一汽大眾淄博邁騰之夜方案.ppt

一汽-大眾淄博 “邁騰之夜” 活動(dòng)方案,淄博“邁騰之夜”活動(dòng)方案,活動(dòng)簡(jiǎn)介,活動(dòng)時(shí)間：9月上旬 ( 具體時(shí)間待定 ) 在時(shí)間的選擇上，我們建議最好能在淄博兩家4S店展廳改造全部完成之后，這樣可以借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)客戶首先參觀新建的展廳，加深客戶對(duì)一汽-大眾“新展廳新形象”的印象，博得客戶的好感；,活動(dòng)簡(jiǎn)介,活動(dòng)地點(diǎn)：淄博盛世中國(guó)-神話歌劇院 當(dāng)前季節(jié)已經(jīng)進(jìn)入初秋，天氣炎熱，雨水增多，本次活動(dòng)既然命名為“邁騰之夜” ，所以自然在夜晚舉行，為了減少天氣原因?qū)顒?dòng)的不利影響，同時(shí)也為了給作為高端用戶的邁騰車主專門營(yíng)造更加氣派和上檔次的活動(dòng)氛圍，所以我們選擇了淄博神話歌劇院舉行此次活動(dòng)。盛世中國(guó)-神話歌劇院為淄博市最豪華的高檔娛樂場(chǎng)所之一，演繹大廳內(nèi)裝修考究，并有可供車輛旋轉(zhuǎn)展示的地臺(tái)，因而這里是舉辦此類活動(dòng)的首選之地。,活動(dòng)內(nèi)容：文藝演出、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、老客戶現(xiàn)身說法、新客戶訂車儀式等 此次活動(dòng)力爭(zhēng)舉辦的充實(shí)、新穎，為客戶留下盡可能深的良好印象。近期到神話歌劇院參加演出的一線明星較多，我們將在此次活動(dòng)中與明星合作, 借助XX明星(具體明星待定)見面會(huì)的形式, 進(jìn)一步擴(kuò)大前期宣傳的影響力, 同時(shí)也讓整個(gè)夜晚變得“星”光閃耀, 提升此次”邁騰之夜”活動(dòng)的檔次。 前期宣傳： 以“邁騰之夜”和 XX明星（明星待定，需要符合邁騰車主的身位定位和品位要求）見面會(huì)為雙重噱頭，通過報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視等進(jìn)行活動(dòng)前期預(yù)熱，除了可以達(dá)到充分宣傳活動(dòng)，確?，F(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)效果外，也可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行邁騰的產(chǎn)品形象提升，鞏固邁騰在B級(jí)車市場(chǎng)的地位、吸引更多的客戶關(guān)注和購買； 后續(xù)宣傳： 邀請(qǐng)淄博市及各主要區(qū)縣的媒體參加此次活動(dòng)，電視臺(tái)全程錄相、廣播現(xiàn)場(chǎng)連線，之后通過電視臺(tái)汽車欄目的專題片、新聞節(jié)目，網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇等將現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，活動(dòng)主題等進(jìn)行后續(xù)的相關(guān)報(bào)道，將宣傳效果最大化。,活動(dòng)簡(jiǎn)介,（1）由一汽-大眾經(jīng)銷商指定明星，所有宣傳圍繞“邁騰之夜”展開，神話歌劇院負(fù)責(zé)與藝人經(jīng)紀(jì)接洽，以最低價(jià)格請(qǐng)到明星。一汽-大眾經(jīng)銷商只需要支付明星演出費(fèi)用的70%，其他費(fèi)用如：明星的接送、食宿、演出道具、場(chǎng)地等多項(xiàng)費(fèi)用均由神話歌劇院承擔(dān)！并且明星見面會(huì)一汽-大眾經(jīng)銷商將會(huì)獲得一定數(shù)量的贈(zèng)票。 （2）除一汽-大眾經(jīng)銷商正常的媒體宣傳外，神話歌劇院明星見面會(huì)將提前2周至1個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行全方位的廣告宣傳，宣傳內(nèi)容也將包括與一汽-大眾品牌以及各經(jīng)銷商相關(guān)的內(nèi)容，這等于由神話歌劇院在宣傳此次活動(dòng)的同時(shí)，也在為一汽-大眾以及經(jīng)銷商進(jìn)行免費(fèi)的廣告宣傳。據(jù)調(diào)查，每次明星見面會(huì)在淄博地區(qū)的覆蓋率達(dá)80%-90%，即80%-90%的人會(huì)知道本次見面會(huì)。加上雙方的大幅宣傳，效果將會(huì)非常驚人。