企業(yè)研究論文-淺議制造型企業(yè)如何選擇供應(yīng)商.doc

企業(yè)研究論文-淺議制造型企業(yè)如何選擇供應(yīng)商摘要：在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，供應(yīng)商的選擇對(duì)制造型企業(yè)是非常重要的。為了讓制造型企業(yè)的供應(yīng)商選擇工作更加高效且成本更低，文章在已有供應(yīng)商選擇理論的基礎(chǔ)上，針對(duì)制造型企業(yè)，首先分析了供應(yīng)商的分類(lèi)，然后建立了一個(gè)制造型企業(yè)選擇供應(yīng)商的指標(biāo)體系，給出了制造型企業(yè)選擇供應(yīng)商的基本流程。關(guān)鍵詞：制造型企業(yè)；供應(yīng)商選擇；選擇流程Abstract:Supplierselectionisimportanttoamanufactoryintheenvironmentofsupplychainmanagement.Atfirstthispaperanalysestheclassificationofsuppliersandestablishesasupplierevaluationindexsystem,thendevisesabasicprocessofsupplierselectionformanufactorybasedonthetheoryofvendorselectioninthetraditionalsupplychain,throughtheseresearchthepapertrytoimproveefficiencyandreducecostintheworksofsupplierselectiontomanufactory.Keywords:manufacturing；supplierselection；processofselection0引言全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍不斷擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，迫使企業(yè)不得不超出組織邊界來(lái)尋求和掌握更多的資源來(lái)發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而供應(yīng)鏈管理正是這樣一種能夠突破組織邊界幫助企業(yè)整合資源的管理模式。相關(guān)研究表明，能夠成功建立供應(yīng)鏈的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是選擇敏捷的、有競(jìng)爭(zhēng)力的和相容的供應(yīng)商。對(duì)于制造型企業(yè)，要建立供應(yīng)鏈、實(shí)施供應(yīng)鏈管理，如何使用合適方法選擇到符合要求的供應(yīng)商更是非常重要的。這是因?yàn)?，在制造型企業(yè)中，采購(gòu)成本占了銷(xiāo)售收入的很大一部分；采購(gòu)的原材料是否符合要求，決定了制造型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值增值情況，同時(shí)對(duì)整條供應(yīng)鏈的績(jī)效有直接影響；供應(yīng)商在備貨、服務(wù)等方面可能具有很大的波動(dòng)，原材料質(zhì)量、價(jià)格、交（驗(yàn)）貨、訂單處理等方面都會(huì)給制造型企業(yè)帶來(lái)生產(chǎn)的不確定性。因此，本文努力在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，對(duì)制造型企業(yè)的供應(yīng)商選擇問(wèn)題作一個(gè)較為系統(tǒng)的探討。1供應(yīng)商分類(lèi)現(xiàn)實(shí)中供應(yīng)鏈管理應(yīng)用很成功的企業(yè)并不是和所有供應(yīng)商都建立相同檔次的伙伴關(guān)系，而是根據(jù)自己需要和發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)成不同類(lèi)型的合作伙伴。因?yàn)橥芏嗥髽I(yè)行為一樣，合作伙伴關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)也存在著一定成本，并且伙伴之間相互合作和依賴(lài)的程度越高，其所需的選擇和維護(hù)成本也會(huì)越高。尤其現(xiàn)在企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)全球化的供應(yīng)市場(chǎng)，可以在全球范圍內(nèi)搜尋最佳供應(yīng)商，而這些因素在給企業(yè)提供便利的同時(shí)也有可能增加企業(yè)采購(gòu)成本。因此，在開(kāi)始選擇供應(yīng)商之前，對(duì)供應(yīng)商作一個(gè)合理分類(lèi)是非常必要的。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效分類(lèi)，既可避免在以后選擇工作中出現(xiàn)重復(fù)，又能降低采購(gòu)成本，并且有利于以后管理和維護(hù)。對(duì)于不同類(lèi)別供應(yīng)商，制造型企業(yè)可以采取不同標(biāo)準(zhǔn)和方法來(lái)選擇。由于制造型企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)主要集中于原材料零部件，所以本文主要針對(duì)制造型企業(yè)的原材料零部件供應(yīng)商，根據(jù)企業(yè)所需采購(gòu)物品的分類(lèi)，對(duì)相應(yīng)所需供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)。1采購(gòu)物品的分類(lèi)目前，比較普遍使用的采購(gòu)物品分類(lèi)方法是模塊分類(lèi)法。該方法是對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和成本價(jià)值比重兩個(gè)因素進(jìn)行組合后，把采購(gòu)物品分成四類(lèi)：成本價(jià)值比重和供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度雙低的稱(chēng)為常規(guī)物品；成本價(jià)值比重高而供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度低的稱(chēng)為集中采購(gòu)物品；成本價(jià)值比重小而供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度高的稱(chēng)為瓶頸物品；成本價(jià)值比重和供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度雙高的稱(chēng)為戰(zhàn)略物品。其中，供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度是指采購(gòu)物品及時(shí)、充分、保質(zhì)供應(yīng)的情況以及物品間替代成本的高低，供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度小說(shuō)明采購(gòu)企業(yè)比較容易獲得產(chǎn)品并且對(duì)供應(yīng)商有較強(qiáng)的談判力和控制力；采購(gòu)物品成本價(jià)值比重是指其在企業(yè)產(chǎn)品中成本價(jià)值的比重，比重大說(shuō)明企業(yè)可以通過(guò)對(duì)這一原材料的成本控制來(lái)控制其產(chǎn)品的成本。