商業(yè)模式創(chuàng)新案例..ppt

1、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院孫銳,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)典案例,七彩鈴音 118110,悅鈴 116110,炫鈴 10150,VS,VS,2020/8/15,商業(yè)模式的內(nèi)涵,獲得資本,獲得利潤(rùn),提供給需求者,怎么賣出？,怎么做？,用什么做？,為誰(shuí)做？,做什么？,2020/8/15,商業(yè)模式的內(nèi)涵,商業(yè)模式包含的要素 價(jià)值主張Value Proposition 消費(fèi)者目標(biāo)群體Target Customer Segments 分銷渠道Distribution Channels 客戶關(guān)系Customer Relationships 價(jià)值配置Value Configuration

2、s 核心能力Core Capabilities 網(wǎng)絡(luò)Partner Network 成本結(jié)構(gòu)Cost Structure） 收入模型Revenue Model,2020/8/15,商業(yè)模式的內(nèi)涵,價(jià)值 主張,成本 結(jié)構(gòu),客戶 關(guān)系,客戶 細(xì)分,核心 資源,重要 伙伴,關(guān)鍵 業(yè)務(wù),收入 來(lái)源,基礎(chǔ)設(shè)施,客戶,提供物,財(cái)務(wù),商業(yè)模式的核心主題是價(jià)值創(chuàng)造,渠道 通路,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,Google,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,蘋(píng)果,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,1291 Cityhomes,紐約 低成本住所,低成本,客戶 關(guān)系,成本敏感 客戶群,出租 房間,限制

3、 成本,公寓主,租賃,分銷 渠道,發(fā)現(xiàn)需求,年輕獵奇的瑞士人,紐約市低成本酒店/旅店,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,Netflix,互聯(lián)網(wǎng)上的 （利基）影片,成本 結(jié)構(gòu),在線 介紹,專門(mén) 客戶,大型電影 數(shù)據(jù)庫(kù),獨(dú)立 電影公司,關(guān)鍵 業(yè)務(wù),收入 來(lái)源,互聯(lián)網(wǎng),在線電影租賃（通過(guò)大型利基電影數(shù)據(jù)庫(kù)）,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,家居,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,居泰隆,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,居泰隆,系統(tǒng)研發(fā),間接渠道建立,業(yè)務(wù)優(yōu)化,直接渠道建立,渠道/產(chǎn)品拓展,終端控制,2001.4-2002.10,2002.11-2004.12,2005.1-200

4、6.12,2007.1-2008.12,2008.1-2009.12,2010-,創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計(jì)概念并在系統(tǒng)中實(shí)踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力,憑借HDS為基礎(chǔ)以極低的成本獲得了覆蓋全國(guó)19個(gè)省市的渠道終端,來(lái)自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設(shè)了通路；踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)能來(lái)持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,憑借積累的業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)驗(yàn)和資本力量，建立門(mén)店以獲取直營(yíng)收益，推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和加盟體系的發(fā)展,建立與實(shí)體渠道互補(bǔ)的新興電子商務(wù)渠道 ；豐富渠道內(nèi)的產(chǎn)品線，不斷提高盈利能力,成為擁有“電子商務(wù)平臺(tái)+直接經(jīng)營(yíng)體系+間接經(jīng)營(yíng)體系”的綜合家居產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商,2020/8/15

5、,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,再生銀行,在政府的支持下與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作或收購(gòu)整合環(huán)保機(jī)構(gòu)。,申請(qǐng)政府的早期補(bǔ)貼，作為啟動(dòng)資金。建立回收分類垃圾高科技體系,住戶每投遞10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈(zèng)予5美元。錢(qián)每天支付一次，劃到專門(mén)為住戶開(kāi)立的銀行卡上。,住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計(jì)劃的任一公司或商家消費(fèi),商家從持卡住戶的消費(fèi)中獲得利潤(rùn)，拿出其中利潤(rùn)的30%支付給再生銀行。,再生銀行將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益；同時(shí)獲得政府每年1200萬(wàn)美元補(bǔ)貼。,再生銀行向居民免費(fèi)提供一個(gè)垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。垃圾桶底部裝有RFID標(biāo)簽，記錄該戶居民的數(shù)據(jù)信息?；厥绽涞目ㄜ囄膊垦b有一個(gè)RFID檢測(cè)裝置，

6、在垃圾箱被清空時(shí)，會(huì)自動(dòng)獲取居民的ID號(hào)碼。,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,萬(wàn)達(dá),2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,萬(wàn)達(dá),只租不售 準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模） 招商在前 規(guī)劃設(shè)計(jì) 成本控制 物業(yè)管理,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,PPG,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,商業(yè)連鎖,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,淘寶,2008年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元，2009年超過(guò)2000億元。,C2B2B2S,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,張北,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,同一首歌,2000年1月27日 隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎，同一首歌的欄目廣告價(jià)格也

7、逐年上漲，2003年列央視非新聞?lì)惞?jié)目廣告單價(jià)第一名。央視通過(guò)出售同一首歌的廣告代理權(quán)，平均每年收入達(dá)到4000萬(wàn)元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營(yíng)收入達(dá)1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂(lè)部劃歸到下屬的全資公司中國(guó)國(guó)際電視總公司，“實(shí)行公司化運(yùn)作”。 電視總公司對(duì)節(jié)目組實(shí)行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成1億元的演出營(yíng)業(yè)額，并上繳1300萬(wàn)元的利潤(rùn)。,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,國(guó)美,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,騰訊,騰訊的市值超過(guò)2500億港元，約相當(dāng)于100多個(gè)新浪或3個(gè)阿里巴巴。,網(wǎng)絡(luò)游戲,門(mén)戶,網(wǎng)絡(luò)支付,無(wú)線增值,即時(shí)通訊,搜

