中國進(jìn)口紅酒發(fā)展現(xiàn)狀.ppt

中國進(jìn)口紅酒發(fā)展現(xiàn)狀,市場分析,中國葡萄酒(紅酒是葡萄酒的通稱)行業(yè)正處在高速的發(fā)展期。進(jìn)口葡萄酒保持著高速的增長態(tài)勢，據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2008至2011年，中國的葡萄酒消費(fèi)量增長為36，而在2009年就已經(jīng)超過十億瓶消費(fèi)大關(guān)，在12年將達(dá)到12億瓶。其中，進(jìn)口葡萄酒的市場份額進(jìn)一步提高，達(dá)到15%-20%。,增長的原因主要有,中國葡萄酒每年市場增長速度高達(dá)15%,進(jìn)口關(guān)稅下降為進(jìn)口酒的進(jìn)入掃除了一 大障礙,近年來世界葡萄酒市場一直是供大于求,人民幣升值將減少葡萄酒進(jìn)口成本，鼓勵進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入,消費(fèi)人群,中國目前的葡萄酒消費(fèi)人群還處在培育期。根據(jù)中國內(nèi)地紅酒市場的調(diào)查資料顯示，中國市場是一個還沒有被完全開發(fā)利用起來、完全認(rèn)可葡萄酒的一個大市場。中國人均葡萄酒消費(fèi)量是0.6升，與法國人均58升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消費(fèi)量水平的1/10。 根據(jù)葡萄酒信息網(wǎng)的調(diào)查表明，我國現(xiàn)有的葡萄酒的主要消費(fèi)群體以新富人群和高檔餐飲消費(fèi)為主。消費(fèi)紅酒時，消費(fèi)者最關(guān)注的是品牌，品味和價格。,進(jìn)口趨勢,法國、意大利、美國、 澳洲、西班牙酒 來自各國的葡萄酒在 中國各地貨架上爭奇 斗艷，這些新舊世界 的葡萄酒都能在這里 找到自己的追隨者。 而中國作為是世界上葡 萄酒消費(fèi)增長最快的市 場，全球主要產(chǎn)酒國都 將加快步伐，逐鹿中原。 到2011年間，中國葡萄 酒消費(fèi)量增長近 36.91%；而同期全球葡 萄酒消費(fèi)總量的增長幅 度僅為9.16%。預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)，進(jìn)口葡萄 酒將占到中國葡萄酒市 場份額的30。,舊 世 界 法 國 意大利 德 國 西班牙 葡 萄 牙,新 世 界 美 國 加 拿 大 澳大利亞 新 西 蘭 智 利 阿 根 廷 南 非 中 國,幾 個 世 紀(jì) 的 釀 酒 歷 史 集 中 在 歐 洲,后 起 之 秀 (只 有 100 到 200 年 歷 史) 歐 洲 以 外,世 界 范 圍 內(nèi) 葡 萄 酒 主 產(chǎn) 區(qū),進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營模式,近兩年，進(jìn)口葡萄酒不斷加大在國內(nèi)市場的投入力度，其運(yùn)作方式也逐漸從最初的窄眾直接推廣向規(guī)模化分銷轉(zhuǎn)變，銷售區(qū)域也從沿海發(fā)達(dá)城市逐步向中部二三線城市擴(kuò)張。,品牌平臺運(yùn)營 上游優(yōu)質(zhì)品牌資源的整合和下游資源的高效利用，為這些品牌運(yùn)營中國市場提供平臺。品牌多樣化、利潤最大化。,進(jìn)口酒商服務(wù)平臺 連接需求方，起到溝通，促進(jìn)合作，服務(wù)于運(yùn)作的保姆式運(yùn)營。熟悉線上資源，了解線下資源，有貿(mào)易通關(guān)的專業(yè)渠道和技能。能掌控供貨方并為其尋找合作伙伴，能找到買家，并為其提供專業(yè)的操作支持,機(jī)會貿(mào)易 看好中國市場潛力，國外酒商將其產(chǎn)品代理或者經(jīng)銷權(quán)賣給中國酒商，實(shí)質(zhì)上是一手交錢一手交貨的簡單貿(mào)易；接盤后的酒商亦采用全國招商尋找代理或經(jīng)銷商方式，沒有市場支持，沒有品牌投入，裸價或低價分銷產(chǎn)品。,傳統(tǒng)的專業(yè)銷售商 專業(yè)，專注。采用連鎖、加盟、自建等方式，拓展專業(yè)銷售終端。