玻璃行業(yè)企業(yè)家峰會發(fā)言稿.docVIP

首屆中國加工玻璃行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家峰會企業(yè)代表發(fā)言稿碧海企業(yè) 杜康尊敬的中玻協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，各位業(yè)界同仁： 大家好！我來自蘇州碧海企業(yè)，名叫杜康。很高興來參加中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會舉辦的“首屆中國加工玻璃行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家峰會”。能和在座的玻璃業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物，分享一下自己進(jìn)入該行業(yè)以來的一些經(jīng)營管理心得及創(chuàng)新的商業(yè)模式，我感到非常榮幸。我現(xiàn)針對我國玻璃深加工企業(yè)現(xiàn)狀及前景，結(jié)合碧海企業(yè)自身的發(fā)展歷練狀況，和大家一起探討如何來推動該行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，如何讓企業(yè)得到可持續(xù)性發(fā)展，淺談一下自己的思考與觀點(diǎn)。我國玻璃深加工企業(yè)現(xiàn)狀及前景分析我國是玻璃加工大國，但并非玻璃加工強(qiáng)國。中國玻璃深加工起步較晚，從80年代改革開放以來，華南地區(qū)最先開始進(jìn)入玻璃深加工這個(gè)產(chǎn)業(yè)。由于身處沿海，如廣州、深圳對于海外等其他地方玻璃出口比較方便，尤其家具、家裝玻璃的出口在行業(yè)里率先起步。以廣州地區(qū)為代表的珠三角，隨著深加工技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，玻璃深加工行業(yè)開始向華東地區(qū)逐漸延伸。90年代起，長三角地區(qū)開始進(jìn)入玻璃深加工行業(yè)。在進(jìn)入2000年后，由于中國中東部經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，建筑、裝修等方面對于加工玻璃的需求急劇攀升，這時(shí)中國中東部的玻璃加工企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，在加工出口等方面的貿(mào)易也在不斷的增加，中國玻璃深加工企業(yè)在長三角地區(qū)日益發(fā)展并成熟。2000年后，我國華北地區(qū)的玻璃深加工企業(yè)也得到快速發(fā)展。在未來，我們不難看到玻璃深加工企業(yè)呈現(xiàn)出日新月異的迅猛發(fā)展趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國玻璃深加工企業(yè)目前約有上萬家，規(guī)模分化嚴(yán)重，單打獨(dú)斗，各自為戰(zhàn)，企業(yè)良莠不齊。據(jù)其產(chǎn)能主要劃分為三個(gè)區(qū)域：華南地區(qū)，深加工玻璃產(chǎn)能占全國加工產(chǎn)能總比為35%左右，其中以廣東、深圳、福建為代表；華東地區(qū)，深加工玻璃產(chǎn)能分布比為40%左右，其中以江蘇、浙江、上海、安徽為代表；華北地區(qū)深加工玻璃產(chǎn)能分布比為25%左右，其中以山東、河北、天津?yàn)榇?。今年，華東、華北、華南市場現(xiàn)貨走勢良好，生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，加工企業(yè)訂單較多，現(xiàn)貨價(jià)格仍有上升空間。但是，我國玻璃行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，由于玻璃使用量大，技術(shù)含量不高，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，已面臨著產(chǎn)能過剩、標(biāo)準(zhǔn)滯后、發(fā)展無序、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)資金壓力空前、人才的惡性競爭、價(jià)格的惡性競爭、生產(chǎn)設(shè)備閑置、玻璃切裁率偏低、生產(chǎn)管理粗放等諸多問題，因此我們需要有一種全新的經(jīng)營理念來推動這個(gè)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。如何推動行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步？我國的玻璃深加工行業(yè)的量大、附加值低、惡性競爭嚴(yán)重是一個(gè)潛在的發(fā)展瓶頸，在未來的玻璃深加工中，如何推動行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，如何降低各項(xiàng)營運(yùn)成本，如何讓企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展，是所有玻璃深加工企業(yè)必須面對和思考的問題。