創(chuàng)業(yè)者須知-商業(yè)計劃書中的21條軍規(guī)

創(chuàng)業(yè)者須知創(chuàng)業(yè)者須知: :商業(yè)計劃書中的商業(yè)計劃書中的 2121 條軍規(guī)條軍規(guī) 創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找 VC 的敲門磚。沒有一 塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開 VC 的大門。 這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧 多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計 劃書，你根本就進不了 VC 的門。而每一個 VC 的桌子上都 有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面 臨著巨大的挑戰(zhàn)，關鍵是你要能夠脫穎而出。 注意：別誤解我的意思，打動 VC，從來就不是一份商 業(yè)計劃書就可以做到的事，商業(yè)計劃書只能幫你打開 VC 的 門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今 天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計劃書去砸 VC 的大門。 不客氣地說，相當一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不 了解投資人的思維方式，以為 VC 都是些盲目來送銀子的冤 大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我 電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎 以下三大類型： A) 大排檔類 估計是在吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白 底黑字的 PPT，總共不超過 10 頁，除掉第一頁標題和最后 一頁“Thank You!”以外，有 7 頁是從上拷貝和粘帖的關 于“Web 將改變我們大家的生存方式iResearch 預測 到 2050 年，的市場規(guī)模將達到 5000 個億我們將成 為 Web 的最大的門戶”外加一頁需花 5000 萬元錢的 消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件 里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在上搜索了 一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和 人員構(gòu)成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一 到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和 你面談” 兄弟姐妹們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不 愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判 斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白 條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局 的上訪室了，從早到晚都接待不過來。 B) 八股文類文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計劃書范文頻道 原文 地址:創(chuàng)業(yè)者須知:商業(yè)計劃書中的 21 條軍規(guī) 用某個律 師或財務顧問掛在上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板” ， 寫上洋洋 80100 頁的文字可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出 郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認真 了吧我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了 吧”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知 道商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里 溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在 文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但 是關鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有 那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報著僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字 多、篇幅長、貌似態(tài)度認真就可以蒙混過關忽悠到 VC 的錢 C) 精心包裝的實心饅頭類 還有些商業(yè)計劃書是請了平面設計師精心設計排版的， 粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美 的 PPT 畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓 的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原 來里面全是實心的，肉在哪里呀! 我相信每個 VC 都是非常認真來對待每一個有潛力的項 目的。極少會有一個 VC 在商業(yè)計劃書階段上當受騙，VC 犯 錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析 和判斷。VC 的看家本領就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實 在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，VC 個個都是火眼金睛的。 還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚， 不必在乎排版、美術(shù)設計和巧言花語，把正事交代清楚為 重。 簡單地說，VC 在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證 據(jù)： 1. 驗明正身，你到底