手機(jī)SIM卡營銷方案

1、天喻手機(jī)SIM卡營銷策劃方案一、綜合分析1、市場環(huán)境智能卡市場分析：（附：最新數(shù)據(jù)需要付費）圖中可以看出，排名前十的廠商均為移動通信卡供應(yīng)商。據(jù)統(tǒng)計，智能卡在電信領(lǐng)域的應(yīng)用占據(jù)整個市場70%以上的市場份額；在金融及零售領(lǐng)域的應(yīng)用市場份額約為15% 移動支付；在政府及醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用12%左右的市場份額 社?？?、城市一卡通、公路鐵路系統(tǒng)從以上數(shù)據(jù)可以看出金融零售和政府醫(yī)療領(lǐng)域，智能卡功能的潛力不可限量，只要天喻SIM卡除了移動通訊功能之外，還能兼具智能卡的功能，優(yōu)勢就很明顯了。2、政策環(huán)境發(fā)改委 啟動物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)“十二五”規(guī)劃再次利好物聯(lián)網(wǎng)中國智能電網(wǎng)建設(shè)將于2012年大規(guī)模啟動物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)

2、和三大運營商大力推進(jìn)3G網(wǎng)絡(luò)將直接推動智能卡市場的發(fā)展3、本公司產(chǎn)品概況武漢天喻信息主要從事智能卡的研發(fā)和銷售 主推優(yōu)勢產(chǎn)品，提升市場競爭力1) 天喻SIM卡功能特征：支持最新 3GPP協(xié)議和MILENAGE真正的多應(yīng)用卡，可同時運行3G USIM應(yīng)用、GSM SIM應(yīng)用以及其他應(yīng)用，如PBOC2.0借記/貸記功能 （已兼具智能卡功能）更高安全性擴(kuò)展的名片冊（號碼?。?，提供用戶個人數(shù)據(jù)功能防克隆保護(hù)支持OTA方式下載更新完善的USIM應(yīng)用開放工具包對2G/3G移動終端具有良好兼容性2) SIM卡銷售宣傳渠道4、SWOT分析優(yōu)勢：SIM卡已經(jīng)具備部分智能卡的功能，有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢劣勢：市場地位和

3、份額還不在領(lǐng)先地位機(jī)會：物聯(lián)網(wǎng)和3G網(wǎng)絡(luò)的推行使得目標(biāo)客戶很大威脅：產(chǎn)品提供產(chǎn)商較多，競爭激烈；下游直接客戶是寡頭壟斷運營商，買方市場二、營銷方案1、精準(zhǔn)市場定位手機(jī)SIM卡廠商較多，能夠突出自己的創(chuàng)新服務(wù)和優(yōu)勢功能顯得尤為重要，因此天喻手機(jī)SIM卡應(yīng)定位為：能提供創(chuàng)新服務(wù)或核心優(yōu)勢功能的智能SIM卡，終端目標(biāo)客戶為有智能卡購買需求的人群或企業(yè)2、宣傳全方位由于目前手機(jī)SIM卡的直接客戶直接為移動通訊運營商：移動、聯(lián)通、電信，寡頭壟斷行業(yè)，這樣的銷售模式中基本屬于買方市場，天喻作為SIM卡廠商沒有足夠的談判能力，因此借助終端客戶對天喻手機(jī)SIM卡的依賴性增加自己的競爭籌碼是十分必要的。因此應(yīng)該在原來的宣傳銷售渠道上加一道流程，如圖所示：即增加天喻SIM卡向終端客戶的直接宣傳流程，贏得客戶中的知名度和依賴性。這樣形成三級角力的格局，更有利于SIM卡提供商。1) 確定目標(biāo)終端客戶人群或企業(yè)：移動電話企業(yè)、二代身份證辦理機(jī)構(gòu)、學(xué)校、公司、社?？ㄞk理處、網(wǎng)吧、銀行、公交地鐵高速公路相關(guān)組織2) 在目標(biāo)終端客戶人群常接觸的媒體上進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告推廣宣傳：門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社區(qū)論壇、聊天工具等。3、與運營商合作營銷參與