陶瓷材料廠商業(yè)計(jì)劃書

1 陶瓷材料廠商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第一部分 4 一、個(gè)人簡(jiǎn)介 4 二、摘 要 4 1、廠基本情況 4 2、企業(yè)宗旨 5 3、企業(yè)目標(biāo) 5 4、企業(yè)管理 5 5、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5 6、項(xiàng)目初期評(píng)估 6 7、目標(biāo)市場(chǎng)需求分析 7 8、產(chǎn)品制造 7 9、銷售方法、銷售數(shù)量與渠道 7 10、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7 用計(jì)劃 7 11、財(cái)務(wù)來源 8 12、還款計(jì)劃 8 第二部分 企業(yè)介紹 8 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 8 二、企業(yè)宗旨與目標(biāo)任務(wù) 8 1、公司宗旨 8 2、企業(yè)目標(biāo) 8 山東早元工貿(mào)有限公司 9 早元發(fā)起人的信念與目標(biāo) 9 一、公司現(xiàn)狀 9 二、人資管理戰(zhàn)略 9 三、激勵(lì)約束機(jī)制 10 1、經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制 10 2、升遷發(fā)展激勵(lì) 10 2 3、文化的激勵(lì) 10 4、約束機(jī)制 10 2 5、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 10 第三部 分 ：項(xiàng)目現(xiàn)狀與發(fā)展藍(lán)圖 11 一、項(xiàng)目建設(shè)的背景 11 二、項(xiàng)目建設(shè)的總體規(guī)劃 13 三、項(xiàng)目在淄博建設(shè)的基本條件 13 四、項(xiàng)目評(píng)估 14 第四部分：市場(chǎng)分析 14 一、宏觀市場(chǎng) 14 二、目標(biāo)市場(chǎng) 14 1、目 標(biāo)市場(chǎng)的基本定位 15 2、目標(biāo)市場(chǎng)的基本狀況 15 3、目標(biāo)市場(chǎng)需求的量化分析 16 三、產(chǎn)品定位分析 16 市場(chǎng)需求定位 16 第五部分 競(jìng)爭(zhēng)性分析 16 一、競(jìng)爭(zhēng)者 16 二、競(jìng)爭(zhēng)樣式的選擇 17 第六部分 產(chǎn)品制造 17 一、產(chǎn)品用途與優(yōu)點(diǎn) 17 二、生產(chǎn)周期 18 第七部分 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與銷售 18 一、銷售量與銷售期 18 二、銷售方法、銷售數(shù)量與渠道 18 三、銷售定價(jià) 18 第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 19 投 資構(gòu)成與籌資 19 第九部分 總 結(jié) 19 第十部分 附 錄 19 公司產(chǎn)品圖片 20、 22 公司位置圖片 23 3 業(yè)務(wù)范圍圖 24 3 第一部分 一、個(gè)人簡(jiǎn)介 劉富清，男，漢族， 1953 年 2 月生，山東沾化人。 青少年時(shí)代在故鄉(xiāng)的黃土地 上耕耘為主。 22 歲時(shí)，子頂父業(yè)到外面尋找機(jī)遇，歷經(jīng)世途的坎坷和創(chuàng)業(yè)的艱辛，先后在淄博兩家國(guó)企供職，人到中年，卻在嚴(yán)峻的市場(chǎng)風(fēng)云中遭遇破產(chǎn)失業(yè)，清醒地頓悟：要想在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地，必須自己設(shè)計(jì)自己，走自己的強(qiáng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)之路。 2003 年，因試制專利技術(shù)之需要，自籌資金成立了萊蕪市萊城區(qū)富星長(zhǎng)石加工廠，擔(dān)任企業(yè)法人； 2006 年與他人成立了淄博早元機(jī)械科技有限公司，擔(dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng)； 2009 年自己出資成立了淄博張店博向陶瓷材料廠，擔(dān)任廠長(zhǎng)。 人生旅途在中年，走上了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)科技發(fā)明創(chuàng)造之路，在眾人的協(xié) 助下，不斷的開拓進(jìn)取， 2005 年榮獲全國(guó)重大民用科技發(fā)明一等獎(jiǎng)及全國(guó)優(yōu)秀楷模（機(jī)械）專家稱號(hào)； 2008 年問鼎信用中國(guó)金鼎獎(jiǎng)、摘取時(shí)代先鋒 第五屆中國(guó)改革創(chuàng)新十大突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)桂冠； 2009年進(jìn)而成為 1949 2009 60 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)百名杰出人物稱號(hào)獲得者； 2009 年發(fā)明專利項(xiàng)目又被 國(guó)高科技質(zhì)量監(jiān)督促進(jìn)工作委員會(huì)列入： 全國(guó)高新科技成果新型項(xiàng)目 ；獲中國(guó)管理科學(xué)研究院工商管理碩士（ 學(xué)位。 2009 年 5 月，中華愛國(guó)英才報(bào)效祖國(guó)活動(dòng)組織委員會(huì)批復(fù)：有董事長(zhǎng)撰寫、報(bào) 送的中華愛國(guó)英才報(bào)效祖國(guó)宣言 地球雖然不因早元人而運(yùn)轉(zhuǎn)，但世界因有了早元會(huì)更精彩。 擬將永久性地鐫刻于北京居庸關(guān)長(zhǎng)城的中華愛國(guó)功德榜上。 二、摘 要 1、廠基本情況： 4 企業(yè)名稱 淄博張店博向陶瓷材料廠 注冊(cè)時(shí)間： 2009 年 5 月 7 日 注冊(cè)地點(diǎn)：淄博市張店區(qū)北京路（原西十路）南首 4 注冊(cè)號(hào)： 37030300000839 注冊(cè)地：淄博市張店區(qū)工商管理局 注冊(cè)資金：現(xiàn)金： 3 萬 +（房產(chǎn)： ；估現(xiàn)值： 元） 法人代表：劉富清 企業(yè)性質(zhì)：私營(yíng)（獨(dú)資） 企業(yè)法人代碼證號(hào)： 68828580業(yè)稅務(wù)登記證國(guó)稅魯字： 370303688285808； 企業(yè)稅務(wù)登記證魯?shù)囟悾?370303688285808 企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍：礦山機(jī)械的研究、開發(fā)、制造、安裝、銷售。 2、企業(yè)宗旨 積極響應(yīng)國(guó)家 “發(fā)展節(jié)約型經(jīng)濟(jì)、建設(shè)節(jié)約型社會(huì) ”的倡導(dǎo)，努力推進(jìn)本企業(yè)發(fā)明專利【 循環(huán)切搓破碎機(jī)原名多級(jí)破碎顆粒機(jī) 】 先進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，造福于應(yīng)用行業(yè)，造福于社會(huì)經(jīng)濟(jì)。 