海馬歡動汽車騰訊搶車位植入營銷.ppt

,海馬歡動汽車騰訊搶車位植入營銷 案例分享,騰訊廣告銷售部-華南策劃組,2009 年11月,客戶名稱：海馬歡動 所屬行業(yè)：汽車行業(yè), ,客戶 名稱：海馬歡動（汽車行業(yè)） 項目 名稱：海馬歡動搶車位植入合作 項目 周期：2009.9.22-2009.10.11 推廣 目標(biāo)：增加新款車型曝光，提高目標(biāo)受眾 對品牌的認(rèn)知度； 受眾 分析：年齡 2535歲，年輕、時尚，的單 身貴族；,搶車位第一次商業(yè)合作的產(chǎn)生 【項目背景概述】,騰訊推廣策略,海馬歡動希望提高目標(biāo)受眾對新款車型的關(guān)注，除常用的網(wǎng)絡(luò)互動方式，如 何在最短時間內(nèi)實現(xiàn)新歡動車型的強大曝光？,騰訊搶車位為海馬歡動實現(xiàn)的銷售盛況,以深受目標(biāo)受眾喜愛的APP-QQ搶車位作為主要互動平臺, 采用植入廣告+車型植入+其他網(wǎng)絡(luò)活動引流多重結(jié)合方式推進(jìn),汽車行業(yè)合作的突破 【項目亮點】,搶盡先機(jī) 成為騰訊搶車位游 戲接受的第一個合 作客戶，成功獲得 用戶關(guān)注，創(chuàng)造話 題；,定制化產(chǎn)品形象植入 定制化的海馬歡動 車型置入，讓用戶 在體驗中與品牌訴 求產(chǎn)生共鳴，獨特 表現(xiàn)力讓用戶體驗 品牌，增強認(rèn)知；,全面覆蓋目標(biāo)受眾， 增加品牌記憶度 通過植入式營銷， 成功吸引目標(biāo)用戶 群體關(guān)注，使得歡 動成為游戲中同級 別車型銷量冠軍；,海馬歡動在消費者網(wǎng)絡(luò)生活中的滲透 【用戶體驗流程】 用戶登錄搶車位游戲，獲得海馬歡動車型“上市”信息； 或者直接到“車市”中，選擇海馬歡動，點擊購買海馬歡動便成功參與；,1 登陸搶車位游戲,2 點擊Banner廣告 5 抽取黃鉆得獎用戶,3 點擊購買海馬歡動 4 把歡動定在好友停 車場,海馬歡動在消費者網(wǎng)絡(luò)生活中的滲透,【用戶購買】,海馬歡動在消費者網(wǎng)絡(luò)生活中的滲透,【用戶在好友車位停車賺錢】,騰訊搶車位為海馬歡動實現(xiàn)的突破營銷 Measurability可衡量的效果 在短短一個月內(nèi)，車型購買次數(shù)達(dá)1600萬，購買人數(shù)1094w； 海馬歡動車型“銷量”成為同級別車型之冠；, 搶 車 位 游 戲 精 致 私 家 車 類 各 車 型 銷 售 情 況 ,考核階段：09.09.22-10.25,騰訊搶車位為海馬歡動實現(xiàn)的,銷售盛況,Interactive Experience互動式的體驗 參與（Engagement） 通過參與實現(xiàn)關(guān)注 一如用戶熟悉的流程，在搶車位中購買海馬歡動，即可參加活動； 享受（Entertainment） 通過享受樂趣而延續(xù)關(guān)注 購買海馬歡動車型，輕松賺取同級別車型最多的金錢； 購買海馬歡動，還有機(jī)會獲得QQ黃鉆； 掌控（Empowerment） 讓用戶可以掌控自己的關(guān)注 在游戲允許范圍內(nèi)，自由決定購買海馬歡動數(shù)量，隨時在好友車位中停車 賺錢；,騰訊搶車位為海馬歡動實現(xiàn)的,銷售盛況,Navigation精確化的導(dǎo)航 客戶目標(biāo)受眾：年齡 2535歲，年輕、時尚，的單身貴族；,騰訊搶車位為海馬歡動實現(xiàn)的,銷售盛況,海馬車型購買人群性別結(jié)構(gòu) 近7成為男性,海馬車型購買人群年齡結(jié)構(gòu) 近5成為25歲以上,對于海馬汽車購買用戶屬性分析，采用抽樣形式從所有購買用戶中隨機(jī)抽取77w名活躍用戶； 所謂活躍用戶是指在一周內(nèi)有三次登陸且有過實際操作的用戶；,Navigation精確化的導(dǎo)航 數(shù)據(jù)證明，搶車位游戲中購買海馬歡動的用戶特性符合實際目標(biāo)受眾要求,Consumer 消費者 Content 內(nèi)容 Communication 品牌溝通 Convenience 便利,Differentiation差異化的品牌溝通,騰訊搶車位為海馬歡動實現(xiàn)的,銷售盛況,APP植入，迎合年輕時尚消費者喜好； 在互動中對消費者進(jìn)行品牌教育； 采用植入廣告+車型植入+其他網(wǎng)絡(luò)活動引流多重結(jié)合方式 推廣，使得消費者對品牌認(rèn)知度加深； 車型植入同時介紹海馬歡