太陽湖大花園銷售說辭.doc

地產(chǎn)江湖（）數(shù)萬房地產(chǎn)精華資料免費下載，資深操盤手在線交流12地產(chǎn)江湖（）數(shù)萬房地產(chǎn)精華資料免費下載，資深操盤手在線交流太陽湖大花園銷售說辭引言海一樣的湖，別墅的王國一、無以倫比的美景之中的一顆明珠“太陽湖大花園”。由香港錦發(fā)集團于1996年投巨資，由上海新錦發(fā)房地產(chǎn)有限公司建設(shè)了上海著名的太陽都市花園，榮獲1999年上海白玉蘭獎，99年項目銷售第一名的成效。2000年香港錦發(fā)集團又斥巨資攜同旗下的蘇州新錦發(fā)房地產(chǎn)有限公司共同開發(fā)建設(shè)了太陽湖大花園。太陽湖大花園位于西上海淀山湖國家AAAA級風(fēng)景區(qū)大觀園旁，大觀園坐東，太陽湖大花園坐北，沿浩淼的15平方公里湖面，3600米湖岸線，這塊秀麗的湖畔土地浸潤著5000年的優(yōu)秀中華文化，承接800里太湖，環(huán)擁著各大旅游景點：周莊、同里和蘇杭。由美國頂級菲力浦強生建筑大師傾情設(shè)計，整個項目共計399萬平方米，現(xiàn)已開發(fā)一期（已售罄）、二期（已竣工開盤）。三期共1000幢別墅，其中沿湖商業(yè)景觀街樣板房已開工?，F(xiàn)在正在熱銷的太陽湖大花園二期別墅區(qū)是在錦發(fā)集團“打造高端別墅產(chǎn)品”的宗旨下，為上海、長三角地區(qū)乃至全國廣大購房業(yè)主傾力打造的上乘品質(zhì)項目。從各個方面的價值分析，到業(yè)界的口碑流傳都是無負于其“海一樣的湖，別墅的王國”的推廣口號，也能體現(xiàn)其皇家游艇別墅的社區(qū)高度。二、別墅，不僅是富貴與奢華的專利，更是陶冶、養(yǎng)生之必備。人之性情，不單決定人成功與否，還關(guān)乎人的健康與壽命，三國時代的名相諸葛亮曾說：夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德。為什么諸葛亮不說住“別墅”修身呢？事實是諸葛亮就是居住在溪畔的“茅草別墅”里。前有溪水、竹林，后有花園、菜地，大自然中的“茅草別墅”陶冶了一代天才。晉代的陶淵明到了40多歲，特別奇想要尋找世外桃源居住地，為此，陶淵明在江南尋找到了好幾處理想的居住地，有詩為證：藹藹堂前林，中夏貯清陰；凱風(fēng)因時來，回飆開我襟。息交游閑業(yè)，臥起弄書琴。園蔬有馀滋，舊谷猶儲今。營己良有極，過足非所欽。舂秫作美酒，酒熟吾自斟。弱子戲我側(cè)，學(xué)語未成音。此事真復(fù)樂，聊用忘華簪。遙遙望白云，懷古一何深。我們的祖先特別注重大自然美景對人性情的陶冶和養(yǎng)生，當(dāng)你置身于湖水、湖景、草地、鳥語、花香的別墅里，你的心境能不寧靜，身心能不舒坦嗎？所以，為了你的健康的性情，健康的身體，最好的選擇是離開繁雜城市50KM左右，來到大湖畔，大花園，大空間的世外桃源別墅，養(yǎng)性、休閑、居住，以草為伴，以樹為伍，以湖為鏡，讓您的生活更加美好，更加純靜。太陽湖大花園二期共規(guī)劃有8種房型，主要建筑風(fēng)格為西班牙風(fēng)格和意大利風(fēng)格。古典與現(xiàn)代，藝術(shù)與實用結(jié)合的生活環(huán)境，在濃濃的異國風(fēng)情里享受慵懶的溫暖陽光，打開窗即能欣賞浩瀚大湖美景與滿目綠色，這就是臨水別墅的水漾生活體驗。河道斜坡綠化、庭院、游泳池、湖岸與私屬碼頭泊岸，一切都是盡我們所能為業(yè)主居住創(chuàng)造完美的小區(qū)環(huán)境。太陽湖大花園挾大觀園與淀山湖兩大風(fēng)景區(qū)，踞太陽湖、淀山湖兩大天然水系。擁有珍貴自然湖景、歷史人文景觀。