3、企業(yè)目標(biāo) 托本企業(yè)“國(guó)寶貴賓樓”【建筑面積 米。 2009 年末評(píng)估現(xiàn)值為 元】資產(chǎn)作為 抵押物；面向社會(huì)廣泛籌措啟動(dòng)資金。 獨(dú)有的發(fā)明專利生產(chǎn)技術(shù)與銷售權(quán)利為基礎(chǔ)，通過外協(xié)加工、合作、聯(lián)營(yíng)、授權(quán)經(jīng)營(yíng)等等方式逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模適應(yīng)市場(chǎng)需求。 4、企業(yè)管理 實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實(shí)施團(tuán)隊(duì)管理的管理理念。建立一套完整的、貫穿于策劃、生產(chǎn)、銷售、社會(huì)協(xié)作、資產(chǎn)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、反饋完善、創(chuàng)新與發(fā)展等每一個(gè)環(huán)節(jié)的核心管理程序。最大限度的增強(qiáng)管理效益和決策能力與應(yīng)變能力。 5、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 多少年來，破碎機(jī)械大部分是采用撞擊、敲擊式的破碎工作模式。耗能大，噪音大，粉塵多，既不經(jīng)濟(jì)又不環(huán)保，工作能力很不盡 人意。要想從大到小取得一定粒度的物料，那就必須使用多種多樣的破碎機(jī)械和多次反復(fù)的加工或篩選，否則，很難達(dá)到你所需要粒度上的要求 。 從使用新型專利多級(jí)破碎顆粒機(jī)試制， 到 發(fā)明專利循環(huán)切搓 破碎機(jī)技術(shù)的成熟，是經(jīng)過了眾多專家十幾年的合作，上百次的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)完善，才圓滿的研制成功。在同樣的物料和同樣的物料加工要求 5 顆粒度條件下，該技術(shù)一機(jī)的工作能力， 可代替大、中、小鄂式、錘式、圓錐式、雙輥式或底轉(zhuǎn)干碾等一系列的破碎設(shè)備 ,對(duì)以上設(shè)備的所有工作流程均由多級(jí)、循環(huán)一機(jī)一次性完成 ，在破碎機(jī)械中獨(dú)占熬頭 ,可 以說是破碎機(jī)具領(lǐng)域的一次重大革命！ 5 多級(jí)、循環(huán)顧名思義：也就是它的做功特點(diǎn)， 它可以一次性將2000右的大塊物料直接破碎成 60下的顆粒 ，尤其是對(duì) 103下較小粒度的精加工，效果更為顯著 。 多級(jí)、循環(huán)技術(shù)不在是以撞擊、敲打破碎工作摸式，它是有大破輪、中破輪和相對(duì)應(yīng)的破碎齒條及磨頭所組成， 用一個(gè)動(dòng)力傳動(dòng)，多個(gè)破碎腔同時(shí)工作，是輪與齒或磨頭相對(duì)應(yīng)切搓的工作模式 ， 切搓摸式是本技術(shù)的重大突破與貢獻(xiàn) 。 循環(huán)切搓破碎機(jī)與現(xiàn)由破碎機(jī)具工藝相比較：循環(huán)切搓一機(jī)加工比多設(shè)備加工 ，設(shè)備減少 70%以上；耗能也同樣降低 60%以上；過破粉率（粉塵污染）減少 90%以上；占用場(chǎng)地也減少 80%以上 。 04 05 年在萊蕪市萊城區(qū)富星長(zhǎng)石加工廠， 依 30000 余噸的礦石試生產(chǎn)證明，破碎成本下降 70 80%,提高加工效率 4 5 倍 。 循環(huán)切搓破碎機(jī)的主要特點(diǎn)：進(jìn)料直徑從 200 2000料直徑從 60 3類、多種型號(hào)； 出料直徑大小均可自由調(diào)節(jié)，在同等情況下；“循環(huán)切搓”一機(jī) 在同樣的 物料和 同樣的 物料加工要求顆粒度 條件下 ， 在生產(chǎn)過程中起碼代替 4 6 臺(tái)舊式破碎設(shè)備；它的產(chǎn)量是 4 6 臺(tái)舊式破碎 設(shè)備產(chǎn)量總合地 4 倍以上（也就說一臺(tái) 循環(huán)切搓破碎機(jī)就 能代替舊式 破碎設(shè)備 16 臺(tái)） ；粉塵少、噪音低、節(jié)能環(huán)保，可廣泛適用與金屬、非金屬礦石、水泥、耐火材料、陶瓷、磨料、煤炭、石英、玻璃、建材、人工造沙及冶金爐渣等行業(yè)。 為了完善本技術(shù)：個(gè)人已投資 500 多 萬元 ， 已試制成功了 300 3臺(tái)、 500 2 臺(tái) 、 1000試制（關(guān)鍵技術(shù)）已基本完成 ， 真實(shí)驗(yàn)證了本技術(shù)可以規(guī)?；a(chǎn)的可性行 。 6、項(xiàng)目初期評(píng)估 06 年 6 月 30 日據(jù) 東方森海國(guó)際商務(wù)（北京）有限公司對(duì)多級(jí)破碎顆粒機(jī)初步調(diào)查評(píng)價(jià)認(rèn)為 ：本項(xiàng)目適應(yīng)粗放經(jīng)濟(jì)向節(jié)約型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)多行業(yè)的生產(chǎn)需求，必然具有廣泛的應(yīng)用性和較強(qiáng)的生命力，較高的社會(huì)生產(chǎn)適應(yīng)性，較強(qiáng)的價(jià)格應(yīng)變能力。 據(jù)初步調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)外該類設(shè)備生產(chǎn)市場(chǎng)尚未發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目生產(chǎn)的同類設(shè)備。因此，具有一切新產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)初步經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，本項(xiàng)目屬于 6 發(fā)明專利創(chuàng)新技術(shù)，應(yīng)用性高，屬成長(zhǎng)類制造業(yè)的設(shè)備工業(yè)類別，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。據(jù)可研經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)估算：項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率 全部投資回收期 ，盈虧平衡點(diǎn) 計(jì)算期十年末財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 559461 萬元。 依據(jù)東方森海國(guó)際商務(wù)（北京）有 限公司對(duì)多級(jí)破碎顆粒機(jī)初步調(diào)查評(píng)價(jià)推算；從使用新型（指中國(guó)）專利多級(jí)破碎顆粒機(jī)計(jì)算期 6 10 年末財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 559461 萬元 到 發(fā)明（指世界）專利循環(huán)切搓破碎 機(jī)計(jì)算期 20 年末財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值不少于 數(shù)千億 （ 。 