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第七章競爭性市場營銷戰(zhàn)略教學目的與要求1、掌握分析競爭者的方法2、掌握企業(yè)面對行業(yè)競爭者的一般競爭戰(zhàn)略（競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略）3、掌握企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略一、競爭者分析市場競爭力潛在進入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應者購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅（一）識別競爭者1、從行業(yè)結構識別競爭者行業(yè)是提供一組或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司。（1）銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭（2）進入與流動障礙（3）退出與收縮障礙（4）成本結構（5）縱向一體化（6）全球經(jīng)營2、從市場角度識別競爭者（二）判定競爭者的戰(zhàn)略目標（三）評估競爭者的實力和反應（四）確定競爭對象和戰(zhàn)略原則二、競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略(一）三種基本戰(zhàn)略圖低成本策略差別化策略成本集聚特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標行業(yè)范圍細分市場成本優(yōu)勢特色優(yōu)勢聚焦策略(二)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略分析企業(yè)面對行業(yè)競爭者的一般競爭戰(zhàn)略1、低成本策略：通過降低成本，降低價格獲取競爭優(yōu)勢。2、差別化策略：通過針對特定市場，建立產(chǎn)品、服務或營銷特色獲取競爭優(yōu)勢。3、聚焦策略：通過將全部營銷努力集中在某一個或幾個重點目標市場，獲取局部競爭優(yōu)勢。三、企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略（一）不同市場地位的競爭者市

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