益海嘉里簡(jiǎn)介.ppt

1、益海嘉里簡(jiǎn)介,目 錄,常識(shí)信息 概述常識(shí) 簡(jiǎn)述發(fā)展歷程 益海嘉里主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 益海嘉里產(chǎn)品在中國(guó)的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀地位 旗下品牌及發(fā)展歷程 產(chǎn)品及業(yè)態(tài)分布 概述十大業(yè)態(tài) 分述：1.食用油、2.大米、3.面粉、4.調(diào)味品、5.雜糧、 6.掛面、7.餐飲、8.特油、9.油化、10豆乳 營(yíng)銷模式及客戶劃分最新動(dòng)態(tài) 益海嘉里經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 天津分公司組織架構(gòu) 2012年最新營(yíng)銷渠道客戶分類與管理 2012年最新營(yíng)銷渠道客戶分類與管理最新變化 2012年天津區(qū)重點(diǎn)推進(jìn)工作 消費(fèi)者教育活動(dòng)（朝陽(yáng)行動(dòng)） 專區(qū)店建設(shè) 禮品卷生意,常識(shí)信息,郭兄弟集團(tuán)由郭鶴年先生于1949年在馬來西亞創(chuàng)立，1974年，郭兄弟集

2、團(tuán)在香港成立了嘉里控股有限公司，嘉里糧油（中國(guó)）有限公司在中國(guó)投資糧油生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)性投資公司。 1990年，嘉里糧油集團(tuán)在中國(guó)投資的第一家油脂生產(chǎn)廠南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司正式投產(chǎn)，它是中國(guó)較早大規(guī)模生產(chǎn)精煉油脂和小包裝油脂的企業(yè)。在進(jìn)入中國(guó)的二十年里，嘉里糧油先后建立了深圳、上海、 天津和青島四大糧油生產(chǎn)基地以及防城、成都、西安、 營(yíng)口等十多個(gè)生產(chǎn)加工點(diǎn)，構(gòu)成了中國(guó)最龐大的糧油 食品生產(chǎn)加工體系。嘉里糧油旗下“金龍魚”、“胡姬花”、 “花旗”等品牌已經(jīng)坐上中國(guó)食用油頭把交椅，占據(jù)中國(guó) 食用油超過40%的市場(chǎng)份額。 嘉里糧油的掌門人郭孔丞系馬來西亞首富 郭鶴年之子。 豐益國(guó)際掌門人郭孔豐

3、則是郭鶴年的侄子。 2006年底，豐益公司以27億美元收購(gòu)了新加坡郭 氏集團(tuán)旗下的嘉里糧油（公司下稱“嘉里糧油”）， 并與其在中國(guó)的子公司益海集團(tuán)合并，成為 益海嘉里投資有限公司。,郭鶴年,郭鶴年之子郭孔丞,郭鶴年之子郭孔豐,概述常識(shí),簡(jiǎn)述發(fā)展歷程,1989 郭氏糧油在深圳建立了現(xiàn)代化的廠房，包括大規(guī)模精煉廠、儲(chǔ)油罐區(qū)和油桶廠。 1990 在中國(guó)啟動(dòng)了金龍魚小包裝食用油品牌。 1991 在深圳建立特種油脂加工廠，進(jìn)入特種油脂業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 1992 在深圳建立面粉廠，進(jìn)入面粉業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 1994 在深圳建立油籽壓榨廠，進(jìn)入油籽壓榨業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 2001 / 2002 在秦皇島、周口、防城港、連云港和

4、煙臺(tái)的五家油籽壓榨及食用油精煉廠投入運(yùn)營(yíng)。 2003 / 2004 在秦皇島、上海和天津的三家特種油脂廠投入運(yùn)營(yíng)。 2004 在山海關(guān)建立了我們的首家大豆?jié)饪s蛋白廠。 2005 在上海和連云港建立我們的第一家和第二家油脂化學(xué)品廠，進(jìn)入油脂化學(xué)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 2006 我們的第二家面粉廠在周口投入運(yùn)營(yíng)。 2007 在佳木斯建立我們首家碾米、麩皮壓榨和發(fā)電綜合性廠，進(jìn)入大米業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 豐益國(guó)際完成了與郭氏集團(tuán)的合并，同時(shí)完成了重組，收購(gòu)了豐益控股有限公司在中國(guó)的全部業(yè)務(wù)，包括Archer Daniels Midland亞太公司及其子公司持有的相關(guān)權(quán)益。 2008 / 2009 在東莞和天津建立了我們

