幫助潛在客戶找出真正的需求案例分析如何針對于警惕性高不愿意說話的潛在客戶一把撬開潛在客戶嘴巴的鑰匙打開潛在客戶的話匣子案例分析銷售第七關(guān)判斷潛在客戶抗拒點(diǎn)的真假，逼出真相潛在客戶10句最常用的推托之詞顧客拒絕的三種最常見的因素案例分析銷售第八關(guān)如何解除潛在客戶的抗拒點(diǎn)解除抗拒點(diǎn)的攻心核心公式潛在客戶十大抗拒點(diǎn)的解除方法案例

7、分析銷售第九關(guān)準(zhǔn)確判斷潛在客戶的購買信號潛在客戶準(zhǔn)備購買的20個動作如何巧妙回應(yīng)潛在客戶的購買信號確認(rèn)成交案例分析不要讓價格變成你成交的絆腳石報(bào)價前要確定的一件重要事項(xiàng)什么是漢堡包報(bào)價法運(yùn)作心理學(xué)影響潛在客戶報(bào)價法案例分析銷售第十關(guān)臨門一腳成交成交時顧客的心理障礙為什么成交之后打死都不能說“謝謝”成交后要做哪些重要的動作案例分析第五部分：金牌銷售致勝的時間法則分鐘理論讓銷售的業(yè)績翻一倍三步銷售法讓銷售時間更明確從制定清晰的銷售業(yè)績目標(biāo)開始以終為臺從細(xì)節(jié)規(guī)劃銷售工作提高成功率把工作做得更好自我分析法提升薄弱的關(guān)鍵技巧杜絕消除浪費(fèi)時間的銷售行為利用好工作時間倍增銷售業(yè)績=講師介紹：陳施宇老師的介紹

8、實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練講師百城招聘特聘銷售顧問啟程國際企業(yè)咨詢管理首席顧問美國AITA認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師清華大學(xué)、廈門大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師擁有7年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，10的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從半年沒有業(yè)績，到成為銷售冠軍的瘋狂業(yè)務(wù)員，積累上萬次與客戶面對面實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)， 為了適應(yīng)在高強(qiáng)度的壓力下工作和突破自我，相繼向世界銷售冠軍喬吉拉德、世界優(yōu)勢談判大師羅杰道森、世界第一潛意識大師安東尼羅賓等世界大師學(xué)習(xí)，潛心研究銷售一線人員的實(shí)際需求，并承傳于各領(lǐng)域的頂尖大師精華、結(jié)合上萬次銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整合成一套實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)。曾為IBM、中國移動、諾基亞、宜華木業(yè)、天際電器、百城招聘、潮宏

9、基、陽光保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、三九集團(tuán)、天年商貿(mào)、蒙妮坦國際集團(tuán)等企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。=免費(fèi)熱線：400-6364-168(一六八培訓(xùn)網(wǎng))報(bào)名電話86154194會務(wù)組報(bào)名傳真:021-32527335 會務(wù)組-請將以下報(bào)名表內(nèi)容打印填寫后傳真到：(020)31645732 或(021)32527335 或(0755) 86154195 報(bào) 名回 執(zhí)參加課題：金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練時間：_地點(diǎn)：_參會單位名稱：_ Email：_ 如發(fā)票抬頭與本回執(zhí)單位名稱不同的。請注明：_聯(lián)系人：_ 電話：_ 傳真：_ 參加學(xué)員：_職務(wù)：_手機(jī)：_Email：_參加學(xué)員：_職務(wù):_ 手機(jī)：_Email：_參加學(xué)員：_職務(wù)：_手機(jī)：_Email：_ 付款方式：現(xiàn)金支票轉(zhuǎn)帳人數(shù)：_人 參會費(fèi)