湖景與水給人心理上的愉悅，美景能使您產(chǎn)生不同的遐想，對生活充滿信心。小區(qū)還在原有天然河道的基礎(chǔ)上，斥巨資開挖了人工河道把湖水引入小區(qū)?；钏拥荔w系貫穿全區(qū)，放養(yǎng)魚類，休閑、垂釣、嬉戲等休閑養(yǎng)生活動信手拈來。坐在休閑木亭里，品嘗清茶，聽鳥兒啼唱，看松鼠嬉戲，觀賞大湖美景。美妙的綠化景觀、精致的細節(jié)處理，表現(xiàn)項目非凡的品質(zhì)。太陽湖大花園擁有平均面積達2000平方米私家庭院，院內(nèi)景觀小品錯落分布，綠化獨具特色，點綴亭子的漢白玉雕塑、噴水池，更顯生動。院內(nèi)可種植有大香樟、大桂花、大銀杏樹等高大喬木，配與吊床、鮮花、紫藤、遮陽傘等元素，讓您可以真實體驗田園樂趣。開發(fā)商斥巨資投入使用了超過6種以上的水源凈化設(shè)備與水資源保護措施。太陽湖大花園一、二期污水皆經(jīng)過一級生化處理，水質(zhì)達到國家一級A標(biāo)準(zhǔn)。凈水循環(huán)系統(tǒng)后的純凈水質(zhì)，在家就能感受自然清新的氣息。小區(qū)在內(nèi)河道漿砌塊石駁岸與雨水排水系統(tǒng)，防止雨水將泥土帶入湖水中，有效地防止了水土流失，使綠化與水資源兩者皆得到了保護。岸邊超大面積的綠化（72%以上），種植了喬木，最高達10米，直徑最大達50公分左右，形成了生態(tài)綠化保護帶。地面滿布草皮、麥冬、蔥蘭等地面植被。為了建立一個良好的內(nèi)河生態(tài)系統(tǒng)，還養(yǎng)殖了適量的魚類，在水與岸相接處與淡水植物大量種植，不但能凈化水層，還能優(yōu)化環(huán)境。由于這些舉措，整個社區(qū)充滿了新鮮的氧氣，純凈的流水，一幅寧靜舒適的生活畫卷由此展開。社區(qū)整體格局大氣，超大私人領(lǐng)域，每幢平均占地3畝以上，每棟別墅的間距都在20米以上。大面積私家庭院、大視野觀景別墅，都能達到生活享受物有所值的感受。房型空間合理規(guī)劃。架空層、地下室等贈送面積在使業(yè)主獲得額外價值的同時，還提供了自由支配空間的權(quán)利，可設(shè)計成空中樓閣、超大車庫或休閑場所等更靈活地適合個性生活的創(chuàng)意安排。私家庭院、私屬碼頭、私人游艇，詮釋了真正意義上的尊貴情結(jié)，構(gòu)筑駕御領(lǐng)地與生活的皇家感覺。建筑立面的歐洲貴族風(fēng)范，精致到位的風(fēng)格細節(jié)。別墅與景觀相連，開門即景，開窗賞景，浸透奢華生活的點滴。在物業(yè)管理方面，引進國外先進管理模式，管家式服務(wù)讓業(yè)主更加舒心，更顯尊貴。而購買別墅的客戶均為高端人群，都具有比較高的社會地位與素質(zhì)，整體社區(qū)品質(zhì)有所保障。油然而生的社會地位認同太陽湖寬廣的水面成為社區(qū)天然的安全屏障。保持健康與美好的心情是您和您的家人最大的財富，也是太陽湖大花園希望為您提供修心養(yǎng)性、怡養(yǎng)天年的“世外桃源”的出發(fā)點。三、 價格與品質(zhì)的超值，投資增值潛力的分析別墅作為在地產(chǎn)行業(yè)的稀缺產(chǎn)品，具有很大的優(yōu)勢與競爭力。而且由于政府對日益稀缺的土地資源的控制，更是預(yù)示著將來低容積率大水景別墅社區(qū)物以稀為貴的發(fā)展前景。1、人口與城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展，導(dǎo)致了人口逐漸遷移集中，造成土地資源缺乏。早前，國家建設(shè)部就做出相應(yīng)舉措，頒布規(guī)定：別墅停批規(guī)劃在0.2以下容積率的別墅將不允許再建，這樣的土地政策一出臺，影響了很多還沒有審批用地的別墅項目的品質(zhì)。