7、目標(biāo)市場(chǎng)需求分析 國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)有需求礦物破碎工藝和設(shè)備的企業(yè) 12600 余家（不含小型企 業(yè)），常規(guī)設(shè)備更新率 15%，加之這些企業(yè)大部分建于八至九十年代，半數(shù) 以上設(shè)備超過了折舊期。需要更新量在 8190 臺(tái)左右。另據(jù)近三年統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)每年平均新上各類破碎企業(yè) 1500 余家。因此，初步 估算： 國(guó)內(nèi)破碎設(shè)備一年需求在 10690 臺(tái)以上。 國(guó)外破碎設(shè)備一年需求在 489000 臺(tái)以上。 國(guó)內(nèi)、外破碎設(shè)備一年需求在 499690 臺(tái)以上。 初步估算一年產(chǎn)值不少于 9780 萬 （ 。 產(chǎn)品一年利潤(rùn)至少 7335 萬 （ 。 以上是按常規(guī)設(shè)備更新率 15%最初期保守的算法，假設(shè)一旦在全國(guó)、全世界普及開來，它的年產(chǎn)值、年利潤(rùn)至少 數(shù)百億 （ ！ 8、產(chǎn)品制造 項(xiàng)目所需普鋼鑄件和合金鋼鑄件全部委托外協(xié)加工生產(chǎn)，熱處理和關(guān)鍵技術(shù)件由本企業(yè)自行生產(chǎn)（只占總部件的 39 份之 1）。 9、銷售方法、銷售數(shù)量與渠道 10、財(cái)務(wù)使用計(jì)劃 因關(guān)鍵技術(shù)部件、及配方之需要，必須再擴(kuò)建車間 1190 ，及配套數(shù)方法與渠道 銷售比例 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1、預(yù)售訂貨 10% 1 臺(tái) 12 臺(tái) 120 臺(tái) 1200 臺(tái) 12000 臺(tái) 2、代 銷 20% 2 臺(tái) 24 臺(tái) 240 臺(tái) 2400 臺(tái) 24000 臺(tái) 3、直 銷 10% 1 臺(tái) 12 臺(tái) 120 臺(tái) 1200 臺(tái) 12000 臺(tái) 4、委托銷售 20% 2 臺(tái) 24 臺(tái) 240 臺(tái) 2400 臺(tái) 24000 臺(tái) 5、關(guān)系銷售 20% 2 臺(tái) 24 臺(tái) 240 臺(tái) 2400 臺(tái) 24000 臺(tái) 6、大眾營(yíng)銷 10% 1 臺(tái) 12 臺(tái) 120 臺(tái) 1200 臺(tái) 12000 臺(tái) 7、網(wǎng)絡(luò)銷售 10% 1 臺(tái) 12 臺(tái) 120 臺(tái) 1200 臺(tái) 12000 臺(tái) 合計(jì)年度銷售量 12 臺(tái) 120 臺(tái) 1200 臺(tái) 12000 臺(tái) 120000 臺(tái) 預(yù)計(jì) 年 利稅 1500 萬元 元 15 億元 150 億元 1500 億元 7 碼車床 600 型、 300 型、銑床 300 型、鉆床 200 型、變壓器、熱處理、電、氣焊、五金工具、鋁型模等共預(yù)算 5000 10000 萬元； 11、部分財(cái)務(wù)來源 依托本企業(yè)“國(guó)寶貴賓樓”【建筑面積 米。 2009 年末評(píng)估現(xiàn)值為 元】資產(chǎn)作為抵押物；面向社會(huì)廣泛籌措啟動(dòng)資金。 12、還款計(jì)劃 7 第一年度實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn) 900 1800 萬元、其它年度上數(shù)千萬元以上； 保證最遲兩年半的時(shí)間，將實(shí)現(xiàn)收回全部投資、還清借款。 第二部分 企業(yè)介紹 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱 淄博張店博向陶瓷材料廠 注冊(cè)時(shí)間： 2009 年 5 月 7 日 注冊(cè)地點(diǎn)：淄博市張店區(qū)北京路（原西十路）南首 注冊(cè)號(hào)： 37030300000839 注冊(cè)地：淄博市張店區(qū)工商管理局 注冊(cè)資金：現(xiàn) 金： 3 萬 +（房產(chǎn)： ；估現(xiàn)值： 元） 法人代表：劉富清 企業(yè)性質(zhì)：私營(yíng)（獨(dú)資） 企業(yè)法人代碼證號(hào)： 68828580業(yè)稅務(wù)登記證國(guó)稅魯字： 370303688285808； 企業(yè)稅務(wù)登記證魯?shù)囟悾?370303688285808 企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍：礦山機(jī)械的研究、開發(fā)、制造、安裝、銷售。 二、企業(yè)宗旨與目標(biāo)任務(wù) 1、公司宗旨： 積極響應(yīng)國(guó)家 “發(fā)展節(jié)約型經(jīng)濟(jì)、建設(shè)節(jié)約型社會(huì) ”的倡導(dǎo)，努力推進(jìn)本企業(yè)發(fā)明專利【 循環(huán)切搓破碎機(jī)原名多級(jí)破碎顆粒機(jī) 】 先進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，造福于 應(yīng)用行業(yè)，造福于社會(huì)經(jīng)濟(jì)。 2、企業(yè)目標(biāo) 恢復(fù)淄博張店博向陶瓷材料廠是 (過度 )計(jì)劃的第一步，目的是通過資產(chǎn)抵押貸款啟動(dòng)開發(fā)循環(huán)切搓破碎機(jī)專利技術(shù)；緊接著第二步是成立：山東早元工貿(mào)有限公司。 山東早元工貿(mào)有限公司 早元發(fā)起人的信念與目標(biāo)： 8 1、人才將為早元公司的第一資本，更是其它資本來源的基礎(chǔ)！同時(shí)強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的綜合素質(zhì)和集體成員的整體素質(zhì)（按照社會(huì)需要）、社會(huì)關(guān)系及工作能力的含金量或個(gè)人的再造指數(shù)，優(yōu)先于資本的發(fā)展。早元公司不是發(fā)起人個(gè)人的早元公司；而是參與者和社會(huì)的早元公司。 2、利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù) 平臺(tái)，進(jìn)行資源整合募集資本，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外科 8 學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式，形成很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)布局，打造有早元特色的品牌。力爭(zhēng)為參與早元工作者創(chuàng)造應(yīng)有的事業(yè)發(fā)展和展示個(gè)人才能的園地。 3、參考其他企業(yè)成功發(fā)展規(guī)律，有計(jì)劃的合理的調(diào)節(jié)早元的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，早元公司不求最大最快，只求最好。 4、款到位用 2 3 個(gè)月的時(shí)間完成待建車間，再用 3 4 個(gè)月的時(shí)間就能拿出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn) 900 1800 萬元、其它年度每年數(shù)千萬以上；力爭(zhēng)在 4 年之內(nèi)以“ 早元工貿(mào) ”的名義在國(guó)內(nèi)、外公開上市。 