廣州市華宇扶貧基金會與項目方合作方案PPT演示課件VIP

目錄,CONTENTS,一、華宇基金會簡介,二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,三、華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,四、華宇基金會住房補貼資金保障,目錄,CONTENTS,一、華宇基金會簡介,二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,三、華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,四、華宇基金會住房補貼資金保障,一,華宇基金會簡介,基金會名稱：廣州市華宇扶貧基金會基金會性質(zhì)：公益基金會基金會宗旨：弘揚慈善精神、扶貧救助弱勢群體、發(fā)展普益公益事業(yè)基金會組織機構(gòu),1,一,華宇基金會簡介,非歸個人或企業(yè)所有,華宇基金會是廣州市民政局注冊登記依法成立的社會福利機構(gòu),主要從事公益事業(yè)、不以營利為目的,基金主要來源四大方面：社會捐贈/團隊募捐/政府扶持金/基金投資放大,致力于實現(xiàn)扶助老百姓“住有所居”和“老有所養(yǎng)”的國家住房發(fā)展目標,1,2,4,3,2,華宇基金會法務顧問,北京德恒律師事務所（原中國律師事務中心，1993年創(chuàng)建于北京）是中華人民共和國司法部主管的高層次、綜合性、大型涉外律師事務所。德恒律師恪守勤勉盡責、竭誠服務、追求公正的宗旨，致力于為中外客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務，受到中外社會各界及李鵬、喬石、朱镕基等國家領(lǐng)導同志的肯定與好評?，F(xiàn)已形成遍布中國和世界50多個主要城市的全球服務網(wǎng)絡，出色完成了一系列具有深遠社會影響的重大法律服務項目，創(chuàng)造了中國法律服務領(lǐng)域的多項第一，獲得社會各界的肯定與好評。深圳分所成立于2002年初，是德恒規(guī)模最大、實力最強的分所，現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師86名，從業(yè)人員115名。執(zhí)業(yè)律師80%取得碩士或博士學位，部分律師曾在國外學習、工作過，諳熟國際法、外國法和外國語言（英語、日語、韓語等）。作為綜合性律師事務所，多年以來在公司業(yè)務（尤其是上市公司法律事務）、重組并購、建筑工程、勞動人事、知識產(chǎn)權(quán)和訴訟仲裁等各領(lǐng)域為客戶提供全方位、一站式的法律服務。北京德恒（深圳）律師事務所作為廣州華宇扶貧基金會法務顧問，負責為基金會提供法律可行性、合法性分析和法律風險預測及法律專業(yè)服務。,3,一,目錄,CONTENTS,一、華宇基金會簡介,二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,三、華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,四、華宇基金會住房補貼資金保障,二,房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,思考：房地產(chǎn)黃金十年已經(jīng)一去不復返，如今，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展遇到了哪些困境？,4,二,房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,5,二,房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,專 家觀 點,王健林：房地產(chǎn)不會再有高周期,房地產(chǎn)行業(yè)不會再有高周期，大家不要再抱有任何幻想，目前整體行業(yè)呈現(xiàn)出過剩。房地產(chǎn)經(jīng)過20多年快速發(fā)展已供大于求，而且房地產(chǎn)從業(yè)人員不應再幻想還有高周期。,6,二,房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,專 家觀 點,潘石屹：不看好中國的房地產(chǎn),“我對于中國的房價不看好。盡管最近，房地產(chǎn)開發(fā)商、學者，用各種經(jīng)濟理論進行分析，我認為是瞎掰。做市場的人，不要太相信這些。我們看好中國的未來，看好中國經(jīng)濟的發(fā)展。不過，就最后一句話沒有說，不看好中國的房地產(chǎn)?！?7,二,房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,專 家觀 點,萬科董事會主席王石：黃金潮已退,“ 房地產(chǎn)市場不再是彎下腰金燦燦的一片”“黃金時代退出，白銀時代到來“,“黃金時代退出，白銀時代到來” “房地產(chǎn)市場不再是彎下腰金燦燦的一片”,8,二,房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,救 市政 策,接二連三的救市文件,2014年9.30房貸新政和11.22降息之后，庫存依然居高不下，房地產(chǎn)投資反彈遙遙無期，繼其之后，2015年3月30日中央悄然再度推出房貸新政。