臨近水資源的地塊更受到保護，如，上海市政府就規(guī)定沿淀山湖300米以內(nèi)不準(zhǔn)建房，占地34畝臨湖的別墅用地將不會再批準(zhǔn)。太陽湖大花園臨湖而建，擁有無可比擬的親水性，占地500畝，僅建97棟別墅，規(guī)劃用地平均每戶5畝，社區(qū)容積率低至0.165，大多別墅凈占地3畝以上，綠化率達到72%，這些項目特性都在向業(yè)界宣告著以后將不會再有同樣品質(zhì)的別墅項目出現(xiàn)。太陽湖大花園的土地價值與投資價值將扶搖直上。太陽湖大花園二期每棟別墅的間距都在20米以上，平均占地3畝以上。為了讓業(yè)主可以天天飽覽大湖美景，發(fā)展商對大多別墅建造了架空層，層高3.6米，建筑面積400多平方米，這樣不但從大露臺上一覽大湖美景，又實際增加400多平方米使用面積，這部分面積發(fā)展商贈送，業(yè)主受益超值。簽約面積400多平方米的別墅，實際購入面積卻高達900多平方米左右，在政策調(diào)控下，像這樣大的占地和這樣低的容積率的別墅將不會再批準(zhǔn)了，因此太陽湖大花園增值潛力是巨大的。2、再者，由于政府對環(huán)淀山湖區(qū)域進行的城市規(guī)劃，使得太陽湖大花園所處的環(huán)淀山湖區(qū)域，將成為政府重點規(guī)劃支持的潛力區(qū)域。它將由觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)型，成為上海旅游資源、旅游設(shè)施最為集中的地區(qū)之一，地域升值，前景無限！而現(xiàn)階段朱家角的土地價格就已高達120多萬元一畝。5到10年間，包括太陽湖大花園在內(nèi)的環(huán)淀山湖區(qū)域?qū)l(fā)生翻天覆地的變化，即時真正意義上的“上海后花園”將誕生！3、太陽湖大花園二期別墅本身具備的優(yōu)勢，也極具升值潛力。太陽湖大花園二期僅揭幕33幢豪華別墅，由美國強生菲利普設(shè)計，外觀極具有藝術(shù)美感，歐洲古典與現(xiàn)代結(jié)合。外墻大多采用花崗巖作為別墅立面，建筑風(fēng)格充滿歐陸皇家氣質(zhì)。單棟別墅的簽約面積在403603平方米之間，并有部分免費贈送100m2400m2地下室或架空層，架空層可設(shè)計成室內(nèi)游泳池、影視廳、咖啡吧和室內(nèi)庭院等功能區(qū)域，有樣板示范供業(yè)主選擇。在增加空間與功能區(qū)域的同時，為業(yè)主創(chuàng)造了很好的價值，舉例說明，按總建筑面積計算，如某房型約1000平方米，售價500多萬，簽約面積600多平方米。按總面積計算每平方米價格只有5000多元，按簽約面積計算每平方米1.2萬元以上，加上已升值的平均2000多平方米一幢的占地面積，業(yè)主將享受大部分的升值利益。為了滿足客戶需要，特配D2-1雙拼房型，面積在220平方米左右，豐富了別墅類型與戶型結(jié)構(gòu)，提供了客戶更加多樣的價格選擇。所以，別墅將來510年的增值空間將是巨大的！ 4、太陽湖大花園期已被評為優(yōu)秀別墅住宅小區(qū)，并正在接受審批中國花園社區(qū)大獎。四、 經(jīng)典旅游度假分析太陽湖大花園二期別墅所處的區(qū)域與項目本身優(yōu)越的景觀優(yōu)勢，決定了它具備旅游度假這項功能。第一，它所處的環(huán)淀山湖區(qū)域擁有上海最大的自然湖泊體系65平方公里的淀山湖，以及與淀山湖相連的15平方公里的太陽湖。