XX網(wǎng)商業(yè)計劃書（全套）【一份非常好的專業(yè)參考資料】 .doc

一個QQ，一張銀行卡，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想，免費注冊網(wǎng)絡(luò)代理商：/遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢I1.執(zhí)行總結(jié).11.1.概述.錯誤!未定義書簽。1.2.投資機會.11.3.市場潛力.錯誤!未定義書簽。2.公司.32.1.遠景規(guī)劃與長期目標.32.2.中期目標.錯誤!未定義書簽。2.3.股權(quán)結(jié)構(gòu).32.4.公司歷史.43.產(chǎn)品與服務(wù).53.1.電子書籍.103.2.互聯(lián)網(wǎng)革命與中國出版行業(yè)的現(xiàn)狀.123.3.網(wǎng)絡(luò)出版概念.123.4.三種商業(yè)模式的比較.133.5.中文網(wǎng)提供的產(chǎn)品與服務(wù).143.6.中文網(wǎng)的客戶價值.154.市場分析.54.1.市場細分與評價.54.2.目標市場選擇.64.3.目標市場增長狀況.74.4.行業(yè)分析.74.5.相關(guān)法規(guī).95.公司戰(zhàn)略及實施.155.1.公司戰(zhàn)略.155.2.競爭優(yōu)勢.95.3.營銷策略.175.4.市場推廣計劃.175.5.銷售預(yù)測.195.6.項目進展情況.206.公司運營體系.216.1.網(wǎng)絡(luò)出版與電子商務(wù)流程.216.2.研究與開發(fā)流程.246.3.人力資源開發(fā)流程.錯誤!未定義書簽。7.公司組織和管理.27一個QQ，一張銀行卡，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想，免費注冊網(wǎng)絡(luò)代理商：/遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢II7.1.組織結(jié)構(gòu).277.2.核心管理層.277.3.人力資源發(fā)展規(guī)劃.298.資金結(jié)構(gòu).308.1.概述.308.2.資金需求.308.3.交易結(jié)構(gòu).318.4.投資退出策略.319.財務(wù)計劃.329.1.概述.329.2.運營情況預(yù)測.329.3.價值分析及投資回報.3410.風險因素.3610.1.公司相關(guān)風險.3610.2.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風險.3710.3.經(jīng)濟、政策和相關(guān)法規(guī)的風險.3710.4.潛在的投資風險.38附錄：預(yù)測財務(wù)報表.39中文網(wǎng)商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢11.執(zhí)行總結(jié)1.1.公司及項目簡介北京易得方舟信息技術(shù)有限公司（以下簡稱FanSo）是由清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一家公司，其創(chuàng)業(yè)計劃曾獲首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽第一名，并成功吸引到風險投資。FanSo主營為互聯(lián)網(wǎng)信息提供（ICP）服務(wù)，自1999年9月成立以來，公司成長迅速，目前擁有60名高素質(zhì)員工和教育科研網(wǎng)上最著名站點（）。在擁有大量忠實客戶和豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，F(xiàn)anSo計劃于2000年4月實施中文網(wǎng)項目，以此為契機，進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。中文網(wǎng)項目計劃以文學(xué)為切入點，建立在國內(nèi)最具影響力的文化類門戶網(wǎng)站“中文網(wǎng)”，并通過在出版業(yè)引入“網(wǎng)絡(luò)出版”這一全新的商業(yè)模式，以網(wǎng)絡(luò)出版和相關(guān)的文化增值服務(wù)為主營方向，成為網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和中文電子書籍最大的銷售商。FanSo擬成立單獨運作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“中文網(wǎng)”）專門從事網(wǎng)絡(luò)出版領(lǐng)域的電子商務(wù)活動，希望通過私募方式，以股權(quán)融資2000萬元，用于網(wǎng)站的建設(shè)、版權(quán)的購買、相關(guān)技術(shù)的開發(fā)和其他運營活動。FanSo相信，這將為投資者提供一個參與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報的極佳機會。1.2.投資機會具有豐富經(jīng)驗的ICPFanSo的門戶站點源自教育網(wǎng)內(nèi)最著名的個人站點“化云坊”，實行商業(yè)化運作以前即為教育網(wǎng)內(nèi)訪問量最大的網(wǎng)站。目前Pageview高達220萬次/日以上，注冊用戶超過11萬人，在教育科研網(wǎng)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，且仍在高速增長。這為中文網(wǎng)的運作成功奠定了良好的基礎(chǔ)。創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)中文網(wǎng)計劃推出一種革命性的圖書出版、發(fā)行模式網(wǎng)絡(luò)出版，這種模式大大簡化了傳統(tǒng)出版的流程，大幅降低生產(chǎn)成本、流通成本，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展趨勢，它的出現(xiàn)將極大地改變出版業(yè)的傳統(tǒng)格局。潛力巨大的市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（截止到1999年12月31日止），中國上網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)達到890萬。目前中國每年網(wǎng)民的增長率超過中文網(wǎng)商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢2300%。根據(jù)YankeeGroup的最新報告，中國大陸網(wǎng)絡(luò)人口于2005年以前可望超越美國，成為全球網(wǎng)絡(luò)人口最多的國家。此外，中國的圖書出版業(yè)98年市場總量為347億元人民幣的，并以每年22%的速度增長。