崗位職責(zé)_醫(yī)藥行業(yè)部門崗位說(shuō)明書7

努力了的才叫夢(mèng)想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無(wú)論看多少正能量語(yǔ)錄，也趕不走滿滿的負(fù)能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進(jìn)步。大區(qū)經(jīng)理直接主管：銷售總監(jiān)1. 每年年底根據(jù)公司的銷售策略方案，制訂所轄銷售區(qū)域的銷售策略，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)該策略的執(zhí)行2. 負(fù)責(zé)建立和健全所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行3. 制訂本部門工作目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)銷售總監(jiān)審批通過(guò)后組織實(shí)施和管理4. 保證所屬大區(qū)各部門業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，實(shí)施過(guò)程管理及監(jiān)督 熟悉并掌握各部門商業(yè)政策，費(fèi)用政策，單項(xiàng)產(chǎn)品政策，單個(gè)項(xiàng)目政策； 與所屬大區(qū)各線經(jīng)理（處方藥，處方藥，商務(wù)）溝通，制訂適合本區(qū)實(shí)際情況的工作方案； 與產(chǎn)品經(jīng)理溝通，了解各線產(chǎn)品的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃，進(jìn)行工作方案的再調(diào)整，并取得本大區(qū)實(shí)施工作方案的足夠信息和資源； 與所屬大區(qū)各線經(jīng)理將年度工作目標(biāo)分解，并具體安排至部門每一個(gè)崗位； 分階段與所屬大區(qū)經(jīng)理經(jīng)常溝通，督促工作進(jìn)度，并提供信息、資源； 及時(shí)處理工作過(guò)程中各部門突發(fā)性問(wèn)題(如質(zhì)量問(wèn)題、糾紛、人員問(wèn)題等)； 進(jìn)行整體分析，必要時(shí)集中大區(qū)資源，完成單部門工作或項(xiàng)目工作； 階段性總結(jié),表彰。5. 保證大區(qū)經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行 了解大區(qū)經(jīng)理直管模塊(如處方藥小組，商務(wù)組，處方藥小組)相關(guān)各項(xiàng)政策； 結(jié)合各線需求,做好處方藥小組，商務(wù)組，處方藥組的人員調(diào)配并指導(dǎo)商務(wù)小組簽訂與客戶的全年協(xié)議以及單項(xiàng)協(xié)議； 制訂政策范圍內(nèi)的費(fèi)用計(jì)劃； 及時(shí)處理三個(gè)小組工作中的問(wèn)題,及與各部門協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的問(wèn)題,必要時(shí)調(diào)整崗位設(shè)置及單個(gè)人員職責(zé)； 制訂本大區(qū)連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)展提供信息,資源,并加以督促； 根據(jù)本大區(qū)整體需要,組織針對(duì)客戶的跨部門活動(dòng)。6. 合理調(diào)配各類資源,制訂并執(zhí)行全年銷售費(fèi)用預(yù)算： 熟悉并掌握公司預(yù)算制度及流程，充分了解片區(qū)各項(xiàng)資源； 在公司政策范圍內(nèi)，制定本片區(qū)的管理和費(fèi)用政策 ； 做出本年行政部門支出項(xiàng)目及安排其它資源，匯總各業(yè)務(wù)部銷售預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算； 填寫預(yù)算表并審核，交公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)審批； 根據(jù)公司政策，按月執(zhí)行并按月調(diào)整； 根據(jù)預(yù)算及公司政策調(diào)度資金； 制單并審核片區(qū)所有單據(jù)； 根據(jù)片區(qū)整體支出情況以及各部門狀況進(jìn)行分析； 若出現(xiàn)與預(yù)算較大的偏差則須進(jìn)行相應(yīng)的控制，必要時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。7. 制訂各項(xiàng)制度,實(shí)施管理監(jiān)督,建設(shè)企業(yè)文化,提高行政管理效率 了解公司各部門相關(guān)行政管理制度,結(jié)合本大區(qū)實(shí)際,制訂大區(qū)行政管理制度,(包括管理費(fèi)用制度)； 與財(cái)務(wù)經(jīng)理等行政人員溝通,安排人員崗位,職責(zé),并確保各業(yè)務(wù)部明確知曉； 確保制度實(shí)施,并解決日常工作中各種問(wèn)題； 通過(guò)各種形式(如宣傳畫.報(bào)紙等)建設(shè)企業(yè)文化,弘揚(yáng)神威精神； 推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)手段在行政(包括業(yè)務(wù)部門)實(shí)施如建立局域網(wǎng),提倡電子文檔等,提高工作效率；8. 充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢 了解公司各部門職能及相關(guān)人員負(fù)責(zé)具體事項(xiàng)并建立聯(lián)系； 充分利用各種技術(shù)手段,充分利用各種場(chǎng)合,保證溝通的經(jīng)常、及時(shí)、有效率； 將所轄大區(qū)各類情況匯總，以報(bào)表,報(bào)告的形式傳真至總部,使總部相關(guān)人員了解所轄大區(qū)實(shí)際情況； 參加總部各項(xiàng)會(huì)議,活動(dòng)； 組織所轄大區(qū)各線經(jīng)理及其他人員了解,學(xué)習(xí)總部各項(xiàng)政策,通知,規(guī)劃等。9. 負(fù)責(zé)處理地方公關(guān)事宜，為本大區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好外部環(huán)境 了解國(guó)家及地方相關(guān)政策,法規(guī),研讀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),整體考慮本大區(qū)外部環(huán)境規(guī)劃； 與地方藥監(jiān)局,藥檢,衛(wèi)生局,工商,稅務(wù),各類媒介機(jī)構(gòu),各類行會(huì),協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),各科室具體人員建立經(jīng)常性聯(lián)系,并進(jìn)行公關(guān)； 應(yīng)對(duì)各政府部門的各項(xiàng)活動(dòng),要求,解決突出問(wèn)題,樹(shù)立神威品牌良好的形象,維護(hù)公司利益。10. 加強(qiáng)考評(píng),做好本大區(qū)人才培養(yǎng)工作,實(shí)施梯隊(duì)建設(shè) 了解大區(qū)各崗位人員狀況,工作職責(zé)； 與重點(diǎn)培養(yǎng)人員經(jīng)常性地溝通； 進(jìn)行培訓(xùn),組織活動(dòng),進(jìn)行總結(jié),提煉經(jīng)驗(yàn).促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)； 階段性考評(píng)(對(duì)所有崗位)并進(jìn)行人員的適當(dāng)調(diào)整。11. 組織和承辦公司各類活動(dòng)及做好接