家具專賣店開業(yè)促銷方案.doc

家具專賣店開業(yè)促銷方案一、活動目的 某家居專賣店生活館盛大開業(yè)全場特價，百萬讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務(wù)，使品牌在 / X 地更具有知名度、美譽度、從而占領(lǐng)家具制高點，實現(xiàn)快速增長。二、活動主題 *家具 X 專賣生活館盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利大酬三、活動時間年 月 日 年 月 日四、活動內(nèi)容 ( 1 ）新產(chǎn)品、新形象 *家具 XX 專賣生活館，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），省時、省心、更省錢就在 *家具專賣。 ( 2 ）促銷方式本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。 精品小件瘋狂搶購高級鋼化玻璃茶幾 X 元個，限量 9 個，每天僅售 3 個。精美皮墩 X 元個，限量 15 個，每天僅售 5 個。精品鞋柜 X 元個，限量 6 個，每天僅售 2 個。本活動規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優(yōu)惠） 超值特惠驚爆價精品沙發(fā)驚爆價，每天僅限 3 套。精品客廳 2 件套（沙發(fā)茶幾），每天僅限 2 套。精品客廳 3 件套（沙發(fā)茶幾電視拒），每天僅限 1 套。本活動規(guī)則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優(yōu)惠。 感恩回饋正品特惠價，全場（）折（價格以業(yè)務(wù)員通知為準）預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時選開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時間選購家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當天正品特惠價優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。進店有禮，實惠抵現(xiàn)金活動期間憑 DM 單、報紙或邀請函進店的消費者，可免費獲得精美禮品一份（每位成人只限 1 份，兒童除外，禮品贈完為止） o 凡憑 DM 單、報紙、邀請函進店的且購正價商品折后滿 3000 元以上顧客，每戶顧客可抵充 100 元現(xiàn)金。五、宣傳方式 1 、 DM 單，數(shù)量 30000 份 DM 單正面內(nèi)容， *家具 xx 專賣，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），更省時更省心更省錢一一就在家具專賣地址： 搶購熱線：DM 單背面內(nèi)容：突破價格底限，全場一律特價，瘋狂搶購，僅限三天，機不可失活動內(nèi)容活動時間，制作完成時間開業(yè)前 20 天完成，發(fā)放完成時間前 5 天。發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場發(fā)放、賣場發(fā)放、集市發(fā)放、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報發(fā)放。2 、當?shù)貓蠹堫^版 3 期，內(nèi)容同 DM 單，投放對象，商鋪企事業(yè)單位 3 、電視廣告選擇黃金時間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的沙發(fā)實景為主拍攝。語音或字幕內(nèi)容： XX 專賣，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。精品沙發(fā)驚爆價， 880 元 1 套精美皮墩 8 元有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你地址： 搶購熱線：制造完成時間開業(yè)前 5 天，發(fā)放投放時間開業(yè)前 5 天。 4 、宣傳車宣傳車 6 輛（配置音響設(shè)備），在開業(yè)前 3 日針對各街道和小區(qū)進行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開業(yè)全場特價為主）車體噴繪制作與 DM 單一致 5 、短信每次發(fā)送 3 萬條，共 12 萬條開業(yè)前 3 日發(fā)送內(nèi)容： *家具 x 專賣， 月 日盛大開業(yè)全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。開業(yè)前 1 日：發(fā)送 XX 平米家具專賣 X 月 X 日盛裝開業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場最大優(yōu)惠、超低價格、抱回家的好禮品！ 6 、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時間開業(yè)前 5 日。 7 、邀請函 2000 張活動內(nèi)容： *家具 Xx 專賣，月日盛大開業(yè)全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。精品沙發(fā)驚爆價， 880 元 1 套精美皮墩 8 元有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請光臨值得期待！活動期間凡憑邀請函進店的顧客，除可領(lǐng)取一份精美禮品外，且購正價商品折后滿 3000 元以上的顧客，每戶顧客可抵充 100 元現(xiàn)金。地址： 搶購熱線：制作完成時間開業(yè)前 5 天，發(fā)放時間開業(yè)前 3 天。（把請柬送到每一個準客戶手中） 8 、吊旗 80 張內(nèi)容：新形象、新品味、新生活家具 xx 專賣， 月 日盛大開業(yè)全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。