鎖定高端人群和消費(fèi)場所，定向銷售，服務(wù)小眾。擁有多個國家眾多的葡萄酒產(chǎn)品，提供的是專業(yè)的葡萄酒銷售與服務(wù)。,國家或產(chǎn)區(qū)酒業(yè)聯(lián)盟推廣 產(chǎn)酒國以國家或者行業(yè)或以產(chǎn)區(qū)為單位，聯(lián)合起來在中國或建立辦事機(jī)構(gòu)、或通過使領(lǐng)館開展葡萄酒推廣與銷售。主要體現(xiàn)在國家營銷、產(chǎn)區(qū)推廣、集群推廣等方面。,國際葡萄酒資源整合運(yùn)營平臺 站在國際葡萄酒一體化的高處，筑造一個國際葡萄酒資源與國內(nèi)市場資源匯聚與釋放、聚變與裂變的平臺。,單一品牌運(yùn)營 國外大企業(yè)與國內(nèi)強(qiáng)勢商家建立的單一品牌運(yùn)作體系。平臺力量集中塑造這一品牌，在短時間內(nèi)形成知名度和渠道擴(kuò)張。,進(jìn)口葡萄酒主要經(jīng)銷商,富隆酒業(yè),成立時間：1996年 產(chǎn) 品 線：12個國家，200多個精品酒莊，1000多款葡萄酒 現(xiàn)有客戶：200多名加盟商； 8000多家國內(nèi)頂級酒店、會所、中西餐飲、夜總會、酒吧及高檔商超； 20,000多名富隆會會員 經(jīng)營思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大連鎖加盟體系； 富隆酒膳、網(wǎng)上商城、富隆酒庫三大零售模式；,駿德酒業(yè),成立時間：1990年 產(chǎn) 品 線：10個國家，24個酒莊，上千款葡萄酒 現(xiàn)有客戶：品牌專賣店超過100家； 經(jīng)營思路：遍布中國香港、澳門、臺灣和中國內(nèi)地； 國內(nèi)設(shè)有40多家分支機(jī)構(gòu)； 直營店、控股店、加盟店； 在北京、上海、廣州等全國多個城市設(shè)有連鎖專賣 店； 銷售渠道滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、 時尚會所 等直控終端； 強(qiáng)大的會員制度；,捷成洋酒,成立時間：1990年 產(chǎn) 品 線：10多個國家，40余種世界知名葡萄酒品牌 洋酒代理超過80種品牌； 現(xiàn)有客戶：目前品牌專賣店超過100家； 業(yè) 績：營業(yè)額10年間獲5倍增長； 2011年銷售量較2010年增長50% 經(jīng)營思路：在北京、上海、廣州、香港、天津分別設(shè)有辦事處； 銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國的80多個城市； 滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、時尚會所、大 型商超等直控終端；,吉馬集團(tuán),成立時間：1988年 產(chǎn) 品 線：國內(nèi)外產(chǎn)品200多種 現(xiàn)有客戶：終端網(wǎng)點(diǎn)逾10萬個； 業(yè) 績：2011年銷售額60億元； 經(jīng)營思路：在全國構(gòu)建了華南、華東、華北和西部四大營銷中心； 擁有200多個辦事機(jī)構(gòu)； 形成了以省城為中心，以地級市為重點(diǎn)，以縣級城市為輻射點(diǎn)的三級營銷體系； 吉馬國際酒廊3000余家； 成都吉馬物流廣場、福建吉馬國際商貿(mào)廣場、北京吉馬莊園正在積極籌建之中；,建發(fā)酒業(yè),成立時間：2008年 產(chǎn) 品 線：經(jīng)營世界6大葡萄酒集團(tuán)，10個國家的高端品牌葡萄酒，并與法國卡斯特公司締結(jié)了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)；客戶：擁有全國客戶超3000個； 業(yè) 績：2010年銷售740萬瓶進(jìn)口酒，銷售額8個多億； 經(jīng)營思路：開設(shè)醇醉旗艦店、醇醉酒窖、醇醉酒莊； 40多家分支機(jī)構(gòu)； 銷售渠道滲透至星級酒店、餐飲、商超、酒行、團(tuán)購；,成立時間：1991年 產(chǎn) 品 線：美國嘉露酒廠旗下主打產(chǎn)品“加州樂事”的中國地區(qū)總代理； 