一、公司現(xiàn)狀 1、依托本企 業(yè)“國(guó)寶貴賓樓”【建筑面積 米。 2009 年末評(píng)估現(xiàn)值為 元】資產(chǎn)作為抵押物；面向社會(huì)廣泛籌措啟動(dòng)資金。 2、公司有獨(dú)有的循環(huán)切搓破碎機(jī)項(xiàng)目，該項(xiàng)目 2009 年被 國(guó)高科技質(zhì)量監(jiān)督促進(jìn)工作委員會(huì)列入：“ 全國(guó)高新科技成果新型項(xiàng)目 ”。 3、公司有獨(dú)有的注冊(cè)商標(biāo)：“ 早元 ”。 4、據(jù)可靠消息，（因?qū)＠l(fā)明人申請(qǐng)了發(fā)明專利循環(huán)切搓破碎機(jī)，放棄了多級(jí)破碎顆粒機(jī) 使用新型專利）去年有好幾個(gè)意向合作要求生 產(chǎn)的單位，現(xiàn)在他們誤認(rèn)多級(jí)破碎顆粒機(jī)使用新型專利已公開。當(dāng)前 河南、貴 州、上海、河北等地和淄博的博山某單位已公開使用該技術(shù)開始非法生產(chǎn)多級(jí)破碎顆粒機(jī)產(chǎn)品。 二、人資管理戰(zhàn)略 公司將人資管理作為首要發(fā)展戰(zhàn)略，早元發(fā)起人一直給與十分的關(guān)注。 世間一切要素，人的因素是第一位的。在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的現(xiàn)代，乃至后科學(xué)時(shí)代，人仍然是世間萬物中的主宰要素。尤其是當(dāng)今世界和平與發(fā)展成為不可逆轉(zhuǎn)的主流，我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的大政方針屆已既定和不斷 完善。金融國(guó)際化、物流國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化、人力資本國(guó)際化，生產(chǎn)國(guó)際化，為全世界所有社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)者提供了必然遵循的準(zhǔn)則和條件。這一切實(shí)質(zhì)上更進(jìn)一 步強(qiáng)調(diào)了人資的重要作用。因此，企業(yè)將人資戰(zhàn)略定位于：人資先行戰(zhàn)略 謀事先謀人資；人資主導(dǎo)戰(zhàn)略 立事先立人資；人事并舉戰(zhàn)略 見事見人并舉，人資和事業(yè)同步發(fā)展；動(dòng)態(tài)人資戰(zhàn)略 人資動(dòng)態(tài)管理，合理流動(dòng)，保留骨干，人資培養(yǎng)，合理配置、人性化管理； 9 與人資市場(chǎng)協(xié)同戰(zhàn)略 著眼國(guó)內(nèi)外人資市場(chǎng)，預(yù)測(cè)公司未來需求，建立人資社會(huì)關(guān)系；社會(huì)人資戰(zhàn)略 合理和廣泛地利用社會(huì)各界人資資源。 三、激勵(lì)約束機(jī)制 1、經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制 馬克思指出：人們奮斗所爭(zhēng)取的一切都同他們的利益有關(guān)。人類社會(huì)發(fā)展的歷史表明，人的欲望、利益，是驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的根本原因，也是技術(shù) 9 創(chuàng)新的根本動(dòng)力。人類沒有也不可能有超越各種利益之外的東西。 凡成事者必先伙人。要想得到別人的付與奉獻(xiàn)、忠心，必先捕獲其一強(qiáng)烈的需求。以公司管理為核心和各工作崗位為單位，逐級(jí)和分層建立健全各項(xiàng)管理制度和有效的監(jiān)督執(zhí)行機(jī)制，使全體員工的一切行動(dòng)置于制度的約束之下。滌除人管人的原始樸素管理方法，引入與自我收益和發(fā)展進(jìn)步相關(guān)的自我約束機(jī)制。 2、升遷發(fā)展激勵(lì) 依據(jù)早元公司的發(fā)展，逐步為員工創(chuàng)造培訓(xùn)、升遷條件，公司有計(jì)劃的采取內(nèi)外結(jié)合的方法開展員工自身學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì) ，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)型的人資。定期和不定期的選拔優(yōu)秀稱職的員工提升職位，激勵(lì)全員的進(jìn)取精神。 3、文化的激勵(lì) 建立積極向上的文化氛圍，滿足員工對(duì)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最高愿望，并將此作為員工待遇的重要組成部分。促進(jìn)內(nèi)部的良性溝通和相互信任，保證創(chuàng)新性想法與實(shí)踐傳達(dá)到需要的人和部門。并且得到公平的對(duì)待，作為共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。形成共同的愿景、形成共同的行動(dòng)綱領(lǐng)，形成 事業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)，形成創(chuàng)造公司未來的原動(dòng)力。速度文化是公司重要的文化之一，營(yíng)造出快速的市場(chǎng)敏銳洞察力，快速的適應(yīng)市場(chǎng)的應(yīng)變力。 4、約束機(jī)制 一切管理制度 化，規(guī)章化、程序化、法制化。保護(hù)員工和管理者的合法權(quán)益，以制度和法紀(jì)管理人，約束人和事。形成有章可循的良好秩序。 5、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 公司同當(dāng)?shù)劁摬纳碳霸o材料市場(chǎng)和其經(jīng)營(yíng)者建立了一定的供應(yīng)關(guān)系， 可以確保項(xiàng)目所需全部原輔材料供應(yīng)。 公司與當(dāng)?shù)罔T造企業(yè)建立外協(xié)鑄件加工協(xié)議，嚴(yán)格按合同辦事。 第三部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀與發(fā)展藍(lán)圖 一、項(xiàng)目建設(shè)的背景 10 破碎機(jī)械在基礎(chǔ)工業(yè)、重型工業(yè)生產(chǎn)中起著舉足輕重的作用，是礦山、建材、磨料、耐火材料、煤炭、玻璃、冶金等生產(chǎn)行業(yè)必不可少的設(shè)備。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的日益提高，節(jié)能、環(huán)保已成 為各行各業(yè)可持續(xù)發(fā)展的 基本要求和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本要求。 多少年來，機(jī)械破碎行業(yè)采用的撞、敲擊式破碎工作模式，噪音大、粉塵多，既不經(jīng)濟(jì)又不環(huán)保。原物料從 200 2000要想取得一定粒 10 度時(shí)（ 5下），必須經(jīng)過多種設(shè)備多次反復(fù)的加工來完成?，F(xiàn)有定型工藝和設(shè)備主要是鱷式初、中級(jí)破碎和細(xì)研式對(duì)棍和磨式細(xì)研破碎機(jī)。該類設(shè)備及其工藝屬于本世紀(jì) 50 年代水準(zhǔn)。采用這類設(shè)備和工藝需將物料分級(jí)連續(xù)加工破碎，一般需四至五臺(tái)設(shè)備、四至五條中間輸送帶完成。