中文網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將會在這一市場中獲取可觀的份額。一定程度的先發(fā)優(yōu)勢公司已買斷多位知名作家未來幾年內(nèi)作品的網(wǎng)絡(luò)出版版權(quán)，并仍在繼續(xù)積極推行這一策略，這對試圖進入網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的競爭者將會形成難于比擬的資源優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)尚無真正強大的競爭對手網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)還是一個全新的領(lǐng)域，目前尚不存在真正強有力的競爭對手。優(yōu)秀的管理團隊公司的管理團隊匯集了清華、北大、中科大的優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和一批擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團隊。良好的政府、媒體關(guān)系作為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)的典范，F(xiàn)anSo自誕生以來，一直倍受各級政府和各類媒體關(guān)注與愛護。成思危副委員長、朱麗蘭、劉琪等領(lǐng)導(dǎo)人曾親自到清華詢問FanSo的創(chuàng)業(yè)情況，人民日報、中國青年報、北京青年報等媒體均對FanSo做了大量正面報道。清晰的退出策略公司將力爭在2年內(nèi)在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風險投資提供退出機制。作為中國目前唯一具有網(wǎng)絡(luò)出版概念的公司，相信會受到資本市場的歡迎。中文網(wǎng)商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢32.公司2.1.遠景規(guī)劃與長期目標2.1.1.遠景規(guī)劃公司致力于建立在華人圈中最具影響力及提供最佳服務(wù)的文化類門戶網(wǎng)站“中文網(wǎng)”，并通過率先引入網(wǎng)絡(luò)出版模式，獲得并保持網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的領(lǐng)先地位；在此基礎(chǔ)上，整合各種資源，為全球華人提供最全面、最便捷的中文電子書籍服務(wù)和最完美的文化享受。2.1.2.長期目標公司計劃在三年內(nèi)使中文網(wǎng)成為全球最大的中文文化類站點，并成為全球最大的中文電子書籍網(wǎng)絡(luò)出版商和銷售商。2.2.股權(quán)結(jié)構(gòu)擬議中的公司現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：本次融資完成后，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：FanSo70%四位作家30%融資前的公司FanSo51%四位作家21.86%融資后的公司投資方27.14%圖2-2：融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)圖2-1：融資前股權(quán)結(jié)構(gòu)中文網(wǎng)商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢42.3.公司歷史FanSo前身“化云坊”網(wǎng)站由清華大學(xué)學(xué)生劉穎創(chuàng)建于1999年1月，網(wǎng)站推出后迅速成為教育科研網(wǎng)上訪問量最大的站點。1999年6月，化云坊正式進行商業(yè)化運作的籌備。1999年8月，獲得第一期種子基金15萬元人民幣。1999年9月，化云坊實行商業(yè)化運作，由魯軍、劉穎等八位發(fā)起人注冊成立北京易得方舟信息技術(shù)有限公司，網(wǎng)站更名為FanSo，意為Wearenetfans，sowedoit。2000年1月，F(xiàn)anSo公司創(chuàng)業(yè)計劃獲首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽第一名。2000年1月，F(xiàn)anSo公司獲浦東科技創(chuàng)業(yè)投資管理公司風險投資660萬元。目前FanSo擁有員工60人。中文網(wǎng)項目源于FanSo網(wǎng)站中的電子書籍欄目“嘯林書院”，作為網(wǎng)站中最受歡迎的欄目之一，日訪問量超過1萬人次，并以每月50%的速度急速增長。擬議中的新公司（融資前）是由FanSo提供初期運作資金人民幣250萬元，持有公司70%股份（融資前），負責公司的創(chuàng)建和長期運作；擬定的四位發(fā)起作家巴金先生（已簽訂協(xié)議）、金庸先生（正在積極聯(lián)系）、余華先生（已簽訂協(xié)議）和余秋雨先生（已達成協(xié)議、即將簽約）以無形資產(chǎn)和作品版權(quán)入股，持有30%股份（融資前）。除了建立與知名作家的合作關(guān)系外，公司還將同國內(nèi)權(quán)威的文學(xué)文化類雜志收獲、讀書、國內(nèi)權(quán)威出版社人民文學(xué)出版社、作家出版社建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并和中國作協(xié)、國家新聞出版署等建立良好關(guān)系。中文網(wǎng)商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢5圖3-1：互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成18歲以下2.4%18-35歲85.8%36歲以上11.8%3.目標市場與競爭對手3.1.市場細分與評價考慮到中文網(wǎng)產(chǎn)品的特點，我們選取年齡、收入、文化程度作為變量來對市場進行細分。3.1.1.按年齡細分中國互聯(lián)網(wǎng)用戶可按年齡細分為三個用戶群：青少年用戶：18歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的2.4%。這些用戶大部分是中學(xué)生。年輕人用戶：18-35歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的85.8%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個用戶群是增長最快的一部分，是各類商家競爭的主要對象。中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。3.1.2.按收入細分按家庭人均月收入可以把用戶細分為三個用戶群：低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。這部分人群數(shù)量少，購買力低。中低收入群：家