要想改變這種局面，企業(yè)必須要有一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體來推動。碧海企業(yè)打造的“玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖新模式”是在玻璃深加工的基礎(chǔ)上，規(guī)劃向上、下游的玻璃原材料生產(chǎn)、創(chuàng)辦職業(yè)技工學(xué)校、玻璃機(jī)械設(shè)備制造、裝飾設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、安裝服務(wù)等相關(guān)市場環(huán)節(jié)延伸。所謂產(chǎn)業(yè)鏈，是指產(chǎn)品通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向上、下游延伸。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。產(chǎn)業(yè)鏈越長，表明加工可以達(dá)到的深度越深。這樣不但可以有效整合資源，還能優(yōu)勢互補(bǔ)，降低各類營運(yùn)成本，從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 回顧2005年碧海企業(yè)成立之初，我們就以差異化的市場定位、零散加工、送貨上門的經(jīng)營方針，想顧客之所想，急客戶之所急的服務(wù)理念，逐步贏得了廣大客戶的青睞，經(jīng)過八年多來碧海企業(yè)全體員工的共同努力，現(xiàn)已在碧海安全玻璃工業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上，相繼成立了碧玉華庭裝飾玻璃，碧美裝飾設(shè)計(jì)、正英建材儲運(yùn)、以及碧達(dá)物流等公司，為形成玻璃行業(yè)兩端延伸的產(chǎn)業(yè)鏈夯實(shí)了營運(yùn)基礎(chǔ)！同時(shí)，2012年，泰州碧海公司的正式投產(chǎn)，為碧海企業(yè)在以蘇州經(jīng)濟(jì)總部為中心、以長三角地區(qū)為重點(diǎn)，縱深復(fù)制，吹響了第一聲號角。 公司于2007年為生產(chǎn)線配備了派爾ERP，并與維瑞、用友等軟件公司合作打造信息化智能工廠，經(jīng)過多年來的反復(fù)探索、改進(jìn)修正和升級，現(xiàn)已形成了一套較完善的、專屬的、個(gè)性化的信息集成管理系統(tǒng)，公司各部門全面實(shí)行OA自動化辦公。從每一塊玻璃的條形碼標(biāo)簽到每道工序的流程采集；從客戶的遠(yuǎn)程查詢下單到生產(chǎn)一線的LED電子看板的即時(shí)計(jì)件；從單一的進(jìn)、產(chǎn)、銷、存到系統(tǒng)全面覆蓋人事、行政、財(cái)務(wù)、研發(fā)、企劃、采購、銷售、生產(chǎn)、倉儲、物流等各個(gè)部門及控制點(diǎn)，現(xiàn)已逐步實(shí)行了生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)化，質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化，成本管理精細(xì)化，營銷管理網(wǎng)絡(luò)化，績效管理動態(tài)化，系統(tǒng)管理集成化，為傳統(tǒng)的玻璃深加工行業(yè)找到了掌控各項(xiàng)營運(yùn)管理的有力手段。碧海企業(yè)現(xiàn)正處于跨越式的發(fā)展階段，產(chǎn)品多元化生產(chǎn)優(yōu)勢也在不斷提升?，F(xiàn)產(chǎn)品已涵蓋平、彎鋼化玻璃，衛(wèi)浴玻璃，LOWE中空玻璃，夾層玻璃，彩釉玻璃，防火防彈玻璃，烤漆玻璃，夾絲夾絹等各種工藝的藝術(shù)玻璃，從家裝到工裝，從外墻到內(nèi)飾，從功能到科技，各類玻璃產(chǎn)品一應(yīng)齊全。近年來，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品正越來越成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，這也是未來各行業(yè)發(fā)展所圍繞的一個(gè)主題，當(dāng)然也包括了傳統(tǒng)的玻璃產(chǎn)業(yè)，所以我們要積極響應(yīng)國家的號召，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動玻璃行業(yè)從傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域向節(jié)能環(huán)保的方向轉(zhuǎn)變，大力推進(jìn)綠色建筑節(jié)能材料的普及與應(yīng)用，從而推動整個(gè)玻璃行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。如何來降低它各項(xiàng)營運(yùn)成本？