設(shè)備投資一般在 200 300 萬元，裝機(jī)容量 300由于全系統(tǒng)密封運(yùn)行困難，楊塵現(xiàn)象不可避免，極易造成環(huán)保嚴(yán)重超標(biāo)。 隨著國(guó)內(nèi)基本建設(shè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，我國(guó)的建設(shè)機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際設(shè)備制造商關(guān)注的焦點(diǎn)，破碎機(jī)械行業(yè)也不例外。國(guó)內(nèi)破碎機(jī)械企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中取得先機(jī)，其首要問題就是要提高現(xiàn)有破碎設(shè)備的質(zhì)量和技術(shù)含量，盡快縮小與國(guó)外先進(jìn)水平的差距，創(chuàng)造自己的品牌，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)。目前國(guó)內(nèi)破碎機(jī)械通?？梢苑譃?6 類，除了其中的錘式破碎機(jī)和輥式破碎機(jī) 2 類外，常見的破碎機(jī)械還有復(fù)擺顎式破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)、反擊式破碎機(jī)和立軸沖擊式破碎機(jī)（ 4 類。 近 20 年來，針對(duì)復(fù)擺顎式破碎機(jī)運(yùn)動(dòng)方法的四連桿機(jī)械設(shè)計(jì)理論有很大進(jìn)展。國(guó)外公司已采用這些經(jīng)過驗(yàn)證的先進(jìn)設(shè)計(jì)理論來提高產(chǎn)品性能和使用可靠性。在我國(guó)國(guó)內(nèi)制造商采用先進(jìn)設(shè)計(jì)理論甚少，其主流產(chǎn)品幾乎 都是 20 世紀(jì) 70 年代之前定型的產(chǎn)品，使用壽命低于國(guó)際先進(jìn)水平的同類產(chǎn)品。圓錐式破碎機(jī)往往作為二級(jí)和三級(jí)破碎設(shè)備。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的彈簧圓錐式破碎機(jī)產(chǎn)品與國(guó)際上先進(jìn)水平相比，性能上的差異主要有進(jìn)料小、排料大、處理能力低和機(jī)器重等。 20 世紀(jì) 50 年代，原蘇聯(lián)的西蒙斯式圓錐式破碎機(jī)技術(shù)進(jìn)入我國(guó)， 80 年代我國(guó)又直接引進(jìn) 60 年代技術(shù)水平 的西蒙斯彈簧圓錐機(jī)，至今雖經(jīng)過不少改進(jìn)，但主體結(jié)構(gòu)基本上沒有大的變化。因此，落后于國(guó)際先進(jìn)水平。反擊式破碎機(jī)常采用作為二級(jí)破碎設(shè)備，然 而，國(guó)際產(chǎn)品機(jī)殼質(zhì)量小，轉(zhuǎn)子的反擊架質(zhì)量大，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品機(jī)殼和轉(zhuǎn)子 質(zhì)量大，反擊架質(zhì)量較小。希望獲得小顆粒時(shí)的處理能力低。作為二級(jí)或三級(jí)破碎的反擊式破碎機(jī)，在破碎硬物料時(shí)基主要抗磨零件板錘采用高鉻鑄鐵制造，我國(guó)的高鉻鑄鐵標(biāo)準(zhǔn)（抗磨白口鑄鐵標(biāo)準(zhǔn)）適用于小型零件。對(duì)大型零件（如幾百千克的板錘）的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)不齊全，主機(jī)制造商并 11 不制造耐磨材料，因此板錘等耐磨零件質(zhì)量易失控。更何況不 少鑄件生產(chǎn)企業(yè)缺乏必要的質(zhì)量控制條件，因此，同一工況條件下，國(guó)內(nèi)外的易損件使用壽命往往相差 1 倍以上。 立軸沖擊式破碎機(jī)（ 為 20 世紀(jì) 80 年代發(fā)展起來的破碎機(jī)型，已在廣泛應(yīng)用，被用戶公認(rèn)為最有效的制砂設(shè)備，通常直稱為制砂機(jī)。立軸沖擊式破碎機(jī)以葉輪直徑作為規(guī)格的劃分標(biāo)準(zhǔn)，按葉輪形式分為開式和閉式。按外殼是否裝有反擊板可分為石打石和石打鐵 2 種破碎方式，從而 11 組合為 4 種基本形式。從國(guó)際上來看，立軸沖擊式破碎機(jī)的先進(jìn)技術(shù)體現(xiàn)在 3 個(gè)方面：靈活的機(jī)械性能、優(yōu)秀的耐磨材料和零件設(shè)計(jì)，有效的粉塵控制。對(duì)國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)來講，至少前兩者是共同的。開式葉輪將允許 100 150 進(jìn)料粒級(jí)，而國(guó)內(nèi)至今沒有商品化的開式葉輪立軸立軸沖擊式破碎機(jī)提供給市場(chǎng)。因此在砂石場(chǎng)國(guó)內(nèi)立軸沖擊式破碎機(jī)僅能作為三級(jí)或四級(jí)破碎設(shè)備而不能如國(guó)外那樣作為二級(jí)破碎設(shè)備。國(guó)內(nèi)的立軸沖擊式破碎機(jī)目前采用硬質(zhì)合金和高鉻鑄鐵材料，質(zhì)量不穩(wěn)定，易腐蝕和磨損，且易被金屬件擊碎，由于砂石場(chǎng)使用的破碎設(shè)備國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品差距明顯，故國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，如規(guī)模較大的砂石場(chǎng)仍是進(jìn)口的設(shè)備占多數(shù)。 國(guó)內(nèi)外破碎機(jī)械存在差距的原因很多，其中市場(chǎng)需求不同是造成差距的客觀原因，由于國(guó)際市 場(chǎng)上優(yōu)秀的破碎設(shè)備制造商集中在歐美地區(qū)，那里大規(guī)模的基本建設(shè)階段已過去，市場(chǎng)對(duì)砂石料的需求大大減少，且環(huán)保要求又高，勢(shì)必形成砂石場(chǎng)高度集中以大規(guī)模生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)，所需破碎設(shè)備規(guī)格大、自動(dòng)化程度高、機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。滿足這樣的市場(chǎng)需求發(fā)展的破碎設(shè)備與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不大一樣，而我們正處于大規(guī)模的基本建設(shè)時(shí)期，各地對(duì)砂石料的需求劇增，引起投資砂石場(chǎng)熱，遍地開花的砂石場(chǎng)往往規(guī)模 小，只求上馬快、投資少，供不應(yīng)求的市場(chǎng)使粗制濫造、技術(shù)水平低下、耗能高、污染環(huán)境嚴(yán)重的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入，而這些設(shè)備往往只能以低價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)，因此與國(guó)際上 先進(jìn)水平差距明顯。 