作為上海最大的淡水湖，淀山湖20年來已形成了大觀園、朱家角古鎮(zhèn)、太陽島、陳云故居等國家AAAA級景點，東方綠洲、高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部、水上運動場等品牌景點也深入人心。根據(jù)上海市政府對淀山湖區(qū)域的規(guī)劃，淀山湖將被劃分成東、西、南、北四個重點旅游區(qū)域。開發(fā)建設(shè)過程中，青浦將對大觀園、朱家角古鎮(zhèn)進行重新“包裝”，充分發(fā)揮它們與環(huán)湖其他景點的輻射帶動效應(yīng)。而太陽湖大花園正是在此輻射范圍之內(nèi)，以后與之的互動可想而知。另外，青浦還將發(fā)揮水資源優(yōu)勢，將把這里建設(shè)成世界級的旅游度假區(qū)，擁有五星級酒店，游船，劃船運動，水上游樂，漁人碼頭，購物，餐飲，咖啡，酒吧等功能業(yè)態(tài)。生態(tài)美景、人文名勝與休閑設(shè)施的完美結(jié)合，使購買太陽湖大花園的業(yè)主在周末或閑暇時間可以游歷江南水鄉(xiāng)美景，體驗時尚運動。優(yōu)美的風(fēng)景、濃厚的文化氣息，可提供小區(qū)業(yè)主居家旅游的便利與社區(qū)氛圍的熏陶。太陽湖大花園二期別墅社區(qū)本身就臨15萬平方米的太陽湖而筑，擁有無可比擬的浩淼海樣湖景。在中央公共碼頭的木亭里休憩，在湖岸的木棧道上漫步賞景，也不失為一種家門口的旅游休閑。原裝美國水星游艇配備齊全，讓您能在寬廣的湖域里，盡情享受馳騁的樂趣。項目公共綠化設(shè)計匠心獨具，特別是進口大門處的庭園，設(shè)計了綠地、疊水、魚池、小亭雅筑等小品；放養(yǎng)了松鼠、兔子、錦魚等活潑可愛的小動物。在體驗美妙愜意景觀的同時，也能與自然來個親密接觸，回歸純真心情。五、 交通文化配套分析1、交通配套情況項目地處長江三角洲地區(qū)，緊鄰國際大都市上海。長三角以上海為核心，在未來十年內(nèi)，有可能成為我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要核心和亞太地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達地帶，將具有較強國際競爭能力。伴隨著滬青平（A9）高速公路的通車，從上海古北出發(fā)，沿路途經(jīng)江南名鎮(zhèn)“朱家角”、東方綠洲、國家AAAA級風(fēng)景區(qū)大觀園，車程60公里，半小時即可到達著名的“太陽湖大花園”。A9工程預(yù)計2006年下半年可直通大觀園。大觀園內(nèi)更設(shè)有太陽湖大花園專用碼頭，從太陽湖大花園私家游艇碼頭駕航到大觀園行程約10分鐘。從蘇州市至太陽湖大花園半個小時車程。從昆山市至太陽湖大花園半個小時車程。2、 區(qū)域歷史文化蘆墟莘塔江南古鎮(zhèn)蘆墟是太陽湖大花園的所在地，2500年歷史文化熏陶著太陽湖大花園。蘆墟有著47的水域，富有江南水鄉(xiāng)韻味，且生態(tài)環(huán)境保持良好，人文和自然景觀眾多，擁有深厚的歷史文化底蘊，是名副其實的上海后花園。蘆墟以水為源、依水生勢，形成了極具吸引力的生態(tài)休閑、旅游度假優(yōu)勢。蘆墟有得天獨厚的交通條件，四通八達的水陸空交通把蘆墟與上海、蘇州、杭州等大城市聯(lián)成一體。在蘆墟境內(nèi)，有著名的泗洲禪寺，有觀音橋，有莘塔社區(qū)，有汾湖旅游度假區(qū)。曾有“胥灘古渡”的千古絕唱，也有著乾隆下江南時聽說“蘆墟三白蕩，無風(fēng)三尺浪”而望而怯步的美傳。而亭臺樓閣、小橋流水、吳地服飾、蘆墟山歌等則體現(xiàn)了吳文化的深蘊內(nèi)涵。朱家角乘車經(jīng)A9高速公路去太陽湖大花園的時候，就能經(jīng)過朱家角古鎮(zhèn)。