5、的第三和第四家油脂化學(xué)品工廠，從而擴(kuò)大了我們的油脂化學(xué)品業(yè)務(wù)。,益海嘉里主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),益海嘉里將業(yè)務(wù)細(xì)分為以下主要領(lǐng)域：,益海嘉里產(chǎn)品在中國(guó)的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀地位,最大的油籽壓榨生產(chǎn)商之一； 最大的食用油精煉生產(chǎn)商之一； 最大的小包裝油、特種油脂和油脂化學(xué)品生產(chǎn)商之一； 最大的米面加工商之一； 金龍魚是領(lǐng)先的小包裝油品牌之一。 領(lǐng)先的食用油品牌金龍魚，在過去連續(xù)13年都是中國(guó)食用油市場(chǎng)份額的第一名。2009年金龍魚還被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)為中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌。,旗下品牌及發(fā)展歷程,1.“口福牌”被授予2006年“信得過食用油”稱號(hào) 2.“鯉魚牌”當(dāng)選2006年食用油市場(chǎng)份額領(lǐng)先品牌 3.“元

6、寶牌”當(dāng)選2006年食用油市場(chǎng)份額前十名品牌 4.“胡姬花牌”當(dāng)選2006年食用油市場(chǎng)份額前十名品牌 5.“香滿園牌”當(dāng)選2006年食用油市場(chǎng)份額前十名品牌 6.2009年金龍魚還被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)為中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌。,除這些主要在賣場(chǎng)終端的還有：“歐麗薇蘭”橄欖油；“花鼓”掛面； “晨星島”豆奶粉；,產(chǎn)品及業(yè)態(tài)分布,概述,益海嘉里主要十大業(yè)態(tài) 1.食用油、2.大米、3.面粉、4.調(diào)味品、5.雜糧、6.掛面、 7.餐飲、8.特油、9.油化、10豆乳,一、食用油,一、食用油,益海嘉里食用油主要產(chǎn)品： 食用油的發(fā)展依據(jù)消費(fèi)者的需求經(jīng)歷三個(gè)階段： 口味營(yíng)養(yǎng)健康 1.人們追求食用油口味是花生油

7、的時(shí)代，古法小榨 以傳承1918古法技藝訴求花生油的濃郁醇香。 2.第二代調(diào)和油在營(yíng)養(yǎng)階段，金龍魚率先舉起1:1:1 大旗，用均衡營(yíng)養(yǎng)定位了調(diào)和油的新標(biāo)準(zhǔn)。 3.在健康階段，金龍魚又推出了深海魚油， DHA+EPA（腦黃金、血管清道夫的組合） 4.今年的主推產(chǎn)品，上半年以軟媒為主，現(xiàn)在已經(jīng) 有很消費(fèi)者關(guān)注稻米油了，下半年集中形象陳列 及推促銷推廣。年中開始會(huì)逐漸加大對(duì)米糠的采 購(gòu)，勢(shì)必會(huì)帶來價(jià)格波動(dòng)。,二、大米,三、面粉,四、調(diào)味品,現(xiàn)在調(diào)味品只有金龍魚的芝麻油，下半年會(huì)向醬油等其他產(chǎn)品延伸。 金龍魚芝麻油，五大純美理由,1.精選飽滿上等芝麻 2.100%原榨純芝麻油 3.富含“芝麻木酚素”等

8、抗氧化健康成分 4.獨(dú)特六道留香工藝持久留香 5.中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)之中國(guó)火鍋節(jié)專用調(diào)味品,五、雜糧,益海嘉里雜糧產(chǎn)品以香滿園品牌為主： 主要分為：散裝雜糧及小包裝雜糧 主要品種有：一級(jí)綠豆 一級(jí)黃大豆 一級(jí)小米 一級(jí)紅小豆 一級(jí)玉米糝 一級(jí)蕎麥 一級(jí)黑米 一級(jí)薏米 一級(jí)花生仁,六、掛面,益海嘉里集團(tuán)從2011年開始以“花鼓”的品牌向掛面行業(yè)進(jìn)軍，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品第一年上市就盈利的局面，2012年5月“金龍魚”掛面正式上市，現(xiàn)已全國(guó)推廣。,七、餐飲,益海嘉里針對(duì)餐飲業(yè)主要四個(gè)產(chǎn)品系列 1.食用油：以?；逝撇惋媽Ｓ糜拖盗挟a(chǎn)品、鯉魚餐飲專用菜籽 油、及部分口福元寶的中包裝為主（10L/16L/22L） 2.大

9、米：益海嘉里建立專業(yè)研究實(shí)驗(yàn)室滿足餐飲市場(chǎng)對(duì)于一站式服務(wù)的需求，開發(fā)金龍魚、香滿園、元寶25kg系列大米。 3.面粉：針對(duì)餐飲行業(yè)面食制作的需求和特點(diǎn)，研發(fā)滿足餐飲行業(yè)面粉專業(yè)需求的面粉系列產(chǎn)品。規(guī)格均為25kg 4.豬油：開發(fā)了食用于中式烹飪料理和中西式糕點(diǎn)制作的豬油產(chǎn)品，具有純正的豬油風(fēng)味和優(yōu)良的起酥性、油潤(rùn)性。 ?；逝汽溝阈←湻郏ň频陮Ｓ茫⒑；逝汽溝阈←湻郏ú惋媽Ｓ茫?、 ?；逝汽溝阈←湻郏▓F(tuán)膳專用）。,八、特種油脂,益海嘉里特種油脂產(chǎn)品 烘焙食品專用油脂 巧克力糖果專用油脂 嬰兒配方奶粉專用油脂 冷飲專用油脂 速凍食品專用油脂 植脂末與植脂鮮奶油油脂 調(diào)味品專用油脂 煎炸專用油脂 藥品