中央接二連三發(fā)布房地產(chǎn)相關(guān)文件，能解決房地產(chǎn)企業(yè)市場發(fā)展困境嗎？,圖解3.30新政首套房貸變化,9,二,房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,救 市政 策,無法根本扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)趨冷的大趨勢,短期壓力緩解，長期壓力不減。第一，無法扭轉(zhuǎn)人口老齡化的趨勢；第二，房地產(chǎn)賺錢效應已經(jīng)消失；第三，利率市場化背景下，銀行配置房貸的意愿將系統(tǒng)性下降；第四，中央已經(jīng)放棄2003年確立的將房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)的思路，新思路是雙軌制，政府負責保護低端，其他的交給市場決定。,首付,貸款,償還利息,償還總額,30萬元,70萬元,50萬元,4974.72元,20萬元,80萬元,136萬元,5685.39元,以一套總價100萬元的房子來計算，采用商貸首套房貸款利率5.9%，以等額本息還款法貸款20年計算，3.30新政執(zhí)行前后變化如下：,月供,120萬元,56萬元,前后對比，商貸首套房本息償還差額為16萬元，月供差額為710.67元,10,目錄,CONTENTS,一、華宇基金會簡介,二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,三、華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,四、華宇基金會住房補貼資金保障,整體流程（全程由民政部門監(jiān)管）,11,捐贈項目額20%,按月定時發(fā)放補貼款項（240個月發(fā)放總房款50%）,資金保值增值,定時定期提供補貼基金,委托平安銀行賬戶監(jiān)管,50%補貼公益銷售，簽訂補貼協(xié)議,實現(xiàn)銷售，快速回籠資金,三,華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,項目方按照項目銷售額的20%比例捐贈予華宇基金會，基金會將捐贈額/社會募捐等組成的基金進行保值增值，定時按月（分240個月）向購房受益人發(fā)放總房款50%的補貼。通過50%補貼的公益銷售能快速讓項目方回籠資金。,12,三,華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,樓盤銷售額,項目方捐贈比例,項目方捐贈額,基金會補貼比例,公益補貼額,合計補貼比例,總補貼額,補貼時間,每月補貼,10億元,20%,2億元,30%,3億元,50%,5億元,240個月,208萬元,合作模式-案例分析,1、基金會與項目方的合作模式分析（以某10億銷售額項目為例）,2、對于購房者的補貼優(yōu)勢（以100萬的房源為例）,房源總額,享受補貼比例,所獲補貼額,補貼時間,每月所獲補貼,100萬元,50%,50萬元,240個月,2083.3元,13,三,華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,3、基于華宇基金會公益補貼，首套住宅不同首付效果對比（以100萬房源為例）,14,三,華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,按照住房補貼資助管理辦法實施,項目方與廣州市華宇扶貧基金會簽訂項目捐贈協(xié)議書,華宇基金會根據(jù)項目方提供的有關(guān)文件進行核實、分析并擬定普通商品房銷售方案，雙方取得一致意見后，進行下一步,項目方向華宇基金會提交申請，同時提供企業(yè)經(jīng)營文件、項目文件、項目投資經(jīng)營分析,1,2,3,4,普通商品房公益捐贈工作流程:,15,三,華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,項目文件：項目地周邊1000米范圍內(nèi)的市場銷售價格及分析,項目文件：當前項目執(zhí)行銷售價格方案及策略,項目文件：銷售狀態(tài)報告（要反映銷售總面積和戶數(shù)，已定、已完成、未進行的銷售面積和戶數(shù)及對應的戶型和戶型面積。）建議列表報告,企業(yè)經(jīng)營文件：營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務登記證（地稅、國稅）、開戶許可證、機構(gòu)信用代碼證、開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書、貸款卡、法定代表人身份證。