印度手機市場調查策劃.ppt

1,手機印度銷售計劃,組員：xxx xxx,2,“印度的股票市場正處于赤道無風帶干燥、炙熱得令人難熬！”這是一位經(jīng)濟學家對印度經(jīng)濟的形象描述。但是，印度的另一個市場卻頻頻奏響凱歌，每個月有數(shù)百萬新增用戶，這就是手機市場。根據(jù)TRAI（印度通信）的數(shù)據(jù)，今年第一季度，印度全國范圍內的移動用戶數(shù)量上升到3.9億，與去年同期2.6億相比，增長了50%。,前言,3,印度地理位置,印度是離中國最近的比較發(fā)達的發(fā)展中大國，與中國地理位置相鄰。發(fā)展出口貿(mào)易比較方便。,4,年年間，印度實際的平均增長率為，成為世界上經(jīng)濟增速最快的國家之一。根據(jù)印度移動通訊同業(yè)公會公布的最新統(tǒng)計，印度手機市場平均每月增加800萬戶，11月底時已超過2.25億戶，直逼擁有2.5億戶的美國，由于美國手機用戶增長趨于飽和，以印度增長速度推算，最快在2008年3月，印度就會超越美國，成為全球第2大手機用戶的國家。,經(jīng)濟環(huán)境 （Economic Environment）,5,中印貿(mào)易情況,近10年來，中印貿(mào)易發(fā)展較快，印度已成為中國在南亞地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。 據(jù)中國海關總署統(tǒng)計，2003年中國同印度貿(mào)易總額為75.95億美元，比2002年增長53.6，其中中方出口額為33.44億美元，進口額為45.51億美元。2004年，中印貿(mào)易額達到136億美元。據(jù)印方統(tǒng)計，中國出口到印度的商品總額在20022003年度印度進口額中，已躍居第3位，僅次于美國及比利時。同期印度出口到中國的商品總額也已位于第6位，僅在美國、阿聯(lián)酋、英國、中國香港和德國之后。從中印雙方經(jīng)貿(mào)地位的提升可以預測兩國合作的潛力是巨大的。,6,1、在為國內生產(chǎn)商創(chuàng)造一個公平競爭環(huán)境 的同時，為消費者提供具有國際競爭價格的 優(yōu)質產(chǎn)品和服務。 2、進出口的限制。除了印度貿(mào)易分類ITC(HS)限制和禁止進出口的商品外，其余商品的進出口沒有限制。 3、遵守法律。進出口商要遵從1992年外貿(mào)法案以及相應的法律和法規(guī)，按政策辦事、遵守政府發(fā)放的許可證/證書/許可的條款。與國產(chǎn)貨一樣，進口貨物要符合國內法案、規(guī)則、法令、技術標準、環(huán)保和安全標準。 4、限制原則。外貿(mào)總局可發(fā)布公告接受和實施必要措施：1)保護公共道德；2)保護人類、動物、植物的生命和健康；3)保護專利、商標和版權，防止欺騙；4)禁止監(jiān)獄勞工；5)保護具有國家級的藝術、歷史、建筑價值的財富；6)保護可消耗的自然資源；7)保護可裂變材料的貿(mào)易；8)防止發(fā)生軍火、彈藥和戰(zhàn)爭工具的交通事故,印度對外經(jīng)濟政策,7,印度手機現(xiàn)狀,8,印度手機用戶于2006年5月首度超越1億戶，成為繼中國大陸、美國、日本、俄羅斯之后，全球第五大市場。印度的手機市場正在急速擴大，營業(yè)區(qū)域從城市向鄉(xiāng)村迅猛發(fā)展。印度的“手機行業(yè)協(xié)會”預測到 2012 年該國手機用戶將達到8.93 億人，比目前翻一番，上調了此前 7.43 億人的預測值。印度報道稱，目前印度約有 4 億手機用戶，居全球第二，僅次于中國。雖然達到這一用戶數(shù)花費了 15 年的時間，但估計今后三年內可再增加近 5 億用戶。印度總人口約 11.7億，今后還將以每年 0.2 億人的速度增加，預計 2015 年手機用戶數(shù)將達 12.43 億人。,9,10,11,12,購買動機,1、交通不方便等因素，手機自然而然地成了印度農(nóng)民的新寵。 2、普及的基站使印度的手機行業(yè)快速發(fā)展。 3、低廉的通信費讓農(nóng)民樂于承擔。,13,截止到2008年底，印度GSM手機用戶共有2.58億戶，CDMA用戶為8865萬戶。而在2008年前，諾基亞占印度手機市場的份額高達65%以上，而摩托羅拉、索尼愛立信、三星、LG和中國手機占比均沒有達到15%。 受金融風暴的影響，印度手機市場的銷量主要是來自于35美元以下的低端手機，印度手機消費者已經(jīng)從城市滲透到農(nóng)村，有數(shù)據(jù)預計，印度手機用戶滲透率將從2008年的30.14%增長到2009年的44%。,14,市場空白點,中國手機軍團之所以如此迅速攻占印度市場，還因為諾基亞手機在印度市場一家獨大，留下太多市場空白點。,15,競爭環(huán)境,全球前5大手機品牌在印度市場占有率，從以往近85%高峰，2007年已下降至75%，影響主要一是來自中國手機廠，二是從2007年開始，多家印度本土信息廠商、電信運營商，甚至家電商，紛宣布跨入手機領域，印度市場競爭將更趨激烈。,16,渠道空隙,目前印度手機市場渠道分為兩種，一種是運營商渠道，一種是社會渠道，其中社會渠道以手機獨立店為主，而大型手機連鎖零售和網(wǎng)絡銷售還沒有形成氣候。,17,印度廠商的合作：,Tata，中興與華為為其長久的合作伙伴；如Spice，其合作伙伴包括康佳、中興通訊；Xenitis則與中國手機設計廠商龍旗合作等。這為中國手機廠商提供了一個有利于發(fā)達國家手機廠商的平臺。,18,綜合考慮印度的經(jīng)濟狀況、手機市場情況等各方面相關信息，我們決定和一家印度本土廠商合作，加大我們的市場進入容易度和競爭力，同時提高我們的技術含量并針對印度各方面的特殊情況新增一些功能，降低成本，控制價格在中低檔層次，以獲取較大的消費群體，爭取擴大我們印度的手機市場的份額。,19,1.手機型號以偏中大型為主，迷你小巧型為輔 。 2.手機以紅黃藍綠橙等鮮艷的顏色為主，不生產(chǎn)黑白灰顏色的款式 。 3.手機背面的喇叭設計成3、7或9的形狀 。 4.手機新增耐高溫、防潮防塵防震的功能。 5.手機音量大，并且有收音機、地圖查詢等功能 。 6.手機超長待機并有省點功能，充電方便，采用太陽能充電的高科技。,手機設計,20,我們的手機是一款專門針對印度文化和 風俗習慣的手機，以獲取廣大印度消費者的喜好 我們廠商利用和印度本地廠商合作的優(yōu)勢，利用印度高科技技術和人才，設計高性能手機，提高信號接收質量和防震防潮防塵等功能 由于運輸、生產(chǎn)等成本比較低，我們利用低價格高質量占領市場 提供優(yōu)惠條件，