目前國(guó)內(nèi)的破碎機(jī)械制造商無論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，在科技開發(fā)上的投入不足是產(chǎn)品差距的主觀原因，既缺乏科研手段（例如幾乎沒有一家制造商具備巖石實(shí)險(xiǎn)室），又缺少先進(jìn)技術(shù)支撐，自主產(chǎn)權(quán)（國(guó)家又把職務(wù)、非職務(wù)發(fā)明做出了不同的政策，嚴(yán)重挫傷非職務(wù)發(fā)明人積極性）的 開發(fā)力量十分薄弱。因而，測(cè)繪國(guó)外產(chǎn)品，以此作為更新?lián)Q代的主要手段，技術(shù)進(jìn)步甚慢。 盡管國(guó)內(nèi)外破碎設(shè)備差距很大，但縱觀國(guó)外的破碎設(shè)備制造商由于本土市場(chǎng)日漸縮小，生產(chǎn)成本高，紛紛開拓本國(guó)以外的市場(chǎng)，而且作為傳統(tǒng) 12 工業(yè)在資金、人才等方面獲得新的 投入甚少，因此，近來年兼并重組頻繁，這種局面給國(guó)內(nèi)破碎機(jī)械制造商以很大的發(fā)展機(jī)遇，畢竟我國(guó)的制造成本較低，又有較好的重工業(yè)基礎(chǔ)，通過引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)學(xué)科研投入，一定能克服技術(shù)上的差距，使我國(guó)的破碎設(shè)備產(chǎn)品更好的進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 本發(fā)明項(xiàng)目技術(shù)的循環(huán)切搓破碎機(jī)正是在這一背景下，經(jīng)過研發(fā)人多年的努力和無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)、完善，研制成功的。循環(huán)切搓破碎機(jī)并獲得國(guó)家專利局專利號(hào)： 到了國(guó)家的高度重視， 2005年被國(guó)知聯(lián)合科學(xué)技術(shù)中心評(píng)為本年度全國(guó)重大民用科技發(fā)明一等獎(jiǎng)。 12 2009 年被 國(guó)高科技質(zhì)量監(jiān)督促進(jìn)工作委員會(huì)列入：“ 全國(guó)高新科技成果新型項(xiàng)目 。 循環(huán)切搓破碎機(jī)技術(shù)特征是由粗、細(xì)破輪、磨頭合理串聯(lián)一體，再和相對(duì)應(yīng)的破碎條、磨頭等部件組合而成，采用一個(gè)動(dòng)力多個(gè)破碎腔和多個(gè)破碎級(jí)別的相對(duì)應(yīng)的零部件產(chǎn)生切搓的工作模式。 在同樣的 物料和 同樣的 物料加工要求粒度和同一工況 條件下， 循環(huán)切搓破碎機(jī)技術(shù)一機(jī)的工作能力，可代替大、中、小鄂式、錘式、圓錐式、雙輥式或底轉(zhuǎn)干碾等一系列的破碎設(shè)備 ,對(duì)以上設(shè)備的所有工作流程均由循環(huán)切搓一機(jī)一次性完成，通過螺栓調(diào)節(jié)，可以任 意選擇自己所需要粒度的物料 。 使用循環(huán)切搓破碎機(jī)比使用其它多中設(shè)備減少設(shè)備 70%以上；耗能也同樣降低 60%以上；過破粉率減少 90%以上；占用場(chǎng)地也減少 80%以上。使用該設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)綜合效益提高 3 4 倍 。 本公司已將本項(xiàng)專利實(shí)施實(shí)際式生產(chǎn)，成功通過了樣機(jī)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用，完成了專利產(chǎn)品的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的中式，全面驗(yàn)證了本專利的規(guī)模生產(chǎn)的可行性。且經(jīng)國(guó)內(nèi)外廣泛咨詢，均未發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品問世。因此，應(yīng)用本專利，實(shí)施規(guī)?；a(chǎn)的基本條件已經(jīng)成熟。循環(huán)切搓破碎機(jī)的產(chǎn)生，在國(guó)內(nèi)外無疑是一次破碎機(jī)具的重大革命，必將給應(yīng)用 企業(yè)帶來投資的節(jié)約、生產(chǎn)成本的降低、環(huán)保效益的提高；必將給人類帶來十分積極的社會(huì)效益和使用效益。 二、項(xiàng)目建設(shè)的總體規(guī)劃 本項(xiàng)目先依托淄博張店博向陶瓷材料廠實(shí)有的資產(chǎn)，先把技術(shù)平臺(tái)搭建好，逐步把平臺(tái)的技術(shù)成果面向社會(huì)招標(biāo)加工；合作、授權(quán)經(jīng)營(yíng)等 三、項(xiàng)目在淄博建設(shè)的基本條件 淄博是中國(guó)重要的工業(yè)城市，位于山東省中部，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的山東半島開放城市，是山東省交通樞紐城市。膠濟(jì)與張博、淄東、新泰鐵路， 濟(jì)青與濱萊高速公路在淄博形成雙 “十 ”字交叉。冶金科研基地。擁有各類科 13 研機(jī)構(gòu) 837 家，專業(yè)技術(shù)人員 25 萬人。全市 各類全日制高等學(xué)校 12 所，在校生 7 萬人，中等專業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校 85 所 ,每年可向企業(yè)輸送各種熟練技術(shù)工人 名。企業(yè)發(fā)展便于選拔、組閣、使用人才。 四、項(xiàng)目評(píng)估 06 年 6 月 30 日據(jù) 東方森海國(guó)際商務(wù)（北京）有限公司對(duì)多級(jí)破碎顆粒機(jī)初步調(diào)查評(píng)價(jià)認(rèn)為：本項(xiàng)目適應(yīng)粗放經(jīng)濟(jì)向節(jié)約型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)多行業(yè)的生產(chǎn)需求，必然具有廣泛的應(yīng)用性和較強(qiáng)的生命力，較高的社會(huì)生產(chǎn)適應(yīng)性，較強(qiáng)的價(jià)格應(yīng)變能力。 據(jù)初步調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)外該類設(shè)備生產(chǎn)市場(chǎng)尚未發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目生產(chǎn)的同類 13 設(shè)備。因此，具有一切新產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)初 步經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，本項(xiàng)目屬于發(fā)明專利創(chuàng)新技術(shù)，應(yīng)用性高，屬成長(zhǎng)類制造業(yè)的設(shè)備工業(yè)類別，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。據(jù)可研經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)估算：項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率 全部投資回收期 ，盈虧平衡點(diǎn) 計(jì)算期十年末財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 559461 萬元。 