1與采購(gòu)物品相對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商的分類(lèi)常規(guī)物品大多為標(biāo)準(zhǔn)化的、充分供應(yīng)的物品，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的增值貢獻(xiàn)能力較低，通常具備一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)，且對(duì)某個(gè)供應(yīng)商的依賴(lài)程度不是很大。因此，可以把該類(lèi)物品的供應(yīng)商定位為一般交易伙伴。集中采購(gòu)物品是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的基本物品，需求量較大，在采購(gòu)成本中占很大比重。此類(lèi)物品的市場(chǎng)差異化程度小，供應(yīng)商往往愿意通過(guò)讓出一部分利益或者提供更多的增值服務(wù)來(lái)吸引采購(gòu)企業(yè)。制造型企業(yè)在與此類(lèi)供應(yīng)商建立關(guān)系時(shí)，具有相當(dāng)程度的主導(dǎo)權(quán)和較好的討價(jià)還價(jià)能力。又因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)此類(lèi)物品通常需求量大并且穩(wěn)定，所以可以把此類(lèi)物品的供應(yīng)商定位為持續(xù)交易為主的競(jìng)技性技術(shù)性合作伙伴。根據(jù)所采購(gòu)物品的重要程度，這類(lèi)供應(yīng)商也可以發(fā)展為較重要的戰(zhàn)略合作伙伴。戰(zhàn)略物品從短期來(lái)看會(huì)讓企業(yè)付出較大代價(jià)，但從長(zhǎng)期來(lái)看卻保證制造型企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)采購(gòu)管理的重點(diǎn)。因此，企業(yè)有必要和此類(lèi)物品的供應(yīng)商建立重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。瓶頸物品由于其供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較大，而企業(yè)在現(xiàn)有的技術(shù)條件下又找不到更合適的替代品。為了防止其可能的供貨中斷對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該盡量和此類(lèi)物品的供應(yīng)商建立重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。將供應(yīng)商作了以上大致分類(lèi)后，企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)可以根據(jù)需要建立不同層次的伙伴關(guān)系，對(duì)選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序作適當(dāng)簡(jiǎn)化處理。2供應(yīng)商選擇的流程2.1需求分析制造型企業(yè)往往面臨著某種原材料零部件是購(gòu)買(mǎi)還是自制的問(wèn)題，這時(shí)首先要進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，以識(shí)別出自己的核心業(yè)務(wù)，在非核心業(yè)務(wù)方面考慮與其他企業(yè)進(jìn)行合作，可以用SWOT分析法來(lái)進(jìn)行分析。2.2確立選擇目標(biāo)建立與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致的供應(yīng)商選擇目標(biāo)，以便以后對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)有據(jù)可依，同時(shí)也是節(jié)點(diǎn)企業(yè)圍繞共同目標(biāo)進(jìn)行的一次業(yè)務(wù)流程重組。2.3成立評(píng)價(jià)小組企業(yè)需要專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)小組來(lái)評(píng)價(jià)擬選擇的供應(yīng)商。成員主要來(lái)自采購(gòu)、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等高度與供應(yīng)商密切合作的部門(mén)。每位成員必須具有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的專(zhuān)業(yè)技能，并且組建的評(píng)價(jià)小組必須能夠獲得制造商和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。2.4制定評(píng)價(jià)指標(biāo)供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系，是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，是反映企業(yè)自身和經(jīng)營(yíng)環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)的各種不同屬性的指標(biāo)，按一定的隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)組成的有序集合。企業(yè)要根據(jù)全面性、科學(xué)性、穩(wěn)定性、可比性、靈活性、可操作性、可擴(kuò)充性的原則，建立供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。在選擇不同合作層次的供應(yīng)商時(shí)，所設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)是不一樣的。例如，在選擇一般交易關(guān)系的伙伴時(shí)，采購(gòu)企業(yè)不需要關(guān)注供應(yīng)商的發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新能力，而主要關(guān)注供應(yīng)商在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上是否具有單位價(jià)格優(yōu)勢(shì)等傳統(tǒng)的采購(gòu)指標(biāo)。這時(shí)就可以設(shè)計(jì)幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)供應(yīng)商，簡(jiǎn)化供應(yīng)商選擇工作來(lái)合理控制采購(gòu)成本。但是對(duì)于重要戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇，由于和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系緊密，建立評(píng)價(jià)時(shí)就需要考慮多方面因素，這時(shí)就需要建立一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的指標(biāo)體系。另外，為減輕選擇合作伙伴的工作量，制造型企業(yè)在設(shè)置評(píng)價(jià)指標(biāo)體系時(shí)，可分成初步篩選指標(biāo)和評(píng)價(jià)指標(biāo)兩部分，初步