這個平方公里成折扇形的小鎮(zhèn)，鑲嵌在湖光山色之中，似明珠閃閃發(fā)光，這就是典型的江南魚米之鄉(xiāng)、聞名遐邇的千年古鎮(zhèn)朱家角。 朱家角素有上海威尼斯、滬郊好萊塢之譽，座落于青浦縣，水陸交通便捷，風(fēng)景優(yōu)美，物產(chǎn)豐裕，是上海保存最完整的江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。年被上海市政府命名為四大歷史文化名鎮(zhèn)之一。 以“小橋、流水、人家”格局及豐富的文化遺產(chǎn)著稱于世的朱家角，堪稱國之瑰寶。如今，朱家角正從閉塞走向開放，從傳統(tǒng)邁入現(xiàn)代，邁入“以文化興旅游，以旅游興古鎮(zhèn)”的新階段，成為上海后花園中一朵絢麗的奇葩。大觀園國家AAAA級旅游區(qū)、上海市五星級公園大觀園，位于上海市青浦淀山湖畔，與太陽湖大花園以衣帶水。大觀園位于湖東岸；太陽湖大花園位于湖北岸。大觀園內(nèi)設(shè)有太陽湖大花園專用碼頭，從太陽湖大花園私家游艇碼頭駕航到大觀園行程約10分鐘?，F(xiàn)代生活時尚融入大自然湖光美景是您的選擇。距市中心65公里，是根據(jù)中國古典名著紅樓夢的意境，運用中國傳統(tǒng)藝術(shù)手法建造的大型主題公園，占地135畝，建筑面積約8000平方米。整座園子設(shè)計精湛，建筑宏偉，亭臺樓閣，精雕細鏤，古木翠竹，相襯成趣，兼具皇家園林氣派和江南園林秀麗風(fēng)格。 大觀園四周約1934畝土地上，還有民族文化村、梅園、青云塔、桂花苑等旅游景點，有游艇、手劃船、竹筏、激光打槍、射箭、古裝攝影等娛樂項目。每年春秋推出的紅樓藝術(shù)節(jié)、紅樓旅游節(jié)等大型表演活動，是上海都市旅游的重要內(nèi)容。曾榮獲國家建筑魯班獎，上海40周年十佳建筑，十佳休閑新景點，新中國50周年上海優(yōu)秀建筑，上海十大旅游特色園林，上海市七不文明公園，國家建設(shè)部全國風(fēng)景名勝區(qū)先進集體。3、 社區(qū)文化故事太陽湖大花園卓越的社區(qū)景觀，承載著幅又一幅的美妙畫面，訴說著一個又一個的動人故事。相約太陽湖大花園一個晴朗的早晨，電話如期響起我和他相約在太陽湖大花園。邊接電話邊拿出上海地域圖確定著將去的路線，心中滿是殷切的期待，因為即將和他相見。我開著敞蓬車從虹橋出發(fā)，沿著A9高速公路飛馳，旅途上美景如畫，清風(fēng)撩動著衣袖，我的思念隨風(fēng)而去了。經(jīng)過小橋流水的古鎮(zhèn)朱家角，文化悠遠的大觀園，沉醉在江南水鄉(xiāng)的古韻里。轉(zhuǎn)過大觀園就能看見我們相約的地點太陽湖大花園了。白色的羅馬柱大門展開雙臂歡迎著賓客的到來。我看著門旁的疊水、木亭、松鼠、兔子勾起了我淡淡的回憶。我仿佛看到了自己穿著紅裙，在花園里陶醉地聆聽鳥兒清亮的啼唱，欣賞著疊水叮當(dāng)；看著清澈的池水中，五彩的錦魚在歡游。微風(fēng)吹過，枝葉沙沙作響，小松鼠在樹上吃著松果，黑亮的眼睛望著我，好可愛?；顫姷男⊥米雍臀乙黄疰覒蛲嫠?，充滿了無限的樂趣。穿過太陽湖大花園的大門，林立在路旁的大樹，隨風(fēng)搖曳著好象在向我招手。路邊鮮花繽紛，木廊里纏繞著茂盛的藤蔓。我好象看到自己在遙遠的過去，望著看不到盡頭的湖水，思念著在這里養(yǎng)育我成長的母親。想著這番情景，思緒里的少女回到了30年代，母親在這里的碼頭送少女到了十里洋場上海。少女用賣花所得換回了食物與漂亮的衣裳，她穿上了白色旗袍，撐著陽傘，回到家鄉(xiāng)。一路將滿籃的五彩花瓣，撒向離家的碼頭、長長的木棧道和這一片思念的土地上。少女乘坐著歸來的木船在河道里游走，經(jīng)過綠色的喬木，經(jīng)過碼頭，花瓣順著水流帶著思念飄向遠處。