（同時提供正本和副本）,項目文件：五證（建設用地規(guī)劃許可證、土地使用證、建設工程規(guī)劃許可證、開工許可證、銷售許可證）,項目文件：開發(fā)項目與按揭銀行簽訂的相關(guān)協(xié)議,項目文件：各階段銷售價格明細及說明,所需文件,項目投資經(jīng)營分析：按附件【開發(fā)項目投資經(jīng)營分析】進行，各項成本明細及計算標準須列表反映,普通商品房公益捐贈所需文件:（向基金會提交公益捐贈申請需提供以下原件掃描件）,16,三,華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,按照住房補貼資助管理辦法實施,購房者提供購房協(xié)議掃描件由基金會審核，并在45個工作日內(nèi)審核通過后與購房者簽訂購房補貼協(xié)議,華宇基金會/民政部根據(jù)申請條件/要求進行公正審核，并在15個工作日內(nèi)告知申請者審核情況,購房者向華宇基金會提交申請,1,2,3,4,5,補貼款在政府民政部門監(jiān)管下，由指定銀行從次月起劃至購房者指定銀行賬戶，240個月完成補貼,普通商品房公益補貼流程:,17,三,華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,案例總結(jié)：突破困境的關(guān)鍵性路徑,通過華宇基金會的公益營銷，能迅速促成銷售，快速回籠資金，及時從困難瓶頸中突破出來：1、相對于能快速實現(xiàn)80的資金回籠，20%的捐贈是極小的投入。在嚴峻的房產(chǎn)環(huán)境中，時間就是生命，資金回籠的時間決定著企業(yè)的命運。2、對于消費者而言，9折或者其他的優(yōu)惠司空見慣，相比華宇基金會的公益補貼所帶來的優(yōu)惠，后者更能刺激購買欲望。同時極為重要的是：它能迅速吸引購房者的注意力，加之公益營銷所蘊涵的社會責任感，這絕對是促進品牌宣傳的有效平臺。,18,三,華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,公益營銷對項目方的優(yōu)勢：,加速實現(xiàn)銷售，可以提高項目方的資金利用率和資金時間效益以及降低利息支付額度，為此項目方在進行財務綜合分析時會有一個銷售讓利捐贈。,12%的年度利潤捐贈于華宇基金會可以稅前抵扣，抵扣額度相當于銷售價格的4%6%，該抵扣額度捐贈。,加速實現(xiàn)銷售，可以降低項目間接費用（項目管理費用、銷售費用、財務費用、不可預見費用），該降低額度捐贈。,19,目錄,CONTENTS,一、華宇基金會簡介,二、房地產(chǎn)企業(yè)市場困境分析,三、華宇基金會與商業(yè)地產(chǎn)合作模式及效果,四、華宇基金會住房補貼資金保障,四,華宇基金會住房補貼資金保障,華宇基金會住房補貼資金在政府民政部門監(jiān)管下，由中植集團紅信資本保障20年住房補貼資金安全，由平安銀行按照華宇基金會指令按時發(fā)放至購房者指定賬戶。,20,第三重保障：紅信資本,保障承諾函,（實力雄厚 資金保障 至誠守信）,21,四,華宇基金會住房補貼資金保障,相關(guān)法律/政策優(yōu)惠支持（詳見政策文件）,登記管理機關(guān)：廣州市民政局,華宇基金會所有項目投資是經(jīng)廣州市民政局審批后方能開展,住房補貼由市民政局監(jiān)管指定銀行進行劃款，同時對所有相關(guān)款項進行嚴格監(jiān)管。,政 府保 障,第一重保障：政府（監(jiān)管 鼓勵 支持）,22,華宇基金會住房補貼資金保障,紅信資本系中植集團全資控制的、集團體系內(nèi)唯一一個經(jīng)營物流產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)管理的企業(yè)，注冊資本為10,000萬人民幣。紅信資本發(fā)展戰(zhàn)略為把握我國核心市場物流設施供求長期失衡以及物流資產(chǎn)資本估值即將高企的歷史機遇，通過物流設施的開發(fā)和運營、物流設施資產(chǎn)管理和以物流設施為核心提供全供應鏈的現(xiàn)代綜合金融服務等手段，成為中國頂尖的物流設施運營商、物流資產(chǎn)管理人和全供應鏈的綜合金融服務平臺。資金保障：華宇基金會將項目方捐贈額/社會募捐等組成的公益基金委托中植集團紅信資本進行保值增值，并保障華宇基金會住房補貼資金安全劃撥！,第二重保障：中植集團紅信資本（實力雄厚 資金保障 誠信卓越）（1/2）,23,華宇基金會住房補貼資金保障,中植企業(yè)集團有限公司是一家大型綜合性民營企業(yè)集團，管理資產(chǎn)合計9000億元。旗下的基金板塊包括中融基金和中融資管。中融基金原名道富基金，于2013年5月16日獲證監(jiān)會批準設立，可從事基金募集、基金銷售、特定客戶資產(chǎn)管理、資產(chǎn)管理和中國證監(jiān)會許可的其他業(yè)務。同時集團旗下的財富管理公司已具備相當規(guī)模，恒天財富、新湖財富、高晟財富及大唐財富四家公司年金融產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模達2000億元，并占據(jù)50%的市場份額。,第二重保障：中植集團紅信資本保障（實力雄厚 資金保障 誠信卓越）（2/2）,24,四,華宇基金會住房補貼資金保障,第三重保障：平安銀行（ 安全 及時 公開）,中國平安保險（集團）股份有限公司控股的一家跨區(qū)域經(jīng)營的股份制商業(yè)銀行，為中國大陸12家全國性股份制商業(yè)銀行之一。注冊資本為人民幣51.2335億元，總部位于廣東省深圳市。截至2013年6月底，平安銀行資產(chǎn)總額18,269.98億元。近兩年，平安銀行榮獲了