,與盛世中國(guó)神話歌劇院的合作方式,盛世中國(guó)神話歌劇院方面所動(dòng)用的宣傳資源 盛世中國(guó)巨幅戶外廣告，盛世中國(guó)神話歌劇院店內(nèi)廣告位、展架、易拉寶、5萬份宣傳單頁、3千份海報(bào)、3-5萬份郵政夾報(bào)、魯中晨報(bào)1/4硬廣告、1/2軟文介紹，F(xiàn)M100、FM92.6廣播、盛世中國(guó)百余包房?jī)?nèi)待機(jī)字幕、房間內(nèi)宣傳卡片、車載電視流媒體廣告、盛世中國(guó)神話歌劇院車輛通道墻體廣告、神話歌劇院現(xiàn)場(chǎng)演出主持人感謝詞等等，均會(huì)出現(xiàn)“一汽-大眾-邁騰之夜 XX明星淄博見面會(huì)”的明顯字眼,并且在所有宣傳品上,按照一汽-大眾經(jīng)銷商要求,印制相關(guān)的圖片文字等,與盛世中國(guó)神話歌劇院的合作方式,神話歌劇院明星見面會(huì)宣傳方式： 盛世中國(guó)KTV百余個(gè)房間內(nèi)，所有電視廣告、待機(jī)字幕等流媒體宣傳，房間內(nèi)放置宣傳卡片，使每一位進(jìn)入房間的高端客戶都能看到合作方的各種信息，時(shí)間長(zhǎng)，印象深，效果明顯，每天宣傳量可達(dá)1000多人次。 2. 盛世中國(guó)，神話歌劇院車輛通道外墻面廣告，數(shù)量多，面積大。 3. 盛世中國(guó)主樓外巨幅戶外廣告，印有合作方相關(guān)信息，規(guī)模宏大。 4. 盛世中國(guó)，神話歌劇院大廳內(nèi)可放置若干易拉寶、展架，兩個(gè)大明星見面會(huì)廣告位，滿足合作方不同的廣告需求。 5. 明星見面會(huì)期間印有合作方品牌，產(chǎn)品信息的DM單頁5萬份，宣傳海報(bào)3千份、中國(guó)郵政夾報(bào)DM單頁3-5萬份，均以文字加圖片的形式，大面積覆蓋淄博地區(qū)。 6. 晨報(bào)硬廣、軟文，每周3次，F(xiàn)M92.6每天6次循環(huán)滾動(dòng)播放，F(xiàn)M100每天18次循環(huán)滾動(dòng)播放，電視臺(tái)明星見面會(huì)采訪等，均會(huì)出現(xiàn)“邁騰之夜-XX明星見面會(huì)”及類似明顯廣告字眼。,與盛世中國(guó)神話歌劇院的合作方式,客戶邀請(qǐng)方案,(1) 所有邁騰的留檔客戶，40組，每組最多3人(可以是邁騰客戶的家人或者朋友)，合計(jì)約120人； (2) 邁騰的老客戶（最好是有新客戶推薦資源的老客戶），30組，每組最多3人(可以是邁騰客戶的家人或者朋友) ，合計(jì)約90人； (3) 媒體記者及工作人員，約13家媒體，共30人左右； (4) 小區(qū)及廠家代表,約30人左右,(1)銷售顧問電話邀請(qǐng)熟識(shí)的老客戶以及H級(jí)或者A級(jí)潛在客戶（新/老客戶）參加活動(dòng)，并發(fā)放邀請(qǐng)函； (2)服務(wù)顧問電話邀請(qǐng)經(jīng)常來店的忠誠(chéng)客戶參加活動(dòng)，并發(fā)放邀請(qǐng)函；,媒體邀請(qǐng)列表,當(dāng)日活動(dòng)基本時(shí)間表,8:00 - 16:00 確定當(dāng)天參加活動(dòng)的客戶名單 神話歌劇院內(nèi)外布置完畢,所有物料到位 17:00 - 18:00 對(duì)展廳進(jìn)行簡(jiǎn)單布置,準(zhǔn)備迎接客戶參觀 18:00 - 19:20 客戶簽到，參觀展廳 (19:00 運(yùn)送客戶的大巴就位) 19:30 大巴出發(fā)，運(yùn)送客戶至活動(dòng)地點(diǎn) 19:50 客戶入場(chǎng) 20:00 活動(dòng)正式開始 21:40 活動(dòng)結(jié)束，客戶乘大巴離場(chǎng)返回4S店，領(lǐng)取紀(jì)念品,當(dāng)日活動(dòng)基本時(shí)間表備注,(1) 在經(jīng)銷商的新展廳進(jìn)行活動(dòng)前的簽到, 可以借此機(jī)會(huì)增加新展廳的關(guān)注度, 利用新展廳新形象進(jìn)一步增加客戶對(duì)一汽-大眾品牌以及經(jīng)銷商的好感 . (2) 參加活動(dòng)的所有客戶的自駕車均按要求停發(fā)在經(jīng)銷商店內(nèi)指定的位置,參加活動(dòng)時(shí)乘專用大巴前往,這樣一方面方便對(duì)參加活動(dòng)的客戶統(tǒng)一管理,防止大量客戶中途退場(chǎng),另一方面也可以緩解活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的交通壓力,避免現(xiàn)場(chǎng)由于過多停車而造成的混亂和入場(chǎng)的延遲. (3) 在活動(dòng)結(jié)束時(shí),由大巴運(yùn)送客戶返回經(jīng)銷商處,然后領(lǐng)取紀(jì)念品,這也是為了防止客戶提前領(lǐng)取禮品就退場(chǎng)的現(xiàn)象發(fā)生,節(jié)目清單(暫定),開場(chǎng)音樂 主持人開場(chǎng)白 (主持人建議選用淄博電視臺(tái)車緣4S店主持人高磊,一方面作為專業(yè)的汽車欄目主持人, 高 磊的知名度較高,另一方面他主持過多款車型的上市儀式以及汽車經(jīng)銷商活動(dòng),相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也 較為豐富) 3. 廠家 / 小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞 4. 經(jīng)銷商代表致詞 5. 開場(chǎng)舞蹈 6. 舞蹈結(jié)束時(shí),演員配合邁騰DSG在冷焰火及煙霧中出現(xiàn),展車開四閃,并閃動(dòng)前大燈 7. 