依據(jù)東方森海國(guó)際商務(wù)（北京）有限公司對(duì)多級(jí)破碎顆粒機(jī)初步調(diào)查評(píng)價(jià)推算；從使用新型（指國(guó)內(nèi)）專利多級(jí)破碎顆粒機(jī)計(jì)算期10 年末財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 559461 萬元 到 發(fā)明（指世界）專利循環(huán)切搓破碎機(jī)計(jì)算期 20 年末財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值不少于 數(shù)千億 （ 。 第四部分：市場(chǎng)分析 一、 宏觀市場(chǎng) 新中國(guó)從毛澤東時(shí)代以 階級(jí)斗爭(zhēng)為綱 ；到鄧小平時(shí)代以 經(jīng)濟(jì)為綱 ；發(fā)展到了胡錦濤時(shí)代以 知識(shí)產(chǎn)權(quán)為綱 。雖然國(guó)家政策還存在著職務(wù)或非職務(wù)發(fā)明不同待遇的問題（中國(guó)特色嗎？這也難怪）?？傊?，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)待知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面有了視覺性的進(jìn)步；認(rèn)識(shí)上的改變是方向性向好的開端，“發(fā)展才是硬道理”嗎，國(guó)家要想從發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的話，必定還有快速、穩(wěn)定大發(fā)展的政策待出爐。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人還會(huì)進(jìn)一步的把知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)政策進(jìn)一步的調(diào)整和完善。例如： 1、政策一視同仁； 2、金融貸款也相應(yīng)指令性的寬松； 3、政府扶持資金政策也 相應(yīng)支持全面、擴(kuò)大支持力度、放寬支持條件等 。 我深信，不遠(yuǎn)的將來，我們國(guó)家也一定會(huì)做到：只要你有知識(shí)產(chǎn)權(quán)；政府就會(huì)有資金主動(dòng)的找上門來大力扶持。 當(dāng)前是 知識(shí)產(chǎn)權(quán)為綱 開局之年，眾人期待各級(jí)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)積極的主動(dòng)的動(dòng)向，我深信更會(huì)有好的行動(dòng)。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 1、目標(biāo)市場(chǎng)的基本定位： 依據(jù)本項(xiàng)目的生產(chǎn)和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售市場(chǎng)定位于：用于各 14 種金屬或非金屬礦石、水泥、耐火材料、磨料、煤炭、玻璃原料、建筑石料、人工造砂以及各種冶金爐渣的破碎等工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。 基本性質(zhì)屬于：機(jī)械破碎行業(yè)。在世界 廣大的區(qū)域內(nèi)，冶金、礦山、建材、水泥、玻璃等使用本項(xiàng)目設(shè)備的企業(yè)近 32000 多家，仍是本項(xiàng)目的潛在的國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)。 據(jù)此，本項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的基本定位是：先滿足國(guó)內(nèi)破碎行業(yè)需求為主，以國(guó)際市場(chǎng)出口為輔的產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。 2、目標(biāo)市場(chǎng)的基本狀況： 在目前市場(chǎng)上，破碎機(jī)的形式非常多，按其破碎物料的主要作用力大致 14 可分為擠壓型、沖擊型破碎機(jī)。擠壓型破碎機(jī)，主要包括顎式破碎機(jī)、旋回破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)、光面或槽型齒面的輥式破碎機(jī)等。其工作原理為：物料在破碎機(jī)械的固定齒板和可動(dòng)齒板之間受到擠壓、劈裂和彎 曲作用而被破碎。該種破碎機(jī)對(duì)破碎腔內(nèi)的物料混雜破碎，極易形成過粉碎，且容易形成大片狀產(chǎn)品，不能保證產(chǎn)品粒度，功率消耗大。主要用于堅(jiān)硬物料的破碎，在金屬礦山和碎石料領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用廣泛。沖擊型破碎機(jī)，主要包括反擊式破碎機(jī)、環(huán)錘式破碎機(jī)等。該種破碎機(jī)是以高速運(yùn)動(dòng)的錘頭打擊物 料。每次打擊后，物料加速，飛向沖擊板，沖擊、反沖擊，反復(fù)受到同樣的作用，同時(shí)被打擊物在破碎腔內(nèi)受到相互破碎沖擊，還有一部分在打擊刃和沖擊板作用下被剪切。這種破碎方法可控性很差，最后會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生大量粉狀物。對(duì)于硬度不高且脆性很高的煤炭用這種方法破碎時(shí) 情況更為糟糕，而且對(duì)入料粒度有限制 ,不適合煤炭的粗、中碎作業(yè)。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，迫切需要開發(fā)新型的破碎設(shè)備，目前機(jī)械破碎行業(yè)采用的撞、敲擊式破碎工作模式，噪音大、粉塵多，既不經(jīng)濟(jì)又不環(huán)保，被破碎物料要想取得一定粒度時(shí)，必須經(jīng)過多種設(shè)備多次反復(fù)的加工，否則就達(dá)不到要求。 本發(fā)明專利循環(huán)切搓破碎機(jī)完全不以撞擊、敲打來完成破碎過程，它是由粗破輪、細(xì)破輪和齒相對(duì)應(yīng)地組成上破碎腔，由上下磨頭組成下破 碎腔，用一個(gè)動(dòng)力傳動(dòng)，使多個(gè)破碎腔同時(shí)工作，與襯套對(duì)應(yīng)切挫，完成 它的循環(huán)切搓破碎工藝。 以建材生產(chǎn)行業(yè)為例，一般需求破碎至 5下的）物料 100 噸 /小時(shí)，需購(gòu)置粗、中、細(xì)三級(jí)破碎機(jī) 6 7 臺(tái)，中間連接 9 10 米 120 輸送帶多條，按國(guó)內(nèi)設(shè)備，總投資 200 220 萬元。如果使用 本項(xiàng)目發(fā)明專利循環(huán)切搓破碎機(jī)一臺(tái)就可以承擔(dān)全部破碎工作量或增加幾倍的破碎工作量。 據(jù)國(guó)內(nèi)工業(yè)普查調(diào)查，全國(guó)各類生產(chǎn)破碎硬度莫氏 8 10 級(jí)破碎機(jī)設(shè)備 15 的大規(guī)模企業(yè) 140 余家，以徐州礦機(jī)、宣化礦機(jī)、河南重機(jī)，云南丈山通用、雙鴨山和秦皇島海蘭機(jī)械公司為知名度較高；國(guó)際上以德國(guó)、意大利、前蘇聯(lián)、等國(guó)較多，主要有名企業(yè)是：諾 德伯格、錫達(dá)、美 。 