在太陽湖大花園里有溫馨的親情，還有繽紛的人生路。飛揚的花瓣帶我回到了晚清的湖畔，私家庭院的古典木亭里有一位溫婉少女，彈奏著古箏。一腔熱情化成悠揚的樂曲飄蕩在空靈的湖面，呼喚著遠方的戀人早日歸來在優(yōu)美的樂曲聲中，少女品嘗著一杯冒著氣息的香茗，遙望著遠方的湖面，與久久縈繞的古箏旋律一起，譜寫著滿懷的情思湖邊的風(fēng)吹淡了少女的身影。我?guī)е煲獫M溢的期盼，到了相約的綠色湖岸。這里有著我和他邂逅的美麗回憶。鋪上餐布，斟上香氣撲鼻的濃郁紅酒，等待著看見他的那一刻。不久，伴隨著游艇的引擎聲，他來了幸福的淚水就在此時落下，笑容在我的臉上綻放！我享受著今天的幸福，美麗的回憶與情感交織，這里充滿了笑容與感動。白色的浪漫、藍色的自然、紅色的甜蜜我的幸福在這里實現(xiàn)了，你也可以！六、 項目背景與展望分析l 太陽系列品牌的延續(xù)進入內(nèi)地房地產(chǎn)市場十多年來，香港錦發(fā)攜旗下子公司，立足上海，放眼長三角，致力于打造“太陽”系列豪宅品牌。l 開發(fā)商的成功經(jīng)驗：1) 斥巨資成功批租收購了原上海歷史博物館，成為滬上第一家置換成功的甲級商務(wù)寫字樓中匯大廈。2) 成功開發(fā)“上海太陽都市花園”高檔住宅小區(qū)，拿到了當(dāng)年上海市單項樓盤銷售額第一、綜合樓盤銷售額第六名的好成績，并被評為優(yōu)秀小區(qū)、優(yōu)秀設(shè)計獎、白玉蘭獎等獎項。3) 2002，投資建設(shè)大型別墅社區(qū)“太陽湖大花園”，在社會上取得了良好的口碑。4) 2003年，啟動了“太陽湖大花園”二期，開盤至今延續(xù)了良好的銷售態(tài)勢。三期前期準(zhǔn)備工作也已于2005年底啟動。l 太陽湖大花園二期太陽湖大花園二期一經(jīng)開盤，便因其卓越的樓盤品質(zhì)與良好的業(yè)界口碑銷售一路飄紅，受到了海內(nèi)外消費者的熱烈追捧。已購房客戶都看準(zhǔn)其增值空間巨大，是適合居住養(yǎng)生、旅游休閑、度假娛樂的頂級豪宅！有意投資貴賓，敬請從速把握大好機會。l 太陽湖大花園三期社區(qū)規(guī)劃太陽湖大花園三期工程正在規(guī)劃設(shè)計中，將延續(xù)太陽品牌，總體設(shè)計以“太陽”為主題?！疤栔恕睂⒊蔀槭姓涮住⒔逃?、娛樂設(shè)施的集中地。除了居住群組外，周邊社區(qū)還會建成供社區(qū)居民休閑運動的大型公園。別墅片區(qū)之間會設(shè)計大片的公園綠化、休閑、運動區(qū)，形成片區(qū)之間的綠化隔離帶。三期還會建設(shè)線形的中心商業(yè)街，商業(yè)區(qū)包括零售、商業(yè)公寓、游艇碼頭、會議中心、酒店等公共休閑娛樂設(shè)施。七、 客戶購房選擇和交付標(biāo)準(zhǔn)本案產(chǎn)品有精裝修房和毛坯房二種選擇。1、 精裝修房：外墻門窗套：采用花崗巖石材。地坪：采用爵士白、阿瑪米黃等不同大理石及亞細亞、諾貝爾地磚。臥室地坪采用柚木地板并配以五萬元一條純羊毛和四萬元一條真絲地毯（現(xiàn)有價值）。墻面：采用立邦乳膠漆和部分墻紙。木飾面：采用橡木材料。廚具：德國進口柏麗廚具?？照{(diào)：有三菱電機、進口原裝和國產(chǎn)大金、特靈水冷等不同產(chǎn)品。家具配置以現(xiàn)狀為準(zhǔn)。交付標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)狀交付給業(yè)主。2、毛坯房1) 圍墻及大門：高圍欄和低圍欄，相臨戶間的分戶圍墻為綠化自然分割；2) 庭院植物：每戶種植多棵大樹。