主持人出現(xiàn),對(duì)DSG邁騰的重點(diǎn)功能進(jìn)行簡(jiǎn)介,并請(qǐng)出銷售顧問 8. 銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)演示靜態(tài)邁騰的主要功能(流程及內(nèi)容參見3月海南會(huì)議錄相) 9. 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答(提問內(nèi)容與之前的功能介紹有關(guān)), 提問2個(gè)問題 10. 第一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng) (抽獎(jiǎng)依據(jù)為發(fā)給每位客戶胸卡上面的號(hào)碼), 每次2名 11. 節(jié)目(內(nèi)容待定) 12. 節(jié)目(內(nèi)容待定),節(jié)目清單(暫定),13. 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答(提問內(nèi)容與之前的功能介紹有關(guān)), 提問2個(gè)問題 14. 第二次幸運(yùn)抽獎(jiǎng) (抽獎(jiǎng)依據(jù)為發(fā)給每位客戶胸卡上面的號(hào)碼), 每次2名 15. 節(jié)目(內(nèi)容待定) 16.節(jié)目(內(nèi)容待定) 17.邀請(qǐng)老客戶現(xiàn)場(chǎng)訪談(模擬CCTV的談話類節(jié)目, 讓老客戶用自己的親身體會(huì)向在場(chǎng)的觀眾介紹邁騰, 分享擁有邁騰的喜悅和幸福) 18. 優(yōu)美舒緩的樂器演奏(小提琴 / 薩克斯等 ) 19. 邀請(qǐng)當(dāng)日提車的客戶上臺(tái),獻(xiàn)上鮮花表示祝賀 19. 邀請(qǐng)近期訂車的客戶上臺(tái),頒發(fā)特別的紀(jì)念品(車模等),祝福他們成為邁騰的準(zhǔn)車主 結(jié)束舞蹈 邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的2位小朋友上臺(tái)抽取當(dāng)晚的幸運(yùn)大獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品可選1000元現(xiàn)金 / 車模 / 便攜導(dǎo)航等) 演出結(jié)束, 全場(chǎng)焰火, 空氣禮花 結(jié)束音樂起.,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外部布置示意圖,太平路,盛世中國(guó),神話歌劇院 入 口,“邁騰之夜”大型發(fā)光字,神話歌劇院走廊入口,大巴停車處,邁騰之路,邁騰之墻,歡迎墻,入口處 展車,12米充氣拱門,展車,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外部現(xiàn)場(chǎng)照片,巨型LED顯示屏（約四層樓高）,車輛通道標(biāo)識(shí)牌,邁騰之夜發(fā)光字,迎賓地毯,裝飾示意圖,車輛通道正門照片,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外部現(xiàn)場(chǎng)照片,車輛通道 廣告墻,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外部現(xiàn)場(chǎng)照片,正門右側(cè)位置擺放展車3-6臺(tái),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外部現(xiàn)場(chǎng)照片,神話歌劇院正門入口,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外部現(xiàn)場(chǎng)照片,神話歌劇院入口大廳,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外部現(xiàn)場(chǎng)照片,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大廳入口布置示意圖注釋,( 基本布置見上圖 ) 5. 大廳入口處擺放展車一輛 ( 車身有活動(dòng)主題的車貼進(jìn)行裝飾 ) , 后面為歡迎墻噴繪, 上有活動(dòng)主題及邁騰靚照! 6. 進(jìn)入大廳后由兩排各6名銷售顧問身著工裝,綬帶列隊(duì)歡迎,入口,桁架活動(dòng)主題展板,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部現(xiàn)場(chǎng)照片,旋轉(zhuǎn)地臺(tái),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部現(xiàn)場(chǎng)照片,二層包房觀景臺(tái),可懸掛吊旗,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演藝大廳布置示意圖,LED大屏幕,舞臺(tái)前部,舞臺(tái),旋轉(zhuǎn)地臺(tái),舞臺(tái),觀眾區(qū),觀眾區(qū),邁騰造型燈箱,邁騰造型燈箱,邁騰之夜造型燈箱,邁騰吊旗,邁騰吊旗,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演藝大廳