3、目標(biāo)市場(chǎng)需求的量化分析： 國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)有需求礦物破碎工藝和設(shè)備的企業(yè) 12600 余家（不含小型企業(yè)），常規(guī)設(shè)備更新率 15%，加之這些企業(yè)大部分建于八至九十年代，半數(shù)以上設(shè)備超過了折舊期。更新量在 8190 臺(tái)左右。另據(jù)近三年統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)每 年平均新上各類破碎企業(yè) 1500 余家。因此，初步估算國(guó)內(nèi)破碎設(shè)備總需求 在 10690 臺(tái)左右。 15 國(guó)際上現(xiàn)有需求礦物破碎工藝和設(shè)備的大企業(yè) 15000 余家，其綜合更新率按國(guó)際規(guī)定的 20%（礦山設(shè)備折舊期 5 年），估 計(jì)國(guó)際年需求更新破碎機(jī)設(shè)備總量 3000 臺(tái)左右。國(guó)際新上馬破碎企業(yè)近三年年均 1000 家。 本項(xiàng)目市場(chǎng)初步估算年需要量、年產(chǎn)值、年利潤(rùn)在： 國(guó)內(nèi)破碎設(shè)備一年需求在 10690 臺(tái)以上。 國(guó)外破碎設(shè)備一年需求在 489000 臺(tái)以上。 國(guó)內(nèi)、外破碎設(shè)備一年需求在 499690 臺(tái)以上。 初步估算一年產(chǎn)值不少于 9780 萬（ 。 產(chǎn)品一年利潤(rùn)至少 7335 萬（ 。 以上是按常規(guī)設(shè)備更新率 15%最初期保守的算法，假設(shè)一旦在全國(guó)、全世界普及開來，它的年產(chǎn)值、年利潤(rùn)至少 數(shù)百億 （ ！ 從以上這幾個(gè)數(shù)字來看，該項(xiàng)目成 敗可以說直接影響到國(guó)家在國(guó)際上地位和山東省、淄博市在國(guó)家的地位和國(guó)民的生活條件或社會(huì)福利待遇。 三、產(chǎn)品定位分析 市場(chǎng)需求定位 本發(fā)明專利破碎機(jī)質(zhì)量定位于： 一機(jī)多用，突出節(jié)能、環(huán)保、省工、省時(shí)、省空間、減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)、消除安全隱患，節(jié)約投資 。 本發(fā)明專利破碎機(jī)功能應(yīng)用定位于：全面適應(yīng)各種金屬或非金屬礦石加工、建材、水泥、玻璃、冶金、煤炭洗選、人工造砂、耐火材料、陶瓷原料制備等所有礦物破碎企業(yè)。 本發(fā)明專利破碎機(jī)產(chǎn)能規(guī)格定位于：適應(yīng)大、中、小各種破碎生產(chǎn)加工規(guī)模的企業(yè)使用。 第五部分 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng) 爭(zhēng)者 16 由于本項(xiàng)目采用發(fā)明專利技術(shù)，生產(chǎn)的循環(huán)切搓破碎機(jī)在國(guó)內(nèi)外目前尚無 合法 同類設(shè)備，從產(chǎn)品品種、性能和價(jià)位、功能優(yōu)勢(shì)方面尚無明顯的競(jìng)爭(zhēng)者。但照樣存在著以下競(jìng)爭(zhēng)： 1、技術(shù)所有權(quán)和占有權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)； 2、投資和實(shí)施專利生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化速度的競(jìng)爭(zhēng)； 3、應(yīng)用專利技術(shù)投資規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)； 4、專有技術(shù)多種保護(hù)方式遞加和專有權(quán)覆蓋面的競(jìng)爭(zhēng)； 其競(jìng)爭(zhēng)程度不比同一產(chǎn)品、同一類生產(chǎn)企業(yè)、同一目標(biāo)市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)更將激烈。 二、競(jìng)爭(zhēng)樣式的選擇 16 一般來說，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)層次上主要為：產(chǎn)品壟斷和市場(chǎng)壟斷 競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品式樣競(jìng)爭(zhēng)、 產(chǎn)品大類競(jìng)爭(zhēng)、一般競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品壟斷和市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)模式，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)權(quán)特許控制、技術(shù)控制，資源控制、銷售權(quán)控制、規(guī)?？刂频热嬲瓶禺a(chǎn)品和市場(chǎng)。 產(chǎn)品式樣競(jìng)爭(zhēng)模式，是面向同一細(xì)分市場(chǎng)、各種產(chǎn)品特色取值相近的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品式樣競(jìng)爭(zhēng)是最直接的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)品牌的作用和產(chǎn)品的特殊性。 產(chǎn)品大類競(jìng)爭(zhēng)，是指相似特色的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。大類競(jìng)爭(zhēng)一般屬于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次。 一般競(jìng)爭(zhēng)，是指滿足消費(fèi)者同一需求的所有產(chǎn)品和服務(wù)。以強(qiáng)調(diào)適合消費(fèi)者各種、多樣、多效能性、以及附帶需求、動(dòng)態(tài)需求等。一般競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)要 點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式、傳統(tǒng)營(yíng)銷理念、傳統(tǒng)銷售物結(jié)構(gòu)與物性。通常一般競(jìng)爭(zhēng)樣式下，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為激烈。 由于本產(chǎn)品具有發(fā)明專利產(chǎn)品的特殊性和市場(chǎng)全新的概念，本項(xiàng)目采取產(chǎn)品技術(shù)壟斷競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品式樣競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)樣式。 總之，以上提到各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)循環(huán)切搓破碎機(jī)新技術(shù)影響不是很大。 第六部分 產(chǎn)品制造 一、產(chǎn)品用途與優(yōu)點(diǎn) 本專利破碎機(jī)功能應(yīng)用定位于： 全面適應(yīng)各種金屬或非金屬礦石加工、 建材、水泥、玻璃、冶金、煤炭洗選、人工造砂、耐火材料、陶瓷原料制備等所有