子公司南浦酩酒坊主要經(jīng)營當(dāng)今世界各國著名的葡萄酒,共有3000多個品種，包括法國波爾多8大酒莊系列、意大利、西班牙、美 國、智利、澳大利亞等10幾個國家和地區(qū)的酒莊 現(xiàn)有客戶：近6萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)； 業(yè) 績：2010年銷售超50億元；年銷售增長率30% 經(jīng)營思路：子公司南浦酩酒坊有零售網(wǎng)點(diǎn)70,000余家； 總部位于上海，在北京、武漢、成都、廣州等設(shè)有分公司或辦事處,上海南浦,龍程酒業(yè),成立時間：1988年 產(chǎn) 品 線：買斷了西班牙著名釀酒公司頂級品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亞洲經(jīng)銷權(quán)； 現(xiàn)有客戶：網(wǎng)絡(luò)遍布全國，掌握幾千家終端市場，幾百家經(jīng)銷商； 廣東建立了6家樣板直銷公司； 經(jīng)營思路：由原來的單一的品種到現(xiàn)在的系列產(chǎn)品； 由簡單的批發(fā)到多元化的終端控制； 擁有掌控龐大自有直銷終端和龐大分銷網(wǎng)絡(luò)雙重優(yōu)勢； 身兼特大型經(jīng)銷商與品牌運(yùn)營商雙重身份； 向全國各主要城市派駐營銷團(tuán)隊(duì),圣皮爾精品酒業(yè),成立時間：1996年（北京） 產(chǎn) 品 線：15個國家，100多個酒莊，1200多種品牌； 現(xiàn)有客戶：高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場； 部分愛好葡萄酒的個人消費(fèi)群體； 業(yè) 績：2011年銷售額過7億元； 年銷量以50%的速度增長； 經(jīng)營思路：銷售遍及全國100多個城市；,美夏,成立時間：1999年（上海） 產(chǎn) 品 線：12個國家，60多個酒莊， 現(xiàn)有客戶：食品飲料經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)營商、零售連鎖企業(yè)和國 際性酒店集團(tuán)； 經(jīng)營思路：總部上海，北京、深圳、廣州、成都、杭州、沈陽、澳門及香港設(shè)立分公司； 沒有專屬門店；,保樂力加,成立時間：1805年，1994年成立保樂力加（中國）貿(mào)易有限公司 產(chǎn) 品 線： 全球銷售量最大的前100個烈酒品牌中，保樂力加擁有17個； 葡萄酒品種來源澳洲、新西蘭、西班牙、阿根廷、法國等世界各國； 現(xiàn)有客戶：分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各城市； 經(jīng)營思路：總部位于上海，設(shè)立北京、廣州、深圳，廈門、武漢和成都6家分公司； 公司分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國100多個城市； 姚明投資的姚家族（yao family wines）酒業(yè)指定保樂力加作為其產(chǎn)品在中國大陸的獨(dú)家進(jìn)口及經(jīng)銷商；,品尚紅酒,成立時間：2009年 產(chǎn) 品 線：700多個酒莊，14家長期合作； 1200種葡萄酒（80%國外采購，20%國內(nèi)經(jīng)銷商）； 現(xiàn)有客戶：數(shù)十萬 業(yè) 績：2010年銷售額1000萬； 2011年銷售額5000萬； 經(jīng)營思路：社區(qū)化運(yùn)營，加強(qiáng)公司、會員間互動； 巴黎等城市設(shè)立專門的采購中心，直接從歐洲各大酒莊進(jìn)口； 北京、上海、深圳建立倉庫；,電子商務(wù),進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。,而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在B2C運(yùn)營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、ASC等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)