我們大約在第二個(gè)5年計(jì)劃的2015年，目標(biāo)達(dá)到至少六家以上的連鎖工廠。采取集中采購或招投標(biāo)的方式采購原輔材料、機(jī)械設(shè)備，掌握采購的主動權(quán)，可極大降低原輔材料等成本；實(shí)行總部統(tǒng)一管控，在連鎖工廠下設(shè)管理專員，遠(yuǎn)程監(jiān)管，節(jié)省人資管理成本，生產(chǎn)員工通過LED電子看板管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場即時(shí)計(jì)件，提高生產(chǎn)員工的工作效率，降低生產(chǎn)一線的用人成本；擁有自建的水運(yùn)碼頭和運(yùn)輸車隊(duì)，把連鎖工廠推向市場，利用自己的物流配送等優(yōu)勢來降低運(yùn)輸成本；對生產(chǎn)耗能，如水、電、耗材等能源使用均實(shí)行量化，并配置進(jìn)口設(shè)備來替代國產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能，降低耗能成本；自購?fù)恋亟ㄔO(shè)廠房，擁有無可限量的升值空間，還可用這些固定資產(chǎn)來進(jìn)行集中抵押貸款，大大降低了融資成本。連鎖工廠開設(shè)的越多，產(chǎn)業(yè)鏈就能延伸的越長；產(chǎn)業(yè)鏈延伸的越長，就能開設(shè)更多的連鎖工廠，兩者相輔相成。所有這些運(yùn)營管理模式的施行，都為企業(yè)規(guī)模化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。如何讓企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展？“鑄造玻璃行業(yè)一流品牌，開創(chuàng)碧海企業(yè)百年鴻基”，作為中國玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖新模式的開創(chuàng)者，如何能讓企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展，如何把企業(yè)做大做強(qiáng)、做百年企業(yè)，我認(rèn)為，必須在生產(chǎn)運(yùn)營過程中不斷苦練內(nèi)功，細(xì)化管理，并持續(xù)實(shí)施三大優(yōu)化：1、人員優(yōu)化。筑巢引鳳，提升員工的薪資福利待遇，調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)員工的創(chuàng)造熱情，吸引更多的能人志士。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)為載體，打造有特色的企業(yè)文化，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，建立人才培養(yǎng)、選拔、使用、引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制，按照崗位的不同特點(diǎn)，制定人才開發(fā)計(jì)劃。通過崗位練兵、技術(shù)比武等對員工進(jìn)行合理的優(yōu)化，優(yōu)勝劣汰，提高員工的競爭意識、服務(wù)意識和對企業(yè)的忠誠度。2、設(shè)備優(yōu)化。俗話說“沒有金鋼鉆，不攬瓷器活”，如果沒有精良的設(shè)備，何談高端的品質(zhì)，又怎能得到客戶的信賴。所以要想企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展，必須增加機(jī)械設(shè)備的投入，如引進(jìn)德國百超中空線、芬蘭格拉司通鋼化爐、均質(zhì)爐等進(jìn)口設(shè)備，提高機(jī)械化性能和使用率，用機(jī)械手臂代替人工搬運(yùn)，來降低員工的勞動強(qiáng)度，提高工作效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)。3、客戶優(yōu)化?？蛻羰瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是市場競爭的根本。我們要在維護(hù)好老客戶的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新客戶。并對新老客戶建立信用檔案，將重點(diǎn)客戶、一般客戶、潛在客戶分門別類，做好分級，才能有針對性的篩選合作伙伴。加強(qiáng)與客戶的合作溝通，喚起該行業(yè)的規(guī)范意識。通過市場客戶訂單優(yōu)化來提高產(chǎn)量和成品率，并在一定程度上保證了企業(yè)資本金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。我們還將不斷地延伸企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、開設(shè)N多家連鎖工廠，不斷完善和研發(fā)適合新形勢下企業(yè)自身發(fā)展的運(yùn)營管理系統(tǒng)，并運(yùn)用多