8、索,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,IBM的智慧地球Smarter Planet,2008年11月初，在紐約召開(kāi)的外國(guó)關(guān)系理事會(huì)上，IBM董事長(zhǎng)兼CEO彭明盛發(fā)表了智慧的地球：下一代領(lǐng)導(dǎo)人議程 互聯(lián)地球的人，機(jī)器和數(shù)據(jù) 核心觀點(diǎn)是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的整合。 把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中,并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)超級(jí)計(jì)算機(jī)和云計(jì)算將“物聯(lián)網(wǎng)”整合起來(lái)。 確實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、超級(jí)計(jì)算、軟件服務(wù)化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過(guò)IBM。 2009年2月，IBM為中國(guó)定義了“

9、智慧地球”六大推廣領(lǐng)域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供應(yīng)鏈、智慧銀行。,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,奧運(yùn)會(huì)與世界杯,莫斯科奧運(yùn)會(huì),381家贊助商共收900萬(wàn)美元,洛杉磯奧運(yùn)會(huì),限定30家，門(mén)檻400萬(wàn)美元,門(mén)票大幅提價(jià)，火炬接力,一切設(shè)施均大幅收費(fèi),使用大學(xué)場(chǎng)所代替奧運(yùn)村,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,匯源,承諾付款 預(yù)盤(pán)下企業(yè),補(bǔ)償貿(mào)易 產(chǎn)品換設(shè)備,生產(chǎn)新產(chǎn)品,以新產(chǎn)品 返銷贏利,贏 利,生產(chǎn)并出口,簽新合同收 信用證、錢(qián),還 款,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,DELL,1、量身定做 的直銷,滿足 個(gè)性化需求,減少 中間環(huán)節(jié),沒(méi)有庫(kù)存,刺激 銷量增

10、長(zhǎng),集約采購(gòu),2、生產(chǎn)的 虛擬化,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,臺(tái)灣埔里酒廠,減少 減少倉(cāng)庫(kù)，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨,創(chuàng)造 1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠 2、首創(chuàng)酒文化導(dǎo)覽之旅 3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”,剔除 剔除圖書(shū)室，通過(guò)內(nèi)部溝通消除酒廠員工對(duì)轉(zhuǎn)型的抗拒,新價(jià)值 曲線,增加 1、提升開(kāi)發(fā)清酒食品的能力 2、嚴(yán)選經(jīng)銷廠商的服務(wù)，控制產(chǎn)品品質(zhì) 3、與周邊漆器廠和旅館結(jié)盟,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,臺(tái)灣埔里酒廠,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 能力,價(jià)格,文化涵量,展售空間,提供周邊 旅游資訊,副產(chǎn)品 價(jià)值創(chuàng)新,高,低,埔里酒廠(前),埔里酒廠(后),桉樹(shù) 小島,2020/8/1

11、5,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,混業(yè),2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,動(dòng)漫,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,電信IPTV,31,廠家生產(chǎn)500臺(tái),銀行,合作協(xié)議,推廣中心 建立信息網(wǎng)站,酒店安裝500臺(tái),每客戶使用 每天收10元,每天收7元，一共收3年,每天收2元,免費(fèi)提供IPTV給酒店，3年后所有權(quán)歸轉(zhuǎn)移給酒店,按照每臺(tái)5000元一次性付清,每天收7元,每天收1元,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,深國(guó)投,深國(guó)投商用置業(yè)有限公司 在沃爾瑪確定地點(diǎn)購(gòu)地,成立項(xiàng)目公司,深國(guó)投發(fā)行項(xiàng)目受益權(quán) 轉(zhuǎn)讓集合資金信托計(jì)劃,繼續(xù)開(kāi)發(fā),回籠建設(shè) 資金,再將項(xiàng)目公司65%的 股權(quán)溢價(jià)賣給境外公司,募集資金 開(kāi)發(fā)建設(shè),2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,浙江新華書(shū)店,浙江博庫(kù)書(shū)城網(wǎng),總部,出版社,連鎖網(wǎng)點(diǎn),團(tuán)體擁護(hù),其他企業(yè),終端讀者,浙江新華 連鎖網(wǎng)點(diǎn),2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,蒙牛乳業(yè),34,蒙牛乳業(yè) 商業(yè)模式,產(chǎn)品 閃蒸技術(shù)、 插位及公益廣告,經(jīng)營(yíng) 深圳試點(diǎn)區(qū)域領(lǐng)先,傳播 借力神五、總理夢(mèng)想 娛樂(lè)中國(guó)、 城市英雄,資金 利樂(lè)枕融物融資、 股權(quán)融資和上市,社會(huì) 奶站、運(yùn)貨車等 配套設(shè)施虛擬經(jīng)營(yíng),2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,銅鑼灣集團(tuán),2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)新案例,中國(guó)動(dòng)向,2020/8/15,商業(yè)模式創(chuàng)