10、輔料專用油 其他專用油脂 單甘酯,九、油脂化工,益海嘉里4大油脂化工廠 天津工廠、連云港工廠、上海工廠、東莞工廠 油化產(chǎn)品 以天然油脂為原料，生產(chǎn)以“銳龍”、“龍旗”為品牌的油脂化工系列產(chǎn)品，供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于橡膠、塑料、紡織、造紙、醫(yī)藥、日化、食品、涂料、煙草等行業(yè)之中。,十、豆乳,金龍魚豆乳系列： 金龍魚米乳豆?jié){粉 金龍魚經(jīng)典原味豆?jié){粉 金龍魚經(jīng)典香濃豆奶粉 金龍魚紅棗黑米豆?jié){粉 金龍魚高鈣豆?jié){粉 金龍魚DHA豆?jié){粉 晨星島系列： 晨星島原味豆?jié){粉 晨星島無蔗糖豆粉 晨星島速溶豆粉 晨星島經(jīng)典速溶豆奶粉 晨星島餐飲裝產(chǎn)品,營(yíng)銷模式及客戶劃分最新動(dòng)態(tài),益海嘉里經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,益海嘉

11、里發(fā)展大經(jīng)銷商戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)銷商”到“營(yíng)銷商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 提出無縫對(duì)接，緊密合作的觀念，把各分公司的品牌主任直接對(duì)接經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸取代經(jīng)銷商的市場(chǎng)部職能。 今年比較大面積的裁員，有的地區(qū)甚至只保留原來編制的1/3。 很多員工直接轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 為增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及多領(lǐng)域多元化發(fā)展，分6大產(chǎn)品線考核經(jīng)銷商，按比例進(jìn)貨，其他任務(wù)完不成，油也無法訂貨。 這樣對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)的品項(xiàng)均衡及市場(chǎng)把控能力提出了更高的要求，小經(jīng)銷商要逐步被淘汰，每個(gè)地區(qū)扶植一個(gè)大經(jīng)銷商。 KDS經(jīng)銷商生意系統(tǒng)進(jìn)一步升級(jí)，推出了供經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)定時(shí)定點(diǎn)定線拜訪客戶的手機(jī)版KDS系統(tǒng)并成功應(yīng)用。,天津分公司組織架構(gòu),

12、分公司經(jīng)理,助理,傳統(tǒng)渠道主任 陳興來,特通渠道 高原,直營(yíng)現(xiàn)代渠道,市場(chǎng)部,執(zhí)行,消費(fèi)者教育,小包裝油主任,各品牌主任,大米主任,面粉主任,雜糧主任,調(diào)味品主任,掛面主任,集團(tuán)各品牌部,經(jīng)銷商,各直營(yíng)系統(tǒng),2012年最新營(yíng)銷渠道客戶分類與管理,一、渠道結(jié)構(gòu)5個(gè)層面,2012年最新營(yíng)銷渠道客戶分類與管理,二、營(yíng)銷公司客戶，指由營(yíng)銷公司直接管理和供貨的客戶，其客戶基礎(chǔ)資料在MDP系統(tǒng)管理。,2012年最新營(yíng)銷渠道客戶分類與管理,三、經(jīng)銷商終端客戶及分銷商終端客戶,益海嘉里逐漸在把直營(yíng)的系統(tǒng)往經(jīng)銷商及分銷商轉(zhuǎn)移。,2012年最新營(yíng)銷渠道客戶分類與管理最新變化,1、 新增部分 （1）直供特殊渠道客戶增加客戶子類型禮品渠道客戶。（卡片生意） （2）直供零售商增加客戶子類型全國(guó)重點(diǎn)系統(tǒng)、區(qū)域重點(diǎn)系統(tǒng)、地方大賣場(chǎng)、地方連鎖便利店。（由區(qū)域性管理變成按系統(tǒng)管理） （3）經(jīng)銷商終端客戶類型中，增加批發(fā)市場(chǎng)客戶、金龍魚專賣店。（深度分銷） （4）增加分銷商終端客戶。 2、 取消部分 直供零售商取消客戶子類型大賣場(chǎng)。 3、 修訂部分 修訂中小超、糧雜店定義。,2012年天津區(qū)重點(diǎn)推進(jìn)工作,一、消費(fèi)者教育活動(dòng)（朝陽(yáng)行動(dòng)）,以社區(qū)中型活動(dòng)為主： 主要產(chǎn)品：深海魚油、二代、