3) 庭院道路：主干道采用廣場磚或花崗巖；4) 外墻面：選用天然石材飾面；D2-1房型由于是西班牙風(fēng)格外墻立邦涂料。5) 門窗：入戶門為木門、鋁合金門窗；6) 屋面：優(yōu)質(zhì)彩色陶瓦；7) 供電：配置住戶配電箱一只；8) 給排水：獨立計量水表，PVC給排水管；9) 燃氣裝置：液化氣管輸送入戶，裝遠程計量氣表；10) 安保系統(tǒng)：小區(qū)配備安保電視監(jiān)控系統(tǒng)、巡邏及防盜報警系統(tǒng)，周圍防越報警系統(tǒng)。每戶配有可視對講系統(tǒng)及家庭智能化防盜系統(tǒng)，（須在小區(qū)具備啟用條件后啟用）；11) 通訊系統(tǒng)：每戶配置一只綜合信息箱；12) 社區(qū)服務(wù)：詳見小區(qū)物業(yè)管理公約；13) 按設(shè)計圖紙根據(jù)不同戶型，部分戶型（L1，F(xiàn)2）贈送地下室，部分戶型（A1、B1、E2、E5、D2）贈送架空層。14) 凡臨水別墅均贈送游艇碼頭一座。15) 商品房內(nèi)部按毛坯房標(biāo)準(zhǔn)交付。3、交房日期為2006年9月30日。如客戶置業(yè)后付清房款均可提前辦理房屋交接手續(xù)、物業(yè)手續(xù)。八、物業(yè)管理太陽湖一期為FPDSavills，第一太平戴維斯物業(yè)顧問（上海）公司擔(dān)任物業(yè)顧問。管理的樓盤有太陽都市花園、金茂大廈、中凱城市之光、羅山綠洲別墅（游艇碼頭）、世茂濱江花園等，全是上海頂級的物業(yè)，是第一家獲得房地產(chǎn)綜合服務(wù)許可證的獨資公司。二期物業(yè)總體方向定位為外資物業(yè)公司，前期為上海錦友物業(yè)管理有限 。物業(yè)管理費按建筑面積（產(chǎn)證面積）每月每平方米3.8元。相關(guān)服務(wù)項目：按高檔別墅區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，我們會及時跟進。九、付款方式1、 一次性付款，為期三個月內(nèi)付清全部房款。簽約首付不少于70%，原則要求簽約后一個月內(nèi)付清。2、 銀行按揭貸款：貸款年限最高為15年。3、 境外人士憑護照，太陽湖一期可美元按揭貸款總房款的50%，貸款銀行為上海東亞銀行。4、 若總房款高，業(yè)主付款困難，在首付不低于30%房款，貸款360萬元后仍有缺口外，余款客戶可向我司借款處理。雙方簽訂補充協(xié)議，一般在1年內(nèi)付清，并按中國人民銀行貸款同等利息結(jié)算，并支付給公司。十、優(yōu)惠政策1、 部分戶型部分戶型（L1，F(xiàn)2）贈送地下室，面積按實測為準(zhǔn)，雙方均不作房款退補。2、 部分戶型（A1、B1、E2、E5、D2）贈送架空層380400M2，面積按實測為準(zhǔn)。雙方不作房款退補。3、 送20003000 M2土地不等（含別墅占有土地），以實測土地面積為準(zhǔn)，不作房款退補處理。十一、抗性規(guī)避1、 太陽湖一期小區(qū)雖已交房、人氣不足、庭園未裝修、居住率低。保留房相對說比已售房位置差、單幢面積大、總價高。會所未使用、物業(yè)管理差、部分房屋質(zhì)量差等。規(guī)避說詞：別墅入住率有個過程，尤其是毛坯房，上海的別墅小區(qū)也一樣，您（客戶）自己想想是這樣嗎？例如：前面的南光集團威尼斯花園1993年開發(fā)，1996年交付到2002年才真正入住，所以說別墅的入住和人氣要一個過程。位置差、花園小強調(diào)保留房概念和可售房庭園已做好的概念，房型大、總價高，強調(diào)豪宅概念，是為您準(zhǔn)備的頂尖豪宅，擁有豪宅是身份的象征，您可以定位自己的生活方式，可做企業(yè)會所、私人家宴，這里聚居著大