制作完成時間開業(yè)前 3 天，掛旗時間開業(yè)前 1 天。 9 、演出要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及家具相關(guān)有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點強調(diào)此次開業(yè)給顧客帶來的核心價值。舞臺活動背景內(nèi)容： *家具 Xx 專賣，月日盛大開業(yè)全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天） o 精品沙發(fā)驚爆價 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 個有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請光臨值得期待！省時、省心、更省錢一一就在。家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權(quán)歸家具公司所有。演出相關(guān)物料：舞臺所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單位負責。主持人要求：具有相當功底且特別善于營造氣氛，撐控力強等綜合素質(zhì)高的人演出時間：開業(yè)前 1 天晚上演出地址：待定 10 、 X 展架 6 個主題：顧客須知活動內(nèi)容及相關(guān)規(guī)則：促銷方式本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。精品小件瘋狂搶購高級鋼化玻璃茶幾、元個，限量 9 個，每天僅售 3 個精美皮墩元個，限量 15 個，每天僅售 5 個精品鞋柜元個，限量 6 個，每天僅售 2 個本活動規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購 1 套，該活動不同時享受其它優(yōu)惠）。超值特惠驚爆價精品沙發(fā)驚爆價，每天僅限 3 套精品客廳 2 件套（沙發(fā)茶幾），每天僅限 2 套精品客廳 3 件套（沙發(fā)茶幾電視柜），每天僅限 1 套本活動規(guī)則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優(yōu)惠感恩回饋正品特惠價，全場（）折預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時選開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場預(yù)交 3000 元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時間選購家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當天正品特惠價優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。制作完成時間開業(yè)前 5 日，擺放時間開放前 1 日，擺放位置商場主入口、賣場入口及店內(nèi)明顯位置。賣場的門頭用氣球做一個大的彩門，開業(yè)前 1 日完成 11 、條幅門店內(nèi)容：主以各單位祝賀開業(yè)內(nèi)容為主。 * 家具月日重裝開業(yè)，精品沙發(fā)驚爆價 880 元 1 套省時、省心、更省錢一一就在家具專賣我開業(yè)你省錢就在，家具專賣新起點新形象心服務(wù)家具專賣 x 月 x 日開業(yè)巨獻 * 家具 x 月 x 日開業(yè)巨獻零利潤風爆重重大禮等你拿* 家具 X 月 X 日盛裝開業(yè)期間精品沙發(fā) 880 元 1 套 * 家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精美皮墩 8 元 1 個 * 家具 X 月 X 日盛裝開業(yè)期間高級鋼化玻璃茶幾 20 元 1 個 * 家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精品客廳 2 件套（沙發(fā)茶幾） * 家具 x 月 x 日盛裝開業(yè)期間精品客廳 3 件套（沙發(fā)茶幾電視柜）制作完成時間開業(yè)前 5 日，懸掛時間開業(yè)前 3 日 12 、小區(qū)噴繪縣城每個小區(qū) 1 個噴繪，全力宣傳開業(yè)信息，開業(yè)前 3 日完成活動執(zhí)行期間進度及其人員安排六、活動的組織與安排現(xiàn)場總指揮主要職責：安排落實各項活動內(nèi)容，處理突發(fā)事件及其活動方案的補救、協(xié)調(diào)等工作?；顒涌偙O(jiān)：主要職責：監(jiān)察（指導(dǎo)）各項活動實施進程，以及活動方案的補救、協(xié)調(diào)等工作。銷售協(xié)助：主要職責：協(xié)助導(dǎo)購做好大單受理以及相關(guān)協(xié)調(diào)工作。綜合部：主要職責：負責禮品發(fā)放、演藝活動、會議安排、現(xiàn)場治安、生活安排以及邀請函、報紙工、 DM 單的回收登記等工作。收集整理準顧客名單時間：開業(yè)前 1 個月負責人：廣告相關(guān)業(yè)務(wù)落實時間：開業(yè)前 1 個月準客戶拜訪（信息收集、陌生拜訪）分組：第一組組長（及組員） : 第二組組長（及組員） :第三組組長（及組員） : 拜訪時間：開業(yè)前 1 個月確定準客戶電話要求時間：開業(yè)前 5 日活動期間賣場產(chǎn)品必須擺放到位具體到位時間：開業(yè)前 3 日賣場布置產(chǎn)品、飾品全面調(diào)整（搭配合理）店內(nèi)吊旗、燈籠、汽球、地墊、鮮花等的布置布置完成時間：開業(yè)前 2 日八、開業(yè)評估1、讓家具品牌知名度和美譽度再上一個新臺階，做到家喻戶曉2、開業(yè) 3 天銷量保 100 套，突破 150 套3 、突顯家具霸主地位，推進店內(nèi)精細化管理建設(shè)九、開單流程開單訂貨合同交收貨款參加促銷活動開單：由導(dǎo)購員引導(dǎo)顧客選購滿意的產(chǎn)品，并開銷售單訂貨合同：憑銷售單至開單處換成正式訂貨合同交收貨款：導(dǎo)購員引導(dǎo)顧客至收銀臺辦理交款手續(xù)參加促銷活動：顧客